汽車銷售活動策劃方案

前 言

一,、 XX駕校分析

二,、 XX學員特征分析

三、 貴公司情況分析

四,、 活動時間

五,、 活動目的

六、 策劃思路

七、 活動主題

八、 媒體策劃

九,、 費用表

前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機會。

通過我公司人員與貴公司的初步溝通,，我公司對貴公司有了一個大體的了解,。

對貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策,，力求使我們所做的工作達到事半功倍的效果,。

下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場策劃方案,，我們會進一步與貴公司進行溝通與探討,，使方案達到完美的執(zhí)行。

以客戶為中心,，全心全意為客戶服務是我們的靈魂

認真踏實的工作作風,、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點

精誠團結(jié)的隊伍讓我們一直永往直前

專業(yè)的策劃隊伍給您百分百的保證

此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路,，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善,。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行,。

一,、XX駕校的優(yōu)勢分析

1、從1995年建校以來,，XX始終堅持把向社會輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學員是否滿意作為工作的唯一標準，因此得到了廣大學員的贊許,。

2,、XX駕校自建校初就提出了一種學車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念,，XX與學員建立的是一種全新的朋友式的教學關(guān)系,。

3、硬件設(shè)施：超大的訓練場地,，很好的保證的學員在學車時的需要,。同時，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動的需要,。

4,、取得的榮譽：駕校不僅贏得了社會和廣大學員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕?！?、“消費者信得過駕?！薄ⅰ吧鐣α哭k學先進單位”等榮譽稱號,，還以在駕校行業(yè)中率先向社會推出五項承諾而享譽京城,。

5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外,，我們在舉辦活動時,，還可以提供3×6米的兩個展臺，以供我們在做活動時使用,，展臺背景采用寶麗布噴繪,。

6、全市共有七條接送學員的班車線路,，基本上覆蓋了全市各個區(qū)的主要線路,。包括有東城區(qū)、西城區(qū),、宣武區(qū),、崇文區(qū)、豐臺區(qū),、房山區(qū),、大興區(qū)、石景山區(qū),、海淀區(qū)等區(qū)

以下是七條線路主要經(jīng)過的地點,，具體詳細的路線表見圖表（后附圖）

東線班車 櫻花西街→東城報名處→永定門→訓練場

西線班車 和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓練場

中線班車 新街口豁口 阜成門 招生辦 公主墳 訓練場

兩廣線班車 兩廣路 六里橋南里 訓練場

南線班車 亦莊→大紅門→木樨園→訓練場

燕山線班車 燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓練場

石景山線班車 訓練場－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門

7、全市有獨立報名處和與他人合用的報名處達26個,。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務,。

二、駕校主要面對的目標人群分析

XX駕校自1995年注冊成立以來,，多年的優(yōu)良發(fā)展,。在業(yè)內(nèi)贏得了學員的認可，XX駕校發(fā)展到今天,，基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學員,。

我們駕校為了更好的為這些學員服務，成立了XX俱樂部,。

在為貴公司做這次策劃之前,，我公司有關(guān)人員進行了詳細的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對我們此次活動有關(guān)的信息進行分類整理,，以便于我們更好的為貴公司服務,。

在XX駕校的學員一般都具有以下特征：

1、知識文化水平較高

2,、部分學員近期有買車打算,。他們一般會在學完車后近一段時間進行買車,。

3、學員們基本上是第一次購車,。

4,、學員的收入一般分為兩個等級，上等和中等,，但是以中等收入水平為主要群體,。這個特征可以從學員報名學車的信息中得到，一般較高收入者報的是貴賓班,，學費是8800元

5,、他們在買車時多進行理性的分析。

6,、有來自《北京青年報》的消息顯示出,，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比 。相當一部分消費者是在按自己的家庭計劃或個人計劃購車,，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計劃,，而大部分的購車計劃是去年擬訂的,。大部分消費者購車的目的相對單純,，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率,，既不急于一時之需,，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的,。

這一點的變化,，對于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛出現(xiàn)在市場上時,，就打過一個民族牌,，讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足,。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在,，但是對以往對比而言，人們購買時多了一些理性,，少了一份虛榮,。尤其在我們學員的調(diào)查中，其實有一部分群體還是對XX車比較感興趣的,。

