天加的主打產(chǎn)品是空調(diào)末端產(chǎn)品。制造中央空調(diào)機(jī)組的歷史短,，在同行銷售競爭中不占優(yōu)勢,。但是末端產(chǎn)品非常有優(yōu)勢，目前在國內(nèi)自主品牌力可以排在前3位,。空調(diào)業(yè)的待遇現(xiàn)在都是績效工資,。這個(gè)公司的待遇和公司文化還算是比較好的,。

為什么銷售越來越難招？

不是銷售難招,，而是好的銷售難招,。一個(gè)銷售精英，綜合素質(zhì)要求較高,，學(xué)歷往往是次要的,。十幾年前，我在北京認(rèn)識(shí)一個(gè)做電纜銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，其貌不揚(yáng),，文化不高，但是把華北市場做的非常好,，他一個(gè)人的銷售額占據(jù)公司全部銷售的三分之一強(qiáng),，公司獎(jiǎng)勵(lì)其一輛奧迪A6。那個(gè)年代,，做銷售還是很掙錢的,，很多人也愿意做銷售。但是現(xiàn)在,，銷售對(duì)求職者難說已經(jīng)失去了吸引力,，于是出現(xiàn)了招聘難的現(xiàn)象。

其實(shí),，銷售難招的主要原因還是待遇問題,。過去，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，企業(yè)利潤高,，所以低底薪高提成模式的誘惑力還是很大的,。時(shí)過境遷，現(xiàn)在市場環(huán)境與過去大不相同,，企業(yè)沒那么高的利潤,，高提成模式行不通了。但是底薪還是那點(diǎn)底薪,，所以,，很多人辛苦一年也掙不了十萬八萬，就失去了對(duì)銷售工作的興趣,。

還有一個(gè)原因是,，銷售人員的業(yè)績指標(biāo)壓力比較大。市場沒變,，產(chǎn)品沒變,，費(fèi)用沒變，但是指標(biāo)連年增長,。無論怎么努力,，指標(biāo)也難以完成，很多銷售人員風(fēng)吹雨淋,，早出晚歸,，僅僅能夠拿到底薪，想拿到提成是很難的,。甚至有的黑心老板,，巧立名目克扣銷售提成，這些都打擊了銷售人員的積極性,。

另一個(gè)不容回避的問題是,，銷售工作非常辛苦。特別是駐外辦事處,，需要長時(shí)間拋家舍業(yè),、別妻離子，那份孤獨(dú)和寂寞是常人難以忍受的?，F(xiàn)在的年輕人,，普遍都是獨(dú)生子女，家庭條件不錯(cuò),，從小沒有吃過苦,，在收入沒有明顯提高的情況下，寧可朝九晚五掙錢少點(diǎn),，也不會(huì)去做銷售的,。

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經(jīng)營中央空調(diào)前景如何？

在這個(gè)問題上,，我覺得每個(gè)行業(yè)都有發(fā)展的前景,，至于發(fā)展的好或者不好取決于人，和不斷變化的社會(huì)環(huán)境,，如果你本來就很了解中央空調(diào),，而且對(duì)銷售也感興趣，可以考慮進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃,，一個(gè)懂技術(shù)的銷售人員大部分情況下都會(huì)比純銷售好一些,，這只是能發(fā)展下去的基礎(chǔ)。 第二個(gè)因素是選擇你所服務(wù)的品牌,，我們都知道,，目前各行各業(yè)競爭都很大，就像摩拜單車和ofo,，當(dāng)很多人看到他們做起來之后,，共享單車就去雨后春筍,，遍地開花,，并且衍生出了很多共享的平臺(tái)，因此競爭是很大的,，不一定大品牌就一定好,，但是一定要有一定知名度和品質(zhì)保障，如果打算從事這個(gè)行業(yè)一定要多方面考慮各個(gè)品牌的優(yōu)勢及配套服務(wù),。第三：如果你已經(jīng)進(jìn)入這些公司,，最關(guān)鍵的是做該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品及中心市場（如省會(huì)城市等），方便自己及時(shí)掌握最新行業(yè)信息,，及時(shí)提高,，同時(shí)積累行業(yè)的資源：如客戶，設(shè)計(jì)院,，工程公司,，經(jīng)銷商等。 第四：如果你在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn),，也想將來從事銷售管理的工作,，你所要尋找的是能提供這種平臺(tái)的公司，那怕是從較低級(jí)的主管做起,，做銷售與銷售管理需要的轉(zhuǎn)型還是比較大的,，當(dāng)然你需要公司內(nèi)外的學(xué)習(xí)幫助你完成這關(guān)鍵的一跳,。 第五個(gè)就是興趣，你打算去從事一個(gè)行業(yè),，你需要的是保持你對(duì)它興趣的活力,，堅(jiān)持不是一件容易的事，當(dāng)然成功就更不容易,，只有你相信它能也必須能做好,，才有可能成功，第六個(gè)就是社會(huì)環(huán)境,，當(dāng)你從事這個(gè)行業(yè)時(shí),，一定要關(guān)注時(shí)代潮流，并且抓住時(shí)代機(jī)遇,，一個(gè)行業(yè)有沒有前景取決于人和時(shí)代環(huán)境,，希望我的解答對(duì)你有幫助

就目前裝飾裝修整體趨勢而言，經(jīng)營中央空調(diào)前景還是非常不錯(cuò)的,，現(xiàn)在年輕人對(duì)于裝修風(fēng)格的個(gè)性化要求更高,，中央空調(diào)的適配度和美觀度、舒適度都非常有性價(jià)比,，中央空調(diào)不占地面空間基于房價(jià)和空間使用率考慮也是未來趨勢