不建議向朋友推銷,，讓他們知道你是干嘛的，他們需要第一時間就想到你了

保險行業(yè)要想生存下去,，首先需要一個良好的心態(tài),，我覺得你的心態(tài)還是有一定的問題,，需要一定的調整。其實任何銷售都是從拒絕開始,，如果你能正確的面對客戶的拒絕你就可以讓自己立于不敗之地,。

其實剛才你說到被拒絕后再次遇到客戶會很尷尬，其實這是你個人的想法,，對于客戶來說天天面對各種的銷售人員,，其實他的心態(tài)比你要好得多，只是你想得太多,。其實你應該和客戶進行正面的溝通,，把自己的想法再次告訴給客戶。

在溝通方法中有一種叫自我袒露,，就是把你為什么讓他買保險的理由告訴給他,，比如希望他能夠真正的擁有保險保障，當風險來臨的時候,，家庭經濟不會遭到損失,，為家庭準備一筆看病錢，養(yǎng)老錢,，子女的教育金和未來的應急現金,。你給歐說，我是真心希望,，當風險來臨的時候,，我我可以幫助到你規(guī)避人生的風險，我覺得那才是我的責任,。該說的說出來,，買不買是他的事，說不說是你的工作,。

除此之外你篩選客戶也非常重要,，你一定要找那些有愛心，有信心有責任心有一定經濟能力在家里做主容易接觸對保險有認可住的客戶這樣的話你就會遭受到更少的劇有責任心,，有一定經濟能力在家里做主,，容易接觸對保險有認可度的客戶,，這樣你溝通的成功率才會提高。

做保險要找對人,，做對事,，最終才能達成你想要的結果，不要灰心,，在這個行業(yè)里拒絕其實對你來說就是經驗,，通過這經驗總結找出自己失敗的原因，最終總結經驗,，達成最后的成交,。

馬上開門紅了，我希望你能夠調整好自己的心態(tài),，總結經驗,，在新的一年開門紅當中獲得自己理想的收入，不要去想太多,，生活其實就是這樣,，只要你能努力,，一定會獲得成功,。