市場是由具有購買欲望與購買能力的人所構(gòu)成的。這種人越多,，市場的規(guī)模就越大。因此,，人口的多少直接決定市場的潛在容量,，而人口的年齡結(jié)構(gòu),、地理分布、婚姻狀況,、出生率一,、死亡率、人口密度,、流動性,、文化教育等特性，又會對市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。人口環(huán)境對市場的影響具有整體性和長遠(yuǎn)性的特點(diǎn),，這種影響直接反映到消費(fèi)需求的變化上。

1.人口數(shù)量及其增長速度

人口數(shù)量是影響基本生活資料需求,、基本教育需求的一個決定性因素,。當(dāng)然，人口數(shù)量的多少與社會購買力水平的高低并沒有必然的聯(lián)系,。一個人口眾多的發(fā)展中國家的總體購買力可能比一個人口少得多的發(fā)達(dá)國家的總體購買力水平還要低,。但是，由于人們的購買力總是首先投向基本消費(fèi)品,，人口越多,，這部分基本消費(fèi)需求及其派生出來的產(chǎn)業(yè)用品的需求絕對數(shù)量就會越大，因而,，對于那些與生產(chǎn)基本消費(fèi)品相關(guān)的企業(yè),，這是一種發(fā)展機(jī)遇。

從世界范圍看,，人口發(fā)展趨勢是增長率過高，特別是發(fā)展中國家增長過快,。20世紀(jì)末世界人口已達(dá)到60多億,，其中的80%在發(fā)展中國家。人口不斷增長對于企業(yè)的市場營銷存在兩方面的影響,，一方面,，增長的人口具有充分的購買力，就意味著市場需求的增加,，會給企業(yè)帶來更多的市場機(jī)會,；另一方面，人口增長而購買力未隨之增加,，勢必引起對食物,、住房,、能源、交通等的壓力,，引發(fā)一系列的社會問題,，從而惡化企業(yè)的營銷環(huán)境。

發(fā)達(dá)國家的人口出生率總體上說呈下降趨勢,，主要原因是很多人想提高個人生活水平,，越來越多的婦女參加工作，避孕知識和技術(shù)不斷提高,。

發(fā)達(dá)國家的人口出生率下降,；兒童減少。這種人口動向?qū)和称?、用品,、服裝、玩具等行業(yè)是一種環(huán)境威脅,。因此,，近幾年來美國等發(fā)達(dá)國家某些經(jīng)營兒童食品和用品的公司，或者到人口出生率高的國家去尋找市場,，或者采取“轉(zhuǎn)移”的對策,，改行經(jīng)營其他業(yè)務(wù)。如美國吉寶公司過去經(jīng)營兒童食品,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向老年人食品,、人壽保險等贏利較多的行業(yè)。另一方面,，這種人口動向?qū)δ承┬袠I(yè)有利,。例如：許多年輕夫婦有更多的閑暇時間和收人用于旅游、在外用餐,、娛樂,，因而給旅游業(yè)、旅館業(yè),、飲食,、體育娛樂業(yè)提供了有吸引力的市場機(jī)會，促進(jìn)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

在我國,，人口多，人口增長率高是人口環(huán)境的兩大特點(diǎn),。這就表明,，我國市場發(fā)展的潛力極大，企業(yè)的營銷機(jī)會很多,。特別是兒童市場,，因?yàn)槠涑錾矢?，?shù)量多，所以兒童食品,、服裝,、玩具、用具以及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨著很好的發(fā)展機(jī)遇,。另外因?yàn)槲覈恰耙粚Ψ驄D只生一個孩子”,，所以我國的孩子從來也沒有象現(xiàn)在這樣被寵愛并弄得全家一片忙亂。他（她）們成了“小皇帝”“小公主”,，他（她）們從糖果到電腦應(yīng)有盡有,。b個大人—父母、祖父母,、外公外婆,，圍著一個小孩團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這種趨勢,，以及由此引出的“獨(dú)生子女現(xiàn)象”值得企業(yè)營銷部門去認(rèn)真研究,，從中獲得更多的有利可圖的市場機(jī)會。但是,，在不利的方面,，今后半個世紀(jì)內(nèi)，我國的企業(yè)都將在人口繼續(xù)增長的嚴(yán)峻環(huán)境中運(yùn)行,，人口快速增長,，吃掉了一部分經(jīng)濟(jì)增長，制約著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，破壞著生態(tài)環(huán)境,。這無疑必須引起企業(yè)的重視。

