埃德帕模式是“迪伯達”模式的簡化形式,，它適用于有著明確的購買愿望和購買目標的顧客。 　　“埃德伯”是五個英文字母IDEPA 的譯音,。這五個英文字母分別為五個英文單詞的第一個字母,。 　　埃德伯公式的五個推銷步驟： 　
　Identification,，意即，把推銷品與顧客需要結(jié)合起來,。 　
　Demonstration,，意即，向顧客示范產(chǎn)品,。
　　Elimination,，意即，淘汰不合適的產(chǎn)品,。 　
　Proof,，意即，證實顧客的選擇正確,。 　　
Acceptance,，意即，促使顧客接受產(chǎn)品,。
在采用該模式時不必去發(fā)現(xiàn)和指出顧客的需要,，而是直接提示哪些產(chǎn)品符合顧客的購買目標，這一模式比較適合于零售推銷,。