汽車銷售活動策劃方案

前 言

一,、 XX駕校分析

二,、 XX學員特征分析

三、 貴公司情況分析

四,、 活動時間

五、 活動目的

六,、 策劃思路

七,、 活動主題

八、 媒體策劃

九,、 費用表

前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機會,。

通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的了解,。

對貴公司目前最關心的問題我公司甚是清楚,，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達到事半功倍的效果,。

下面是我公司相關人員為貴公司量身定做的市場策劃方案，我們會進一步與貴公司進行溝通與探討,，使方案達到完美的執(zhí)行,。

以客戶為中心，全心全意為客戶服務是我們的靈魂

認真踏實的工作作風,、一絲不茍的工作精神,，是我們成功的起點

精誠團結(jié)的隊伍讓我們一直永往直前

專業(yè)的策劃隊伍給您百分百的保證

此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善,。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下,，我們共同執(zhí)行。

一,、XX駕校的優(yōu)勢分析

1,、從1995年建校以來，XX始終堅持把向社會輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學員是否滿意作為工作的唯一標準,，因此得到了廣大學員的贊許。

2,、XX駕校自建校初就提出了一種學車新概念,，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學員建立的是一種全新的朋友式的教學關系,。

3,、硬件設施：超大的訓練場地，很好的保證的學員在學車時的需要,。同時,，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動的需要。

4,、取得的榮譽：駕校不僅贏得了社會和廣大學員的贊許,，而且先后獲得了“首都十佳駕?！薄ⅰ跋M者信得過駕?！?、“社會力量辦學先進單位”等榮譽稱號，還以在駕校行業(yè)中率先向社會推出五項承諾而享譽京城,。

5,、除了原有的一些完善的硬件設施外，我們在舉辦活動時,，還可以提供3×6米的兩個展臺,，以供我們在做活動時使用，展臺背景采用寶麗布噴繪,。

6,、全市共有七條接送學員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個區(qū)的主要線路,。包括有東城區(qū),、西城區(qū)、宣武區(qū),、崇文區(qū),、豐臺區(qū)、房山區(qū),、大興區(qū),、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)

以下是七條線路主要經(jīng)過的地點,，具體詳細的路線表見圖表（后附圖）

東線班車 櫻花西街→東城報名處→永定門→訓練場

西線班車 和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓練場

中線班車 新街口豁口 阜成門 招生辦 公主墳 訓練場

兩廣線班車 兩廣路 六里橋南里 訓練場

南線班車 亦莊→大紅門→木樨園→訓練場

燕山線班車 燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓練場

石景山線班車 訓練場－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門

7,、全市有獨立報名處和與他人合用的報名處達26個。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務,。

二,、駕校主要面對的目標人群分析

XX駕校自1995年注冊成立以來，多年的優(yōu)良發(fā)展,。在業(yè)內(nèi)贏得了學員的認可,，XX駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學員,。

我們駕校為了更好的為這些學員服務,，成立了XX俱樂部。

在為貴公司做這次策劃之前,，我公司有關人員進行了詳細的調(diào)查走訪,。我們現(xiàn)在把了解到的對我們此次活動有關的信息進行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務,。

在XX駕校的學員一般都具有以下特征：

1,、知識文化水平較高

2,、部分學員近期有買車打算。他們一般會在學完車后近一段時間進行買車,。

3,、學員們基本上是第一次購車。

4,、學員的收入一般分為兩個等級,，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體,。這個特征可以從學員報名學車的信息中得到,，一般較高收入者報的是貴賓班，學費是8800元

5,、他們在買車時多進行理性的分析,。

6、有來自《北京青年報》的消息顯示出,，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比 ,。相當一部分消費者是在按自己的家庭計劃或個人計劃購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計劃,，而大部分的購車計劃是去年擬訂的。大部分消費者購車的目的相對單純,，希望能夠以車代步,，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時之需,，也不為貪圖虛榮或盲從,，需要是第一目的。

這一點的變化,，對于XX車而方言是值得高興的一件事,。雖然以往XX在剛剛出現(xiàn)在市場上時，就打過一個民族牌,，讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車,，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在,，但是對以往對比而言,，人們購買時多了一些理性，少了一份虛榮,。尤其在我們學員的調(diào)查中,，其實有一部分群體還是對XX車比較感興趣的。

