解析什么是SWOT 分析法和案例分析
SWOT分析法是一種用于檢測公司運(yùn)營與公司環(huán)境的工具,。也是一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程．這是編制計(jì)劃的首要步驟,，它能夠幫助公司投資項(xiàng)目調(diào)研和市場營銷人員將精力集中在關(guān)鍵問題上。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會與威脅,。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機(jī)會與威脅則是外在要素,。
在頁面的底部你可以免費(fèi)查看關(guān)于SWOT的案例,。
解析什么是SWOT 分析法和案例分析
在SWOT分析法中,，優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素，具體如下：
S：強(qiáng)項(xiàng),，優(yōu)勢
（外部）在國內(nèi)外有一定的知名度,，是層次較高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，具有幾項(xiàng)培訓(xùn)的資格,。
（內(nèi)部）有一部分素質(zhì)較好,、積極肯干的員工；有一批國外贈送的設(shè)備（交通工具,、計(jì)算機(jī),、教學(xué)設(shè)備等），這些設(shè)備質(zhì)量較好,；受訓(xùn)人員層次較高,，有政府官員、也有企業(yè)管理者,。
市場營銷的資深閱歷,。
一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。
營業(yè)場所,。
質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。
其他能對產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面,。
W：弱項(xiàng),，劣勢
（外部）顧客面較窄，僅限于政府官員和部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),；在一些培訓(xùn)班的組織上受制約較多,；沒有形成自己的網(wǎng)絡(luò)，信息反饋少,；沒有在外面叫得響的,、具有自己特色的產(chǎn)品；對外宣傳力度不夠,，對外聯(lián)絡(luò)不夠廣泛,、主動。
（內(nèi)部）少部分人員自身素質(zhì)不高,，達(dá)不到現(xiàn)代培訓(xùn)的要求,，缺少自己的師資力量，沒有能夠承擔(dān)高層次講課的教師,；單位的福利差些,，人員的數(shù)量和工作所需相比多了些。另外,，行政后勤人員多于培訓(xùn)人員,，大鍋飯的意識較濃,，管理還不夠完善。
以上兩項(xiàng)是單位的內(nèi)部環(huán)境和情況,。

缺乏市場營銷經(jīng)驗(yàn),。 解析什么是SWOT 分析法和案例分析
產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。
營業(yè)場所,。
劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù),。
不良的聲譽(yù)
在SWOT分析法中，機(jī)會和威脅指的是外部要素,，具體如下：

O：機(jī)會,，機(jī)遇
（外部）國內(nèi)外有不少單位希望同該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立友好關(guān)系，進(jìn)行資助并建立合作項(xiàng)目,；國內(nèi)的高層次培訓(xùn)需求量大,，培訓(xùn)市場大。有不少單位希望接受高級管理強(qiáng)化培訓(xùn),，并到國外進(jìn)行實(shí)地考察,、研究。
（內(nèi)部）已有許多待開發(fā)的項(xiàng)目,，包括和國外的合作項(xiàng)目,；有能夠開拓創(chuàng)新的人，有能力執(zhí)行國內(nèi),、外的項(xiàng)目,；還可以進(jìn)行多方位的開發(fā)，如出教材,、拍電視片,、建立聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)；有可開發(fā)的大市場,，也可以創(chuàng)造出較好的產(chǎn)品,。
日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng),。
兼并,、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟,。
進(jìn)入細(xì)分市場獲取更多盈利,。
新興的國際市場。
競爭對手退出的市場,。
T：威脅,，競爭對手
（外部）國家又成立了一家類似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并給予較大的投入,，如人員,、資金等,；許多省、市,、自治區(qū)和各部,、委相繼成立了自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在本系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行行業(yè)管理培訓(xùn),；這些機(jī)構(gòu)都在擴(kuò)大自己的市場,，尋找自己的顧客；培訓(xùn)課程的內(nèi)容雷同或相似,。
