1.合作方應(yīng)互利互惠互利互惠是聯(lián)合營銷最基本的原則,，只有合作各方都能得到好處,，聯(lián)合營銷才能順利進(jìn)行。1998年10月至11月，桂格麥片公司為其營養(yǎng)麥片在上海聯(lián)華超市推出超值裝(賣600克附送150克),，消費(fèi)者還可以得到聯(lián)華超市5元面值的折價(jià)券1張。這一營銷活動(dòng)不但促銷了桂格麥片,，也促銷了華聯(lián)超市的其他商品,，雙方都能得到好處，自然會(huì)協(xié)力同心,。2.合作各方的目標(biāo)市場(chǎng)要相同或相近聯(lián)合各方要有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體,，才容易收到理想效果:美寶蓮”潤唇膏的折價(jià)券，是夾在“博士倫”隱形眼鏡向其會(huì)員寄發(fā)的通訊冊(cè)中發(fā)送的,。這種聯(lián)合營銷之所以可行,，是因?yàn)檫@兩種產(chǎn)品有共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，都是年輕女性.嘉龍”牌食用油和“家樂”牌調(diào)味粉聯(lián)合營銷的內(nèi)容是：顧客買一壺油和一組調(diào)味粉,，就可以減價(jià)3.5元,。這兩種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者一致，銷售渠道一致,，甚至可以放在一個(gè)貨架上推廣,，因此效果較好3.聯(lián)合各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)2000年，可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動(dòng),。生產(chǎn)大家寶薯片的北京興運(yùn)實(shí)業(yè)有限公司董事長助理焦可小姐認(rèn)為,，可口可樂是微甜的軟飲料，大家寶是微咸的休閑食品,，這種搭配可以在口感上相互調(diào)劑,，甜咸適宜，這就是雙方合作的基礎(chǔ),。也就是說,，產(chǎn)品間、企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，也是聯(lián)合促銷的一個(gè)基本原則,。4.聯(lián)合各方的形象要一致選擇聯(lián)合對(duì)象還要考慮對(duì)方市場(chǎng)形象的問題。企業(yè)樹立自己的市場(chǎng)形象并不容易,，一旦選擇合作伙伴不當(dāng),，有可能損害甚至破壞自己的市場(chǎng)形象，得不償失,。有的企業(yè)定位于高檔商品市場(chǎng),，有的企業(yè)定位于低檔商品市場(chǎng)，這樣的聯(lián)合就有可能損害自己的形象,。特別是與一個(gè)品牌形象不佳的企業(yè)合作營銷,，還有可能破壞自己的企業(yè)形象和品牌形象,。5.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的原則合作營銷最好是知名企業(yè)、知名品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。如果是強(qiáng)弱聯(lián)合或弱弱聯(lián)合,，這種聯(lián)合有可能起反作用。1998年,，柯達(dá)膠卷與可口可樂推出了“巨星聯(lián)手,、精彩連環(huán)送”的促銷活動(dòng)：消費(fèi)者購買6罐裝的可口可樂，可獲贈(zèng)1張“柯達(dá)免費(fèi)沖卷,，免費(fèi)享受沖1卷膠卷的優(yōu)惠”,；反過來，消費(fèi)者“在柯達(dá)快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷,，即可送可口可樂一罐”,。這一活動(dòng)雙方都是名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品,，當(dāng)然對(duì)消費(fèi)者有很大吸引力,。