看你是什么企業(yè).

一.如果你就是零售終端,那么你的下游客戶就一定是客戶.

二.如果你是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家或區(qū)域代理,那么你的銷(xiāo)售對(duì)象就是渠道商了.

這時(shí),你的銷(xiāo)售思路有兩方面:

一方面是如何給終端客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),

一方面是如何給出誘人的銷(xiāo)售回饋政策給銷(xiāo)售渠道或銷(xiāo)售終端.

而你所直接接觸和管理的,主要就是渠道或銷(xiāo)售終端.

因此,你的工作重點(diǎn)是以下問(wèn)題:

如何去管理好銷(xiāo)售渠道;

如何去推動(dòng)和監(jiān)督銷(xiāo)售渠道的執(zhí)行情況;

建立客戶終端的消費(fèi)反饋渠道,提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量.

地方志的銷(xiāo)售對(duì)象是什么？

地方志的銷(xiāo)售對(duì)象是圖書(shū)館、當(dāng)?shù)赜绣X(qián)的名人,。如果定價(jià)比較低的話,，再可以直接面對(duì)文史愛(ài)好者銷(xiāo)售。

文化,、歷史、新聞、教學(xué)單位和與文字打交道的人,。

作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，如何發(fā)展自己的銷(xiāo)售對(duì)象,？

我們首先應(yīng)該給自己買(mǎi)一份保險(xiǎn),，因?yàn)檫@真的很重要。通常,，當(dāng)有人賣(mài)給你產(chǎn)品時(shí),，你的第一反應(yīng)是：“既然這么好，那你自己買(mǎi)了嗎？”同樣,，客戶很可能也會(huì)問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題,。到時(shí)候你就可以理直氣壯地跟客戶說(shuō)：“這款保險(xiǎn)真的非常好，我自己也買(mǎi)了,，不信您看,，這是我的保險(xiǎn)單?！?/p>

我們可以先從親戚朋友開(kāi)始,，許多新來(lái)的人不愿意把保險(xiǎn)賣(mài)給熟人，感到尷尬,，這是一個(gè)不對(duì)的,。很多做得非常成功的保險(xiǎn)代理人其實(shí)都是從自己身邊的親戚朋友開(kāi)始的，可以說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn),，值得大家借鑒,。對(duì)保險(xiǎn)條款了如指掌，很多保險(xiǎn)新人,，甚至是老人,，對(duì)保險(xiǎn)條款并不是很熟悉就匆匆走上市場(chǎng)，往往摔得遍體鱗傷,。為什么,？保險(xiǎn)產(chǎn)品本身就復(fù)雜，如果你連條款都記不住,，又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢?

有送我一些人掌握了說(shuō)話的藝術(shù),，幾句話就可以把陌生人變成了熟人，更好的交流起來(lái),。有些人不研究說(shuō)話的藝術(shù),，把熟人都能說(shuō)成陌生人；有些人掌握了說(shuō)話的藝術(shù),，三兩句話就把保險(xiǎn)的好處講得一清二楚,，有些人不會(huì)說(shuō)話，把客戶講的一頭霧水,，最后客戶聽(tīng)得煩了,，被人家給掃地出門(mén)，單子也黃了,。

因此,，選擇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是非常重要。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是要找有公務(wù)員,、老板,。當(dāng)然了，有些人有錢(qián)也不買(mǎi)保險(xiǎn)，他覺(jué)得我既然這么有錢(qián)了不需要保險(xiǎn),，這種人明顯是觀念沒(méi)有到位,，那我們就幫他培養(yǎng)保險(xiǎn)觀念，只要觀念轉(zhuǎn)變了,，自然就會(huì)買(mǎi)的,。

做保險(xiǎn)是最幾年最不好做的一個(gè)行業(yè)，然后自個(gè)兒一定要先了解對(duì)方,，然后慢慢把對(duì)方當(dāng)成朋友,，逐漸你不要一下子勸他買(mǎi)什么什么保險(xiǎn)，你要用感情打動(dòng)她,，然后具有說(shuō)服力的保險(xiǎn)才行,。