在產(chǎn)品的銷售通路（渠道）設(shè)計中,，一般生產(chǎn)企業(yè)都是直接針對一批中間商客戶群的,。在選擇這些中間商時，應(yīng)當(dāng)考慮：一是該中間商的市場聲譽(yù)如何,，是否良好；二是,，該中間商的分銷網(wǎng)絡(luò)如何,，是否符合你的產(chǎn)品通路要求；三是,，該中間商所代理的產(chǎn)品類別是否和你的產(chǎn)品相同或相近,；四是，該中間商企業(yè)管理與營銷能力是否契合你的產(chǎn)品要求,。一般企業(yè)為了盡快使自己的產(chǎn)品上市（銷售終端）,，大都構(gòu)建流通環(huán)節(jié)少的銷售渠道的。當(dāng)然,，有些企業(yè)的產(chǎn)品為了提高市場占有率,，拓寬銷售范圍，開辟二,、三級市場,，需要依賴一批（區(qū)域或地區(qū)總經(jīng)銷、總代理）的經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò),，致使銷售渠道較長,，這也是沒辦法的事情。但是,，長渠道的銷售通路的商品流通速度畢竟較慢,，對于市場競爭來講未必是好的渠道策略。