解析什么是SWOT 分析法和案例分析
SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具,。也是一項標準化的工作流程．這是編制計劃的首要步驟,，它能夠幫助公司投資項目調研和市場營銷人員將精力集中在關鍵問題上,。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢,、機會與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內在要素,，機會與威脅則是外在要素,。
在頁面的底部你可以免費查看關于SWOT的案例。
解析什么是SWOT 分析法和案例分析
在SWOT分析法中,，優(yōu)勢和劣勢指的是內部要素,，具體如下：
S：強項,，優(yōu)勢
（外部）在國內外有一定的知名度，是層次較高的培訓機構之一,，具有幾項培訓的資格,。
（內部）有一部分素質較好、積極肯干的員工,；有一批國外贈送的設備（交通工具,、計算機、教學設備等）,，這些設備質量較好,；受訓人員層次較高，有政府官員,、也有企業(yè)管理者,。
市場營銷的資深閱歷。
一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務,。
營業(yè)場所,。
質量工序與品質程序。
其他能對產(chǎn)品與服務產(chǎn)生增值效應的方面,。
W：弱項,，劣勢
（外部）顧客面較窄，僅限于政府官員和部分企業(yè)領導,；在一些培訓班的組織上受制約較多,；沒有形成自己的網(wǎng)絡，信息反饋少,；沒有在外面叫得響的,、具有自己特色的產(chǎn)品；對外宣傳力度不夠,，對外聯(lián)絡不夠廣泛,、主動。
（內部）少部分人員自身素質不高,，達不到現(xiàn)代培訓的要求,，缺少自己的師資力量，沒有能夠承擔高層次講課的教師,；單位的福利差些,，人員的數(shù)量和工作所需相比多了些。另外,，行政后勤人員多于培訓人員,，大鍋飯的意識較濃，管理還不夠完善。
以上兩項是單位的內部環(huán)境和情況,。

缺乏市場營銷經(jīng)驗,。 解析什么是SWOT 分析法和案例分析
產(chǎn)品或服務同質化。
營業(yè)場所,。
劣質產(chǎn)品或服務,。
不良的聲譽
在SWOT分析法中，機會和威脅指的是外部要素,，具體如下：

O：機會,，機遇
（外部）國內外有不少單位希望同該培訓機構建立友好關系，進行資助并建立合作項目,；國內的高層次培訓需求量大,，培訓市場大。有不少單位希望接受高級管理強化培訓,，并到國外進行實地考察,、研究。
（內部）已有許多待開發(fā)的項目,，包括和國外的合作項目,；有能夠開拓創(chuàng)新的人，有能力執(zhí)行國內,、外的項目,；還可以進行多方位的開發(fā)，如出教材,、拍電視片,、建立聯(lián)合網(wǎng)絡；有可開發(fā)的大市場,，也可以創(chuàng)造出較好的產(chǎn)品。
日益新興的市場,，如互聯(lián)網(wǎng),。
兼并、合資,、戰(zhàn)略聯(lián)盟,。
進入細分市場獲取更多盈利。
新興的國際市場,。
競爭對手退出的市場,。
T：威脅，競爭對手
（外部）國家又成立了一家類似的培訓機構,，并給予較大的投入,，如人員、資金等；許多省,、市,、自治區(qū)和各部、委相繼成立了自己的培訓機構,，在本系統(tǒng)內進行行業(yè)管理培訓,；這些機構都在擴大自己的市場，尋找自己的顧客,；培訓課程的內容雷同或相似,。
（內部）產(chǎn)品單一，質量和內容有待根據(jù)發(fā)展和現(xiàn)時需求而提高,。自滿感較強,，服務意識不到位；管理機制未進一步理順,，少部分人員由于福利較差而不穩(wěn)定,；工作量安排不合理；激勵機制和獎勵制度不健全,。沒有自己的CI（企業(yè)文化）和中期,、遠期目標。
以上兩項是外部環(huán)境和情況,。

