一,、求美的空調(diào)家電十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)

懸賞分?jǐn)?shù)好高,，先占個(gè)位置，之后再完善方案,！

像一些大賣(mài)場(chǎng)一樣，一般都是到9月30號(hào)才給下面發(fā)通知的,，現(xiàn)在肯定是絕密的

策劃書(shū),，可以轉(zhuǎn)變成電腦通知，直達(dá)當(dāng)?shù)仡櫩偷氖謾C(jī),。

內(nèi)部文件,，不便透漏

二、如何面試電器促銷(xiāo)員,？

對(duì)于家電促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，要大概知道他的上下游關(guān)系，渠道,，買(mǎi)賣(mài)雙方,，原材料，市場(chǎng)行情（價(jià)格,、客戶(hù)群體）之類(lèi),。 當(dāng)然，面試的是促銷(xiāo)員,，要了解客戶(hù)心理,，了解促銷(xiāo)針對(duì)性以及促銷(xiāo)的特點(diǎn)，價(jià)值,，目的性,，產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及個(gè)人的口才,，當(dāng)然這些都是真正促銷(xiāo)時(shí)會(huì)遇見(jiàn)的常見(jiàn)性問(wèn)題,。 接下來(lái)就是，面試如果答不上面試管提出的以上任何一個(gè)問(wèn)題,，或者對(duì)促銷(xiāo)沒(méi)什么概念,，就不太好了。做銷(xiāo)售的,，最主要是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，而銷(xiāo)售的過(guò)程就是客戶(hù)買(mǎi)與不買(mǎi)的過(guò)程，產(chǎn)品本身占的成分遠(yuǎn)沒(méi)有自身大,。 面試家電促銷(xiāo)員時(shí)一般都會(huì)被問(wèn)到： 以前做過(guò)這行么,？在哪？多長(zhǎng)時(shí)間,？ 回答做過(guò)對(duì)面試成功是有幫助的,，順便說(shuō)一個(gè)事先了解過(guò)的電器種類(lèi)品牌不限，只要有了解就行,。隨便找個(gè)小一點(diǎn)的商場(chǎng)說(shuō)（必須有電器銷(xiāo)售的）,，不要說(shuō)太長(zhǎng)時(shí)間,，不然應(yīng)該了解電器市場(chǎng)更多，會(huì)讓人懷疑的,。 如果做過(guò)就不用說(shuō)了,，肯定是吹一下要接受的工作有多好的市場(chǎng)前景之類(lèi)的，反正就給面試官一個(gè)感覺(jué)就是“我為錢(qián)來(lái)的,，拿錢(qián)辦事您放心”,。 可能還會(huì)被問(wèn)為什么不在那做了,，就說(shuō)商場(chǎng)客源少,、給錢(qián)少、沒(méi)前景之類(lèi)的,，要不索性就說(shuō)家里突然有事,。別的可能也不會(huì)問(wèn)什么了。如果有就到時(shí)候隨機(jī)應(yīng)變,。

三,、電器的營(yíng)銷(xiāo)方案有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)模式主要有三種：

1.國(guó)美,、蘇寧的大賣(mài)場(chǎng)模式,，走專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，能迅速將貨鋪出去,，但費(fèi)用較高,，而且不受自己管控。

2.格力的專(zhuān)賣(mài)店模式,，需要大力氣經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓,，費(fèi)用也不低，需要專(zhuān)業(yè)的渠道開(kāi)拓人員,，但該渠道一旦形成,，就會(huì)牢牢抓在自己手里。

3.大客戶(hù)模式,，針對(duì)可能做大量采購(gòu)的單位,、企業(yè)，這種主要靠銷(xiāo)售員的關(guān)系和能力,。

四,、國(guó)慶那些天的家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)點(diǎn)子

支持樓上觀(guān)點(diǎn)!一般買(mǎi)電器的家庭結(jié)構(gòu)為單身,新婚,中年夫婦自己已經(jīng)不在有較大的負(fù)擔(dān)(如孩子已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)工作)想添置家電改觀(guān)居室的家庭!我的建議是:1鎖定目標(biāo)群體進(jìn)行信息溝通(如在傳單上的剪角處附上購(gòu)物贈(zèng)卷!)

2資源整合,你要是有關(guān)系和家具,裝潢市場(chǎng)的有影響力的老板進(jìn)行資源整合(如把購(gòu)物卷讓家具商場(chǎng)的老板在賣(mài)家具的同時(shí)把你的電器贈(zèng)卷讓他贈(zèng)予顧客,這樣2家都可以吸引顧客)

3在一個(gè)地方銷(xiāo)售的電器相同,消費(fèi)者的議價(jià)能力就高,所以你在員工與顧客的解說(shuō),介紹,示范上要下工夫!鼓勵(lì)其耐心,熱情,并與產(chǎn)品銷(xiāo)售提成的激勵(lì)方法相掛鉤!讓他們盡力維護(hù)好服務(wù)形象!

4現(xiàn)在物價(jià)上漲,許多家庭的可支派收入降低,也就是支付能力不足.所以他們更看重價(jià)格的,說(shuō)白了價(jià)格還是第一因素!你的電器在價(jià)格方面能不能讓對(duì)方有物美價(jià)廉的心理效應(yīng)!需要你在此下工夫.

5很多消費(fèi)者在買(mǎi)電器的時(shí)候也注重售后方面的服務(wù),在競(jìng)爭(zhēng)上你能不能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在售后方面有差別!包括在銷(xiāo)售的時(shí)候和顧客解說(shuō)售后服務(wù)的信用情況讓對(duì)方堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)的信心!在銷(xiāo)售的時(shí)候重復(fù)提你們獨(dú)特的售后服務(wù)也是一種價(jià)值!

6和樓上一樣買(mǎi)大送小,積分,贈(zèng)卷的附加價(jià)值也不可少!

五、如何進(jìn)行家電促銷(xiāo)

你好我以前是家電商場(chǎng)的主管經(jīng)理：

你所應(yīng)聘的而行業(yè)是最初級(jí)的銷(xiāo)售所以你只需要注重幾點(diǎn)就可以：

1,、儀表大方,，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言流暢,、思路清晰

2,、要對(duì)面試你的廠(chǎng)家、產(chǎn)品有一定的了解

3、面試的時(shí)候要有自信心,，這點(diǎn)很重要,。

4、面試的時(shí)候要講明白自己非常喜歡銷(xiāo)售行業(yè),，并且一定努力做到一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員,。

5、回答問(wèn)題時(shí)候盡量能夠具有一點(diǎn)幽默感,。這樣誰(shuí)都喜歡你的,。

其他的就看你自己了，還要機(jī)靈點(diǎn),，呵呵,！

好了！祝你面試成功,！

謝謝,，請(qǐng)給分咯！,！

————————————專(zhuān)業(yè)回答,，鄙視復(fù)制——————————