1、售前準(zhǔn)備：

售前準(zhǔn)備是十分重要的,，最終達(dá)成簽單的基礎(chǔ),。保險(xiǎn)營(yíng)銷對(duì)于個(gè)人形象打造,、心態(tài)建立,，對(duì)于產(chǎn)品的了解產(chǎn)品,、理解產(chǎn)品,；對(duì)于保險(xiǎn)公司認(rèn)同公司,，了解公司,，對(duì)于客戶收集詳細(xì)資料，了解客戶家庭狀況,，收入狀況等等都是準(zhǔn)備的基礎(chǔ),。

2、調(diào)整自身情緒：

保險(xiǎn)營(yíng)銷推銷的不是產(chǎn)品,，不是公司,，而是你這個(gè)人，要保持良好的狀態(tài),，才能與客戶真正的溝通,，讓客戶感到你的專業(yè)真誠，然后接受你,，認(rèn)可你,，愿你和你交流才有機(jī)會(huì)。

3,、與客戶建立信任：

營(yíng)銷人員與客戶溝通的時(shí)候,，不要過早的談起保險(xiǎn)產(chǎn)品，首先要與客戶建立信任,。與客戶溝通時(shí)一定要找到共同的愛好,，話題，找到共同的頻率,，容易達(dá)成共識(shí),，建立信任！

4,、找到客戶的痛點(diǎn)：

痛點(diǎn)就是指離目標(biāo)客戶最近的難題,！在保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中一旦觸及這個(gè)痛點(diǎn)，馬上就會(huì)激起客戶強(qiáng)烈的反應(yīng),、立即的行動(dòng),！

5、提出解決方案：

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候,，你已經(jīng)可以決定給客戶推薦哪一類產(chǎn)品了,。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的,，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性,，而放棄了對(duì)你的防備,。

6、不要詆毀同業(yè)：

在實(shí)際的營(yíng)銷過程中,，很多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員喜歡詆毀同業(yè),，其實(shí)這樣是一個(gè)最錯(cuò)誤的方式！詆毀別人其實(shí)也是在詆毀自己,，會(huì)讓客戶覺得你人品上有問題,！你只需要講解自身產(chǎn)品或推薦方案的優(yōu)勢(shì)讓客戶自己去理解，然后站在客觀,、公正的角度幫助客戶,！

7、幫助客戶做購買決定：

當(dāng)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員促成時(shí),，客戶還猶豫不決的時(shí)候,，千萬不要過于急功近利，否則會(huì)讓客戶反感,。

8,、完美促成：

保險(xiǎn)營(yíng)銷人員付出了很多的努力，經(jīng)過多次的努力最終客戶遲遲不簽字,，就會(huì)有一些失敗情緒,，其實(shí)這是保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的自我設(shè)限！促成的時(shí)候是你幫助客戶下定決心做出購買決定但往往這個(gè)時(shí)候很多營(yíng)銷人員不敢促成,，怕失去客戶,。

9、做好售后服務(wù)：

真正的銷售是從服務(wù)開始的,，售后服務(wù)對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員來說非常的重要,，只有我們持續(xù)不斷的給客戶提供良好的售后服務(wù)，為客戶提供的咨詢服務(wù),，成為客戶的顧問,，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個(gè)忠誠穩(wěn)定的客戶,。

10,、要求客戶轉(zhuǎn)介紹：

主顧開拓是保險(xiǎn)營(yíng)銷，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)介紹,，就是逐步開拓的主要方式！保險(xiǎn)營(yíng)銷人員通過真誠專業(yè)的服務(wù),，讓客戶認(rèn)可你,、認(rèn)可產(chǎn)品，認(rèn)可服務(wù),、認(rèn)可公司那么他一定會(huì)把你分享給你身邊最好的朋友和親人,！

拓展資料

在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí),，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài),，發(fā)揮刨根問底的精神,，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題,，了解客戶的真實(shí)需求。不過,，盡量讓客戶說話,，并不是要窺視客戶的某種隱私，只是在拋出問題后,，看客戶對(duì)這些問題的看法,、觀點(diǎn)，甚至價(jià)值觀,。而作為銷售伙伴,，是不用去評(píng)價(jià)的。

