醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)專員:主要以商務(wù)洽談為主又稱商務(wù)代表,。主要工作是商品進(jìn)場(chǎng),，回籠資金，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)等,。

　　銷售代表：主要對(duì)商務(wù)代表洽談好的品種進(jìn)行銷售維護(hù),。

　　市場(chǎng)專員各公司的定義不一樣，一種是比較高級(jí)的醫(yī)藥代表,。另一種是專門(mén)做大客戶和學(xué)術(shù)活動(dòng)的人,。一般來(lái)說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)專員肯定比代表薪水高，主要是與客戶上層聯(lián)系業(yè)務(wù),，而銷售代表只是在下面對(duì)商品進(jìn)行維護(hù),。但是具體多少要看你和人力資源談的結(jié)果。要根據(jù)個(gè)人的過(guò)往經(jīng)歷等綜合考慮的,。

如何塑造成功市場(chǎng)營(yíng)銷人士的社交形象

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理是指為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換,，而規(guī)劃和實(shí)施理念、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思,、定價(jià),、分銷和促銷的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理是一個(gè)過(guò)程,，包括分析,、規(guī)劃、執(zhí)行和控制,。其管理的對(duì)象包含理念,、產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)是交換,，目的是滿足各方需要,。
一、公關(guān)能力
第一,、溝通表達(dá)能力,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員如何做好銷售工作,，具有良好的溝通能力是十分必要的。一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員善于運(yùn)用真誠(chéng)而巧妙的言辭，獲得顧客的信任與支持,。要注意用詞得當(dāng)和語(yǔ)調(diào)得體,，使人感到親切自然，避免紛爭(zhēng),、注意傾聽(tīng),，重視客戶情緒的波動(dòng)。還要能夠與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行有效的溝通,。另一方面,，則要有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，能夠用流暢,、簡(jiǎn)潔,、生動(dòng)的文字撰寫(xiě)各種商業(yè)研究報(bào)告，以書(shū)面語(yǔ)言明確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)與建議,。
第二,、人際交往能力。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的人際交往能力是衡量是否適合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略工作的標(biāo)志,。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的工作實(shí)質(zhì)是公關(guān)過(guò)程,，公共關(guān)系中的最高表現(xiàn)形式即為人際關(guān)系。這就要求其必須具備與各種各樣的人打交道的能力：一方面在企業(yè)內(nèi)部與上級(jí)和同事相處關(guān)系要融洽,，形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力;另一方面要能夠建立牢固的人際關(guān)系,，維持持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，并且要不斷開(kāi)拓新顧客,，為企業(yè)產(chǎn)品打開(kāi)廣闊的市場(chǎng),。在人際交往時(shí)要注意做到：待人熱情真誠(chéng)，達(dá)人達(dá)己,，在交易過(guò)程中注重人情味;抓住一切機(jī)會(huì)和時(shí)間廣交朋友;不斷總結(jié)并提高處理好人際關(guān)系的藝術(shù)技巧,。
第三、形象禮儀,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員要有良好的儀表形象,，在著裝風(fēng)格上要考慮年齡、時(shí)令,、檔次,、配飾意義等因素,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員著裝打扮要得體,，整潔干凈,，在和顧客交往的過(guò)程中要以尊重為本、重視自己的形象和注重行為規(guī)范,。力爭(zhēng)言行舉止都給顧客留下良好的印象,。良好的形象還在于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)在素質(zhì)和職業(yè)道德，要在交往中充分展現(xiàn)自身的文化修養(yǎng)和內(nèi)在氣質(zhì),，使顧客得以親其人而信其物,，最終達(dá)成交易。
二,、信息搜集處理能力
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，單純的市場(chǎng)調(diào)查和舊有手段的信息搜求已經(jīng)不能適應(yīng)海量市場(chǎng)信息瞬息變化的情況。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員應(yīng)該具備較強(qiáng)的信息收集和整理能力,，要做市場(chǎng)活動(dòng)中的有心人,。善于學(xué)習(xí)和運(yùn)用多樣的信息處理技術(shù)，綜合運(yùn)用包括網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊和會(huì)議在內(nèi)的多種渠道,，對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題做出迅速的反應(yīng),，盡可能及時(shí),、準(zhǔn)確、全面,、具體地收集一切與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)的信息,，并進(jìn)行加工整理，及時(shí)反饋給企業(yè),。
三,、開(kāi)拓創(chuàng)新能力
市場(chǎng)中最吸引顧客的往往是新產(chǎn)品、新廣告,、新觀念和新技術(shù),，它們之所以有魅力，主要在于其“新”,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略工作中必須不斷創(chuàng)新,，才可以吸引到更多的顧客，獲得更大的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略效果,。若是一味地受制于傳統(tǒng)的束縛,，不敢想象，不敢創(chuàng)新,，欠缺與眾不同的想法,，人類將會(huì)永遠(yuǎn)無(wú)法進(jìn)步。所以,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該積極地突破現(xiàn)狀,，改變不同的銷售模式,，創(chuàng)造出輝煌的成績(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程同時(shí)是宣傳企業(yè)的過(guò)程,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該善于捕捉周圍環(huán)境中有用的信息,，善于利用新方法，新思維,，憑借新的創(chuàng)意來(lái)引領(lǐng)潮流,，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)待新情況,，還應(yīng)該采用多向思維,，從各個(gè)方面去思考、分析,，這樣才能獲得獨(dú)特的效果,。
四、應(yīng)變能力
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在工作中要與形形色色的人打交道,，在這種復(fù)雜易變的人際交往環(huán)境下,，只用一種模式和姿態(tài)對(duì)待顧客是很難取得成功的，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員必須具有靈活機(jī)動(dòng)的應(yīng)變能力,，在堅(jiān)持原則的同時(shí),，化復(fù)雜為簡(jiǎn)單，取得市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的成功,。特別是在突發(fā)事件和緊急情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要能鎮(zhèn)定自若、果斷處理,，充分發(fā)揮自己的應(yīng)變能力,，只有這樣才能在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略工作中獨(dú)擋一面。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略工作是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,，面對(duì)變化的市場(chǎng),、人和事。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠冷靜地多方位地思考問(wèn)題,，善于發(fā)現(xiàn)周圍每個(gè)有用的信息,，并且根據(jù)市場(chǎng)的細(xì)微變化，迅速調(diào)整自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策略,，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員具備良好的應(yīng)變能力,。
五、思考和總結(jié)能力
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中,，通常會(huì)使用不同的手段和方法來(lái)達(dá)到銷售目的,。優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員會(huì)對(duì)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行思考，不斷總結(jié)提升，最終形成自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)格,。有的人把自己塑造成產(chǎn)品專家型市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員,，而有的人會(huì)把自己塑造成社交型市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員。只有具備良好的思考和總結(jié)能力,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人員才會(huì)對(duì)自身有著清醒的了解，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短,，選擇適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)格,。