您好我是做化妝品生意的,，我從沒遇到過蘭芝的化妝品出現(xiàn)你所說的情況,。一般化妝品打的都是生產(chǎn)日勤，但看你的皮膚反應(yīng)應(yīng)該是過期了,，你還是不要用了,，要不然引起更多的皮膚問題就嚴(yán)重了,。我銷售的而品牌里邊也有蘭芝這個(gè)牌子，但是我不確定你的化妝品是否是真貨,，我以前也用過但從未遇到過你這種情況,，因?yàn)槠放坪命c(diǎn)的化妝品即便是過期了也同樣能用,，不會(huì)引起嚴(yán)重的皮膚問題。

還有一點(diǎn),，你以前用過嗎,，在你使用之前你再耳后測(cè)試了嗎

什么樣子 的人，容易成為推銷人員的目標(biāo),？,？

其實(shí)很簡單！
走在路上,，有形形色色的人,，要找出容易推銷的人：

走路眼睛看著前面，直直盯著前面,，走路又快的人,，不要去拉，趕時(shí)間,！
一邊打電話,，一邊走路的不要去拉！沒意思,，聽不進(jìn)去,，也不會(huì)買！
不用去找那些看上去很有錢的人,，人家會(huì)買路邊的東西嗎,？耽誤自己的時(shí)間！

要找那些：眼睛東看看,，西看看,，走路起來又很閑的人，逛街,，耽擱點(diǎn)時(shí)間也沒問題,，出去本來也是買東西的！加上這樣的人比較意志力不高（并不一定,，看人的）
和朋友或者情侶的可以去拉,，因?yàn)槿硕啵瑢?duì)方會(huì)不容易拒絕,！
其他的情況就要看了,，美容的話，可以找注重保養(yǎng)的美女,，極需要保養(yǎng)的恐龍,！

化妝品......

我認(rèn)為 化妝品有高、中,、低三檔產(chǎn)品,，像CD、香奈兒等被稱為一線品牌,；玉蘭油,、歐萊雅等由合資公司生產(chǎn)、價(jià)格適中的產(chǎn)品屬二線品牌,；大寶,、小護(hù)士等價(jià)格較為低廉的化妝品就屬三線品牌了。這三檔化妝品分別通過大型百貨商店,、專賣店,、超市或街頭小店三種渠道銷售。 化妝品市場(chǎng)前景還是很不錯(cuò)的,，有數(shù)據(jù)表明,，2000年世界人均化妝品消費(fèi)額水平是70美元，而國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)額為40元人民幣,，隨著人均收入的提高,，消費(fèi)觀念和品牌意識(shí)加強(qiáng)，該市場(chǎng)的潛力還是很大,。 目前化妝品店有三種經(jīng)營方式：一是綜合性店,，銷售大眾品牌，以價(jià)格低,、銷量大取勝,，一般此類型的店都開在都市中心地段；二是次都市商圈店,，這種店開在次都市商圈內(nèi),；三是社區(qū)性店，也就是所謂的“前店后院”型化妝品店,，代理某品牌化妝品,，同時(shí)提供日常的基本美容護(hù)理服務(wù)。 小規(guī)模投資者開第三種店較有“錢”景,，下面以社區(qū)性店為例,，介紹相關(guān)開店事項(xiàng)。 選址：近公交站,、近小區(qū); 化妝品銷售分終端銷售商,、流通領(lǐng)域銷售商和專業(yè)銷售商三種，“社區(qū)店”屬于終端銷售環(huán)節(jié),，店面至少要30平方米以上,。對(duì)于具體選址的方法，建議選擇離公交車站點(diǎn)近,，最好能處在兩個(gè)社區(qū)相交的地方,，步行15分鐘內(nèi)就能到達(dá),。“目標(biāo)顧客群要清楚,，社區(qū)店的消費(fèi)者肯定是居民,，他們出門常坐的交通工具就是公交車，在每天必經(jīng)之地都能看到你的店就是最好的宣傳方式,?！钡靥幵趦蓚€(gè)小區(qū)交界點(diǎn)的店面就是不錯(cuò)的選擇，離兩個(gè)小區(qū)都近,。 找到店鋪后,，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略，對(duì)此只有一個(gè)宗旨：整潔,?？刹捎貌Ａё鐾鈮Γ{(diào)上以素色為主,，如白色,、粉色等。同時(shí),，店內(nèi)座椅,、相關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈和整潔，給顧客一個(gè)好的視覺印象,。 投資：起步資金20-50萬元 開一家化妝品店要多少錢呢,？固定資金至少要10-30萬左右，加上裝修費(fèi)用及必需的流動(dòng)資金,，20-50萬元是開店的門檻資金,。 資金如何分配呢？據(jù)悉,，一般位置較佳的店面租金約20萬元/年,，進(jìn)貨費(fèi)控制在10萬元左右，最好能代理一種帶護(hù)理服務(wù)指導(dǎo),、品牌單一的化妝品,，可避免自己尋找進(jìn)貨渠道、進(jìn)設(shè)備等一系列繁瑣事務(wù),。而隨著顧客消費(fèi)理性的加強(qiáng),，知名公司和品牌的產(chǎn)品更易讓顧客接受，顧客更信賴知名品牌的產(chǎn)品,，同時(shí),，品牌產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)功能細(xì)分化。如果想自己單做的,，進(jìn)貨方面可先去廣州,、深圳等地尋找貨源，可先向供貨方說明情況,，每種產(chǎn)品先進(jìn)一至兩種樣品,，避免進(jìn)貨費(fèi)用過多。在品種上,，日常用品可多進(jìn)些，如潤膚,、潔膚等基本保養(yǎng)品,，而磨砂去死皮霜等可適當(dāng)少進(jìn)，這些產(chǎn)品使用人群相對(duì)較少,。一些必要設(shè)備,，如導(dǎo)入儀、離子噴霧器,、美容床及熱水器等也需配置,，花費(fèi)約需8萬元左右。 經(jīng)營：顧客拉顧客 “要開店,，先了解顧客需要,。”邵建軍認(rèn)為,，開店前要先對(duì)預(yù)先確定的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,，了解到他們能接受的價(jià)位是多少、每周會(huì)去美容店幾次,，對(duì)哪些產(chǎn)品較為青睞,，上述這些都是店主需要掌握的項(xiàng)目，有了解才能針對(duì)消費(fèi)者需求做生意,。 其次,，工作人員服務(wù)態(tài)度也決定了化妝品店的經(jīng)營狀況?！暗陠T的培訓(xùn)也要跟上,，這是不可缺少的環(huán)節(jié)?！绷直笳f,，作為社區(qū)店的銷售模式，店員的素質(zhì)培養(yǎng)也成為必要的功課,，對(duì)于一些基本的美容知識(shí)應(yīng)有所了解,，如膚質(zhì)的鑒別、美容設(shè)備的使用等。 另外,，還可采用些優(yōu)惠促銷方式,，發(fā)放會(huì)員卡、培養(yǎng)會(huì)員,；做10次面膜送一次等方式都能加強(qiáng)顧客對(duì)化妝品店的品牌忠誠度,，并采用“一級(jí)顧客———二級(jí)顧客”的方式，讓顧客拉顧客,，吸引更多的人到自家店來享受服務(wù),。