首先這個問題不是簡單的一兩句話能給你說得清的.
在這里我就給你分析和做做經(jīng)念介紹.希望對你的朋友有所幫助.首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關(guān)系的,這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導(dǎo)致差別的形成.
一,、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數(shù) (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮(zhèn)上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那么那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店后,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務(wù),你店員的培訓(xùn)是有的的關(guān)系的,你自己也肯定有感覺你進一個店里面,為什么別人店里的店員給說暈了,你買東西,而質(zhì)量才一般,而有店里東西很好,而你不愿意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關(guān)系的,也跟你的經(jīng)營方式有很大的關(guān)系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關(guān)鍵,這店關(guān)乎你的發(fā)展.)

這四點是你開一個店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點是硬件,而后兩點是軟件,開化妝品店軟件,硬件都很重要.

二,、經(jīng)營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當?shù)赝粋€商圈是否有很強競爭對手?你朋友經(jīng)營一個店的思路?你在上面提到是會員制經(jīng)營,不好意思,你去看現(xiàn)在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調(diào)了.

三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經(jīng)念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.

四,、店的宣傳:如何做個當?shù)氐钠放频?如何讓當?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎么去形成口碑效應(yīng)的?你朋友的殿做過宣傳,是怎么宣傳的?做活動?發(fā)傳單?還是口碑效應(yīng)?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發(fā)一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客,，我就覺得那是非常不錯的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當?shù)厝嗣駥Φ牡甑挠∠?

化妝品銷售話術(shù)/化妝品銷售技巧

原發(fā)布者:renyali112019

化妝品銷售話術(shù)技巧-銷售話術(shù):開場白技巧 銷售話術(shù)：開場白技巧 推銷員與準顧客交談之前,，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞,，幾乎可以決定這一次訪問的成敗,，換言之，好的開場,，就是推銷員成功的一半,。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白。 1．金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣,，省錢和賺錢而且效果又好是很容易引起客戶的興趣。如： “張姐,，我是來告訴你節(jié)省一年化妝品一半費用的方法,并且比你以前的化妝品效果還要好,?！? “王姐，我們的化妝品比你目前使用的見效快,、效果好,，并能給你減少不少用于化妝品所需要的開支呢?！? “陳姐,，你愿意節(jié)約每年用在化妝品上費用的一半嗎?” 2．真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外,。因此,，贊美就成為接近顧客的好方法。 贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點,，而讓準顧客知道你的話是真誠的,。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁,，這樣效果當然不會好,。 贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索,，不但要有誠意,，而且要選定既定的目標與誠意。 “王姐,，您說話的聲真好聽,。”這句話聽起來像拍馬屁,?！巴踅懵犇阏f話的聲音就知道你人長的漂亮，因為通常人的聲音和相貌是成正比的!,?！边@句話就是贊美了。 下面是二個贊美客戶的開場白實例,。 “林姐,，我聽咱們公司的小張說您上次定貨時還叫他有機會去你家做客呢!。他夸贊您是一位熱心爽快的人,?！? “李姐,聽您說話的聲音是不是很年輕啊,是不是平時經(jīng)常注意保