市場(chǎng)是由具有購(gòu)買(mǎi)欲望與購(gòu)買(mǎi)能力的人所構(gòu)成的。這種人越多,，市場(chǎng)的規(guī)模就越大,。因此,，人口的多少直接決定市場(chǎng)的潛在容量,，而人口的年齡結(jié)構(gòu),、地理分布、婚姻狀況,、出生率一,、死亡率、人口密度,、流動(dòng)性,、文化教育等特性,，又會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。人口環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響具有整體性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的特點(diǎn),，這種影響直接反映到消費(fèi)需求的變化上,。

1.人口數(shù)量及其增長(zhǎng)速度

人口數(shù)量是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個(gè)決定性因素,。當(dāng)然,，人口數(shù)量的多少與社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力水平的高低并沒(méi)有必然的聯(lián)系,。一個(gè)人口眾多的發(fā)展中國(guó)家的總體購(gòu)買(mǎi)力可能比一個(gè)人口少得多的發(fā)達(dá)國(guó)家的總體購(gòu)買(mǎi)力水平還要低,。但是，由于人們的購(gòu)買(mǎi)力總是首先投向基本消費(fèi)品,，人口越多,，這部分基本消費(fèi)需求及其派生出來(lái)的產(chǎn)業(yè)用品的需求絕對(duì)數(shù)量就會(huì)越大，因而,，對(duì)于那些與生產(chǎn)基本消費(fèi)品相關(guān)的企業(yè),，這是一種發(fā)展機(jī)遇。

從世界范圍看,，人口發(fā)展趨勢(shì)是增長(zhǎng)率過(guò)高,，特別是發(fā)展中國(guó)家增長(zhǎng)過(guò)快。20世紀(jì)末世界人口已達(dá)到60多億,，其中的80%在發(fā)展中國(guó)家,。人口不斷增長(zhǎng)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在兩方面的影響，一方面,，增長(zhǎng)的人口具有充分的購(gòu)買(mǎi)力,，就意味著市場(chǎng)需求的增加,，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),；另一方面,，人口增長(zhǎng)而購(gòu)買(mǎi)力未隨之增加，勢(shì)必引起對(duì)食物,、住房,、能源、交通等的壓力,，引發(fā)一系列的社會(huì)問(wèn)題,，從而惡化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

發(fā)達(dá)國(guó)家的人口出生率總體上說(shuō)呈下降趨勢(shì)，主要原因是很多人想提高個(gè)人生活水平，越來(lái)越多的婦女參加工作,，避孕知識(shí)和技術(shù)不斷提高,。

發(fā)達(dá)國(guó)家的人口出生率下降,；兒童減少,。這種人口動(dòng)向?qū)和称?、用品,、服裝,、玩具等行業(yè)是一種環(huán)境威脅。因此,，近幾年來(lái)美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家某些經(jīng)營(yíng)兒童食品和用品的公司，或者到人口出生率高的國(guó)家去尋找市場(chǎng),，或者采取“轉(zhuǎn)移”的對(duì)策,，改行經(jīng)營(yíng)其他業(yè)務(wù),。如美國(guó)吉寶公司過(guò)去經(jīng)營(yíng)兒童食品，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向老年人食品,、人壽保險(xiǎn)等贏利較多的行業(yè),。另一方面，這種人口動(dòng)向?qū)δ承┬袠I(yè)有利,。例如：許多年輕夫婦有更多的閑暇時(shí)間和收人用于旅游,、在外用餐、娛樂(lè),，因而給旅游業(yè),、旅館業(yè)、飲食,、體育娛樂(lè)業(yè)提供了有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，促進(jìn)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

在我國(guó)，人口多,，人口增長(zhǎng)率高是人口環(huán)境的兩大特點(diǎn),。這就表明，我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的潛力極大,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)很多,。特別是兒童市場(chǎng)，因?yàn)槠涑錾矢?，?shù)量多,，所以?xún)和称贰⒎b,、玩具,、用具以及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨著很好的發(fā)展機(jī)遇。另外因?yàn)槲覈?guó)是“一對(duì)夫婦只生一個(gè)孩子”,，所以我國(guó)的孩子從來(lái)也沒(méi)有象現(xiàn)在這樣被寵愛(ài)并弄得全家一片忙亂,。他（她）們成了“小皇帝”“小公主”，他（她）們從糖果到電腦應(yīng)有盡有,。b個(gè)大人—父母,、祖父母、外公外婆,，圍著一個(gè)小孩團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。這種趨勢(shì)，以及由此引出的“獨(dú)生子女現(xiàn)象”值得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)去認(rèn)真研究,，從中獲得更多的有利可圖的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。但是，在不利的方面,，今后半個(gè)世紀(jì)內(nèi),，我國(guó)的企業(yè)都將在人口繼續(xù)增長(zhǎng)的嚴(yán)峻環(huán)境中運(yùn)行，人口快速增長(zhǎng),，吃掉了一部分經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，制約著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，破壞著生態(tài)環(huán)境,。這無(wú)疑必須引起企業(yè)的重視,。

