1.合作方應(yīng)互利互惠互利互惠是聯(lián)合營銷最基本的原則,，只有合作各方都能得到好處，聯(lián)合營銷才能順利進行,。1998年10月至11月,，桂格麥片公司為其營養(yǎng)麥片在上海聯(lián)華超市推出超值裝(賣600克附送150克)，消費者還可以得到聯(lián)華超市5元面值的折價券1張,。這一營銷活動不但促銷了桂格麥片,，也促銷了華聯(lián)超市的其他商品，雙方都能得到好處,，自然會協(xié)力同心,。2.合作各方的目標(biāo)市場要相同或相近聯(lián)合各方要有基本一致的目標(biāo)消費群體，才容易收到理想效果:美寶蓮”潤唇膏的折價券,，是夾在“博士倫”隱形眼鏡向其會員寄發(fā)的通訊冊中發(fā)送的,。這種聯(lián)合營銷之所以可行，是因為這兩種產(chǎn)品有共同的目標(biāo)消費群體,，都是年輕女性.嘉龍”牌食用油和“家樂”牌調(diào)味粉聯(lián)合營銷的內(nèi)容是：顧客買一壺油和一組調(diào)味粉,，就可以減價3.5元。這兩種產(chǎn)品的目標(biāo)消費者一致,，銷售渠道一致，甚至可以放在一個貨架上推廣,，因此效果較好3.聯(lián)合各方優(yōu)勢互補2000年,，可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動。生產(chǎn)大家寶薯片的北京興運實業(yè)有限公司董事長助理焦可小姐認(rèn)為,，可口可樂是微甜的軟飲料,，大家寶是微咸的休閑食品，這種搭配可以在口感上相互調(diào)劑,，甜咸適宜,，這就是雙方合作的基礎(chǔ)。也就是說,，產(chǎn)品間,、企業(yè)間的優(yōu)勢互補，也是聯(lián)合促銷的一個基本原則。4.聯(lián)合各方的形象要一致選擇聯(lián)合對象還要考慮對方市場形象的問題,。企業(yè)樹立自己的市場形象并不容易,，一旦選擇合作伙伴不當(dāng)，有可能損害甚至破壞自己的市場形象,，得不償失,。有的企業(yè)定位于高檔商品市場，有的企業(yè)定位于低檔商品市場,，這樣的聯(lián)合就有可能損害自己的形象,。特別是與一個品牌形象不佳的企業(yè)合作營銷，還有可能破壞自己的企業(yè)形象和品牌形象,。5.強強聯(lián)手的原則合作營銷最好是知名企業(yè),、知名品牌之間的強強聯(lián)合。如果是強弱聯(lián)合或弱弱聯(lián)合,，這種聯(lián)合有可能起反作用,。1998年，柯達膠卷與可口可樂推出了“巨星聯(lián)手,、精彩連環(huán)送”的促銷活動：消費者購買6罐裝的可口可樂,，可獲贈1張“柯達免費沖卷，免費享受沖1卷膠卷的優(yōu)惠”,；反過來,，消費者“在柯達快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷，即可送可口可樂一罐”,。這一活動雙方都是名牌企業(yè),、名牌產(chǎn)品，當(dāng)然對消費者有很大吸引力,。