從業(yè)多年,，課本上的只是基本忘光了,，以下回答僅供參考：1,、B,；2,、B,；3,、D,；4,、C,；5、A,；6,、A；7,、B,；8、B,；9,、D；10,、A,。有異議可以回復(fù)留言，進(jìn)行交流學(xué)習(xí),。

1,、B；2,、B,；3、D,；4,、C；5,、A,；6、A；7,、B,；8、B,；9,、D；10,、A,。

09秋電大市場營銷學(xué)形成性考核冊(cè)原題及答案？

《市場營銷學(xué)》形成性考核冊(cè)作業(yè)參考答案市場營銷學(xué)作業(yè)1答案一,、判斷正誤：1,、x 2、╳ 3,、╳ 4,、√ 5、╳6,、╳ 7,、╳ 8、╳ ? 9,、√ 10,、╳二、單項(xiàng)選擇題：1,、B 2,、c ? 3、B 4,、B ?5,、B 6、C ? ? ? 7,、A 8,、A 9、C 10,、C三,、多項(xiàng)選擇題：1、ABE ? ?2.ACDE ? 3,、ACD ? ?4,、ACE ? ?5、ACE四,、簡答題：1,、答：從市場來看，生產(chǎn)社會(huì)化程度的提高，促使勞動(dòng)生產(chǎn)率提高,，商品數(shù)量增加,，許多商品開始供過于求。競爭的加劇,，使得企業(yè)急于將制成的產(chǎn)品賣出去，以強(qiáng)化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不暢的產(chǎn)品,。為了爭奪顧客,，迫使企業(yè)從生產(chǎn)觀念向銷售觀念轉(zhuǎn)變，它客觀上提高了銷售在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的位置,，第一次將銷售列入企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日程,。推銷觀念與市場營銷觀念在營銷出發(fā)點(diǎn)、采用的方法及手段和營銷目標(biāo)方面有很大差別,。（參考課本P15頁的表格）2,、答：企業(yè)的多角化戰(zhàn)略有三種途徑：(參考課本P29頁)3、答：面對(duì)環(huán)境變遷對(duì)企業(yè)可能造成的威脅,，企業(yè)常用的方法有三種：(參考課本P59頁)（1）,、對(duì)抗策略：即企業(yè)試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。（2）,、減輕策略：即企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略,，以降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。（3）,、轉(zhuǎn)移策略：即企業(yè)通過改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的威脅,。二、案例分析：導(dǎo)致通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的一個(gè)重要原因就是,，通用汽車將自己的未來“押寶”在了能源消耗巨大的運(yùn)動(dòng)型多功能車等車型上,。通用汽車失敗的原因告訴我們：企業(yè)在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)要著眼于未來，要從市場的發(fā)展趨勢來制定長遠(yuǎn)性企業(yè)戰(zhàn)略,，從汽車市場的發(fā)展趨勢來看,，未來的市場將一定會(huì)是低油耗、低排放車的天下,。豐田汽車之所以如此受追捧,，主要還是得益于其率先研發(fā)出的低耗電油兩用車。

市場營銷學(xué)作業(yè)2答案一,、判斷正誤：1,、╳ 2、╳ 3,、√ 4,、╳ 5、√ 6、√ 7,、╳ 8,、√ ? 9、√ 10,、√二,、單項(xiàng)選擇題：1、D ?2,、D ?3,、A ?4、B ?5,、B ?6,、B ?7、A ?8,、C ?9,、D ?10、D三,、多項(xiàng)選擇題：1,、ABCD ? ?2、ABD ? ?3,、ABCDE ? ?4,、ABC ? ?5、CDE四,、簡答題：1,、P114答：競爭者的市場反應(yīng)可以分為以下幾種類型：（請(qǐng)?jiān)敿?xì)作答）（1）、遲鈍型競爭者,；（2）,、選擇型競爭者；（3）,、強(qiáng)烈反應(yīng)型競爭者,；（4）、不規(guī)律型競爭者,。2,、答：這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于它能分別滿足不同消費(fèi)者的需要，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力,，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售。同時(shí),，一個(gè)企業(yè)在數(shù)個(gè)細(xì)分市場上都能取得較好的營銷效果,，有利于樹立企業(yè)形象,，提高顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。這種策略的缺點(diǎn)是,，成本和銷售費(fèi)用會(huì)大幅增加,。大型企業(yè)、特性變化快的產(chǎn)品,、市場差異性大的產(chǎn)品,、進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品，競爭對(duì)手采用無差異性市場策略的企業(yè),，適宜采用差異性市場策略,。3、答：對(duì)品牌設(shè)計(jì)的要求：（1）,、標(biāo)記性：設(shè)計(jì)新穎，不落俗套,；突出重點(diǎn),，主次分明；簡捷明快,，易于識(shí)別,。（2）、適應(yīng)性：便于在多種場合,、多種傳播媒體使用,，有利于企業(yè)開展促銷活動(dòng)；適應(yīng)國內(nèi)外消費(fèi)對(duì)象的愛好,，避免禁忌,；適應(yīng)國內(nèi)外的商標(biāo)法規(guī)，便于申請(qǐng)注冊(cè),。（3）,、藝術(shù)性：針對(duì)消費(fèi)者心理，啟發(fā)聯(lián)想,；思想內(nèi)容健康,，無不良意義；設(shè)計(jì)專有名稱,。案例分析要點(diǎn)智強(qiáng)集團(tuán)的市場競爭策略從總體上說應(yīng)該是集中差異化,。通過對(duì)液態(tài)奶市場進(jìn)行市場細(xì)分，找出花色奶這一細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,。采取市場集中化策略,，先把這一目標(biāo)市場作為作為突破口，集中人力,、物力,、財(cái)力,、技術(shù)去攻克。同時(shí)配合這一策略在產(chǎn)品開發(fā)上實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，利用自己在核桃粉產(chǎn)品中的技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)不同于其它企業(yè)產(chǎn)品的核桃奶,。這一策略應(yīng)該是正確的，符合目前智強(qiáng)的特點(diǎn)及液態(tài)奶行業(yè)競爭特點(diǎn)的,。

