這些技巧不是書(shū)本上都能看到的，如果沒(méi)人指導(dǎo)你自己去做,，很快會(huì)失去信心,！99%的培訓(xùn)都太書(shū)本化，對(duì)事實(shí)上的銷(xiāo)售工作沒(méi)有太大幫助,！很多培訓(xùn)師從學(xué)校出來(lái)就做培訓(xùn)了,，還有一些是做銷(xiāo)售管理工作的，多是一些紙上談兵的,，真正的銷(xiāo)售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的,！ 我從一名銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理，做過(guò)兩份銷(xiāo)售工作,！近10年的工作經(jīng)驗(yàn),。曾培訓(xùn)的客戶有：中興通訊、科治好,、保德國(guó)際,、大佳科技、立德集團(tuán)等,！ 我可以幫助你,！9

求答案:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)答題:人員推銷(xiāo)四種組織形式?

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu)。即按地理區(qū)域配備推銷(xiāo)人員,，設(shè)置銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，推銷(xiāo)人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷(xiāo)售企業(yè)的各種產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷(xiāo)費(fèi)用。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡(jiǎn)單的企業(yè),。
　　2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu)。即按產(chǎn)品線配備推銷(xiāo)人員,，設(shè)置銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，每組推銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng)。
　　3,、按顧客類(lèi)別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè)、客戶規(guī)模）把顧客分類(lèi),，再據(jù)此配備推銷(xiāo)人員,，設(shè)置銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,，提高推銷(xiāo)成功率,。缺點(diǎn)是推銷(xiāo)費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng)。
　　4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來(lái)組建銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)或分配推銷(xiāo)人員。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷(xiāo)售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu),。