三,、貴公司的情況分析,。

通過我公司相關人員與貴公司的接觸,，我們對貴公司有了一個初步的了解，而且對于貴公司所經(jīng)營的XX車進行了大量的了解,。

以下是我們得到了相關信息：

1,、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售,、展示,、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制,，成立時間為2000年7月20日,，注冊資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎上創(chuàng)建而成,。

2,、“求實、創(chuàng)新,、進取”是XX人執(zhí)著的追求,，責任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高,、更強的目標不斷的邁進,！

3、XX汽車俱樂部服務項目

（1）免費上門接送維修及保養(yǎng)車輛

（2）免費電話提醒代繳服務

（3）電話提醒代辦車輛年檢

（4）免費電話提醒代辦車輛續(xù)險

（5.）代客保管車輛

（6.）免費洗車服務

（7.）免費提供技術咨詢

4,、在此次活動,，主要是針對以下三種車型。我們進行了一個初步了解,。

（一）XX（MR6370X1HJ）

該款車是XX公司針對大部分消費者的反饋要求,，經(jīng)過多項技術改進后推出的美日系列改進型新車。

和原車相比,，這款新車改用跑車的流線型儀表臺,，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內(nèi)部造型顯得美觀和諧,，且手感舒適,。

在配置上，該車在原有電動車窗,、電控后視鏡,，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項配置的基礎上,；增強了動力性（將原來1.3排量的發(fā)動機更換為1.5升）,，最高時速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達到了歐洲II號標準,。

（二）XX

車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動機,，排量1.342升，油耗每百公里小于5升,，配裝的三元催化凈化裝置,，使尾氣排放達到歐Ⅱ標準。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置,，令駕駛更輕松,。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列,，外形上也有模仿奔馳之嫌,。

最大賣點：價格較便宜，外形有豪華車的影子,，滿足部分人的虛榮心,，同價位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動機,，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以,。

相對不足：外形的模仿沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳,，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進,。

（三）XX

時尚的XX豪情300是在XX豪情車型的基礎上改進推出的，奉獻給消費者的經(jīng)濟實用型的轎車精品,。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間,，車身新增了蘋果、溫沙藍,、環(huán)保等時尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧,，親和個性展現(xiàn)淋漓盡致,。

個性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺,；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng),，讓可隨意變動坐椅位置，使您的駕乘更愜意,。車身各部分的配合間隙更趨合理,。密封效果得到進一步加強。

5,、XX車的價位

從29999到59999元之間

6,、XX車的定位

自殺入中國汽車市場以來，XX汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài),。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話,，又為許多中國的普通百姓提前圓了汽車夢,。其不斷降低的價格也讓不少經(jīng)濟型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已，也使XX自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國產(chǎn)車,。

7,、真正的色彩營銷第一家

中國的汽車市場還很不成熟，但中國的汽車消費者卻是十分挑剔的,。在此之前,，已有汽車企業(yè)注意到色彩對于消費者選購汽車的影響力，但真正提出“色彩營銷”的,，XX汽車卻是第一家

結(jié)論

通過以下的對比與聯(lián)系,，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學員與XX的購買群體是相吻合,，相信貴公司在XX駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果,。

四、時間的選擇

我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息,，我們提供以下幾條建議,。以供參考

（1）選擇在四月中下旬。

按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示,，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢：

理由之一：新車均已登場,，這樣極大的調(diào)動了人們購車的欲望。

理由之二：舊車價格已經(jīng)夠低,，價格無論如何也是影響人們購車的一個因素,，而低價格更是吸引人們。

理由之三：四月的天氣,，也較適于人們出行,，人們在這種心情也愿意去更多的選擇進行試乘試駕活動，人們的主動參與也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動,。

理由之四：與“五一”黃金周相鄰,，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。

（2）利用周六,、周日

理由之一：我公司對駕校的了解中得到,，學員在周六、周日學車的比往常要多,，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動,。

理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時間,，心情的舒暢在接收信息時也一 會起到一個推波助瀾的作用,。

（3）我們建議應持續(xù)做一個月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣傳

第一次的宣傳通常只是一個信息的傳遞，人們只會有一個大體的印象,，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞,。