（內(nèi)部）產(chǎn)品單一,，質(zhì)量和內(nèi)容有待根據(jù)發(fā)展和現(xiàn)時(shí)需求而提高。自滿感較強(qiáng),，服務(wù)意識不到位,；管理機(jī)制未進(jìn)一步理順，少部分人員由于福利較差而不穩(wěn)定,；工作量安排不合理,；激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)制度不健全。沒有自己的CI（企業(yè)文化）和中期,、遠(yuǎn)期目標(biāo),。
以上兩項(xiàng)是外部環(huán)境和情況。

競爭對手進(jìn)入本地市場,。
價(jià)格戰(zhàn),。
競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。
競爭對手擁有更好的分銷渠道,。
政府對你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅。
必須注意的是SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀性,因此不要過多的依賴它,。不同的人會得出不同的SWOT結(jié)論,。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢,。你可以SWOT分析法作為參考,，但不能作為唯一的方法。
成功應(yīng)用SWOT分析法的簡單規(guī)則
進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識,。
進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景,。
進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。. 解析什么是SWOT 分析法和案例分析
進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競爭對手進(jìn)行比較,，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手,。i
保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析,。
SWOT分析法因人而異,。
一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題,，也就確定是市場營銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter’s Five-Forces analysis等工具一起使用,。市場營銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性,。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去,，很容易操作,。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例，你只要點(diǎn)擊它們便可以免費(fèi)查看,。
你需要一種更高級的SWOT分析法嗎,？
在運(yùn)用SWOT分析法的過程中，你或?qū)W會碰到一些問題,，這就是它的適應(yīng)性,。因?yàn)橛刑嗟膱龊峡梢赃\(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性,。然而這也會導(dǎo)致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生?；A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決,。
SWOT分析法案例分析
下面是SWOT分析法的案例簡述：
案例1： 沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：
優(yōu)勢－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉,、貨物繁多和一占式購物而聞名,。
劣勢－雖然沃爾瑪擁有領(lǐng)先的IT技術(shù)，但是由于它的店鋪布滿全球,，這種跨度會導(dǎo)致某些方面的控制力不夠強(qiáng),。
機(jī)會－采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作,，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場,。
威脅－所有競爭對手的趕超目標(biāo)。
案例2：星巴克SWOT分析：
優(yōu)勢－星巴克集團(tuán)的盈利能力很強(qiáng),，2004年的收入超過6億美元,。
劣勢－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。（譯者注：可以理解為產(chǎn)品線的不穩(wěn)定@@）
機(jī)會－新產(chǎn)品與服務(wù)的推出,，例如在展會銷售咖啡,。
威脅－咖啡和奶制品成本的上升。
案例3：耐克SWOT分析：
優(yōu)勢－耐克是一家極具競爭力的公司,，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場如戰(zhàn)場”（Business is war without bullets）,。
劣勢－耐克擁有全系列的運(yùn)動產(chǎn)品。（譯者注：可以理解為沒有重點(diǎn)產(chǎn)品）