2.人口結(jié)構(gòu)

這里主要是指人口年齡結(jié)構(gòu)。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，一方面由于人口出生率長(zhǎng)期以來(lái)不斷下降,，年輕人越來(lái)越少，使人口平均年齡居高不下；另一方面,，由于人的壽命不斷延長(zhǎng),，使老年人越來(lái)越多，使人均年齡不斷上升,。所以,，發(fā)達(dá)國(guó)家的人口老齡化趨勢(shì)明顯。

我國(guó)由于實(shí)行計(jì)劃生育政策,，和人民生活水平的大幅度提高,，相對(duì)以前來(lái)說(shuō)，呈現(xiàn)出“低出生率,、低死亡率,、低增長(zhǎng)率”的“三低”的特點(diǎn)，例如據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，從二十世紀(jì)80年代到二十世紀(jì)末,，近二十

年的時(shí)間內(nèi)，由于實(shí)行計(jì)劃生育,，我國(guó)至少少出生了3億人口,。這樣以來(lái)，也大大加快了我國(guó)人口老齡化趨勢(shì),。有資料顯示,，到200（）年，我國(guó)65歲以上的老人為8913萬(wàn),，占人口總數(shù)的7.03%,，而國(guó)際上老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是65歲以上人口占人口總數(shù)的7%。這就意味著我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)步人老齡化國(guó)家的行列,。

許多國(guó)家的這種人口動(dòng)向，無(wú)論對(duì)社會(huì)還是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響都將是深刻的,。由于人口老齡化,，老年人的醫(yī)療和保健用品、助聽(tīng)器,、眼鏡,、旅游、娛樂(lè)等市場(chǎng)需求會(huì)迅速增加,，這樣就會(huì)給經(jīng)營(yíng)老

年人用品的行業(yè)和老年人旅游業(yè),、娛樂(lè)業(yè)提供巨大的發(fā)展?jié)摿Γ蝗藗冃蜗蟮胤Q(chēng)為“銀色市場(chǎng)機(jī)會(huì)”,。

3.人口的地理變化

居住在不同地區(qū)的人們由于地理位置,、氣候條件、傳統(tǒng)文化、生活習(xí)慣的不同,，而表現(xiàn)出消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行業(yè)的差異,。特別值得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)局關(guān)注的是人口的流動(dòng)性和人口遷移的趨勢(shì)。

近年來(lái),，我國(guó)的人口地理分布出現(xiàn)了幾個(gè)值得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員高度重視的趨向：（1）人口遷移,，人口從農(nóng)村流向城市，內(nèi)地流向沿海,，不發(fā)達(dá)地區(qū)流向發(fā)達(dá)地區(qū),；（2）城市人口增長(zhǎng)的速度明顯加快；（3）隨著城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展,，直接從事農(nóng)業(yè)的人口迅速減少,；（4）每年隨著農(nóng)閑、農(nóng)忙和春節(jié)而形成的農(nóng)民短期流向城市打工,，再返回農(nóng)村,，再流向城市，再返回的“農(nóng)民工流動(dòng)”現(xiàn)象越來(lái)越明顯,。

4.社會(huì)家庭狀況

家庭是社會(huì)的細(xì)胞,，也是商品的主要采購(gòu)單位。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)家庭單位的多少,，直接影響著許多消費(fèi)品市場(chǎng)的需求量,。例如，新的家庭單位的出現(xiàn),，勢(shì)必會(huì)增加對(duì)住房,、家具、家用電器等家庭用品的需求量,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和家庭觀念的更新,，家庭規(guī)模更趨于小型化。在消費(fèi)者市場(chǎng)上,，企業(yè)應(yīng)注意研究家庭單位的這種變化,，多開(kāi)發(fā)一些小型化產(chǎn)品，在數(shù)量,、規(guī)格,、型號(hào)、包裝上適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需求狀況,。