三,、貴公司的情況分析。

通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸,，我們對貴公司有了一個初步的了解,，而且對于貴公司所經(jīng)營的XX車進行了大量的了解,。

以下是我們得到了相關(guān)信息：

1、XX汽車銷售中心,，是集汽車銷售,、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè),，屬股份制,，成立時間為2000年7月20日，注冊資金1000萬元,，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成,。

2、“求實,、創(chuàng)新,、進取”是XX人執(zhí)著的追求，責任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快,、更高,、更強的目標不斷的邁進！

3,、XX汽車俱樂部服務項目

（1）免費上門接送維修及保養(yǎng)車輛

（2）免費電話提醒代繳服務

（3）電話提醒代辦車輛年檢

（4）免費電話提醒代辦車輛續(xù)險

（5.）代客保管車輛

（6.）免費洗車服務

（7.）免費提供技術(shù)咨詢

4,、在此次活動，主要是針對以下三種車型,。我們進行了一個初步了解,。

（一）XX（MR6370X1HJ）

該款車是XX公司針對大部分消費者的反饋要求，經(jīng)過多項技術(shù)改進后推出的美日系列改進型新車,。

和原車相比,，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置,，整個內(nèi)部造型顯得美觀和諧,，且手感舒適。

在配置上,，該車在原有電動車窗,、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向,、中控鎖等中檔轎車的各項配置的基礎(chǔ)上,；增強了動力性（將原來1.3排量的發(fā)動機更換為1.5升），最高時速170公里,，百公里油耗不足5升,，尾氣排放達到了歐洲II號標準。

（二）XX

車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動機,，排量1.342升,，油耗每百公里小于5升,，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達到歐Ⅱ標準,。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置,，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車,，檔次高于豪情系列,，外形上也有模仿奔馳之嫌。

最大賣點：價格較便宜,，外形有豪華車的影子,，滿足部分人的虛榮心，同價位下空間表現(xiàn)比較突出,，仿豐田8A的發(fā)動機,，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。

相對不足：外形的模仿沒有自己的特色,，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳,，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進。

（三）XX

時尚的XX豪情300是在XX豪情車型的基礎(chǔ)上改進推出的,，奉獻給消費者的經(jīng)濟實用型的轎車精品,。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果,、溫沙藍,、環(huán)保等時尚的顏色,。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧,，親和個性展現(xiàn)淋漓盡致。

個性化的座椅搭配,，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺,；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動坐椅位置,，使您的駕乘更愜意,。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進一步加強,。

5,、XX車的價位

從29999到59999元之間

6、XX車的定位

自殺入中國汽車市場以來,，XX汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài),。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話，又為許多中國的普通百姓提前圓了汽車夢,。其不斷降低的價格也讓不少經(jīng)濟型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已,，也使XX自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國產(chǎn)車,。

7、真正的色彩營銷第一家

中國的汽車市場還很不成熟,，但中國的汽車消費者卻是十分挑剔的,。在此之前，已有汽車企業(yè)注意到色彩對于消費者選購汽車的影響力,，但真正提出“色彩營銷”的,，XX汽車卻是第一家

結(jié)論

通過以下的對比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出,，XX駕駛的學員與XX的購買群體是相吻合,，相信貴公司在XX駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。

四,、時間的選擇

我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息,，我們提供以下幾條建議。以供參考

（1）選擇在四月中下旬,。

按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示,，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢：

理由之一：新車均已登場，這樣極大的調(diào)動了人們購車的欲望,。

理由之二：舊車價格已經(jīng)夠低,，價格無論如何也是影響人們購車的一個因素，而低價格更是吸引人們,。

理由之三：四月的天氣,，也較適于人們出行，人們在這種心情也愿意去更多的選擇進行試乘試駕活動,，人們的主動參與也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動,。

理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步,。

（2）利用周六,、周日

理由之一：我公司對駕校的了解中得到，學員在周六,、周日學車的比往常要多,，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動。

理由之二：工作的一周,，周末是大家較放松的時間,，心情的舒暢在接收信息時也一 會起到一個推波助瀾的作用。

（3）我們建議應持續(xù)做一個月,。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣傳

第一次的宣傳通常只是一個信息的傳遞,，人們只會有一個大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。