競爭對手進入本地市場,。
價格戰(zhàn)。
競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務,。
競爭對手擁有更好的分銷渠道,。
政府對你的產(chǎn)品或服務開始征稅。
必須注意的是SWOT分析法具有很強的主觀性,因此不要過多的依賴它,。不同的人會得出不同的SWOT結論,。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢從而將其轉變?yōu)閮?yōu)勢,。你可以SWOT分析法作為參考,，但不能作為唯一的方法。
成功應用SWOT分析法的簡單規(guī)則
進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識,。
進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景,。
進行SWOT分析的時候必須考慮全面。. 解析什么是SWOT 分析法和案例分析
進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較,，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手,。i
保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析,。
SWOT分析法因人而異,。
一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題,，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter’s Five-Forces analysis等工具一起使用,。市場營銷課程的學生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學性與易用性,。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去,，很容易操作,。最下面是一些關于SWOT分析法的案例，你只要點擊它們便可以免費查看,。
你需要一種更高級的SWOT分析法嗎,？
在運用SWOT分析法的過程中，你或學會碰到一些問題,，這就是它的適應性,。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法，所以它必須具有適應性,。然而這也會導致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生?；ASWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決,。
SWOT分析法案例分析
下面是SWOT分析法的案例簡述：
案例1： 沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：
優(yōu)勢－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價廉,、貨物繁多和一占式購物而聞名,。
劣勢－雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術，但是由于它的店鋪布滿全球,，這種跨度會導致某些方面的控制力不夠強,。
機會－采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作,，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場,。
威脅－所有競爭對手的趕超目標。
案例2：星巴克SWOT分析：
優(yōu)勢－星巴克集團的盈利能力很強,，2004年的收入超過6億美元,。
劣勢－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。（譯者注：可以理解為產(chǎn)品線的不穩(wěn)定@@）
機會－新產(chǎn)品與服務的推出,，例如在展會銷售咖啡。
威脅－咖啡和奶制品成本的上升,。
案例3：耐克SWOT分析：
優(yōu)勢－耐克是一家極具競爭力的公司,，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場如戰(zhàn)場”（Business is war without bullets）。
劣勢－耐克擁有全系列的運動產(chǎn)品,。（譯者注：可以理解為沒有重點產(chǎn)品）
機會－產(chǎn)品的不斷研發(fā),。
威脅－受困于國際貿(mào)易.
案例4：舊城商業(yè)街改造項目
下面我們就舉一個簡單的例子,，A是舊城商業(yè)街改造項目，通過簡單的分析,，我們可以得到這樣的一些結論：
　　　　　　 A項目的優(yōu)勢是：地處市中心,、交通方便、人口集中,。
　　　　　　　　　　　　　　 劣勢是：地價昂貴,、拆遷費用大、基本配套設施老舊,。
　　　　　　　　　　　　　　 機會是：政府加大舊城改造力度,，給予眾多優(yōu)惠條件。
　　　　　　　　　　　　　　 威脅是：市中心商業(yè)街眾多,，并有相似類型的項目形成競爭,。
　　　 這些都是通過初步判斷得出最直觀的一些結論?？偟恼f來,，這些結論非常重要，但基本上略加思考即能得出,，只能作為決策參考的基礎,。解析什么是SWOT 分析法和案例分析
　　　 所謂辯證法分析，就是對以上的結論進行深一步的探討,，運用辯證的觀點去分析優(yōu)劣勢,、機會和威脅。它是從表象入手,，探討解決問題的方向,。依舊是以A項目為例，我們對上面所提到的優(yōu)勢進一步分析：
　　　　　　　　地處市中心：市中心確實是熱鬧繁華的所在,，但隨著城市向外延伸,，市中心的概念也將越來越淡薄，并逐漸形成了一些城鎮(zhèn)中心分流客源,。
　　　　　　　　 交通方便：這也是一個雙面刃,，地塊的公共路線當然四通八達，然而堵車是一個致命傷,。擁有私車的消費階層是較具購買力的群體,，但他們會不會因為這樣的不方便因素而放棄了到這里逛街購物？
　　　　　　　　 人口集中：人口集中是商業(yè)街經(jīng)營的關鍵,，人多自然賣的就多,。但這些人的購買力如何？消費意識怎樣,？這些問題仍然需要深入調查,。
對劣勢進一步分析：
　　　　　　　　　 地價昂貴：由于地段的原因,，地價比其他地區(qū)會高出許多。然而,，與同檔次地段進行橫向比較,，該地塊也并不是最貴的。并且,，這樣的黃金地段,，上漲的幅度可能很大。
　　　　　　　　　拆遷費用大：這部分支出將是不可避免的,，并且處理不當將會造成不良的后果,。但是，如果加以嚴格的管理,、規(guī)范的流程和耐心細致的工作,，也是能夠將成本降到最低的。
基本配套設施老舊：這方面是可以通過改造實現(xiàn)轉變的,，關鍵是成本核算的問題（究竟哪些方面需要改造,？費用多少？投入和產(chǎn)出是否成比例,？）,。
　　　　機會是政府承諾的優(yōu)惠條件，但仍需要考慮：優(yōu)惠條件有哪些,？哪些能夠兌現(xiàn),？兌現(xiàn)的可能性又如何？在優(yōu)惠的同時是否會捆綁一些額外的要求,？等等,。
　　　 威脅來自于相似類型的競爭項目。然而,，這些項目也為開發(fā)提供了借鑒,，如果能夠認真分析同類項目的得失，未嘗不能“后發(fā)制人”,。
　　　 當然,，以上所講的這些只是“鳳毛麟角”，真正的項目所需要分析的內容遠不止這樣簡單,，但分析思路基本是這樣的,。
　　　　以下要講的程度（概率）分析在實踐運用中更為復雜，它需要對不同的因素進行影響程度的分析,，也會運用到因子分析,、聚類分析等統(tǒng)計方法。這一步驟是要描述產(chǎn)生問題各因素之間的關系,，確定解決方案,。當然，分析項目成功的可能,、利潤的空間是終極目標,，這也需要運用結構方程式對各種變量發(fā)生概率、影響程度,、作用條件等進行解構,，從而得出我們需要的結果。如果對以上例子的所有因素進行分析,，內容會過于龐大,，因此我們在此就不贅述了，只以優(yōu)勢分析為例做一些簡單解釋,。從上文的分析A優(yōu)勢是：地處市中心,、交通方便、人口集中,。首先,，我們要把地處市中心這個因素轉變?yōu)榭闪炕闹笜恕⒃O定成一個數(shù)值變量,，同時通過經(jīng)驗公式分析他的影響程度,。其次，分析交通因素,，考察周邊的公交路線,、軌道交通共有幾條，這些線路為我們帶來多少人流,、人群的構成也要對車流情況進行觀測,，當然最重要的是考察這些車在該地解析什么是SWOT 分析法和案例分析區(qū)是否有停留行為、最好能分析出停留的原因,?？紤]人口因素，主要是周邊人口數(shù)量,、目前人流量,、吸引外來人流量、主要客流的人口特征（消費群體特征描述）,、目前消費群體的購買力,、潛在客流及其購買力等，這些因素都需要進行變量設定,、賦值并按其類型加入方程式進行求解,。

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