1,、端正談判心態(tài) 在進(jìn)行每一次的商務(wù)談判的時(shí)候,，你都要試想一下應(yīng)該拿出怎么樣的談判態(tài)度進(jìn)行談判，如果對(duì)象很重要，可以選擇讓步的心態(tài)也不妨,。2,、充分了解對(duì)手 俗話說：知已知彼才能百戰(zhàn)百勝！在進(jìn)行判斷的時(shí)候充分了解對(duì)手,，可以做到心中有底氣有把握,，談判起來就可以更容易更流暢。3,、建立和好的氣氛雖說是談判,，但也沒有必要弄得像是打仗一般，而友好和善的談判氣氛反而對(duì)于談成更有利,，而且也方便以后的合作,。4、準(zhǔn)備多套方案 很多時(shí)候的談判并不是一下子就可以談判成功的,，可能在談的過程中,，雙方比對(duì)過協(xié)商、變通后把自己最初的想法忘掉了,，如果多準(zhǔn)備幾套談判方案,，就可以應(yīng)變自如了。 申明價(jià)值 此階段為談判的初級(jí)階段,，談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要,，申明能夠滿足對(duì)方需要的方法與優(yōu)勢(shì)所在。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對(duì)方的真正需求,，因此其主要的技巧就是多向?qū)Ψ教岢鰡栴},，探詢對(duì)方的實(shí)際需要；與此同時(shí)也要根據(jù)情況申明我方的利益所在,。 創(chuàng)造價(jià)值 此階段為談判的中級(jí)階段,，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在,，了解了對(duì)方的實(shí)際需要,。但是，以此達(dá)成的協(xié)議并不一定對(duì)雙方都是利益最大化,。也就是,，利益在此往往不能有效地達(dá)到平衡。即使達(dá)到了平衡,，此協(xié)議也可能并不是最佳方案,。 克服障礙 此階段往往是談判的攻堅(jiān)階段。談判的障礙一般來自于兩個(gè)方面：一個(gè)是談判雙方彼此利益存在沖突,；另一個(gè)是談判者自身在決策程序上存在障礙,。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協(xié)調(diào)利益；后者就需要談判無障礙的一方主動(dòng)去幫助另一方順利決策。