如何建立農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈?
農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的設(shè)計存在兩種類型:
1,、訂單農(nóng)業(yè)—種植標(biāo)準(zhǔn)化—標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品—標(biāo)準(zhǔn)化運輸—大數(shù)據(jù)—目標(biāo)客戶
2,、大宗銷售—積累信任—標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品打造—大數(shù)據(jù)—標(biāo)準(zhǔn)化運輸—目標(biāo)B類客戶—訂單農(nóng)業(yè)—種植標(biāo)準(zhǔn)化。
第一種是理論上的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的流程,,第二種是社員網(wǎng)實踐的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的打造流程,,各個地方農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)不太相同,所以會存在差異,,但是農(nóng)產(chǎn)品的整體基礎(chǔ)決定了,,大宗B2B農(nóng)產(chǎn)品交易是基礎(chǔ),有銷售才能更好的帶動,。
如果考慮到提高生產(chǎn)者的收入,那么對農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)采取提價還是降價辦法?對旅游產(chǎn)品呢?為什么?
對農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)采取提價辦法,對旅游產(chǎn)品應(yīng)采取降價的辦法.因為農(nóng)產(chǎn)品是生活必需品,,需求的價格彈性比較低,故缺乏彈性,,根據(jù)彈性理論,,缺乏彈性的商品應(yīng)該提價才能增加生產(chǎn)者的收入.旅游產(chǎn)品需求的價格彈性比較高,消費者對價格較敏感,,所以富有彈性,,其彈性系數(shù)常大于1,根據(jù)彈性理論,,富有彈性的產(chǎn)品應(yīng)該降價才能增加生產(chǎn)者的收入
如果我們考慮增加生產(chǎn)者的收入,,我們應(yīng)該提高農(nóng)產(chǎn)品的價格,降低旅游產(chǎn)品的價格,。根據(jù)需求價格彈性與銷售總收入的關(guān)系可知,,對于具有彈性需求的商品,銷售收入的變化方向與價格的變化方向相反,,即隨價格的上升而下降,,隨價格的下降而上升;對于需求無彈性的商品,,總銷售收入隨價格正向變化,,即隨價格上漲而增加,隨價格下跌而減少,。因此,,為了增加生產(chǎn)者的收入,農(nóng)產(chǎn)品等非彈性需求必需品的價格應(yīng)該提高,而汽車等彈性需求奢侈品的價格應(yīng)該降低,。此外,,影響農(nóng)產(chǎn)品價格的主要因素如下:1.消費者人數(shù)不同的農(nóng)產(chǎn)品對應(yīng)不同的銷售群體。如玉米主要指飼料,,消費對象為豬,、雞、鴨,、鵝,;小麥主要供人食用,大豆主要用于榨油,,而作為主要蛋白質(zhì)飼料的豆粕在直接消費中所占比例相對較低,。預(yù)測消費者的數(shù)量和趨勢基本上可以預(yù)測總需求。2.產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)出口政策將通過調(diào)整進(jìn)出口來調(diào)整產(chǎn)品的總供給和總需求,。例如,,大蒜的出口受到外國政府進(jìn)口政策的極大影響。不同的食物之間有一定的替代關(guān)系,。例如,,豬肉太貴,牛肉消費可能增加,。3.市場狀況農(nóng)產(chǎn)品作為大宗商品的一類,,與大宗商品市場基本一致。在牛市中,,價格顯著上升,,而在熊市中,價格下降,。但是,,農(nóng)產(chǎn)品價格波動普遍小于其他非農(nóng)產(chǎn)品,風(fēng)險相對較低,。4.供求關(guān)系是價格的根本因素,,大多數(shù)政策通過影響供求關(guān)系間接影響價格。5.技術(shù)革命技術(shù)革命的出現(xiàn),,如轉(zhuǎn)基因等因素,,將大大提高產(chǎn)品產(chǎn)量。但是,,這種革命性的手段出現(xiàn)的概率不大,,間隔時間也較長。
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