理由之二：讓消費者從心里提升對XX車認可度，并不單單認為我們是在搞一次促銷活動,。

五,、活動目的

（一）提高銷售量。 這是我們此次活動最主要的目的,。

（二）提高知名度,。一是提高XX各個車型在消費者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度,。

（三）建立與目標群體的友好關系,。

六、策劃思路

在我做此次策劃時,，我首先想到是從大局作著眼點,。我認為在汽車整個行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言,，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認可,，但是并不是每一場促銷活動都能夠達到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次策劃中立求“求新,、求奇,、求異、”

在這場活動中,，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題,，但是如果靠你直觀地去說，去講,，消費都肯定不會如您所愿的去做,。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢,？

我從人們的獵奇心理去做這場策劃,。

全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩 XX邀您一起玩；

等等等 看您耐心有多少,；

買買買 XX給您最優(yōu)惠,。

整個活動分三場,，也就是可以選擇一個月的三個周六,，三個人氣最旺的日子。進行三場有一定連續(xù)性的活動,，目的是吸引人們的關注度,，調(diào)動人們的好奇心。

活動按照以下四個步驟進行：玩車DDD試車（講車）DDDD賣車

通過三場活動的舉行，一步一步的調(diào)動人們的參與心理,。待等到最后時刻再賣車,。

七、主題的選擇 在每一個活動下,，我們都會精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目,。

八、媒體策劃

在我們的活動舉辦中,，我公司建議貴公司應在活動前,、活動中、活動后采用媒體進行宣傳,。

對于媒體的選擇,，我公司建議貴公司有以下幾個建議：

1、媒體選擇：

報紙：《北京青年報》,、《北京晚報》,、

戶外：可以選擇“XX駕駛的班車”

宣傳單頁：制作一些精美的宣傳單頁，既可以在活動當天進行發(fā)放,，也可以在駕駛在北京的報名處進行發(fā)放,。

易拉寶（或是X型展架）：在活動當天或是活動舉辦前在XX駕校的各報名處擺放

2、廣告形式：硬性廣告,、軟性廣告宣傳,。

九、費用預算（略）

一,、《汽車營銷策劃方案》

文案方案 點擊：次 發(fā)布時間：2008-4-29 【字體：大 中 小】 來源：Gzu521.com

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將愛進行到底―華普“粉色之旅策劃案

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護品牌高度的社會效應和美譽度,，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動,。本次活動主體內(nèi)容分為：

1,、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣,、共賞,、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會,、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3,、湖南常德巡游，市區(qū),、購物廣場,、居民社區(qū)等進行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣,、拉大

4,、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普,，更直觀全面的報道華普

主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司

協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道

企劃：湖南菱鑫市場部

推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司

時間：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地點：湖南常德桃花源

內(nèi)容

?組織客戶自駕游,，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

?常德巡游，經(jīng)過市區(qū),、購物廣場,、社區(qū)等地

?駕車游玩參觀桃花源景點

?體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

?新老用戶品牌懇談會

精彩

1,、已有用戶的全心參與,，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立,，促進銷售,；

2、主流媒體的全程報道,；擴大活動影響力和品牌知名度,；

3、新老客戶,、潛在客戶的聚集,，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性,；

4,、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務,，將愛（對用戶的愛）進行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00―14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）,、午休

14：00―15：30車隊常德市區(qū)――桃花源景點

15：30―16：30自由活動（房間休息,、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點

18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00―12：00車隊參觀桃花源景點

12：00―14：00車隊午餐,、午休

14：00―18：00常德桃花源――長沙,，活動結(jié)束

配置

1、后勤籌備

a統(tǒng)一服飾標志30套

b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組

c配備隨車必用日常品15套

d配備隨車對講機3部

2,、發(fā)車現(xiàn)場

a移動背景版1塊（3*5m）

b15個停車位

c最后檢測車輛,、加油

3、常德桃花源

a30人景點參觀

b2名導游

c橫幅2條（1.5*8m）

d15個停車位置

e3桌午餐,、3桌晚餐,、3桌早餐

f標間客房15間

g民族表演

預算

項目

規(guī)格

數(shù)量

單價

總價

備注

統(tǒng)一服飾標志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標志

統(tǒng)一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設計、制作,、粘貼

日常用品

百寶箱

14個

75元/個

1050元

含藥品,、食品、日常用品等

對講機租賃

3公里對講

3部

60元/部

180元

車隊前中后各一臺

汽油,、路橋費補貼

14臺

300元/臺

4200元

按實際支出支付費用

制作路數(shù)