機(jī)會－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。
威脅－受困于國際貿(mào)易.
案例4：舊城商業(yè)街改造項(xiàng)目
下面我們就舉一個(gè)簡單的例子,，A是舊城商業(yè)街改造項(xiàng)目,，通過簡單的分析，我們可以得到這樣的一些結(jié)論：
　　　　　　 A項(xiàng)目的優(yōu)勢是：地處市中心,、交通方便,、人口集中。
　　　　　　　　　　　　　　 劣勢是：地價(jià)昂貴,、拆遷費(fèi)用大,、基本配套設(shè)施老舊。
　　　　　　　　　　　　　　 機(jī)會是：政府加大舊城改造力度,，給予眾多優(yōu)惠條件,。
　　　　　　　　　　　　　　 威脅是：市中心商業(yè)街眾多，并有相似類型的項(xiàng)目形成競爭,。
　　　 這些都是通過初步判斷得出最直觀的一些結(jié)論,。總的說來,，這些結(jié)論非常重要,，但基本上略加思考即能得出，只能作為決策參考的基礎(chǔ),。解析什么是SWOT 分析法和案例分析
　　　 所謂辯證法分析,，就是對以上的結(jié)論進(jìn)行深一步的探討，運(yùn)用辯證的觀點(diǎn)去分析優(yōu)劣勢,、機(jī)會和威脅,。它是從表象入手，探討解決問題的方向,。依舊是以A項(xiàng)目為例,，我們對上面所提到的優(yōu)勢進(jìn)一步分析：
　　　　　　　　地處市中心：市中心確實(shí)是熱鬧繁華的所在，但隨著城市向外延伸,，市中心的概念也將越來越淡薄,，并逐漸形成了一些城鎮(zhèn)中心分流客源。
　　　　　　　　 交通方便：這也是一個(gè)雙面刃,，地塊的公共路線當(dāng)然四通八達(dá)，然而堵車是一個(gè)致命傷,。擁有私車的消費(fèi)階層是較具購買力的群體,，但他們會不會因?yàn)檫@樣的不方便因素而放棄了到這里逛街購物？
　　　　　　　　 人口集中：人口集中是商業(yè)街經(jīng)營的關(guān)鍵,，人多自然賣的就多,。但這些人的購買力如何？消費(fèi)意識怎樣？這些問題仍然需要深入調(diào)查,。
對劣勢進(jìn)一步分析：
　　　　　　　　　 地價(jià)昂貴：由于地段的原因,，地價(jià)比其他地區(qū)會高出許多。然而,，與同檔次地段進(jìn)行橫向比較,，該地塊也并不是最貴的。并且,，這樣的黃金地段,，上漲的幅度可能很大。
　　　　　　　　　拆遷費(fèi)用大：這部分支出將是不可避免的,，并且處理不當(dāng)將會造成不良的后果,。但是，如果加以嚴(yán)格的管理,、規(guī)范的流程和耐心細(xì)致的工作,，也是能夠?qū)⒊杀窘档阶畹偷摹?br>基本配套設(shè)施老舊：這方面是可以通過改造實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的，關(guān)鍵是成本核算的問題（究竟哪些方面需要改造,？費(fèi)用多少,？投入和產(chǎn)出是否成比例？）,。
　　　　機(jī)會是政府承諾的優(yōu)惠條件,，但仍需要考慮：優(yōu)惠條件有哪些？哪些能夠兌現(xiàn),？兌現(xiàn)的可能性又如何,？在優(yōu)惠的同時(shí)是否會捆綁一些額外的要求？等等,。
　　　 威脅來自于相似類型的競爭項(xiàng)目,。然而，這些項(xiàng)目也為開發(fā)提供了借鑒,，如果能夠認(rèn)真分析同類項(xiàng)目的得失,，未嘗不能“后發(fā)制人”。
　　　 當(dāng)然,，以上所講的這些只是“鳳毛麟角”,，真正的項(xiàng)目所需要分析的內(nèi)容遠(yuǎn)不止這樣簡單，但分析思路基本是這樣的,。
　　　　以下要講的程度（概率）分析在實(shí)踐運(yùn)用中更為復(fù)雜,，它需要對不同的因素進(jìn)行影響程度的分析，也會運(yùn)用到因子分析,、聚類分析等統(tǒng)計(jì)方法,。這一步驟是要描述產(chǎn)生問題各因素之間的關(guān)系,，確定解決方案。當(dāng)然,，分析項(xiàng)目成功的可能,、利潤的空間是終極目標(biāo)，這也需要運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程式對各種變量發(fā)生概率,、影響程度,、作用條件等進(jìn)行解構(gòu)，從而得出我們需要的結(jié)果,。如果對以上例子的所有因素進(jìn)行分析,，內(nèi)容會過于龐大，因此我們在此就不贅述了,，只以優(yōu)勢分析為例做一些簡單解釋,。從上文的分析A優(yōu)勢是：地處市中心、交通方便,、人口集中,。首先，我們要把地處市中心這個(gè)因素轉(zhuǎn)變?yōu)榭闪炕闹笜?biāo),、設(shè)定成一個(gè)數(shù)值變量,，同時(shí)通過經(jīng)驗(yàn)公式分析他的影響程度。其次,，分析交通因素,，考察周邊的公交路線、軌道交通共有幾條,，這些線路為我們帶來多少人流,、人群的構(gòu)成也要對車流情況進(jìn)行觀測，當(dāng)然最重要的是考察這些車在該地解析什么是SWOT 分析法和案例分析區(qū)是否有停留行為,、最好能分析出停留的原因,。考慮人口因素,，主要是周邊人口數(shù)量,、目前人流量、吸引外來人流量,、主要客流的人口特征（消費(fèi)群體特征描述）,、目前消費(fèi)群體的購買力、潛在客流及其購買力等,，這些因素都需要進(jìn)行變量設(shè)定,、賦值并按其類型加入方程式進(jìn)行求解。

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