埃德帕模式是“迪伯達(dá)”模式的簡化形式，它適用于有著明確的購買愿望和購買目標(biāo)的顧客,。 　　“埃德伯”是五個(gè)英文字母IDEPA 的譯音,。這五個(gè)英文字母分別為五個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母。 　　埃德伯公式的五個(gè)推銷步驟： 　
　Identification,，意即,，把推銷品與顧客需要結(jié)合起來。 　
　Demonstration,，意即,，向顧客示范產(chǎn)品。
　　Elimination,，意即,，淘汰不合適的產(chǎn)品。 　
　Proof,，意即,，證實(shí)顧客的選擇正確。 　　
Acceptance,，意即,，促使顧客接受產(chǎn)品。
在采用該模式時(shí)不必去發(fā)現(xiàn)和指出顧客的需要,，而是直接提示哪些產(chǎn)品符合顧客的購買目標(biāo),，這一模式比較適合于零售推銷。