一,、求美的空調(diào)家電十一促銷活動(dòng)策劃方案書

懸賞分?jǐn)?shù)好高，先占個(gè)位置，之后再完善方案,！

像一些大賣場一樣，一般都是到9月30號才給下面發(fā)通知的,，現(xiàn)在肯定是絕密的

策劃書,，可以轉(zhuǎn)變成電腦通知，直達(dá)當(dāng)?shù)仡櫩偷氖謾C(jī),。

內(nèi)部文件,，不便透漏

二、如何面試電器促銷員,？

對于家電促銷來說,，要大概知道他的上下游關(guān)系，渠道,，買賣雙方,，原材料，市場行情（價(jià)格,、客戶群體）之類,。 當(dāng)然，面試的是促銷員,，要了解客戶心理,，了解促銷針對性以及促銷的特點(diǎn)，價(jià)值,，目的性,，產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及個(gè)人的口才,，當(dāng)然這些都是真正促銷時(shí)會(huì)遇見的常見性問題,。 接下來就是，面試如果答不上面試管提出的以上任何一個(gè)問題,，或者對促銷沒什么概念,，就不太好了。做銷售的,，最主要是把產(chǎn)品銷售出去,，而銷售的過程就是客戶買與不買的過程，產(chǎn)品本身占的成分遠(yuǎn)沒有自身大,。 面試家電促銷員時(shí)一般都會(huì)被問到： 以前做過這行么,？在哪？多長時(shí)間,？ 回答做過對面試成功是有幫助的,，順便說一個(gè)事先了解過的電器種類品牌不限,，只要有了解就行。隨便找個(gè)小一點(diǎn)的商場說（必須有電器銷售的）,，不要說太長時(shí)間,，不然應(yīng)該了解電器市場更多，會(huì)讓人懷疑的,。 如果做過就不用說了,，肯定是吹一下要接受的工作有多好的市場前景之類的，反正就給面試官一個(gè)感覺就是“我為錢來的,，拿錢辦事您放心”,。 可能還會(huì)被問為什么不在那做了，就說商場客源少,、給錢少,、沒前景之類的，要不索性就說家里突然有事,。別的可能也不會(huì)問什么了,。如果有就到時(shí)候隨機(jī)應(yīng)變。

三,、電器的營銷方案有哪些,？

營銷模式主要有三種：

1.國美、蘇寧的大賣場模式,，走專業(yè)賣場,，能迅速將貨鋪出去，但費(fèi)用較高,，而且不受自己管控,。

2.格力的專賣店模式，需要大力氣經(jīng)營和開拓,，費(fèi)用也不低,，需要專業(yè)的渠道開拓人員，但該渠道一旦形成,，就會(huì)牢牢抓在自己手里,。

3.大客戶模式，針對可能做大量采購的單位,、企業(yè),，這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力。

四,、國慶那些天的家電賣場促銷點(diǎn)子

支持樓上觀點(diǎn)!一般買電器的家庭結(jié)構(gòu)為單身,新婚,中年夫婦自己已經(jīng)不在有較大的負(fù)擔(dān)(如孩子已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)工作)想添置家電改觀居室的家庭!我的建議是:1鎖定目標(biāo)群體進(jìn)行信息溝通(如在傳單上的剪角處附上購物贈(zèng)卷!)

2資源整合,你要是有關(guān)系和家具,裝潢市場的有影響力的老板進(jìn)行資源整合(如把購物卷讓家具商場的老板在賣家具的同時(shí)把你的電器贈(zèng)卷讓他贈(zèng)予顧客,這樣2家都可以吸引顧客)

3在一個(gè)地方銷售的電器相同,消費(fèi)者的議價(jià)能力就高,所以你在員工與顧客的解說,介紹,示范上要下工夫!鼓勵(lì)其耐心,熱情,并與產(chǎn)品銷售提成的激勵(lì)方法相掛鉤!讓他們盡力維護(hù)好服務(wù)形象!

4現(xiàn)在物價(jià)上漲,許多家庭的可支派收入降低,也就是支付能力不足.所以他們更看重價(jià)格的,說白了價(jià)格還是第一因素!你的電器在價(jià)格方面能不能讓對方有物美價(jià)廉的心理效應(yīng)!需要你在此下工夫.

5很多消費(fèi)者在買電器的時(shí)候也注重售后方面的服務(wù),在競爭上你能不能和競爭對手在售后方面有差別!包括在銷售的時(shí)候和顧客解說售后服務(wù)的信用情況讓對方堅(jiān)定購買的信心!在銷售的時(shí)候重復(fù)提你們獨(dú)特的售后服務(wù)也是一種價(jià)值!

6和樓上一樣買大送小,積分,贈(zèng)卷的附加價(jià)值也不可少!

五、如何進(jìn)行家電促銷

你好我以前是家電商場的主管經(jīng)理：

你所應(yīng)聘的而行業(yè)是最初級的銷售所以你只需要注重幾點(diǎn)就可以：

1,、儀表大方,，普通話標(biāo)準(zhǔn),、語言流暢、思路清晰

2,、要對面試你的廠家,、產(chǎn)品有一定的了解

3、面試的時(shí)候要有自信心,，這點(diǎn)很重要,。

4、面試的時(shí)候要講明白自己非常喜歡銷售行業(yè),，并且一定努力做到一個(gè)合格的銷售人員,。

5、回答問題時(shí)候盡量能夠具有一點(diǎn)幽默感,。這樣誰都喜歡你的,。

其他的就看你自己了，還要機(jī)靈點(diǎn),，呵呵,！

好了！祝你面試成功,！

謝謝,，請給分咯！,！

————————————專業(yè)回答,，鄙視復(fù)制——————————