醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)專員:主要以商務(wù)洽談為主又稱商務(wù)代表。主要工作是商品進(jìn)場(chǎng),，回籠資金,，開展?fàn)I銷活動(dòng)等。

　　銷售代表：主要對(duì)商務(wù)代表洽談好的品種進(jìn)行銷售維護(hù),。

　　市場(chǎng)專員各公司的定義不一樣,，一種是比較高級(jí)的醫(yī)藥代表。另一種是專門做大客戶和學(xué)術(shù)活動(dòng)的人,。一般來說醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)專員肯定比代表薪水高,，主要是與客戶上層聯(lián)系業(yè)務(wù)，而銷售代表只是在下面對(duì)商品進(jìn)行維護(hù),。但是具體多少要看你和人力資源談的結(jié)果,。要根據(jù)個(gè)人的過往經(jīng)歷等綜合考慮的。

如何塑造成功市場(chǎng)營銷人士的社交形象

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理是指為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換,，而規(guī)劃和實(shí)施理念,、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià),、分銷和促銷的過程,。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理是一個(gè)過程，包括分析,、規(guī)劃,、執(zhí)行和控制。其管理的對(duì)象包含理念,、產(chǎn)品和服務(wù),。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)是交換，目的是滿足各方需要,。
一,、公關(guān)能力
第一,、溝通表達(dá)能力。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員如何做好銷售工作,，具有良好的溝通能力是十分必要的,。一方面，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員要有良好的語言表達(dá)能力,，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員善于運(yùn)用真誠而巧妙的言辭,，獲得顧客的信任與支持。要注意用詞得當(dāng)和語調(diào)得體,，使人感到親切自然,，避免紛爭(zhēng)、注意傾聽,，重視客戶情緒的波動(dòng),。還要能夠與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行有效的溝通。另一方面,，則要有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力,，能夠用流暢、簡(jiǎn)潔,、生動(dòng)的文字撰寫各種商業(yè)研究報(bào)告,，以書面語言明確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)與建議。
第二,、人際交往能力,。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的人際交往能力是衡量是否適合市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略工作的標(biāo)志。因?yàn)槭袌?chǎng)營銷戰(zhàn)略的工作實(shí)質(zhì)是公關(guān)過程,，公共關(guān)系中的最高表現(xiàn)形式即為人際關(guān)系,。這就要求其必須具備與各種各樣的人打交道的能力：一方面在企業(yè)內(nèi)部與上級(jí)和同事相處關(guān)系要融洽，形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力;另一方面要能夠建立牢固的人際關(guān)系,，維持持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系,，并且要不斷開拓新顧客，為企業(yè)產(chǎn)品打開廣闊的市場(chǎng),。在人際交往時(shí)要注意做到：待人熱情真誠,，達(dá)人達(dá)己，在交易過程中注重人情味;抓住一切機(jī)會(huì)和時(shí)間廣交朋友;不斷總結(jié)并提高處理好人際關(guān)系的藝術(shù)技巧,。
第三,、形象禮儀。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員要有良好的儀表形象,，在著裝風(fēng)格上要考慮年齡,、時(shí)令、檔次,、配飾意義等因素,。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員著裝打扮要得體,，整潔干凈，在和顧客交往的過程中要以尊重為本,、重視自己的形象和注重行為規(guī)范,。力爭(zhēng)言行舉止都給顧客留下良好的印象。良好的形象還在于市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)在素質(zhì)和職業(yè)道德,，要在交往中充分展現(xiàn)自身的文化修養(yǎng)和內(nèi)在氣質(zhì),，使顧客得以親其人而信其物，最終達(dá)成交易,。
二,、信息搜集處理能力
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純的市場(chǎng)調(diào)查和舊有手段的信息搜求已經(jīng)不能適應(yīng)海量市場(chǎng)信息瞬息變化的情況,。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員應(yīng)該具備較強(qiáng)的信息收集和整理能力，要做市場(chǎng)活動(dòng)中的有心人,。善于學(xué)習(xí)和運(yùn)用多樣的信息處理技術(shù),，綜合運(yùn)用包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊和會(huì)議在內(nèi)的多種渠道,，對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的新情況,、新問題做出迅速的反應(yīng)，盡可能及時(shí),、準(zhǔn)確,、全面、具體地收集一切與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)的信息,，并進(jìn)行加工整理,，及時(shí)反饋給企業(yè)。
三,、開拓創(chuàng)新能力
市場(chǎng)中最吸引顧客的往往是新產(chǎn)品,、新廣告、新觀念和新技術(shù),，它們之所以有魅力,，主要在于其“新”。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員在具體的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略工作中必須不斷創(chuàng)新,，才可以吸引到更多的顧客,，獲得更大的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略效果。若是一味地受制于傳統(tǒng)的束縛,，不敢想象,，不敢創(chuàng)新，欠缺與眾不同的想法,，人類將會(huì)永遠(yuǎn)無法進(jìn)步,。所以,，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該積極地突破現(xiàn)狀，改變不同的銷售模式,，創(chuàng)造出輝煌的成績(jī),。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的過程同時(shí)是宣傳企業(yè)的過程，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該善于捕捉周圍環(huán)境中有用的信息,，善于利用新方法,，新思維，憑借新的創(chuàng)意來引領(lǐng)潮流,，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng),。作為一個(gè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略對(duì)待新情況，還應(yīng)該采用多向思維,，從各個(gè)方面去思考,、分析，這樣才能獲得獨(dú)特的效果,。
四,、應(yīng)變能力
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在工作中要與形形色色的人打交道，在這種復(fù)雜易變的人際交往環(huán)境下,，只用一種模式和姿態(tài)對(duì)待顧客是很難取得成功的,，這就要求市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員必須具有靈活機(jī)動(dòng)的應(yīng)變能力，在堅(jiān)持原則的同時(shí),，化復(fù)雜為簡(jiǎn)單,，取得市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略活動(dòng)的成功。特別是在突發(fā)事件和緊急情況下,，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略要能鎮(zhèn)定自若,、果斷處理，充分發(fā)揮自己的應(yīng)變能力,，只有這樣才能在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略工作中獨(dú)擋一面,。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略工作是一個(gè)互動(dòng)的過程，面對(duì)變化的市場(chǎng),、人和事,。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略能夠冷靜地多方位地思考問題，善于發(fā)現(xiàn)周圍每個(gè)有用的信息,，并且根據(jù)市場(chǎng)的細(xì)微變化,，迅速調(diào)整自己的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策略，這就要求市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員具備良好的應(yīng)變能力,。
五,、思考和總結(jié)能力
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員在開展業(yè)務(wù)過程中，通常會(huì)使用不同的手段和方法來達(dá)到銷售目的。優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員會(huì)對(duì)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行思考,，不斷總結(jié)提升,，最終形成自己的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略風(fēng)格。有的人把自己塑造成產(chǎn)品專家型市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員,，而有的人會(huì)把自己塑造成社交型市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員,。只有具備良好的思考和總結(jié)能力，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略人員才會(huì)對(duì)自身有著清醒的了解,，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短,，選擇適合自己的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略風(fēng)格。