漏斗式銷售

為了提高溝通的效率，獲取足夠多的有價(jià)值信息,，在建立了良好的溝通氛圍,、獲得銷售對(duì)象信任的前提下,，漏斗式提問(wèn)在后期往往會(huì)采用封閉式問(wèn)題，直接了解具體的信息或者一些細(xì)節(jié),。

漏斗式提問(wèn)一般以開放式問(wèn)題開始,，封閉式問(wèn)題結(jié)束。在以下情況,，采用漏斗式進(jìn)行銷售推動(dòng),。

①在有充足的交談時(shí)間前提下；

②試圖與初次拜訪對(duì)象或關(guān)系一般的銷售對(duì)象在短時(shí)間內(nèi)建立良好印象,、增強(qiáng)信任度,；

③涉及較敏感話題，不便直接進(jìn)入主題,；

④為了鼓勵(lì)銷售對(duì)象暢所欲言,，讓其提供更廣泛、更深入,、更全面的信息,。

采用開放式問(wèn)題時(shí)，要注意避免時(shí)間和精力的無(wú)謂浪費(fèi),，注意控制銷售節(jié)奏,。開放式問(wèn)題對(duì)記錄或整理答案有一定的難度，對(duì)于一些銷售對(duì)象很難把握回答的方向,、深度和正確性,。