理由之二：讓消費者從心里提升對XX車認可度,，并不單單認為我們是在搞一次促銷活動,。

五、活動目的

（一）提高銷售量,。 這是我們此次活動最主要的目的,。

（二）提高知名度。一是提高XX各個車型在消費者心目中的地位,，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度,。

（三）建立與目標群體的友好關(guān)系。

六,、策劃思路

在我做此次策劃時,，我首先想到是從大局作著眼點。我認為在汽車整個行業(yè)內(nèi),，或是其它行業(yè)而言,，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認可，但是并不是每一場促銷活動都能夠達到它所要產(chǎn)生的效果,。這樣我們在此次策劃中立求“求新,、求奇、求異,、”

在這場活動中,，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是如果靠你直觀地去說,，去講,，消費都肯定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢,？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢,？

我從人們的獵奇心理去做這場策劃。

全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩 XX邀您一起玩,；

等等等 看您耐心有多少,；

買買買 XX給您最優(yōu)惠。

整個活動分三場,，也就是可以選擇一個月的三個周六，三個人氣最旺的日子,。進行三場有一定連續(xù)性的活動,，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動人們的好奇心,。

活動按照以下四個步驟進行：玩車DDD試車（講車）DDDD賣車

通過三場活動的舉行,，一步一步的調(diào)動人們的參與心理。待等到最后時刻再賣車,。

七,、主題的選擇 在每一個活動下,，我們都會精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。

八,、媒體策劃

在我們的活動舉辦中,，我公司建議貴公司應在活動前、活動中,、活動后采用媒體進行宣傳,。

對于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個建議：

1,、媒體選擇：

報紙：《北京青年報》,、《北京晚報》、

戶外：可以選擇“XX駕駛的班車”

宣傳單頁：制作一些精美的宣傳單頁,，既可以在活動當天進行發(fā)放,，也可以在駕駛在北京的報名處進行發(fā)放。

易拉寶（或是X型展架）：在活動當天或是活動舉辦前在XX駕校的各報名處擺放

2,、廣告形式：硬性廣告,、軟性廣告宣傳。

九,、費用預算（略）

一,、《汽車營銷策劃方案》

文案方案 點擊：次 發(fā)布時間：2008-4-29 【字體：大 中 小】 來源：Gzu521.com

Gzu521.com我的范文網(wǎng)

將愛進行到底―華普“粉色之旅策劃案

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨,、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動,。本次活動主體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2,、開展多趣,、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜,、體面人生娛樂晚會,、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游,，市區(qū),、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸,、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動,，更人性化的宣傳華普,，更直觀全面的報道華普

主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司

協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道

企劃：湖南菱鑫市場部

推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司

時間：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地點：湖南常德桃花源

內(nèi)容

?組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

?常德巡游,，經(jīng)過市區(qū),、購物廣場、社區(qū)等地

?駕車游玩參觀桃花源景點

?體面人生娛樂晚會,，觀看民族節(jié)目

?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

?新老用戶品牌懇談會

精彩

1,、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度,，加強品牌的形象建立,，促進銷售；

2,、主流媒體的全程報道,；擴大活動影響力和品牌知名度；

3,、新老客戶,、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得,，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性,；

4、豐富多樣的節(jié)目,、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底,！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00―14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）,、午休

14：00―15：30車隊常德市區(qū)――桃花源景點

15：30―16：30自由活動（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點

18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）,、休息

20：00―22：00體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00―12：00車隊參觀桃花源景點

12：00―14：00車隊午餐,、午休

14：00―18：00常德桃花源――長沙，活動結(jié)束

配置

1,、后勤籌備

a統(tǒng)一服飾標志30套

b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組

c配備隨車必用日常品15套

d配備隨車對講機3部

2,、發(fā)車現(xiàn)場

a移動背景版1塊（3*5m）

b15個停車位

c最后檢測車輛、加油

3,、常德桃花源

a30人景點參觀

b2名導游

c橫幅2條（1.5*8m）

d15個停車位置

e3桌午餐,、3桌晚餐、3桌早餐

f標間客房15間

g民族表演

預算

項目

規(guī)格

數(shù)量

單價

總價

備注

統(tǒng)一服飾標志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標志

統(tǒng)一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設(shè)計,、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個

