首先你應(yīng)該對你自己所做的產(chǎn)品的性能相當(dāng)?shù)牧私?，然后多看看同類型產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣當(dāng)客人問你區(qū)別的時(shí)候你才能回答出來，也才能更好的推銷自己的產(chǎn)品,，這個(gè)就叫知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，其實(shí)還有一個(gè)關(guān)鍵的就是看你這個(gè)人有沒有親和力,，因?yàn)橐屢粋€(gè)人接受你的東西首先要讓他接受你這個(gè)人,。

關(guān)于化妝品的銷售怎么做才能銷售高

基本業(yè)務(wù)技巧：
一,、找客戶 1.黃頁 2.瀏覽招聘廣告 3.網(wǎng)絡(luò)搜索 4.到市場上找客戶 5.通過交際網(wǎng)絡(luò)發(fā)展客戶（和朋友做不一樣的產(chǎn)品做相同的客戶） 6.客戶介紹客戶
二、打電話 1.堅(jiān)持 2.電話前理清所講內(nèi)容 3.站著打電話 4.主動(dòng)打電話給客戶
三,、拜訪客戶 1.充分準(zhǔn)備 2.準(zhǔn)時(shí)赴約 3.注重服飾 4.談話氣氛 5.效率
四,、維護(hù)客戶 1.篩選客戶、合理分配時(shí)間 2.融洽客戶關(guān)系 3.熱情 4.注重和客戶的蜜月期
五,、成交 1.會(huì)哭的孩子有奶吃 2.若未能成交，做好下次拜訪鋪墊 3.耐心加細(xì)心
六,、收款 技巧追款