保險(xiǎn)營(yíng)銷的技巧與方法包括但不限于： 1,、售前準(zhǔn)備：售前準(zhǔn)備是十分重要的,，最終達(dá)成簽單的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)營(yíng)銷對(duì)于個(gè)人形象打造,、心態(tài)建立,，對(duì)于產(chǎn)品的了解產(chǎn)品、理解產(chǎn)品,；對(duì)于保險(xiǎn)公司認(rèn)同公司,，了解公司，對(duì)于客戶收集詳細(xì)資料,，了解客戶家庭狀況,，收入狀況等等都是準(zhǔn)備的基礎(chǔ)。 2,、調(diào)整自身情緒：保險(xiǎn)營(yíng)銷推銷的不是產(chǎn)品,，不是公司，而是你這個(gè)人,，要保持良好的狀態(tài),，才能與客戶真正的溝通，讓客戶感到你的專業(yè)真誠,，然后接受你,，認(rèn)可你，愿你和你交流才有機(jī)會(huì),。 3,、與客戶建立信任：營(yíng)銷人員與客戶溝通的時(shí)候,，不要過早的談起保險(xiǎn)產(chǎn)品，首先要與客戶建立信任,。與客戶溝通時(shí)一定要找到共同的愛好,，話題，找到共同的頻率,，容易達(dá)成共識(shí),，建立信任！ 4,、找到客戶的痛點(diǎn)：痛點(diǎn)就是指離目標(biāo)客戶最近的難題,！在保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中一旦觸及這個(gè)痛點(diǎn)，馬上就會(huì)激起客戶強(qiáng)烈的反應(yīng),、立即的行動(dòng),！ 5、提出解決方案：實(shí)際上這個(gè)時(shí)候,，你已經(jīng)可以決定給客戶推薦哪一類產(chǎn)品了,。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的,，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性,，而放棄了對(duì)你的防備。 6,、不要詆毀同業(yè)：在實(shí)際的營(yíng)銷過程中,，很多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員喜歡詆毀同業(yè)，其實(shí)這樣是一個(gè)最錯(cuò)誤的方式,！詆毀別人其實(shí)也是在詆毀自己,，會(huì)讓客戶覺得你人品上有問題！你只需要講解自身產(chǎn)品或推薦方案的優(yōu)勢(shì)讓客戶自己去理解,，然后站在客觀,、公正的角度幫助客戶！ 7,、幫助客戶做購買決定：當(dāng)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員促成時(shí),，客戶還猶豫不決的時(shí)候，千萬不要過于急功近利,，否則會(huì)讓客戶反感,。 8、完美促成：保險(xiǎn)營(yíng)銷人員付出了很多的努力,，經(jīng)過多次的努力最終客戶遲遲不簽字,，就會(huì)有一些失敗情緒，其實(shí)這是保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的自我設(shè)限,！促成的時(shí)候是你幫助客戶下定決心做出購買決定但往往這個(gè)時(shí)候很多營(yíng)銷人員不敢促成,，怕失去客戶,。 9、做好售后服務(wù)：真正的銷售是從服務(wù)開始的,，售后服務(wù)對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員來說非常的重要,，只有我們持續(xù)不斷的給客戶提供良好的售后服務(wù)，為客戶提供的咨詢服務(wù),，成為客戶的顧問,，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個(gè)忠誠穩(wěn)定的客戶,。 10,、要求客戶轉(zhuǎn)介紹：主顧開拓是保險(xiǎn)營(yíng)銷，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)介紹，就是逐步開拓的主要方式,！保險(xiǎn)營(yíng)銷人員通過真誠專業(yè)的服務(wù),，讓客戶認(rèn)可你、認(rèn)可產(chǎn)品,，認(rèn)可服務(wù),、認(rèn)可公司那么他一定會(huì)把你分享給你身邊最好的朋友和親人！