主觀：1價格沖突,、促銷沖突,、策略沖突,、政策沖突,、掌控力度的差異2物流是指為了滿足客戶的需要，以最低的成本,，通過運輸,、保管、配送等方式,，實現(xiàn)原材料、半成品,、成品及相關信息由商品的產地到商品的消費地所進行的計劃,、實施和管理的全過程。 物流構成：商品的運輸,、倉儲,、包裝、搬運裝卸,、流通加工,，以及相關的物流信息等環(huán)節(jié)。

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為什么選擇產品生命周期與營銷手段的選擇題目?

產品生命周期是指產品從進入市場到最后被淘汰退出市場的全過程,典型的產品生命周期包括四個階段:導入期,、成長期,、成熟期和衰退期,。企業(yè)采取的促銷策略有廣告、公關,、人員推銷,、促銷等,其中廣告已被公認為是現(xiàn)代企業(yè)拓展市場、銷售產品最常用,、最有效的工具,。廣告策略是指在廣告活動中為實現(xiàn)廣告目標而采取的對策與方法手段。處于生命周期不同階段的產品,其市場需求量,、市場競爭狀況,、消費者心理、市場營銷策略等都有不同的特點,因此,各階段的廣告策略也應針對不同階段的特點有所不同,。 產品導入期 產品導入期是新產品正式投放市場銷售緩慢增長的時期,其特征表現(xiàn)為,新開發(fā)出來的產品,性能質量不夠穩(wěn)定,需逐步改進;消費者對新產品較陌生,缺乏全面了解和信任,由于消費者接受新產品往往需要經歷緩慢的試用過程,建立對產品的信任需要一段時間,。所以此階段產品的市場需求量較小,銷售額增長較緩慢;企業(yè)投入了大量產品研發(fā)和生產的費用,還要投入巨額資金對這種全新的產品概念進行宣傳,以培育產品市場認知度及提升產品知名度。推廣渠道和產品促銷推廣費用較昂貴,此階段市場營銷成本非常高,而企業(yè)獲利很低以至沒有利潤甚至虧本,但是需要指出的是,新品剛進入市場時,同類產品較少,市場競爭環(huán)境較寬松,。導入期內由于風險大,、花費多,持續(xù)時間應越短越好。因此導入期廣告策略,應注意兩方面問題: 以創(chuàng)牌為廣告目標,提高新產品知名度和消費者對產品概念的理解度及品牌商標記憶度;開拓市場,誘導消費者對新產品產生初步印象和需求,愿意嘗試新產品并逐漸接受新產品,。 采取告知性廣告策略,廣告訴求偏重于理性教育,強調新產品概念帶給消費者的具體利益,。通過對產品性能、特點等介紹,培育出該產品的消費先驅,即前期購買者,。這一時期的理論基礎是USP理論,即獨特銷售主張,。此理論重點在于,每一廣告必須向消費者說一個主張,讓消費者明白購買產品可以獲得的具體利益;必須是競爭對手做不到或無法提供的,在品牌和說辭方面獨一無二;必須強有力,集中打動、吸引消費者購買產品,。其核心就是利用本產品與其他產品相比具有的最獨特,、最吸引人的地方進行廣告宣傳。例如寶潔公司的廣告宣傳,海飛絲去頭屑,、飄柔令頭發(fā)光滑柔順,、潘婷深層營養(yǎng)保健等,就是強調產品的獨特功效,從而迅速提高產品知名度,引起消費者注意,激起購買欲,促使其產生購買行為。廣告宣傳采用全方位密集傳播,充分利用不同的媒介組合,使廣告信息到達最廣泛的消費者層面,從而達到快速占領市場,、影響產品認知,、初步提升品牌知名度的目的,為產品以后的發(fā)展打下良好的基礎。要注意與其他促銷策略的配合,從而更好的實現(xiàn)廣告目標,縮短導入期時間,盡快進入成長期,。