一、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略概述1.市場營銷戰(zhàn)略對于市場營銷戰(zhàn)略來說,就是企業(yè)為更好的適應(yīng)不斷變化的市場,從長遠(yuǎn)利益角度出發(fā)而制定的整體市場營銷活動(dòng),。要了解市場營銷戰(zhàn)略,就要先了解市場,明確行業(yè)競爭重點(diǎn),并從企業(yè)實(shí)際出發(fā),制定戰(zhàn)略目標(biāo),確定市場定位,。在市場營銷戰(zhàn)略通過以后,運(yùn)用短期可行操作檢查市場營銷戰(zhàn)略是否可行。市場營銷戰(zhàn)略不僅可以使企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)思想得到調(diào)節(jié),還是企業(yè)面對激烈的市場競爭所設(shè)定的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),。良好的市場營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)員工的思想凝聚在一起,更有利企業(yè)資源得以合理配置,并可以使企業(yè)所設(shè)定的目標(biāo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn),同時(shí),也可以為企業(yè)帶來更多的合作伙伴,對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要作用。此外,良好的市場營銷戰(zhàn)略也可以全面了解客戶需求,采取合理措施將客源留住,。2.企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)聯(lián)系實(shí)際所確定的一種計(jì)劃,計(jì)劃的主要目的是為了與競爭對手進(jìn)行區(qū)別,并在同行中取得優(yōu)勢地位,。面對變化多端的市場,企業(yè)要長久穩(wěn)定發(fā)展,就要聯(lián)系實(shí)際情況,制定合理的企業(yè)戰(zhàn)略。通常情況下,越優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)所獲的利潤就越多,。二,、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系1.傳統(tǒng)關(guān)系由于市場營銷戰(zhàn)略的提出參照于企業(yè)整體戰(zhàn)略,所以,傳統(tǒng)觀念就將市場營銷戰(zhàn)略納入到企業(yè)戰(zhàn)略中,認(rèn)為市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略分支,簡單的說就是企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生了市場營銷戰(zhàn)略。在這種觀念的影響下,很多企業(yè)運(yùn)營工作都是企業(yè)管理者從持久發(fā)展角度得出的企業(yè)發(fā)展趨勢,然后,各個(gè)部門管理者以此為基礎(chǔ)制定出本部門的發(fā)展計(jì)劃,。由此而來的計(jì)劃無論是市場營銷目標(biāo),還是市場營銷戰(zhàn)略都會(huì)受到企業(yè)戰(zhàn)略的影響,。由于市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間存在從屬關(guān)系,也就導(dǎo)致企業(yè)所制定的市場營銷戰(zhàn)略具有較大局限性。盡管在最初階段可以獲得一定數(shù)量的合作伙伴,企業(yè)也會(huì)迎來發(fā)展高峰,但在一段時(shí)間以后就會(huì)失去原有優(yōu)勢,不僅失去了客戶,還會(huì)失去市場先機(jī),威脅到企業(yè)生存,。如某企業(yè)通過依靠廣告迎來了發(fā)展鼎盛時(shí)期,由于從廣告中獲得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,所以,在后期的發(fā)展中也就將廣告作為企業(yè)戰(zhàn)略,所有的市場營銷工作也以此為基礎(chǔ),但廣告只能為企業(yè)拓寬市場,卻帶不來穩(wěn)定客戶,所以,在一定時(shí)間以后就出現(xiàn)了發(fā)展困境,由此可見,以企業(yè)戰(zhàn)略定市場營銷戰(zhàn)略的方法已經(jīng)行不通,應(yīng)立即轉(zhuǎn)變兩者之間的關(guān)系,。