汽車(chē)專(zhuān)業(yè)分為,，1.汽車(chē)檢測(cè)與維修技術(shù) 2.汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)診斷與維修技術(shù)，3.汽車(chē)電器檢測(cè)與維修技術(shù),，4.汽車(chē)美容與裝飾,，5汽車(chē)鈑金噴漆,，6汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，7.汽車(chē)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ) 8.發(fā)動(dòng)機(jī)電控系統(tǒng),，等等如果本科的話就是汽車(chē)工程,。[祈禱]

車(chē)展活動(dòng)方案要有哪些工作要做？

一,、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,，還沒(méi)有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)策略。一些汽車(chē)企業(yè)只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源,、革新企業(yè)技術(shù),、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等,，同國(guó)外汽車(chē)公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中尚未體現(xiàn)出來(lái),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí),，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)與靈魂,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只有建立在知名度高,、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車(chē)品牌的基礎(chǔ)上,，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力,，廣大用戶(hù)才能接受網(wǎng)上購(gòu)車(chē)等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)等習(xí)慣,。而我國(guó)的部分汽車(chē)品牌缺乏科學(xué)化,、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng),，品牌實(shí)力還有待提升,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段，目前國(guó)內(nèi)大部分汽車(chē)企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站,，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告,、促銷(xiāo)宣傳、車(chē)型介紹,、信息發(fā)布,、價(jià)格查詢(xún)以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名,、簡(jiǎn)介,、車(chē)型、研發(fā)成果,、通信地址,、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上,，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。企業(yè)只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研,、網(wǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、網(wǎng)上分銷(xiāo)、網(wǎng)上服務(wù)等等,，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靠攏。

二,、XX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

目前XX網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示,、專(zhuān)家應(yīng)答,、車(chē)友社區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）,、經(jīng)銷(xiāo)商,、服務(wù)商查詢(xún)。在這些功能當(dāng)中只有專(zhuān)家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不清楚,，需帳號(hào)登錄）,，其他的都是介紹性信息，車(chē)友社區(qū)里提供一些下載,，如鈴聲,、MV、廣告片,、屏幕保護(hù),、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲,，都是Flash的很簡(jiǎn)單的游戲,，有一個(gè)《XX風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車(chē)撞車(chē)試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況調(diào)查分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車(chē)輛進(jìn)行調(diào)查,，因?yàn)榫湍壳岸訶X汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自大眾型的汽車(chē)公司,，高檔車(chē)型的暫不考慮，選取對(duì)象情況如下：

1,、上海大眾：主要設(shè)有《員工車(chē)主俱樂(lè)部》,、相關(guān)信息、經(jīng)銷(xiāo)商查詢(xún),、服務(wù)站查詢(xún)查詢(xún),，情況和XX差不多，在主頁(yè)沒(méi)有找到在線咨詢(xún)之類(lèi)的信息,，估計(jì)在《員工車(chē)主俱樂(lè)部》里（需要帳號(hào)登錄）,。

2、本田：在線咨詢(xún),、購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún),、售后服務(wù)、感想及意見(jiàn)建議,、公司相關(guān)信息及新聞,，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比XX多了購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún),、售后服務(wù),、感想及意見(jiàn)建議,。

3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞,，未找到在線咨詢(xún)之類(lèi)信息,。

4、上海通用：在線聯(lián)系,、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚,，介紹鏈接無(wú)效），整體以介紹產(chǎn)品為主,，多出鏈接無(wú)效,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的：

使更多人了解XX,，人們更了解XX,，更加關(guān)注XX，從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣成本,。

對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō),，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在,，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的XX,。XX也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于XX銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn),。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)XX汽車(chē)銷(xiāo)售中,，XX可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加X(jué)X的利潤(rùn)率,。

五,、網(wǎng)站策劃分析

（一）對(duì)XX公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加FAQ：目前只有在線咨詢(xún)系統(tǒng),，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún),，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題,，那么使用在線咨詢(xún)會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間,，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題XX應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)FAQ,，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢(xún)經(jīng)費(fèi),，同時(shí)也應(yīng)提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題,。

2,、增加虛擬試駕：目前只有《XX風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)Flash的演示,，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē),，不是單純的試驗(yàn)撞車(chē)，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)XX汽車(chē)的認(rèn)識(shí),。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買(mǎi)XX汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后,，便可以向XX的4S店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意,，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到XX的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便可以在XX指定的4S店預(yù)付訂金,，在XX根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē),。而4S店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén),，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于XX而言,，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果,，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，XX公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶(hù)的手中”,。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)XX公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到XX公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶(hù)更加的滿意，也可以讓XX公司更加了解XX汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客,，更多人直接與XX對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用,。XX汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與XX汽車(chē)對(duì)話,。借助于這些來(lái)自客戶(hù),、員工、投資人等的反饋,，促進(jìn)XX汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客,，XX的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對(duì)XX有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

（二）建一個(gè)社區(qū)——XX在線

建一個(gè)社區(qū)成本不大,，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上，而且有XX汽車(chē)做為強(qiáng)大后盾,，勝算很大,，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi)，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中,，產(chǎn)品本來(lái)就需要花錢(qián)做廣告,。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái),，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,，同時(shí)可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息,，還可以將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。該體系中包括尋找新的商機(jī),，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客,，通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等,。如何做這個(gè)社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同,，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng),，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的BBS，功能強(qiáng)大界面美觀的博客,，還有就是音樂(lè),、影視、游戲之類(lèi)來(lái)吸引網(wǎng)民,。這些都只是初期的構(gòu)建,，整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí)，確保留住用戶(hù),。

六,、網(wǎng)站推廣方法

第一階段：建設(shè)好XX網(wǎng)站后利用某款新車(chē)的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)，在騰訊QQ,、盛大浩方之類(lèi)投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽XX主頁(yè),。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出XX在線，在XX的所有廣告中加上XX在線的廣告內(nèi)容,，社區(qū)方面與游戲運(yùn)營(yíng)商,、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作，通過(guò)XX在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲,、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類(lèi)的虛擬物品,，以吸引更多的顧客,。

總結(jié)：

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件的成功必然有他獨(dú)特之處。無(wú)論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣,、炒做,，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录⑿侣?，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴,。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注,、討論,。

以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,，媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果,。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞、事件的強(qiáng)大力量,，與其精密的聯(lián)系,，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò),、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足,，有效的共鳴，從而以小的投入,、操作產(chǎn)生大的效果,。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是一種很好的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,，優(yōu)酷,、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大，加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,，視頻的外部推廣,，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑,。