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市場(chǎng)營(yíng)銷中八種需求狀態(tài)的例子

2022-02-08 03:57:18營(yíng)銷對(duì)象1

1,、負(fù)需求負(fù)需求是指市場(chǎng)上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù),,如近年來(lái)許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點(diǎn)心和肥肉,,又如有些顧客害怕冒險(xiǎn)而不敢乘飛機(jī),,或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購(gòu)買化纖服裝,。

2,、無(wú)需求無(wú)需求是指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某種產(chǎn)品從來(lái)不感興趣或漠不關(guān)心,,如許多非洲國(guó)家居民從不穿鞋子,,對(duì)鞋子無(wú)需求,。

3,、潛在需求這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。例如,,老年人需要高植物蛋白,、 低膽固醇的保健食品,美觀大方的服飾,,安全,、舒適、服務(wù)周到的交通工具等,,但許多企業(yè)尚未重視老年市場(chǎng)的需求,。

4、下降需求這是指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢(shì),,如近年來(lái)城市居民對(duì)電風(fēng)扇的需求已飽和,,需求相對(duì)減少,。

5、不規(guī)則需求許多企業(yè)常面臨因季節(jié),、月份,、周、日,、時(shí)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求的變化,,而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過(guò)度使用。如在公用交通工具方面,,在運(yùn)輸高峰時(shí)不夠用,,在非高峰時(shí)則閑置不用。

市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷,又稱為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),,MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。

研究對(duì)象:早期市場(chǎng)營(yíng)銷的研究主要局限于商品的流通領(lǐng)域,而商品一旦到達(dá)消費(fèi)者手中即進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域以后的問(wèn)題,,則不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象,,顯然,這是一種早期的,、過(guò)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念,。

營(yíng)銷特點(diǎn):市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客,獲取和維持顧客,,要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭,,立于不敗之地。

負(fù)需求 例如:近年來(lái)許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點(diǎn)心和肥肉,,又如有些顧客害怕冒險(xiǎn)而不敢乘飛機(jī),,或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購(gòu)買化纖服裝。

無(wú)需求 例如:許多非洲國(guó)家居民從不穿鞋子,,對(duì)鞋子無(wú)需求,。

潛在需求? 例如:老年人需要高植物蛋白,、低膽固醇的保健食品,,美觀大方的服飾,,安全、舒適,、服務(wù)周到的交通工具等,,但許多企業(yè)尚未重視老年市場(chǎng)的需求。

下降需求 例如:近年來(lái)城市居民對(duì)電風(fēng)扇的需求已飽和,,需求相對(duì)減少,。

不規(guī)則需求 例如:在公用交通工具方面,在運(yùn)輸高峰時(shí)不夠用,,在非高峰時(shí)則閑置不用,。又如在旅游旺季時(shí)旅館緊張和短缺,在旅游淡季時(shí),,旅館空閑,。再如節(jié)假日或周末時(shí),商店擁擠,,在平時(shí)商店顧客稀少,。

充分需求 例如:紙張,電飯煲等傳統(tǒng)產(chǎn)品作為必需品,,基本平衡,,只能著重新功能的研發(fā)上。

過(guò)度需求 例如:由于人口過(guò)多或物資短缺,,引起交通,、能源及住房等產(chǎn)品供不應(yīng)求。

有害需求 例如:煙,、酒,、毒品、黃色書(shū)刊等,。

影響市場(chǎng)營(yíng)銷中八種需求的主要因素有:消費(fèi)者偏好,;消費(fèi)者的個(gè)人收入;產(chǎn)品價(jià)格,;替代品的價(jià)格,;互補(bǔ)品的價(jià)格;消費(fèi)預(yù)期等,,隨著這些變化因素的變化,,不同需求之間的影響力有所變化,也可能存在轉(zhuǎn)化或者多種需求交織的情況,。

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