保險經(jīng)紀(jì)人和保險代理人雖然都是保險中介人,，但兩者之間有著根本的區(qū)別：

1、代表的利益不同,。保險經(jīng)紀(jì)人接受客戶委托,，代表的是客戶的利益;保險代理人為保險公司代理業(yè)務(wù),，代表的是保險公司的利益。

2,、提供的服務(wù)不同,。保險經(jīng)紀(jì)人為客戶提供風(fēng)險管理、保險安排,、協(xié)助索賠與追償?shù)热^程服務(wù);保險代理人一般只代理保險公司銷售保險產(chǎn)品,、代為收取保險費(fèi),。

3、服務(wù)的對象不同,。保險經(jīng)紀(jì)人的主要客戶主要是大中型企業(yè)和項(xiàng)目,，保險代理人的客戶主要是中小型企業(yè)及個人。

4,、承擔(dān)的責(zé)任不同?？蛻襞c保險經(jīng)紀(jì)人是委托與受托關(guān)系,，如果因?yàn)楸ｋU經(jīng)紀(jì)人的過錯造成客戶的損失，保險經(jīng)紀(jì)人對客戶承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任,。保險代理人與保險公司是代理被代理關(guān)系,，被代理保險公司僅對保險代理人在授權(quán)范圍內(nèi)的行為后果負(fù)責(zé)。

保險銷售的工作內(nèi)容

保險銷售員提供相關(guān)的資訊服務(wù) ,。一般來講,，保險公司通過媒體主要宣傳企業(yè)形象等信息，而具體的險種方面的信息需要借助于保險營銷員等具體人員來完成,。顧客無法完全了解保險性質(zhì),，更難以理解保險的有關(guān)術(shù)語，顧客需要一對一的說明保險條款內(nèi)容,。應(yīng)該說,，個人提供的資訊服務(wù)比保險公司提供的資訊服務(wù)更為直接、詳盡和有效,。 風(fēng)險規(guī)劃與管理服務(wù) ：
1）幫助顧客識別風(fēng)險
A,、幫助顧客識別家庭風(fēng)險。
B,、幫助企業(yè)識別風(fēng)險,。
2）幫助顧客選擇風(fēng)險防范措施
A、幫助顧客做好家庭財務(wù)計劃,。
B,、幫助企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險防范。