75元/個

1050元

含藥品、食品,、日常用品等

對講機租賃

3公里對講

3部

60元/部

180元

車隊前中后各一臺

汽油,、路橋費補貼

14臺

300元/臺

4200元

按實際支出支付費用

制作路數(shù)

專業(yè)路數(shù)

14套

40元/套

560元

路數(shù)及活動所有資料

移動背景版塊

300cm*500cm

1個

1000元/個

1000元

可重復使用

景點參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購買景點套票

住宿

標準客房

14間

200元/間

2800元

會議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長沙發(fā)車點一條,，桃花源賓館一條

停車位置

14個

15元/個

210元

桃花源景點停車費

民族表演

專場表演

500元/場

500元

1個小時

禮品

華普紀念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預計費用

1000元

媒體記者

8

300元/名

2400元

勞務費

合計

20480元

評估

開展將愛進行到底――華普“粉色之旅”自駕游,，充分體現(xiàn)了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒觾?nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點代面,，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量。此活動的開展,，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起積極重要的因素,。

二《汽車銷售策劃方案》

1．一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖： (圖片暫缺)

2．汽車營銷計劃編制概述

怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數(shù)的汽車營銷計劃,，包含上圖所列的各節(jié)：摘要,、當前營銷狀況、機會和問題分析,、預測,、目標、營銷策略,、行動方案,、預計的損益表和控制。

計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下：

1）摘要

計劃文件的開頭部分應該有一個關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要,。

2）當前營銷狀況

計劃的這一部分提出關(guān)于市場,、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。

市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長（以實物單位和金額體現(xiàn)），在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示,。顧客需求和購買行為趨勢,。

車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格,、貢獻毛利和利潤,。

競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析,，并逐步描述他們的規(guī)模、目標,、市場份額,、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征,，從而恰如其分地了解他們的意圖行為,。

宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢?人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系,。

3）SWOT分析

在描述當前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問題,。

企業(yè)所面臨的主要機會和威脅,。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來,，以便提出一些可能采取的行動,。汽車銷售經(jīng)理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意,。

還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢,。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅,。公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。

問題分析：在這一部分,，公司應用機會（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調(diào)查結(jié)果,，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論,，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策,。這些目標將指導隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案,。

4）銷售預測：在這一部分，對銷售量,、市場份額,、利潤等方面的預測。

5）目標確定：

計劃應該具有一定的目標,。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標,。

財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率,、利潤。

營銷目標：財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標,。例如：

?如果公司想賺到期200萬元利潤,，并且它的目標利潤率是銷售額的2%,那么,，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元,。

?在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%,。

?銷售量為500臺車輛,，它占預期的市場份額外2%。

?經(jīng)過該計劃工作后,，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%,。

6）策略制定：

目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者

定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務

車輛線：增添一個新品牌,。

價格：價格和競爭品牌相近,。

分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū)、郊區(qū),；努力加強對郊縣市場的滲透,。

銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統(tǒng)。

服務：可廣泛得到和迅速服務,。

廣告：開展一個新廣告活動,，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場；在廣告中注重服務,；增加20%的廣告預算,。

促銷：增15%的促銷預算。

市場調(diào)研：增在10%的費用,，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向,。

策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內(nèi)容。每個要素要回答下列問題：

?將做什么,？

?什么時候做,？

?誰來做？

?成本為多少,？

7）計劃的編制：各類計劃的編制,，包括行動方案。它回答應該做什么,？誰來做它,？什么時候做？它需要多少成本,？

8）預計損益表：

行動計劃中,，汽車銷售經(jīng)理應該集中說明支持該方案的預算,，即列出一張實質(zhì)性的預計損益表。在收入的那一方,，它指出預估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,。在開支方面，它表明成本,、營銷費用,，以及再細分下去的細節(jié)。收入和開支之差就是預計利潤,。

9）控制：計劃書的最后一節(jié)控制,，用以監(jiān)督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定,。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果,，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因,，以及他們正在采取什么行動來改進計劃,，以爭取實現(xiàn)預期的目標。