一、求美的空調(diào)家電十一促銷活動策劃方案書

懸賞分數(shù)好高,，先占個位置,，之后再完善方案！

像一些大賣場一樣,，一般都是到9月30號才給下面發(fā)通知的,，現(xiàn)在肯定是絕密的

策劃書，可以轉(zhuǎn)變成電腦通知,，直達當?shù)仡櫩偷氖謾C,。

內(nèi)部文件，不便透漏

二,、如何面試電器促銷員,？

對于家電促銷來說，要大概知道他的上下游關系,，渠道,，買賣雙方，原材料,，市場行情（價格,、客戶群體）之類。 當然,，面試的是促銷員,，要了解客戶心理，了解促銷針對性以及促銷的特點,，價值,，目的性，產(chǎn)品的特點,，以及個人的口才,，當然這些都是真正促銷時會遇見的常見性問題。 接下來就是,，面試如果答不上面試管提出的以上任何一個問題,，或者對促銷沒什么概念,，就不太好了。做銷售的,，最主要是把產(chǎn)品銷售出去,，而銷售的過程就是客戶買與不買的過程，產(chǎn)品本身占的成分遠沒有自身大,。 面試家電促銷員時一般都會被問到： 以前做過這行么,？在哪？多長時間,？ 回答做過對面試成功是有幫助的,，順便說一個事先了解過的電器種類品牌不限，只要有了解就行,。隨便找個小一點的商場說（必須有電器銷售的）,，不要說太長時間，不然應該了解電器市場更多,，會讓人懷疑的,。 如果做過就不用說了，肯定是吹一下要接受的工作有多好的市場前景之類的,，反正就給面試官一個感覺就是“我為錢來的,，拿錢辦事您放心”。 可能還會被問為什么不在那做了,，就說商場客源少,、給錢少、沒前景之類的,，要不索性就說家里突然有事,。別的可能也不會問什么了。如果有就到時候隨機應變,。

三,、電器的營銷方案有哪些？

營銷模式主要有三種：

1.國美,、蘇寧的大賣場模式,，走專業(yè)賣場，能迅速將貨鋪出去,，但費用較高,，而且不受自己管控。

2.格力的專賣店模式,，需要大力氣經(jīng)營和開拓,，費用也不低，需要專業(yè)的渠道開拓人員，但該渠道一旦形成,，就會牢牢抓在自己手里,。

3.大客戶模式，針對可能做大量采購的單位,、企業(yè),，這種主要靠銷售員的關系和能力。

四,、國慶那些天的家電賣場促銷點子

支持樓上觀點!一般買電器的家庭結(jié)構(gòu)為單身,新婚,中年夫婦自己已經(jīng)不在有較大的負擔(如孩子已經(jīng)大學畢業(yè)工作)想添置家電改觀居室的家庭!我的建議是:1鎖定目標群體進行信息溝通(如在傳單上的剪角處附上購物贈卷!)

2資源整合,你要是有關系和家具,裝潢市場的有影響力的老板進行資源整合(如把購物卷讓家具商場的老板在賣家具的同時把你的電器贈卷讓他贈予顧客,這樣2家都可以吸引顧客)

3在一個地方銷售的電器相同,消費者的議價能力就高,所以你在員工與顧客的解說,介紹,示范上要下工夫!鼓勵其耐心,熱情,并與產(chǎn)品銷售提成的激勵方法相掛鉤!讓他們盡力維護好服務形象!

4現(xiàn)在物價上漲,許多家庭的可支派收入降低,也就是支付能力不足.所以他們更看重價格的,說白了價格還是第一因素!你的電器在價格方面能不能讓對方有物美價廉的心理效應!需要你在此下工夫.

5很多消費者在買電器的時候也注重售后方面的服務,在競爭上你能不能和競爭對手在售后方面有差別!包括在銷售的時候和顧客解說售后服務的信用情況讓對方堅定購買的信心!在銷售的時候重復提你們獨特的售后服務也是一種價值!

6和樓上一樣買大送小,積分,贈卷的附加價值也不可少!

五,、如何進行家電促銷

你好我以前是家電商場的主管經(jīng)理：

你所應聘的而行業(yè)是最初級的銷售所以你只需要注重幾點就可以：

1、儀表大方,，普通話標準,、語言流暢,、思路清晰

2,、要對面試你的廠家、產(chǎn)品有一定的了解

3,、面試的時候要有自信心,，這點很重要。

4,、面試的時候要講明白自己非常喜歡銷售行業(yè),，并且一定努力做到一個合格的銷售人員。

5,、回答問題時候盡量能夠具有一點幽默感,。這樣誰都喜歡你的。

其他的就看你自己了,，還要機靈點,，呵呵！

好了,！祝你面試成功,！

謝謝，請給分咯??！

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