天加的主打產(chǎn)品是空調(diào)末端產(chǎn)品,。制造中央空調(diào)機(jī)組的歷史短,，在同行銷售競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì),。但是末端產(chǎn)品非常有優(yōu)勢(shì),，目前在國(guó)內(nèi)自主品牌力可以排在前3位,?？照{(diào)業(yè)的待遇現(xiàn)在都是績(jī)效工資。這個(gè)公司的待遇和公司文化還算是比較好的,。

為什么銷售越來(lái)越難招,？

不是銷售難招，而是好的銷售難招,。一個(gè)銷售精英,，綜合素質(zhì)要求較高，學(xué)歷往往是次要的,。十幾年前,，我在北京認(rèn)識(shí)一個(gè)做電纜銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理，其貌不揚(yáng),，文化不高,，但是把華北市場(chǎng)做的非常好，他一個(gè)人的銷售額占據(jù)公司全部銷售的三分之一強(qiáng),，公司獎(jiǎng)勵(lì)其一輛奧迪A6,。那個(gè)年代，做銷售還是很掙錢的,，很多人也愿意做銷售,。但是現(xiàn)在,，銷售對(duì)求職者難說(shuō)已經(jīng)失去了吸引力，于是出現(xiàn)了招聘難的現(xiàn)象,。

其實(shí),，銷售難招的主要原因還是待遇問(wèn)題。過(guò)去,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，企業(yè)利潤(rùn)高，所以低底薪高提成模式的誘惑力還是很大的,。時(shí)過(guò)境遷,，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境與過(guò)去大不相同，企業(yè)沒那么高的利潤(rùn),，高提成模式行不通了,。但是底薪還是那點(diǎn)底薪，所以,，很多人辛苦一年也掙不了十萬(wàn)八萬(wàn),，就失去了對(duì)銷售工作的興趣。

還有一個(gè)原因是,，銷售人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力比較大,。市場(chǎng)沒變，產(chǎn)品沒變,，費(fèi)用沒變,，但是指標(biāo)連年增長(zhǎng)。無(wú)論怎么努力,，指標(biāo)也難以完成,，很多銷售人員風(fēng)吹雨淋，早出晚歸,，僅僅能夠拿到底薪,，想拿到提成是很難的。甚至有的黑心老板,，巧立名目克扣銷售提成,，這些都打擊了銷售人員的積極性。

另一個(gè)不容回避的問(wèn)題是,，銷售工作非常辛苦,。特別是駐外辦事處，需要長(zhǎng)時(shí)間拋家舍業(yè),、別妻離子,，那份孤獨(dú)和寂寞是常人難以忍受的。現(xiàn)在的年輕人,，普遍都是獨(dú)生子女,，家庭條件不錯(cuò)，從小沒有吃過(guò)苦,，在收入沒有明顯提高的情況下,，寧可朝九晚五掙錢少點(diǎn)，也不會(huì)去做銷售的,。

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經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)前景如何？

在這個(gè)問(wèn)題上,，我覺得每個(gè)行業(yè)都有發(fā)展的前景,，至于發(fā)展的好或者不好取決于人，和不斷變化的社會(huì)環(huán)境,，如果你本來(lái)就很了解中央空調(diào),，而且對(duì)銷售也感興趣，可以考慮進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃,，一個(gè)懂技術(shù)的銷售人員大部分情況下都會(huì)比純銷售好一些,，這只是能發(fā)展下去的基礎(chǔ)。 第二個(gè)因素是選擇你所服務(wù)的品牌,，我們都知道,，目前各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很大，就像摩拜單車和ofo,，當(dāng)很多人看到他們做起來(lái)之后,，共享單車就去雨后春筍，遍地開花,，并且衍生出了很多共享的平臺(tái),，因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的，不一定大品牌就一定好,，但是一定要有一定知名度和品質(zhì)保障,，如果打算從事這個(gè)行業(yè)一定要多方面考慮各個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)及配套服務(wù)。第三：如果你已經(jīng)進(jìn)入這些公司,，最關(guān)鍵的是做該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品及中心市場(chǎng)（如省會(huì)城市等）,，方便自己及時(shí)掌握最新行業(yè)信息，及時(shí)提高,，同時(shí)積累行業(yè)的資源：如客戶,，設(shè)計(jì)院,，工程公司，經(jīng)銷商等,。 第四：如果你在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn),，也想將來(lái)從事銷售管理的工作，你所要尋找的是能提供這種平臺(tái)的公司,，那怕是從較低級(jí)的主管做起,，做銷售與銷售管理需要的轉(zhuǎn)型還是比較大的，當(dāng)然你需要公司內(nèi)外的學(xué)習(xí)幫助你完成這關(guān)鍵的一跳,。 第五個(gè)就是興趣,，你打算去從事一個(gè)行業(yè)，你需要的是保持你對(duì)它興趣的活力,，堅(jiān)持不是一件容易的事,，當(dāng)然成功就更不容易，只有你相信它能也必須能做好,，才有可能成功,，第六個(gè)就是社會(huì)環(huán)境，當(dāng)你從事這個(gè)行業(yè)時(shí),，一定要關(guān)注時(shí)代潮流,，并且抓住時(shí)代機(jī)遇，一個(gè)行業(yè)有沒有前景取決于人和時(shí)代環(huán)境,，希望我的解答對(duì)你有幫助

就目前裝飾裝修整體趨勢(shì)而言,，經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)前景還是非常不錯(cuò)的，現(xiàn)在年輕人對(duì)于裝修風(fēng)格的個(gè)性化要求更高,，中央空調(diào)的適配度和美觀度,、舒適度都非常有性價(jià)比，中央空調(diào)不占地面空間基于房?jī)r(jià)和空間使用率考慮也是未來(lái)趨勢(shì)