市場營銷學(xué)作業(yè)3答案一,、判斷正誤：1、╳ 2,、╳ 3,、√ 4、√ 5,、╳ 6,、√ 7、√ 8,、╳ ? 9,、√ 10、√二,、單項(xiàng)選擇題：1,、A 2、B 3,、C 4,、D 5、B 6,、B 7,、C 8、D 9,、B 10,、B三、多項(xiàng)選擇題：1,、ABCDE ? ?2,、ABCE ? ?3、BCDE ? ?4,、AB ? ?5,、ABCE四、簡答題1,、答：需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法,。其主要的方法有兩種：（1）、理解價(jià)值定價(jià)法,；（2）,、區(qū)分需求定價(jià)法,。2、答：選擇中間商數(shù)目的三種形式為：第一,，普遍性銷售,，又叫密集分銷。這種策略適用于價(jià)格低廉,、無差異性的日用消費(fèi)品,。第二，選擇性銷售,。這種渠道策略大都適用于一些選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品和專用性較強(qiáng)的零配件以及技術(shù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品,。第三，獨(dú)家銷售,，這種策略一般適用于新產(chǎn)品,、名牌產(chǎn)品以及有某種特殊性能和用途的產(chǎn)品。3,、答：網(wǎng)絡(luò)營銷的職能有：（1）,、信息收集；（2）,、信息發(fā)布,；（3）,、銷售促進(jìn),；（4）、銷售渠道,；（5）,、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系；（6）,、網(wǎng)址推廣,。案例分析：（參考課本詳細(xì)作答）新產(chǎn)品的構(gòu)想是在企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上形成的，新產(chǎn)品構(gòu)想主要來源于購買者,、專家,、批發(fā)商、零售商,、競爭者,、企業(yè)的營銷人員及各級(jí)決策人員。企業(yè)要善于尋找構(gòu)想,、激勵(lì)構(gòu)想和完善構(gòu)想,。企業(yè)搜集構(gòu)想可采用以下方法：特點(diǎn)羅列法、強(qiáng)迫關(guān)系法,、多角度分析法及頭腦風(fēng)暴法等,。

市場營銷學(xué)作業(yè)4答案一,、判斷正誤：1、╳ 2,、╳ 3,、╳ 4、╳ 5,、√ 6,、╳ 7、√ 8,、√ ? 9,、╳ 10、╳二,、單項(xiàng)選擇題：1,、C 2、C 3,、A 4,、A 5、A 6,、D 7,、A 8、A 9,、D 10,、D三、多項(xiàng)選擇題：1,、ABCD ? ?2,、ABCB ? ?3、ACD ? ?4,、ABCE ? ?5,、ABCD四、簡答題1,、答：企業(yè)進(jìn)行有效溝通及促銷的步驟有：（1）,、找出目標(biāo)受眾；（2）,、決定溝通目標(biāo),；（3）、設(shè)計(jì)溝通信息,；（4）,、選擇溝通渠道；（5）,、制定促銷預(yù)算,；（6）,、決定促銷組合。2,、答：與實(shí)體產(chǎn)品相比,，服務(wù)主要有四個(gè)特征：（參考課本作答）（1）、無形性,；（2）,、不可分離性；（3）,、可變性,；（4）、來可儲(chǔ)存性,。3,、答：優(yōu)點(diǎn)：（1）、可降低成本,，獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益,，因?yàn)槠髽I(yè)可以在國外市場獲得便宜的勞動(dòng)力和原料，節(jié)省國際運(yùn)輸費(fèi)用,；（2）,、可以繞過東道國設(shè)置的市場壁壘。同時(shí),，當(dāng)?shù)厣a(chǎn),、當(dāng)?shù)劁N售，有利于產(chǎn)品營銷適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求和市場環(huán)境,。缺點(diǎn)：主要缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)較大,。派克鋼筆：全球一體化,。'答：美國營銷大師勞特明所創(chuàng)的4C理論指出,，企業(yè)的產(chǎn)品定位和銷售應(yīng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，即市場營銷活動(dòng)的初衷應(yīng)是研究消費(fèi)者的需求和欲求,，考慮如何與消費(fèi)者進(jìn)行最好的溝通,；企業(yè)產(chǎn)品的定位本身和顧客的認(rèn)可。派克以不變的策略和定位去對(duì)待不同國家的市場顯然是有悖于此原理的,。市場營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，需要參與營銷活動(dòng)的人共同“協(xié)奏”，而派克的子公司和分銷商這兩個(gè)最貼近市場的成員都不同意總公司的營銷策略,，派克全球化試驗(yàn)怎能不失敗呢,。