專業(yè)路數(shù)

14套

40元/套

560元

路數(shù)及活動所有資料

移動背景版塊

300cm*500cm

1個

1000元/個

1000元

可重復使用

景點參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購買景點套票

住宿

標準客房

14間

200元/間

2800元

會議室租用

500元

500元

含水果,、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長沙發(fā)車點一條，桃花源賓館一條

停車位置

14個

15元/個

210元

桃花源景點停車費

民族表演

專場表演

500元/場

500元

1個小時

禮品

華普紀念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預計費用

1000元

媒體記者

8

300元/名

2400元

勞務費

合計

20480元

評估

開展將愛進行到底――華普“粉色之旅”自駕游,，充分體現(xiàn)了華普對關愛已有用戶,、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售,。活動內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容,，以點代面，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量,。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起積極重要的因素,。

二《汽車銷售策劃方案》

1．一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖： (圖片暫缺)

2．汽車營銷計劃編制概述

怎樣來編制一個汽車營銷計劃,？大多數(shù)的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要,、當前營銷狀況,、機會和問題分析、預測,、目標,、營銷策略、行動方案,、預計的損益表和控制,。

計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下：

1）摘要

計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。

2）當前營銷狀況

計劃的這一部分提出關于市場,、車輛,、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。

市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長（以實物單位和金額體現(xiàn)）,，在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢,。

車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額,、價格,、貢獻毛利和利潤。

競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析,，并逐步描述他們的規(guī)模,、目標、市場份額,、車輛品牌,、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為,。

宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢?人口統(tǒng)計的,、經(jīng)濟的、技術的,、政治的（法律地）,、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。

3）SWOT分析

在描述當前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎上,，需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會（威脅）,、優(yōu)勢（劣勢）和問題。

企業(yè)所面臨的主要機會和威脅,。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素,。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動,。汽車銷售經(jīng)理應該對機會和威脅分類,，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。

還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢,。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素,，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處,。

問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調(diào)查結(jié)果,，以確定在計劃中必須注意的主要問題,。對這些問題的討論，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,。

汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案,。

4）銷售預測：在這一部分,，對銷售量、市場份額,、利潤等方面的預測,。

5）目標確定：

計劃應該具有一定的目標,。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。

財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率,、利潤,。

營銷目標：財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。例如：

?如果公司想賺到期200萬元利潤,，并且它的目標利潤率是銷售額的2%,那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元,。

?在2002年獲得總銷售收入10000萬元,，比去年提高30%。

?銷售量為500臺車輛,，它占預期的市場份額外2%,。

?經(jīng)過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%,。

6）策略制定：

目標市場：高層次的家庭,，著重女性購買者

定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務

車輛線：增添一個新品牌。

價格：價格和競爭品牌相近,。

分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū),、郊區(qū)；努力加強對郊縣市場的滲透,。

銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統(tǒng),。

服務：可廣泛得到和迅速服務。

廣告：開展一個新廣告活動,，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場,；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算,。

促銷：增15%的促銷預算,。

市場調(diào)研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向,。

策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內(nèi)容,。每個要素要回答下列問題：

?將做什么？

?什么時候做,？

?誰來做,？

?成本為多少？

7）計劃的編制：各類計劃的編制,，包括行動方案,。它回答應該做什么？誰來做它,？什么時候做,？它需要多少成本,？

8）預計損益表：

行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應該集中說明支持該方案的預算,，即列出一張實質(zhì)性的預計損益表,。在收入的那一方，它指出預估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,。在開支方面,，它表明成本、營銷費用,，以及再細分下去的細節(jié),。收入和開支之差就是預計利潤。

9）控制：計劃書的最后一節(jié)控制,，用以監(jiān)督計劃的進程,。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果,，并且認出那些沒有達到預期目標的部門,。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃,，以爭取實現(xiàn)預期的目標,。