“,，社會保喝粥,，壽險(xiǎn)管吃肉”

　　保險(xiǎn)是社會繁榮和個(gè)人有福的象征

　　保險(xiǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)
　　1,、 無形

　　2,、 非即時(shí)交易

　　3、 一種機(jī)會性

　　4,、 較為復(fù)雜的金融產(chǎn)品

　　5,、 避害商品

　　社會上大多數(shù)商品銷售都有固定的場所，雖然也存在推銷員,，但一方面顧客主動到商場購買的數(shù)量眾多，另一方面,，這些推銷員所面對的主要是生產(chǎn)或經(jīng)營部門的大小經(jīng)理,，而不是普通的消費(fèi)者。

　　而保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)恰恰就在這兩個(gè)方面表現(xiàn)出來：一方面,，保險(xiǎn)公司的保單大部分是由保險(xiǎn)推銷員上門推銷完成,；另一方面，這些保險(xiǎn)推銷員的會談對象大多是最基層的各色各樣的普通百姓,。

　　如此就給人們造成這樣的印象：保險(xiǎn)推銷是低三下四求人的工作,，要遭白眼、受冷遇,，甚至忍受委屈,，因而是“下賤”的工作。

　　還有,，保險(xiǎn)營銷員的素質(zhì)參差不齊,，一些水平低下的人員為了拉到保險(xiǎn)， 采用哀求、哭訴,、威脅甚或喪失人格的手段施用于顧客,；有的推銷員的做派、舉止,、穿著,、講話隨隨便便，令顧客十分反感,。雖然這類人在整個(gè)推銷隊(duì)伍中僅是極少數(shù),，但影響極壞，嚴(yán)重?fù)p害著保險(xiǎn)營銷員的整體形象,，使推銷工作愈加受到人們的歧視,。

　　由此可知，社會對保險(xiǎn)推銷工作的認(rèn)識是由保險(xiǎn)工作本身及保險(xiǎn)推銷員的社會形象共同作用形成的,，而社會對保險(xiǎn)推銷工作的某些偏見又在一定程度上增加了保險(xiǎn)推銷員的自卑感,。

　　社會上大多數(shù)商品銷售都有固定的場所，雖然也存在推銷員,，但一方面顧客主動到商場購買的數(shù)量眾多,，另一方面，這些推銷員所面對的主要是生產(chǎn)或經(jīng)營部門的大小經(jīng)理,，而不是普通的消費(fèi)者,。

　　而保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)恰恰就在這兩個(gè)方面表現(xiàn)出來：一方面，保險(xiǎn)公司的保單大部分是由保險(xiǎn)推銷員上門推銷完成,；另一方面,，這些保險(xiǎn)推銷員的會談對象大多是最基層的各色各樣的普通百姓。

　　如此就給人們造成這樣的印象：保險(xiǎn)推銷是低三下四求人的工作,，要遭白眼,、受冷遇，甚至忍受委屈,，因而是“下賤”的工作,。

　　還有，保險(xiǎn)營銷員的素質(zhì)參差不齊,，一些水平低下的人員為了拉到保險(xiǎn),， 采用哀求、哭訴,、威脅甚或喪失人格的手段施用于顧客,；有的推銷員的做派、舉止,、穿著,、講話隨隨便便，令顧客十分反感。雖然這類人在整個(gè)推銷隊(duì)伍中僅是極少數(shù),，但影響極壞,，嚴(yán)重?fù)p害著保險(xiǎn)營銷員的整體形象，使推銷工作愈加受到人們的歧視,。

　　由此可知,，社會對保險(xiǎn)推銷工作的認(rèn)識是由保險(xiǎn)工作本身及保險(xiǎn)推銷員的社會形象共同作用形成的，而社會對保險(xiǎn)推銷工作的某些偏見又在一定程度上增加了保險(xiǎn)推銷員的自卑感,。

　　保險(xiǎn)營銷員,，一個(gè)被誤讀的字眼

　　今天我有一同事，和我聊天的時(shí)候吐出了自己最近肚子里的苦水：他和她女朋友相處了一段時(shí)間,，彼此感覺良好,，打算見見雙方父母，女孩回去告訴了自己的父母,，說她戀愛了,。。,。結(jié)果,，卻讓我同事很難受，女孩父母死活不同意,，就因?yàn)槲彝率亲霰ｋU(xiǎn)的?。。,?！
　　在一些人眼里，他們是“跑街先生”,、“跑街小姐”,，大都有著三寸不爛之舌，“能把黑的說成白的”,，惟利是圖，誤導(dǎo)欺詐客戶,，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠會”,，沒什么好聲名?！胺阑鸱辣I防保險(xiǎn)（營銷員）”,，一度成為居委會老頭老太的必修課，更有甚者曾有家長教育小孩：“你不好好學(xué)習(xí),，長大了就讓你去賣保險(xiǎn),！”。三百六十行，行行出狀元,?？墒牵ｋU(xiǎn)行業(yè)的“銷售狀元”卻很難得到社會的認(rèn)可,，他們的所得被有些人視為“不義之財(cái)”,，甚至連人品都受到質(zhì)疑。
　　然而,，就是這樣一群背負(fù)罵名的銷售群體,，撐起了中國保險(xiǎn)業(yè)的繁榮，充當(dāng)著保險(xiǎn)銷售主渠道的生力軍,?？墒恰氨徽`讀”的角色卻讓他們背負(fù)起沉重的“十字架”，相當(dāng)一部分營銷員對自己的職業(yè)缺乏認(rèn)同感,，連他們的名片上都不敢正大光明地印上“壽險(xiǎn)營銷員”,，而代以“個(gè)人理財(cái)師”、“壽險(xiǎn)策劃專家”等冠冕堂皇的名稱,。壽險(xiǎn)營銷員的脫落率在所有行業(yè)中都可謂“名列前茅”,，大多數(shù)壽險(xiǎn)公司的營銷員年留存率平均不到20％，干滿10年的更是鳳毛麟角,。一方面是誘人的中國壽險(xiǎn)市場廣闊的發(fā)展前景,，另一方面是矛盾重重的壽險(xiǎn)營銷員制度，兩者形成了極大的反差,。讓人不禁發(fā)問：壽險(xiǎn)營銷員,，你到底怎么了？
　　智者告誡我們,，看問題應(yīng)當(dāng)一分為二,，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。一方面,，我們不排除壽險(xiǎn)營銷員中的確存在少數(shù)“害群之馬”,，他們以保險(xiǎn)為幌子，坑蒙拐騙,，真正“六親不認(rèn)”,，騙了親戚騙朋友，不能騙了就走人,，詆毀同業(yè),，跳槽挖角，擾亂市場,，影響惡劣,?？墒牵麄儺吘故菧婧Ｒ凰?，我們不能只見樹木,，不見森林，僅僅因?yàn)樯贁?shù)人的為非作歹就全盤否定所有壽險(xiǎn)營銷員付出的辛勤勞動和做出的巨大貢獻(xiàn),。

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇教授認(rèn)為,，保險(xiǎn)是金融產(chǎn)品，金融產(chǎn)品屬高端產(chǎn)品,，賣金融產(chǎn)品的人應(yīng)該有門檻,。他還形象的比喻，現(xiàn)在的保險(xiǎn)產(chǎn)品是,，不該賣的人賣給了不該買的人,。