弱勢營銷：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn) “以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”是以一場戰(zhàn)爭的成果支持下一場更大的戰(zhàn)爭。 第一,、最快周期 在飽和性資源投入條件下,，在高效的營銷策略下，實現(xiàn)縣級,、市級,、省級市場占有率第一目標的時間為6~12個月、12~24個月,、36~50個月,。在做營銷規(guī)劃時，就以上述時間為營銷周期,，力爭在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)“速決戰(zhàn)”. 第二,、最低投入 強勢企業(yè)營銷雖然也有預算約束，但其約束不過是軟約束,，只要想突破是可以突破的,，因為有強大的資源做后盾。弱勢企業(yè)的資源約束是硬約束,，錢花完了,，就只有停止投入。所以,，必須在錢花完之前實現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”. “以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”需要短期內(nèi)飽和性投入,。強勢企業(yè)的“大手筆”是基于資源雄厚，弱勢企業(yè)財力不充裕情況下的飽和性投入只能是基于自信,，源于局部試驗成功后的自信,。第一個縣級市場試點成功，就是以后自信的源泉,。 第三,、戰(zhàn)斗單元 實現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的基本戰(zhàn)斗單元是多大？即你能打多大的仗,？你有把握做多大的市場,？ 對于小企業(yè)，我只選擇縣級市場為基本營銷單元,，因為縣級市場“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的周期和投入,，是小企業(yè)能夠承受的。 對于中型企業(yè),，可以適當選擇市級市場為基本營銷單元,，因為中型企業(yè)能夠承受相對較長時間的資源投入,。有的企業(yè)規(guī)模很小卻布局全國市場，資源不多卻想進入北京,、上海等大城市,，這樣的市場弱勢企業(yè)做不起，做不起就一定不要做,，做了就是對有限資源的浪費,。 跨國公司可以以國或洲為營銷單元，國內(nèi)大企業(yè)可以以省為營銷單元,，中小企業(yè)只能以市縣為營銷單元,。 縮小營銷單元，原來打不起的仗,，現(xiàn)在打得起了,，原來無法集中的資源，現(xiàn)在可以集中了,。 以“速決戰(zhàn)”和“殲滅戰(zhàn)”為基本目標,，并進而實現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，只需理清“基本營銷單元,、最小資源投入,、最短營銷周期”三個基本要素。把這三個基本要素用邏輯連結起來就是：選擇有把握的基本營銷單元,，以飽和性的資源投入,，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)營銷的正向循環(huán)。