不建議向朋友推銷(xiāo),，讓他們知道你是干嘛的,，他們需要第一時(shí)間就想到你了

保險(xiǎn)行業(yè)要想生存下去,，首先需要一個(gè)良好的心態(tài),，我覺(jué)得你的心態(tài)還是有一定的問(wèn)題,，需要一定的調(diào)整,。其實(shí)任何銷(xiāo)售都是從拒絕開(kāi)始,，如果你能正確的面對(duì)客戶(hù)的拒絕你就可以讓自己立于不敗之地,。

其實(shí)剛才你說(shuō)到被拒絕后再次遇到客戶(hù)會(huì)很尷尬,，其實(shí)這是你個(gè)人的想法，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)天天面對(duì)各種的銷(xiāo)售人員,，其實(shí)他的心態(tài)比你要好得多,，只是你想得太多。其實(shí)你應(yīng)該和客戶(hù)進(jìn)行正面的溝通,，把自己的想法再次告訴給客戶(hù),。

在溝通方法中有一種叫自我袒露，就是把你為什么讓他買(mǎi)保險(xiǎn)的理由告訴給他,，比如希望他能夠真正的擁有保險(xiǎn)保障,，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，家庭經(jīng)濟(jì)不會(huì)遭到損失,，為家庭準(zhǔn)備一筆看病錢(qián),，養(yǎng)老錢(qián)，子女的教育金和未來(lái)的應(yīng)急現(xiàn)金,。你給歐說(shuō),，我是真心希望,，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，我我可以幫助到你規(guī)避人生的風(fēng)險(xiǎn),，我覺(jué)得那才是我的責(zé)任,。該說(shuō)的說(shuō)出來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)是他的事,，說(shuō)不說(shuō)是你的工作,。

除此之外你篩選客戶(hù)也非常重要，你一定要找那些有愛(ài)心,，有信心有責(zé)任心有一定經(jīng)濟(jì)能力在家里做主容易接觸對(duì)保險(xiǎn)有認(rèn)可住的客戶(hù)這樣的話(huà)你就會(huì)遭受到更少的劇有責(zé)任心,，有一定經(jīng)濟(jì)能力在家里做主，容易接觸對(duì)保險(xiǎn)有認(rèn)可度的客戶(hù),，這樣你溝通的成功率才會(huì)提高,。

做保險(xiǎn)要找對(duì)人，做對(duì)事,，最終才能達(dá)成你想要的結(jié)果,，不要灰心，在這個(gè)行業(yè)里拒絕其實(shí)對(duì)你來(lái)說(shuō)就是經(jīng)驗(yàn),，通過(guò)這經(jīng)驗(yàn)總結(jié)找出自己失敗的原因,，最終總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成最后的成交,。

馬上開(kāi)門(mén)紅了,，我希望你能夠調(diào)整好自己的心態(tài)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在新的一年開(kāi)門(mén)紅當(dāng)中獲得自己理想的收入,，不要去想太多，生活其實(shí)就是這樣,，只要你能努力,，一定會(huì)獲得成功。