只有種植那些大宗的醫(yī)學(xué)日常需用的好藥材,，大量的種植可以在藥材收購批發(fā)大市場銷售，如人參,，雪蓮,，冬蟲夏草,，鐵皮石斛，三七,，蒼術(shù),，桔梗，莎參,，穿心蓮,，蒲公英，何首烏,，野菊花,，金銀花，茯苓,，藏紅花,，板藍(lán)根，魚腥草,，銀杏,，杏仁，天花粉，天冬,，麥冬,，細(xì)辛，白芨等,。

房地產(chǎn)銷售問題

[用心做事]
1,、有良好的工作態(tài)度
任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強(qiáng)有力的支撐,。所以,，很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn),。在培訓(xùn)的過程中,，幾乎所有的銷售人員的問題，都是跟方法和技巧有關(guān)：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去,？這是問得最多的,。銷售到底什么是最重要的,？答案其實很簡單也很沉重：觀念與態(tài)度,。
如果你所面對的是一個根本不愿意去面對市場的人，或者沒有把銷售當(dāng)成一項事業(yè)來做的人,，不停地告訴她銷售的方法和技巧,，終究也不過是浪費時間而已。因為,，他的大腦會決定他的行動,，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為，所以銷售的方法與技巧只對一種人有用,，那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員,。其實，銷售培訓(xùn)是一項長期的工作,，是貫穿整個銷售的全過程,，它不是技巧性的培訓(xùn)，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整,，也就是營銷心理的培訓(xùn),。
一個營銷人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中有50%是來自于自身的問題，只解決問題的方法和技巧也是治標(biāo)不治本,。要訓(xùn)練出一個成熟的銷售人員,，最重要的是如何使一個銷售人員首先建立好正確的銷售觀念和態(tài)度，否則后面的問題更錯綜復(fù)雜,，不知從何做起,。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同,，與人打交道的方式也不同,，具有良好工作態(tài)度的人會自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。所以,，要有一個良好的工作心態(tài),，關(guān)鍵是銷售人員本身的從業(yè)觀念和態(tài)度問題,。作為一名銷售員,，最核心的素質(zhì)是親和力和專業(yè)性,。親和力不是天生就有的,，是靠長期的,、用心的、認(rèn)真的去做,，慢慢的鍛煉出來的,。同時，作為一名有一定的專業(yè)素養(yǎng)的,，能擔(dān)起客戶買房置業(yè)的顧問的,，首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業(yè)務(wù)上必須要非常熟悉,。
2,、每天堅持練習(xí)言、行,、舉,、止
我以前做置業(yè)顧問時，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑,、練習(xí)站姿,，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí),，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,，說我變得越來越漂亮了。
3,、 每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)
在提高對樓盤的認(rèn)知程度的時候,，我通常的做法是：利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快,。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：
項目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；
項目的位置,、周邊環(huán)境,；
項目的平面布局，周邊的長寬,；
項目的戶型種類,、分布,；
單套房型各功能間的開間、進(jìn)深 及面積,、層高,、樓間距；
有關(guān)銷售文件的解釋,；
裝修標(biāo)準(zhǔn),；
配套設(shè)施；
了解工程進(jìn)展,；
物業(yè)管理,；
價格、優(yōu)惠條件,；
羅列項目賣點,；
每天必須對著模型針對以上的內(nèi) 容講一次盤；
房產(chǎn)備案登記流程,、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料,；
銀行按揭的流程、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料,；
產(chǎn)權(quán)證的辦理及費用和要求提供的個人材料,；
土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
按揭銀行及利率和計算,；
購房后相關(guān)費用,。
4,、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄
姓名,、姓別、來訪人數(shù),、客戶特征,、來訪交通工具、聯(lián)系電話,、意向戶型,、意見建議、認(rèn)知途徑,、來訪批（人）數(shù),、意向價格、交樓標(biāo)準(zhǔn),、客戶來源等,；
記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤,、多次來訪情況）,，以便掌握客戶情況,；
建立聯(lián)系通道。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),，通過交往，把客戶交為自己的朋友,；
堅持不懈,。客戶如果還沒有做出購買決定,，就要繼續(xù)跟蹤,；
結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因,。
我以前經(jīng)常在空閑的時候,，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣,，接待的過程,，加深對客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候,，我都可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,，我和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們在工作當(dāng)中,，認(rèn)認(rèn)真真地去做,，我相信你也會做到和做好。
所以,，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說,，用心就是最高水平的銷售技巧。

優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備專業(yè)素質(zhì)
第一,，必備的專業(yè)知識,，你必須是這個行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品,。
第二,，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的,，多一些換
位思考,。
第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一
良好的印象,，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感,。

第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同你,、接受你,，這樣客戶才會
更好的接受你所推薦的產(chǎn)品,。

第五：學(xué)會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理,，當(dāng)然了
還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，這就不用多說了。

第六：虛懷若谷,，不斷學(xué)習(xí),，勤思考