醫(yī)藥行業(yè)市場專員:主要以商務(wù)洽談為主又稱商務(wù)代表。主要工作是商品進場,，回籠資金，開展?fàn)I銷活動等,。

　　銷售代表：主要對商務(wù)代表洽談好的品種進行銷售維護。

　　市場專員各公司的定義不一樣,，一種是比較高級的醫(yī)藥代表,。另一種是專門做大客戶和學(xué)術(shù)活動的人,。一般來說醫(yī)藥行業(yè)市場專員肯定比代表薪水高，主要是與客戶上層聯(lián)系業(yè)務(wù),，而銷售代表只是在下面對商品進行維護。但是具體多少要看你和人力資源談的結(jié)果,。要根據(jù)個人的過往經(jīng)歷等綜合考慮的,。

如何塑造成功市場營銷人士的社交形象

市場營銷戰(zhàn)略管理是指為創(chuàng)造達到個人和機構(gòu)目標(biāo)的交換，而規(guī)劃和實施理念,、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思,、定價、分銷和促銷的過程,。市場營銷戰(zhàn)略管理是一個過程,，包括分析、規(guī)劃,、執(zhí)行和控制,。其管理的對象包含理念、產(chǎn)品和服務(wù),。市場營銷戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)是交換,，目的是滿足各方需要。
一,、公關(guān)能力
第一,、溝通表達能力。市場營銷戰(zhàn)略人員如何做好銷售工作,，具有良好的溝通能力是十分必要的,。一方面，市場營銷戰(zhàn)略人員要有良好的語言表達能力,，市場營銷戰(zhàn)略人員善于運用真誠而巧妙的言辭,，獲得顧客的信任與支持。要注意用詞得當(dāng)和語調(diào)得體,，使人感到親切自然,，避免紛爭、注意傾聽,，重視客戶情緒的波動,。還要能夠與領(lǐng)導(dǎo)和同事進行有效的溝通。另一方面,，則要有較強的文字表達能力,，能夠用流暢、簡潔,、生動的文字撰寫各種商業(yè)研究報告,，以書面語言明確地表達自己的觀點與建議,。
第二、人際交往能力,。市場營銷戰(zhàn)略的人際交往能力是衡量是否適合市場營銷戰(zhàn)略工作的標(biāo)志,。因為市場營銷戰(zhàn)略的工作實質(zhì)是公關(guān)過程，公共關(guān)系中的最高表現(xiàn)形式即為人際關(guān)系,。這就要求其必須具備與各種各樣的人打交道的能力：一方面在企業(yè)內(nèi)部與上級和同事相處關(guān)系要融洽,，形成團隊作戰(zhàn)能力;另一方面要能夠建立牢固的人際關(guān)系，維持持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系,，并且要不斷開拓新顧客,，為企業(yè)產(chǎn)品打開廣闊的市場。在人際交往時要注意做到：待人熱情真誠,，達人達己,，在交易過程中注重人情味;抓住一切機會和時間廣交朋友;不斷總結(jié)并提高處理好人際關(guān)系的藝術(shù)技巧。
第三,、形象禮儀,。市場營銷戰(zhàn)略人員要有良好的儀表形象，在著裝風(fēng)格上要考慮年齡,、時令,、檔次、配飾意義等因素,。市場營銷戰(zhàn)略人員著裝打扮要得體,，整潔干凈，在和顧客交往的過程中要以尊重為本,、重視自己的形象和注重行為規(guī)范,。力爭言行舉止都給顧客留下良好的印象。良好的形象還在于市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)在素質(zhì)和職業(yè)道德,，要在交往中充分展現(xiàn)自身的文化修養(yǎng)和內(nèi)在氣質(zhì),，使顧客得以親其人而信其物，最終達成交易,。
二,、信息搜集處理能力
當(dāng)前市場競爭日益激烈，單純的市場調(diào)查和舊有手段的信息搜求已經(jīng)不能適應(yīng)海量市場信息瞬息變化的情況,。市場營銷戰(zhàn)略人員應(yīng)該具備較強的信息收集和整理能力,，要做市場活動中的有心人。善于學(xué)習(xí)和運用多樣的信息處理技術(shù),，綜合運用包括網(wǎng)絡(luò),、報刊和會議在內(nèi)的多種渠道，對市場中出現(xiàn)的新情況,、新問題做出迅速的反應(yīng),，盡可能及時,、準(zhǔn)確、全面,、具體地收集一切與市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)的信息,，并進行加工整理，及時反饋給企業(yè),。
三,、開拓創(chuàng)新能力
市場中最吸引顧客的往往是新產(chǎn)品、新廣告,、新觀念和新技術(shù)，它們之所以有魅力,，主要在于其“新”,。市場營銷戰(zhàn)略人員在具體的市場營銷戰(zhàn)略工作中必須不斷創(chuàng)新，才可以吸引到更多的顧客,，獲得更大的市場營銷戰(zhàn)略效果,。若是一味地受制于傳統(tǒng)的束縛，不敢想象,，不敢創(chuàng)新,，欠缺與眾不同的想法，人類將會永遠無法進步,。所以,，市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該積極地突破現(xiàn)狀，改變不同的銷售模式,，創(chuàng)造出輝煌的成績,。
市場營銷戰(zhàn)略的過程同時是宣傳企業(yè)的過程，市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該善于捕捉周圍環(huán)境中有用的信息,，善于利用新方法,，新思維，憑借新的創(chuàng)意來引領(lǐng)潮流,，進而占領(lǐng)市場,。作為一個市場營銷戰(zhàn)略對待新情況，還應(yīng)該采用多向思維,，從各個方面去思考,、分析，這樣才能獲得獨特的效果,。
四,、應(yīng)變能力
市場營銷戰(zhàn)略在工作中要與形形色色的人打交道，在這種復(fù)雜易變的人際交往環(huán)境下,，只用一種模式和姿態(tài)對待顧客是很難取得成功的,，這就要求市場營銷戰(zhàn)略人員必須具有靈活機動的應(yīng)變能力,，在堅持原則的同時，化復(fù)雜為簡單,，取得市場營銷戰(zhàn)略活動的成功,。特別是在突發(fā)事件和緊急情況下，市場營銷戰(zhàn)略要能鎮(zhèn)定自若,、果斷處理,，充分發(fā)揮自己的應(yīng)變能力，只有這樣才能在市場營銷戰(zhàn)略工作中獨擋一面,。
市場營銷戰(zhàn)略工作是一個互動的過程,，面對變化的市場、人和事,。市場營銷戰(zhàn)略能夠冷靜地多方位地思考問題,，善于發(fā)現(xiàn)周圍每個有用的信息，并且根據(jù)市場的細微變化,，迅速調(diào)整自己的市場營銷戰(zhàn)略策略,，這就要求市場營銷戰(zhàn)略人員具備良好的應(yīng)變能力。
五,、思考和總結(jié)能力
市場營銷戰(zhàn)略人員在開展業(yè)務(wù)過程中,，通常會使用不同的手段和方法來達到銷售目的。優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略人員會對自己的特點和優(yōu)勢進行思考,，不斷總結(jié)提升,，最終形成自己的市場營銷戰(zhàn)略風(fēng)格。有的人把自己塑造成產(chǎn)品專家型市場營銷戰(zhàn)略人員,，而有的人會把自己塑造成社交型市場營銷戰(zhàn)略人員,。只有具備良好的思考和總結(jié)能力，市場營銷戰(zhàn)略人員才會對自身有著清醒的了解,，從而揚長避短,，選擇適合自己的市場營銷戰(zhàn)略風(fēng)格。