2.人口結(jié)構(gòu)

這里主要是指人口年齡結(jié)構(gòu),。在發(fā)達(dá)國家,，一方面由于人口出生率長期以來不斷下降，年輕人越來越少,，使人口平均年齡居高不下,；另一方面，由于人的壽命不斷延長,，使老年人越來越多，使人均年齡不斷上升,。所以,，發(fā)達(dá)國家的人口老齡化趨勢明顯。

我國由于實(shí)行計劃生育政策,，和人民生活水平的大幅度提高,，相對以前來說,，呈現(xiàn)出“低出生率、低死亡率,、低增長率”的“三低”的特點(diǎn),，例如據(jù)初步統(tǒng)計，從二十世紀(jì)80年代到二十世紀(jì)末,，近二十

年的時間內(nèi),，由于實(shí)行計劃生育，我國至少少出生了3億人口,。這樣以來,，也大大加快了我國人口老齡化趨勢。有資料顯示,，到200（）年,，我國65歲以上的老人為8913萬，占人口總數(shù)的7.03%,，而國際上老齡化社會的標(biāo)準(zhǔn)是65歲以上人口占人口總數(shù)的7%,。這就意味著我國現(xiàn)在已經(jīng)步人老齡化國家的行列。

許多國家的這種人口動向,，無論對社會還是對企業(yè)市場營銷的影響都將是深刻的,。由于人口老齡化，老年人的醫(yī)療和保健用品,、助聽器,、眼鏡、旅游,、娛樂等市場需求會迅速增加,，這樣就會給經(jīng)營老

年人用品的行業(yè)和老年人旅游業(yè)、娛樂業(yè)提供巨大的發(fā)展?jié)摿?，被人們形象地稱為“銀色市場機(jī)會”,。

3.人口的地理變化

居住在不同地區(qū)的人們由于地理位置、氣候條件,、傳統(tǒng)文化,、生活習(xí)慣的不同，而表現(xiàn)出消費(fèi)習(xí)慣和購買行業(yè)的差異,。特別值得企業(yè)營銷管理當(dāng)局關(guān)注的是人口的流動性和人口遷移的趨勢,。

近年來，我國的人口地理分布出現(xiàn)了幾個值得企業(yè)營銷人員高度重視的趨向：（1）人口遷移,，人口從農(nóng)村流向城市,，內(nèi)地流向沿海，不發(fā)達(dá)地區(qū)流向發(fā)達(dá)地區(qū)；（2）城市人口增長的速度明顯加快,；（3）隨著城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展,，直接從事農(nóng)業(yè)的人口迅速減少；（4）每年隨著農(nóng)閑,、農(nóng)忙和春節(jié)而形成的農(nóng)民短期流向城市打工,，再返回農(nóng)村，再流向城市,，再返回的“農(nóng)民工流動”現(xiàn)象越來越明顯,。

4.社會家庭狀況

家庭是社會的細(xì)胞，也是商品的主要采購單位,。一個國家或地區(qū)家庭單位的多少,，直接影響著許多消費(fèi)品市場的需求量。例如,，新的家庭單位的出現(xiàn),，勢必會增加對住房、家具,、家用電器等家庭用品的需求量,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和家庭觀念的更新，家庭規(guī)模更趨于小型化,。在消費(fèi)者市場上,，企業(yè)應(yīng)注意研究家庭單位的這種變化，多開發(fā)一些小型化產(chǎn)品,，在數(shù)量,、規(guī)格、型號,、包裝上適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需求狀況,。