漏斗式銷售

為了提高溝通的效率,，獲取足夠多的有價值信息，在建立了良好的溝通氛圍,、獲得銷售對象信任的前提下,，漏斗式提問在后期往往會采用封閉式問題,，直接了解具體的信息或者一些細(xì)節(jié)。

漏斗式提問一般以開放式問題開始,，封閉式問題結(jié)束,。在以下情況,，采用漏斗式進(jìn)行銷售推動,。

①在有充足的交談時間前提下；

②試圖與初次拜訪對象或關(guān)系一般的銷售對象在短時間內(nèi)建立良好印象,、增強信任度,；

③涉及較敏感話題，不便直接進(jìn)入主題,；

④為了鼓勵銷售對象暢所欲言,，讓其提供更廣泛、更深入,、更全面的信息,。

采用開放式問題時,，要注意避免時間和精力的無謂浪費，注意控制銷售節(jié)奏,。開放式問題對記錄或整理答案有一定的難度,，對于一些銷售對象很難把握回答的方向、深度和正確性,。