元旦超市促銷品類,？

元旦超市搞活動應該是有哪些商品呢？

答元旦起市搞活動應該是有食油米,，面,，肉蛋,，還有日常生活用品比如洗衣液等等還有家里的機械化產品象冰箱等以機還有更多反正是應有盡有呀，所以我們大家在過元旦的時候趕快去超市搶購吧，其實起超市里最主要是便宜是食品粒的呀

節(jié)日促銷活動方案該怎么寫

(一)先介紹一下促銷方案該怎么寫

怎么撰寫一份具備強戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

第一,、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能夠合理的根據企業(yè)自身的情況,，市場的需要量身制訂一份方案,。

第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來,，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

第三,、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

A、確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,，甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,，當然這些是根據時間來定的，這個時間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司,，哪個分店周年慶典等。

B,、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

第四,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

第五,、促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

第六、活動前期準備：1,、人員安排2,、物資準備3、試驗方案

在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現(xiàn)場管理?負責禮品發(fā)放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,，分清楚,，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質量是產品的基石,，促銷活動也是如此,，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多,，更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好,，有哪些地方做得好，怎么做會更好,，試驗方式可以是詢問消費者,，有獎問卷，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第七,、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制,。

第八、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九,、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算,。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

第十,、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

第十一,、

效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,，活動方案在實際運作當中,，應該大膽的想象哪些要再改，會更好,，注意：,，小心求證，,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。

(二)下面來介紹一個簡單的案例：

某酒店中秋節(jié)活動促銷方案

一,、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

二,、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法,。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費控制在20~30遠(不含酒水)。

4,、其他的酒水價格和其實服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定)。

三,、營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可受5~6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可受5~6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用,。對這部分客戶可以專車接送,，同時也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯店贈送一些中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網址),。

6,、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四,、推廣策略

1,、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結合,。

3、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、做個網店廣告。比如：在中國吃網網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer,，網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點的市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五,、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全：對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀太方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題,。

確定主題

常規(guī)主題：

一年有元旦,、五一,、國慶,、三大節(jié)。還有七八月份的學生購機季節(jié),。年底旺季,。本店的周年慶的常規(guī)主題。

非常規(guī)主題:

需要策劃者的創(chuàng)意,，如某手機特賣會,、以舊換新、買手機送美元,、買手機送電視,、買手機推車來。

創(chuàng)意：

任何一場成功活動,，都離不開好的創(chuàng)意,，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機,、猜謎語,、抽獎、抓現(xiàn)金,。

活動的開展：

宣傳造勢：

任何成功一場活動,，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律,，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少,，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用,?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,，宣傳費用必然更多,。

宣傳工具：

1：單頁：

優(yōu)點：成本低、見效快,、1萬張單頁1000元左右,。

缺點：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁

電視飛播：

優(yōu)點：覆蓋面廣，一天200元左右,。一般要發(fā)一星期,，1400元,。

缺點：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶,。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點：高覆蓋,，可以精準覆蓋，一條5分,，一萬條500元,。

缺點：短信的內容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信。

3：游車：

優(yōu)點：活動造勢加大影響力,，一天200元左右,，一般要3天到5天。1000元左右,。

缺點：不容易記憶,，活動內容。

4：過街條幅：

優(yōu)點：成本低,，懸掛時間長,，一條80元，一般要十條左右,。

缺點：表達內容不多,，一般用于開業(yè)、大慶典,。

5：腰鼓隊：

優(yōu)點：活動造勢加大影響力,，一天500元左右。

缺點：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎,，一般開業(yè)用,。

6：路演：

優(yōu)點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大,，一場天2000元左右,。

缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量,，可能導致活動虧損,。

不同的活動，根據你的活動需要,，選擇不同的活動工具,，達到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益,。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響,、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍,。

促銷活動開始之前,，有2件事情必做：

1.把活動地點周圍的小區(qū)業(yè)主手機號碼統(tǒng)計一下，做成excel的表格,，準備發(fā)短信給他們,。如果你沒有他們的手機號碼，可以點選下面的號碼范圍,，選本地的號碼發(fā)送,，不要選外地的手機號碼。

請點擊輸入圖片描述

2.把促銷活動方案編輯成短信內容,，寫到上面界面，再導入手機號碼,，發(fā)了9秒全到,。活動舉辦周圍的小區(qū),，凡是已經導入手機號碼的手機,，都會收到你的短信。