怎樣激發(fā)消費(fèi)者購買化妝品的動(dòng)機(jī)變成行動(dòng),？

化妝品與其它的同時(shí)代的商品一樣,，行業(yè)競爭日趨激烈,，而終端作為化妝品市場的一大塊重要陣地,，更是商家們力量傾斜的重點(diǎn),，因此，有意識的提高化妝品導(dǎo)購銷售技巧就成了商家及化妝品導(dǎo)購人員共同的目標(biāo),。我們一起來看一下做為銷售第一線的化妝品導(dǎo)購銷售技巧,，都有哪些呢？ 化妝品導(dǎo)購戰(zhàn)前準(zhǔn)備 第一,、美容知識：導(dǎo)購員要掌握豐富的美容知識,，包括皮膚的構(gòu)造、皮膚的分類鑒別與護(hù)理及皮膚護(hù)理的程序和頭發(fā)構(gòu)造,、發(fā)質(zhì)的分類等美容美發(fā)護(hù)理知識,。 第二、產(chǎn)品知識：導(dǎo)購員要嫻熟自己產(chǎn)品的配方,、成分、特點(diǎn),、規(guī)格,、價(jià)格、使用方法,、保質(zhì)期限期,，還要了解競爭對手產(chǎn)品的特征，要達(dá)到背誦的程度,。 第三,、基本銷售技巧：銷售技巧是導(dǎo)購員成敗的關(guān)鍵因素，特別強(qiáng)調(diào)通過行之有效的方法將每個(gè)潛在顧客變成準(zhǔn)客戶,。 通常培訓(xùn)銷售技巧要分為五個(gè)步驟： (1)迎接顧客;當(dāng)顧客靠近時(shí),，主動(dòng)與顧客打招呼，以溫和微笑的姿態(tài)迎接,，表達(dá)誠摯的善意的問候,。 (2)了解需求;分析顧客的心理，提出相關(guān)的問題,，了解顧客需求,。 (3)推銷產(chǎn)品;推銷顧客所需的產(chǎn)品。 (4)成交;達(dá)成銷售,，并盡可能地促成聯(lián)帶銷售,。如順便說一句“配合XX產(chǎn)品使用效果會(huì)更好，很多人都是這樣買的”多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)同,。 (5)送別顧客;做好售后服務(wù),，為已購買的顧客包裝產(chǎn)品，對于未達(dá)成購買的顧客以同樣誠摯溫和的態(tài)度對待,，不可怠慢。 化妝品導(dǎo)購銷售技巧示例 化妝品銷售技巧要掌握關(guān)鍵步驟,，了解客戶,，引導(dǎo)客戶很關(guān)鍵 1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會(huì)失敗) C. 看皮膚的類型 D. 細(xì)心閱讀宣傳資料 E. 很認(rèn)真的提問 F. 問價(jià)格和購買條件 G. 問促銷條件 H. 與同伴商量 I. 心情很好的樣子 J. 重新折回來看本公司產(chǎn)品 K. 問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題, L. 對公司產(chǎn)品表示出好感 M. 盯著公司產(chǎn)品思考 2. 滿足需求具體購買動(dòng)機(jī)有: 求實(shí)購買動(dòng)機(jī)---價(jià)格實(shí)惠； 求廉購買動(dòng)機(jī)----有特價(jià),有促銷,； 求便購買動(dòng)機(jī)-----方便,省時(shí),； 求安購買動(dòng)機(jī)----產(chǎn)品安全, 健康保障； 求美購買動(dòng)機(jī)---包裝漂亮,； 求名購買動(dòng)機(jī)---品牌,； 嗜好購買動(dòng)機(jī)---習(xí)慣購買 A. 產(chǎn)品的遞交 人手一份產(chǎn)品,對著顧客講解 一對一 一對N B. 利益: 1).產(chǎn)品特點(diǎn)介紹 成分-----作用好處---解決問題 2).強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格對比 3.試用 注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn) A.滿足顧客需要 B.避免對顧客的皮膚說不是,可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能達(dá)到哪些效果.(針對問題皮膚,而不是針對個(gè)人膚質(zhì)) 4.進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處 A.使用好處(再次) B.優(yōu)惠形式:例如,特價(jià) 買增 力度 時(shí)間段; 利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POP DM 價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會(huì). C.贈(zèng)品: 限量 時(shí)間段 要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn) 進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價(jià)值. 5.銷售促進(jìn)達(dá)成(成交技巧)臨門一腳。 6.問題的解決 A. 取得顧客購買信息: B. 假定同意,連帶行動(dòng):不需要等顧客決定購買,應(yīng)該視同顧客完全購買決定. 技巧: 1).引領(lǐng)顧客交費(fèi) 2).給您換只新的 7.我給您包扎起來 8.這是送給您的贈(zèng)品 緩和 拒絕反對處理 .抱歡迎的積極態(tài)度,，先處理顧客的心情,，再處理顧客的意見 9.重申顧客反對的原因 10.黃金之問----為什么?’ “除此之外” 水落石出 二次促銷 促銷循環(huán): 取得顧客購買信息→假定同意,我?guī)停◣В┠ベI單等,。 啟示：水沒開,不是因?yàn)樘焯?而是火候還沒到 A.看似簡單 做起來不易 B.溝通困難價(jià)值高 C.熟能生巧 D.練習(xí) 練習(xí) 再練習(xí) 化妝品導(dǎo)購員的心理素質(zhì)調(diào)整 導(dǎo)購的過程就是與顧客交流的過程，導(dǎo)購人員的心理素質(zhì)直接影響銷售的成敗與否,。這就更需要導(dǎo)購人員具備良好的心理素質(zhì),。 1、保持樂觀的情緒;你的心情直接感染顧客,，進(jìn)而影響她的購買欲望,。如果你面若冰霜，顧客可能多站一分鐘也不愿意,。 2,、要有真誠、熱情的態(tài)度;你的真誠和熱情證明你對顧客的重視,，她會(huì)被你感動(dòng);而你的冷漠也一定會(huì)趕走顧客,。 3、不畏懼顧客,，不輕視顧客;顧客是上帝,，一定要尊重，顧客再多的購買理由都會(huì)被你的輕蔑所抵消,。 4,、認(rèn)真，有耐心;認(rèn)真幫助顧客選擇和解釋是我們的本份,，顧客的要求和問題有時(shí)難免太多,，但我們沒有理由拒絕，只能不厭其煩,，因?yàn)槲覀兪窃跒樗?wù),。 5、不卑不亢,、落落大方;向顧客導(dǎo)購就是一種溝通和交流,，不要拘束。其實(shí)顧客也希望能交流得輕松,，我們不主張使用生硬的語言,，不主張使用過分的奉承，因?yàn)槲覀儼杨櫩彤?dāng)朋友,。 6,、對自己有信心;顧客來購買我們的東西，我們對商品的了解一定比她深刻,，要相信自己是對的,，敢于指導(dǎo)顧客。顧客希望你能教她更多的東西,，若你自己對商品一無所知,，她也不會(huì)買得放心,。要向顧客表明你是行家，你的信心,，其實(shí)也是顧客的信心,。 7、敢于承認(rèn)錯(cuò)誤;與顧客的交流要坦誠大度,，自己若出現(xiàn)了錯(cuò)誤，要敢于承認(rèn),。顧客知道的比自己多的,，要虛心請教。 8,、沉著冷靜;遇到意想不到的問題要冷靜,，然后盡快想辦法解決，不要手忙腳亂,，絕對不要把自己的手足無措表現(xiàn)給顧客,。