經(jīng)銷商

　　具體解釋為
　　渠道管理工作包括：
　?、賹?jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng),，分散銷售及庫存壓力,，加快商品的流通速度。
　?、诩訌妼?jīng)銷商廣告,、促銷的支持，減少商品流通阻力,；提高商品的銷售力,，促進銷售；提高資金利用率,，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源,。
　　③對經(jīng)銷商負責,，在保證供應的基礎上,，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質,、顧客投訴,、顧客退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害,。
　?、芗訌妼?jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢,。
　?、菁訌妼?jīng)銷商訂貨的結算管理，規(guī)避結算風險,，保障制造商的利益,。同時避免經(jīng)銷商利用結算便利制造市場混亂。 　
　?、奁渌芾砉ぷ?，包括對經(jīng)銷商進行培訓，增強經(jīng)銷商對公司理念,、價值觀的認同以及對產(chǎn)品知識的認識,。還要負責協(xié)調制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關系,，尤其對于一些突發(fā)事件,，如價格漲落、產(chǎn)品競爭,、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題,，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主,，以理服人,，及時幫助經(jīng)銷商消除顧慮，平衡心態(tài),，引導和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉變,。