元旦超市促銷品類,?
元旦超市促銷品類,?
元旦超市搞活動(dòng)應(yīng)該是有哪些商品呢?
答元旦起市搞活動(dòng)應(yīng)該是有食油米,,面,,肉蛋,,還有日常生活用品比如洗衣液等等還有家里的機(jī)械化產(chǎn)品象冰箱等以機(jī)還有更多反正是應(yīng)有盡有呀,所以我們大家在過元旦的時(shí)候趕快去超市搶購(gòu)吧,,其實(shí)起超市里最主要是便宜是食品粒的呀
節(jié)日促銷活動(dòng)方案該怎么寫
(一)先介紹一下促銷方案該怎么寫
怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動(dòng)的活動(dòng)方案?要想寫一份完善的促銷活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分:
第一,、促銷活動(dòng)的目的:首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,,才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案,。
第二,、促銷活動(dòng)的對(duì)象:此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,,哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
第三,、促銷活動(dòng)的主題:講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題:
A,、確定促銷活動(dòng)的主題
是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的,,這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,,哪個(gè)分店周年慶典等,。
B、包裝促銷活動(dòng)的主題
現(xiàn)金券?禮券?降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,,淡化促銷的商業(yè)目的,,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,,應(yīng)該力求創(chuàng)新,,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。
第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,,而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價(jià)。
第五,、促銷活動(dòng)的廣告及合作方式:
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
1,、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
第六,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:1、人員安排2,、物資準(zhǔn)備3,、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),,也無交叉點(diǎn),。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),,分清楚,,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,。
在物資準(zhǔn)備方面,,要事無巨細(xì),大到車輛,,小到螺絲釘,,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),,確保萬無一失,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。
還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),,質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動(dòng)也是如此,,要想把下次做得更好,,就要不斷的吸取更多,,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好,,有哪些地方做得好,怎么做會(huì)更好,,試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,,有獎(jiǎng)問卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
第七,、活動(dòng)中期操作:主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,,要做到忙而不亂,,有條有理。在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制,。
第八,、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。
第九,、費(fèi)用預(yù)算:
沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,,直到活動(dòng)開展后,,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
第十,、意外防范:
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
第十一,、
效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架,,活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中,,應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,,會(huì)更好,注意:,,小心求證,,,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,,以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益,。
(二)下面來介紹一個(gè)簡(jiǎn)單的案例:
某酒店中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,,但其中也有不少是私款消費(fèi),,這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二,、定價(jià)策略
1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的方法,。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,,人均消費(fèi)控制在20~30遠(yuǎn)(不含酒水),。
4、其他的酒水價(jià)格和其實(shí)服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純得潤(rùn)來制定),。
三、營(yíng)銷策略
1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,,有二人餐,、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。
2、如果一家人里面一個(gè)人的生日是8月15日的,,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。
4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),,相互介紹客戶,,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可以專車接送,,同時(shí)也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。
5,、在飯店贈(zèng)送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。
四,、推廣策略
1、在酒店的門口附近,、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,,條幅相結(jié)合的形式)。
2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,,主要介紹酒店的最新活動(dòng),。
4、做個(gè)網(wǎng)店廣告,。比如:在中國(guó)吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banmer,,網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。
5、也可采用傳單廣告,,但傳單的質(zhì)量必須要高,。
注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)的市區(qū),,也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五,、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全:對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容):在大廳里放一些品位高的音樂:上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀太方,,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。
活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂,每個(gè)季節(jié)的主題不一樣,,我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題,。
確定主題
常規(guī)主題:
一年有元旦、五一,、國(guó)慶,、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購(gòu)機(jī)季節(jié),。年底旺季,。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題:
需要策劃者的創(chuàng)意,,如某手機(jī)特賣會(huì),、以舊換新、買手機(jī)送美元,、買手機(jī)送電視,、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意:
任何一場(chǎng)成功活動(dòng),,都離不開好的創(chuàng)意,,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如:手機(jī)下載卡,、8元購(gòu)機(jī),、猜謎語(yǔ)、抽獎(jiǎng),、抓現(xiàn)金,。
活動(dòng)的開展:
宣傳造勢(shì):
任何成功一場(chǎng)活動(dòng),,都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模,,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律,,人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中,12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,,規(guī)??梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用,??h城活動(dòng)人員是散開的,我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,,宣傳費(fèi)用必然更多,。
宣傳工具:
1:?jiǎn)雾?yè):
優(yōu)點(diǎn):成本低、見效快,、1萬張單頁(yè)1000元左右,。
缺點(diǎn):現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁(yè)
電視飛播:
優(yōu)點(diǎn):覆蓋面廣,一天200元左右,。一般要發(fā)一星期,,1400元。
缺點(diǎn):一般飛播字幕幾十秒,,不容易記憶,。
2:短信群發(fā):
優(yōu)點(diǎn):高覆蓋,可以精準(zhǔn)覆蓋,,一條5分,,一萬條500元。
缺點(diǎn):短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信,。
3:游車:
優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢(shì)加大影響力,,一天200元左右,一般要3天到5天,。1000元左右,。
缺點(diǎn):不容易記憶,活動(dòng)內(nèi)容,。
4:過街條幅:
優(yōu)點(diǎn):成本低,,懸掛時(shí)間長(zhǎng),一條80元,,一般要十條左右,。
缺點(diǎn):表達(dá)內(nèi)容不多,一般用于開業(yè),、大慶典,。
5:腰鼓隊(duì):
優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢(shì)加大影響力,,一天500元左右。
缺點(diǎn):現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎,,一般開業(yè)用,。
6:路演:
優(yōu)點(diǎn):迅速聚集人氣,活動(dòng)造勢(shì)影響力大,,一場(chǎng)天2000元左右,。
缺點(diǎn):成本投入大,如果沒有達(dá)到一定的銷量,,可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損,。
不同的活動(dòng),根據(jù)你的活動(dòng)需要,,選擇不同的活動(dòng)工具,,達(dá)到最佳的宣傳效果,其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益,。
門店造勢(shì):
門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過程包含:(音響,、視覺、服務(wù),、人氣組合起的一種氛圍,。
促銷活動(dòng)開始之前,有2件事情必做:
1.把活動(dòng)地點(diǎn)周圍的小區(qū)業(yè)主手機(jī)號(hào)碼統(tǒng)計(jì)一下,,做成excel的表格,,準(zhǔn)備發(fā)短信給他們。如果你沒有他們的手機(jī)號(hào)碼,,可以點(diǎn)選下面的號(hào)碼范圍,,選本地的號(hào)碼發(fā)送,不要選外地的手機(jī)號(hào)碼,。
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2.把促銷活動(dòng)方案編輯成短信內(nèi)容,,寫到上面界面,再導(dǎo)入手機(jī)號(hào)碼,,發(fā)了9秒全到,。活動(dòng)舉辦周圍的小區(qū),,凡是已經(jīng)導(dǎo)入手機(jī)號(hào)碼的手機(jī),,都會(huì)收到你的短信。
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