1、端正談判心態(tài) 在進行每一次的商務(wù)談判的時候,，你都要試想一下應(yīng)該拿出怎么樣的談判態(tài)度進行談判,，如果對象很重要，可以選擇讓步的心態(tài)也不妨,。2,、充分了解對手 俗話說：知已知彼才能百戰(zhàn)百勝！在進行判斷的時候充分了解對手，可以做到心中有底氣有把握,，談判起來就可以更容易更流暢,。3、建立和好的氣氛雖說是談判,，但也沒有必要弄得像是打仗一般,，而友好和善的談判氣氛反而對于談成更有利，而且也方便以后的合作,。4,、準備多套方案 很多時候的談判并不是一下子就可以談判成功的，可能在談的過程中,，雙方比對過協(xié)商,、變通后把自己最初的想法忘掉了，如果多準備幾套談判方案,，就可以應(yīng)變自如了,。 申明價值 此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要,，申明能夠滿足對方需要的方法與優(yōu)勢所在,。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向?qū)Ψ教岢鰡栴},，探詢對方的實際需要,；與此同時也要根據(jù)情況申明我方的利益所在,。 創(chuàng)造價值 此階段為談判的中級階段,，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在,，了解了對方的實際需要,。但是，以此達成的協(xié)議并不一定對雙方都是利益最大化,。也就是,，利益在此往往不能有效地達到平衡。即使達到了平衡,，此協(xié)議也可能并不是最佳方案,。 克服障礙 此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自于兩個方面：一個是談判雙方彼此利益存在沖突,；另一個是談判者自身在決策程序上存在障礙,。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協(xié)調(diào)利益；后者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策,。