弱勢營銷：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn) “以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”是以一場戰(zhàn)爭的成果支持下一場更大的戰(zhàn)爭,。 第一、最快周期 在飽和性資源投入條件下,，在高效的營銷策略下,，實(shí)現(xiàn)縣級(jí),、市級(jí)、省級(jí)市場占有率第一目標(biāo)的時(shí)間為6~12個(gè)月,、12~24個(gè)月,、36~50個(gè)月。在做營銷規(guī)劃時(shí),，就以上述時(shí)間為營銷周期,，力爭在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)“速?zèng)Q戰(zhàn)”. 第二、最低投入 強(qiáng)勢企業(yè)營銷雖然也有預(yù)算約束,，但其約束不過是軟約束,，只要想突破是可以突破的，因?yàn)橛袕?qiáng)大的資源做后盾,。弱勢企業(yè)的資源約束是硬約束，錢花完了,，就只有停止投入,。所以,，必須在錢花完之前實(shí)現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”. “以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”需要短期內(nèi)飽和性投入。強(qiáng)勢企業(yè)的“大手筆”是基于資源雄厚,，弱勢企業(yè)財(cái)力不充裕情況下的飽和性投入只能是基于自信,，源于局部試驗(yàn)成功后的自信。第一個(gè)縣級(jí)市場試點(diǎn)成功,，就是以后自信的源泉,。 第三、戰(zhàn)斗單元 實(shí)現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的基本戰(zhàn)斗單元是多大,？即你能打多大的仗,？你有把握做多大的市場？ 對(duì)于小企業(yè),，我只選擇縣級(jí)市場為基本營銷單元,，因?yàn)榭h級(jí)市場“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的周期和投入，是小企業(yè)能夠承受的,。 對(duì)于中型企業(yè),，可以適當(dāng)選擇市級(jí)市場為基本營銷單元，因?yàn)橹行推髽I(yè)能夠承受相對(duì)較長時(shí)間的資源投入,。有的企業(yè)規(guī)模很小卻布局全國市場,，資源不多卻想進(jìn)入北京、上海等大城市,，這樣的市場弱勢企業(yè)做不起,，做不起就一定不要做，做了就是對(duì)有限資源的浪費(fèi),。 跨國公司可以以國或洲為營銷單元,，國內(nèi)大企業(yè)可以以省為營銷單元，中小企業(yè)只能以市縣為營銷單元,。 縮小營銷單元,，原來打不起的仗，現(xiàn)在打得起了,，原來無法集中的資源,，現(xiàn)在可以集中了。 以“速?zèng)Q戰(zhàn)”和“殲滅戰(zhàn)”為基本目標(biāo),，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”,，只需理清“基本營銷單元、最小資源投入,、最短營銷周期”三個(gè)基本要素,。把這三個(gè)基本要素用邏輯連結(jié)起來就是：選擇有把握的基本營銷單元，以飽和性的資源投入,，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)營銷的正向循環(huán),。