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如何認識經(jīng)營對象?

2022-04-07 12:53:00營銷對象1

經(jīng)營的對象是需求,,因為商品和服務都是服務于需求的,。嚴格的講,經(jīng)營的直接對象是商品和服務,。但是從需求的角度來分析和探索經(jīng)營的對象,,比從供應的角度來分折,會更加明顯的看到商品和服務的歷史發(fā)展進程,。需求是在不斷發(fā)展進步的,,其是隨著供應的進步而不斷進步的,于是經(jīng)營的對象也在這個進程中不斷發(fā)展進步,。為了對經(jīng)營對象有更深入的了解,,特作如下一些探討:

一、從歷史的角度來認識經(jīng)營對象,。從最初的物物交換到買方市場的開始,,整個過程都可以看作是賣方市場的過程,當然這是一個廣義的賣方市場,。狹義的賣方市場是從資本主義的興起時開始,,因為市場除了貨幣和產(chǎn)權(quán)兩個基本條件之外,還需要平等的人權(quán),,而在封建社會人權(quán)是不平等的,,一個不平等的人權(quán)必然伴隨一個不獨立的產(chǎn)權(quán),這是封建社會經(jīng)濟長期徘徊發(fā)展不起來的原因,。對于賣方市場來講,,其經(jīng)營對象的供不應求,反映了賣方市場商品供應的生產(chǎn)力水平還達不到居民基本需求水平,,所以在這個時期,,具有“無限”的發(fā)展生產(chǎn)力空間。另外這一時期,,是農(nóng)耕文明向工業(yè)文明進化時期,,特別在資本主義社會,工業(yè)經(jīng)濟在少數(shù)國家得到了不斷發(fā)展,,所以這個時期的經(jīng)營對象也以工農(nóng)產(chǎn)品為主,,也就是說買方市場的經(jīng)營對象是相關的工農(nóng)產(chǎn)品。

二,、從第三產(chǎn)業(yè)的掘起來看經(jīng)營對象,。就經(jīng)濟來講,我們經(jīng)歷了賣方和買方兩個市場,,對于中國來講,,由于以經(jīng)濟建設為中心的改革開放,在97年開始進入買方市場,,這個進入是更具歷史意義的,,各種社會的政治進程變化,都難及這個市場進程變化,。而這個進程變化反映在經(jīng)營對象上,,除了工農(nóng)產(chǎn)品的量,、質(zhì)兩個方面的提高之外,,第三產(chǎn)業(yè)的掘起,,其對經(jīng)營對象起到全新的變化。當人民的收入不斷提高之后,,除了商品需求的不斷滿足提高之外,,還有較多的閑錢可以尋找消費出路,可以到各個地方去走走看看,,去旅游,,這樣旅游業(yè)就發(fā)展起來了。有了閑錢則需要理財和投資,,那么銀行,、證券、保險業(yè)就發(fā)展起來了,。人們還需要娛樂和信息等文化需要,,那么文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等就發(fā)展起來了,,等等,。這些發(fā)展,都是第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,,其反映在經(jīng)營對象上,,不局限于有形的商品,而是表現(xiàn)于商品形態(tài)不明顯的服務之上,,比如旅游業(yè)務,,存貸業(yè)務,影視商演,,信息傳播業(yè)務,,等等。如果講工農(nóng)業(yè)的經(jīng)營對象是商品,,那么第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營對象是服務,,在什么是社會再經(jīng)營一文中曾提出商務”的名詞概念,商是商品,,務是服務,,故商務能概括一二三三個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營對象,商務是買方市場經(jīng)濟中的各產(chǎn)業(yè)面對居民消費的經(jīng)營對象,。我們對經(jīng)營對象的認識,,不能局限于商品的概念。

三,、除了商務這個經(jīng)營對象,,還存在一個投資的經(jīng)營對象,,比如產(chǎn)業(yè)投資、基建投資,、科研投資等等,,這樣的經(jīng)營對象,雖說是作為消費供應的前期準備,,但就投資本身,,也是一種投資于經(jīng)營對象的經(jīng)濟,或者說得更具體一點,,比如投資于公路,、投資于高鐵,投資于橋梁隧道,,投資于港口機場等等,,都是有別于商務的。

四,、經(jīng)營對象是經(jīng)濟動力的載體,。既然買方市場經(jīng)營的對象是商務,那么商品和服務的技術(shù)水平就反映了經(jīng)濟動力的水平,,且買方市場的經(jīng)濟動力是經(jīng)營力,,故商務的質(zhì)量水平也就反映了經(jīng)營力的水平,這通過經(jīng)營手段從則面反映了商務是經(jīng)營力的載體,。任何時侯商務的水平總是反映經(jīng)濟動力的水平,,其同時也反映了經(jīng)營者所撐握的技術(shù)水平。商務不但內(nèi)含技術(shù)狀態(tài),,還存在規(guī)摸狀態(tài),,規(guī)模的大小,對經(jīng)營力的規(guī)模有直接關系,。

五,、商務處于市場的核心,是市場的內(nèi)容,。沒有商品和服務,,那么市場不僅是空心的,且市場更不可能存在,。商務是服務的載體,,也是市場服務的媒介,商品質(zhì)量好不好,,服務水平高不高,,都通過商務來傳遞,且為下一次的進市購買作準備,。在市場的賣買交易中,,賣方是主體,,買方是客體,主體客體之間的交易對象是商務,,商務處于市場的核心地位,,供求雙方的主客體都圍著這個交易的核心運轉(zhuǎn),其它的東西都處于次要或隨從的地位,。而交易各方的心理通過商務都將求得各自的需要,,賣家希望有盡可能多的銷售,,以獲取更多的價差堆積:,,買家希望支付盡可能低的價格以獲取更優(yōu)質(zhì)的商品,各種不同的消費心理通過商務的交易,,得到各自相對的滿足,,當然也有絕對的滿意。

六,、技術(shù)和創(chuàng)新是提高經(jīng)營對象競爭力的重要手段,。商務處于供需雙方的結(jié)合點上的一種買賣形為,作為供方,,也就是經(jīng)營方,,必須將這個買賣結(jié)合點作為經(jīng)營的對象。對于需方來講,,實施購買要有兩個基本條件,,一是有支付能力,二是有第一需要,,這兩者缺一不可,,不需要,有錢也不會買,,有需要,,但沒錢,則也無可奈何!所以對于有限的支付能力來講,,需求是有限的,,而對于經(jīng)營的供應方來講,供應可以是無限的,,只要市場有需要,,經(jīng)營方可以無限的供應,但客觀上需求總是有限的,,而供方的無限更在于,,有多個有力的供方在競爭。為了爭奪市場有限的需求資源,,供方不得不去提高產(chǎn)品質(zhì)量,,改變產(chǎn)品款式,,增加產(chǎn)品功能,這些努力都可以稱之為創(chuàng)新,,技術(shù)創(chuàng)新是增加經(jīng)營對象競爭力的重要手段,。技術(shù)和創(chuàng)新是經(jīng)營對象歷史進化中的永恒話題,永遠是不可輕視的靈丹妙藥,。

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