傳統(tǒng)營銷

品牌價值＝資產(chǎn)/價格＝（渠道+產(chǎn)品+促銷）/價格中當(dāng)市場無法在產(chǎn)品渠道上區(qū)分企業(yè)品牌時，企業(yè)促銷（降價）就成為慢性自殺式的營銷策略,，價格降低只能摧毀品牌價值?，F(xiàn)代營銷觀念是一種以消費(fèi)者需求為中心的營銷觀念，是企業(yè)在目標(biāo)市場上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足顧客的營銷觀念,，從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo);而傳統(tǒng)營銷觀念是企業(yè)的經(jīng)營活動以產(chǎn)品為中心，認(rèn)為只要提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品好,，就能賣掉,從擴(kuò)大銷售量中獲得利潤。

傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.傳統(tǒng)營銷觀念是以企業(yè)本身為起點(diǎn),，而現(xiàn)代營銷觀念是以市場和顧客需求為起點(diǎn)的

2.傳統(tǒng)營銷觀念是以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的,，而現(xiàn)代營銷觀念是以了解和滿足顧客需求為中心，從而根據(jù)顧客的市場需求發(fā)展產(chǎn)品

3.傳統(tǒng)營銷觀念是以推銷與促銷為營銷手段,，而現(xiàn)代營銷觀念是以整體營銷活動為營銷手段

4.傳統(tǒng)營銷觀念的最終目標(biāo)是企業(yè)從擴(kuò)大銷售中獲得利潤的,，而現(xiàn)代營銷觀念是企業(yè)從顧客滿足中獲得利潤的,，從而達(dá)到企業(yè)的的最終目標(biāo)。

總而言之,，我們應(yīng)該大力提倡具有現(xiàn)代意識的的現(xiàn)代營銷觀念,，因?yàn)楝F(xiàn)代營銷觀念同時兼顧了消費(fèi)者利益、企業(yè)利益和社會利益,，我們要崇尚”顧客是上帝,，顧客永遠(yuǎn)是對的“等一系列宗旨，使消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益和社會利益協(xié)調(diào)起來,，做到統(tǒng)籌兼顧。

如何銷售化妝品?化妝品銷售技巧

如何銷售化妝品?這是做化妝品銷售的朋友常常思考的問題,，為了有助于大家更好地解決這一問題,，下文站在客戶的角度，解答了如何銷售化妝品這一問題,，可供參考! 銷售就是說服客戶購買我們的產(chǎn)品,，強(qiáng)迫客戶購買稱不上銷售，因此,，化妝品銷售人員要想與客戶達(dá)成交易,，首先要從客戶的角度出發(fā)，找出它們真正想要的東西,。 化妝品的銷售面比較廣泛,，接觸的是最活生生的群眾，因此我們就要明確除了盡心介紹我們的產(chǎn)品之外,，直銷顧客對購買的意見尤為重要,，說得通俗點(diǎn)，我們就是要知道顧客對錢的看法,。 事實(shí)上,，關(guān)于錢這個問題，客戶一般的考慮順序是： 1.如何省錢; 2.怎樣掙錢; 3.能不能不花錢; 不考慮錢的問題,，客戶一般先考慮如何避免遭受痛苦,，然后才會考慮如何才能找到快樂。這就是為什么客戶很少更換品牌,， 如果一種產(chǎn)品使用效果很好就會長期使用,，并且更喜歡購買知名品牌的產(chǎn)品。 這就是為什么即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好卻被冷落的原因,?？蛻舾嘈抛约旱氖褂媒?jīng)驗(yàn)，而不愿意冒風(fēng)險嘗試你的新產(chǎn)品。 如果客戶很關(guān)心如何省錢而不想花錢,，是否意味著他們總會選擇那些價格最低的產(chǎn)品? 令人欣慰的是,，答案是否定的。 未受過良好教育的客戶會認(rèn)為產(chǎn)品價格是選購的主要因素,，但事實(shí)上,，這種現(xiàn)象并不常見。 如果客戶僅僅選擇價格最低的產(chǎn)品,，那么有兩種可能性： 1. 你沒有向客戶說明產(chǎn)品效果和產(chǎn)品質(zhì)量; 2. 你找錯了客戶,。 化妝品最為特殊的地方就是這種產(chǎn)品的廣告性質(zhì)和品牌效應(yīng)很大，因此在了解了顧客的銷售原則后,，就要使用恰當(dāng)?shù)耐其N方法,，使?fàn)I銷成功。 銷售人員常常抱怨,，抱怨雖然自己努力向客戶介紹產(chǎn)品的功用,，為顧客推薦適合對方的品種，并精心解釋自己產(chǎn)品的品牌與質(zhì)量,，但是客戶根本不想去聽,。 如果你也遇到這種情況，你需要明白,，買家和賣家之間一向都有沖突的存在,。從賣家的角度出發(fā)，銷售的目的在于從客戶那里掙錢,。另一方面,，從買家的角度考慮，他們盡可能避免任何人從自己這里把錢掙走,，于是沖突產(chǎn)生了,。 如果客戶認(rèn)為銷售人員把自己的錢掙走是一種痛苦，那么如何才能說服他們買單呢?總結(jié)一下,，客戶花錢購買是因?yàn)榕c購買相比,，不買的損失更大,。 如果客戶不想聽你的推銷或講解,，那么原因可能有兩個： 1. 他們還沒有意識到不買的損失是什么 2. 他們對你不夠信任，不想與你分享他們的痛楚 如果你接近客戶的意圖僅僅是為了掙他們的錢,，那么想想結(jié)果會是什么?客戶會對你敬而遠(yuǎn)之!但如果你能夠?yàn)樽约旱匿N售找一個強(qiáng)有力的商業(yè)原因,，并誠懇地告訴客戶你的產(chǎn)品將滿足他們的何種需求，那么,，客戶就會想從你這里了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息,。 因此，作為一名優(yōu)秀的化妝品銷售員，你首先要明確自己與顧客的沖突關(guān)系,，從顧客的角度出發(fā),，運(yùn)用銷售技巧，并時刻表示出自己的誠心,，相信業(yè)績定會有所提高,。