“,，社會(huì)保喝粥，壽險(xiǎn)管吃肉”

　　保險(xiǎn)是社會(huì)繁榮和個(gè)人有福的象征

　　保險(xiǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)
　　1,、 無形

　　2、 非即時(shí)交易

　　3,、 一種機(jī)會(huì)性

　　4,、 較為復(fù)雜的金融產(chǎn)品

　　5、 避害商品

　　社會(huì)上大多數(shù)商品銷售都有固定的場(chǎng)所,，雖然也存在推銷員,，但一方面顧客主動(dòng)到商場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量眾多，另一方面,，這些推銷員所面對(duì)的主要是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)部門的大小經(jīng)理,，而不是普通的消費(fèi)者。

　　而保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)恰恰就在這兩個(gè)方面表現(xiàn)出來：一方面,，保險(xiǎn)公司的保單大部分是由保險(xiǎn)推銷員上門推銷完成,；另一方面，這些保險(xiǎn)推銷員的會(huì)談對(duì)象大多是最基層的各色各樣的普通百姓,。

　　如此就給人們?cè)斐蛇@樣的印象：保險(xiǎn)推銷是低三下四求人的工作,，要遭白眼、受冷遇,，甚至忍受委屈,，因而是“下賤”的工作。

　　還有,，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的素質(zhì)參差不齊,，一些水平低下的人員為了拉到保險(xiǎn)， 采用哀求,、哭訴,、威脅甚或喪失人格的手段施用于顧客；有的推銷員的做派,、舉止,、穿著、講話隨隨便便,，令顧客十分反感,。雖然這類人在整個(gè)推銷隊(duì)伍中僅是極少數(shù)，但影響極壞,，嚴(yán)重?fù)p害著保險(xiǎn)營(yíng)銷員的整體形象,，使推銷工作愈加受到人們的歧視。

　　由此可知,，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)推銷工作的認(rèn)識(shí)是由保險(xiǎn)工作本身及保險(xiǎn)推銷員的社會(huì)形象共同作用形成的,，而社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)推銷工作的某些偏見又在一定程度上增加了保險(xiǎn)推銷員的自卑感。

　　社會(huì)上大多數(shù)商品銷售都有固定的場(chǎng)所,，雖然也存在推銷員,，但一方面顧客主動(dòng)到商場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量眾多,，另一方面，這些推銷員所面對(duì)的主要是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)部門的大小經(jīng)理,，而不是普通的消費(fèi)者,。

　　而保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)恰恰就在這兩個(gè)方面表現(xiàn)出來：一方面，保險(xiǎn)公司的保單大部分是由保險(xiǎn)推銷員上門推銷完成,；另一方面,，這些保險(xiǎn)推銷員的會(huì)談對(duì)象大多是最基層的各色各樣的普通百姓。

　　如此就給人們?cè)斐蛇@樣的印象：保險(xiǎn)推銷是低三下四求人的工作,，要遭白眼,、受冷遇，甚至忍受委屈,，因而是“下賤”的工作,。

　　還有，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的素質(zhì)參差不齊,，一些水平低下的人員為了拉到保險(xiǎn),， 采用哀求、哭訴,、威脅甚或喪失人格的手段施用于顧客,；有的推銷員的做派、舉止,、穿著,、講話隨隨便便，令顧客十分反感,。雖然這類人在整個(gè)推銷隊(duì)伍中僅是極少數(shù),，但影響極壞，嚴(yán)重?fù)p害著保險(xiǎn)營(yíng)銷員的整體形象,，使推銷工作愈加受到人們的歧視,。

　　由此可知，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)推銷工作的認(rèn)識(shí)是由保險(xiǎn)工作本身及保險(xiǎn)推銷員的社會(huì)形象共同作用形成的,，而社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)推銷工作的某些偏見又在一定程度上增加了保險(xiǎn)推銷員的自卑感,。

　　保險(xiǎn)營(yíng)銷員，一個(gè)被誤讀的字眼

　　今天我有一同事,，和我聊天的時(shí)候吐出了自己最近肚子里的苦水：他和她女朋友相處了一段時(shí)間,，彼此感覺良好，打算見見雙方父母,，女孩回去告訴了自己的父母，說她戀愛了,。,。,。結(jié)果，卻讓我同事很難受,，女孩父母死活不同意,，就因?yàn)槲彝率亲霰ｋU(xiǎn)的！?。,。?br>　　在一些人眼里,，他們是“跑街先生”,、“跑街小姐”，大都有著三寸不爛之舌,，“能把黑的說成白的”,，惟利是圖，誤導(dǎo)欺詐客戶,，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠會(huì)”,，沒什么好聲名?！胺阑鸱辣I防保險(xiǎn)（營(yíng)銷員）”,，一度成為居委會(huì)老頭老太的必修課，更有甚者曾有家長(zhǎng)教育小孩：“你不好好學(xué)習(xí),，長(zhǎng)大了就讓你去賣保險(xiǎn),！”。三百六十行,，行行出狀元,。可是,，保險(xiǎn)行業(yè)的“銷售狀元”卻很難得到社會(huì)的認(rèn)可,，他們的所得被有些人視為“不義之財(cái)”，甚至連人品都受到質(zhì)疑,。
　　然而,，就是這樣一群背負(fù)罵名的銷售群體，撐起了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的繁榮,，充當(dāng)著保險(xiǎn)銷售主渠道的生力軍,。可是“被誤讀”的角色卻讓他們背負(fù)起沉重的“十字架”,，相當(dāng)一部分營(yíng)銷員對(duì)自己的職業(yè)缺乏認(rèn)同感,，連他們的名片上都不敢正大光明地印上“壽險(xiǎn)營(yíng)銷員”，而代以“個(gè)人理財(cái)師”,、“壽險(xiǎn)策劃專家”等冠冕堂皇的名稱,。壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的脫落率在所有行業(yè)中都可謂“名列前茅”,，大多數(shù)壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員年留存率平均不到20％，干滿10年的更是鳳毛麟角,。一方面是誘人的中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景,，另一方面是矛盾重重的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員制度，兩者形成了極大的反差,。讓人不禁發(fā)問：壽險(xiǎn)營(yíng)銷員,，你到底怎么了？
　　智者告誡我們,，看問題應(yīng)當(dāng)一分為二,，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。一方面,，我們不排除壽險(xiǎn)營(yíng)銷員中的確存在少數(shù)“害群之馬”,，他們以保險(xiǎn)為幌子，坑蒙拐騙,，真正“六親不認(rèn)”,，騙了親戚騙朋友，不能騙了就走人,，詆毀同業(yè),，跳槽挖角，擾亂市場(chǎng),，影響惡劣,。可是,，他們畢竟是滄海一粟,，我們不能只見樹木，不見森林,，僅僅因?yàn)樯贁?shù)人的為非作歹就全盤否定所有壽險(xiǎn)營(yíng)銷員付出的辛勤勞動(dòng)和做出的巨大貢獻(xiàn),。

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇教授認(rèn)為，保險(xiǎn)是金融產(chǎn)品,，金融產(chǎn)品屬高端產(chǎn)品,，賣金融產(chǎn)品的人應(yīng)該有門檻。他還形象的比喻,，現(xiàn)在的保險(xiǎn)產(chǎn)品是,，不該賣的人賣給了不該買的人。