元旦超市促銷品類？

元旦超市搞活動應(yīng)該是有哪些商品呢,？

答元旦起市搞活動應(yīng)該是有食油米,，面,，肉蛋，還有日常生活用品比如洗衣液等等還有家里的機械化產(chǎn)品象冰箱等以機還有更多反正是應(yīng)有盡有呀，所以我們大家在過元旦的時候趕快去超市搶購吧，其實起超市里最主要是便宜是食品粒的呀

節(jié)日促銷活動方案該怎么寫

(一)先介紹一下促銷方案該怎么寫

怎么撰寫一份具備強戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

第一,、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,，市場的需要量身制訂一份方案。

第二,、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品,，哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

A,、確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,，甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,，當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,，這個時間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司,，哪個分店周年慶典等,。

B、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

第五,、促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

第六,、活動前期準(zhǔn)備：1,、人員安排2、物資準(zhǔn)備3,、試驗方案

在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。負責(zé)與政府、媒體的溝通?負責(zé)文案寫作?負責(zé)現(xiàn)場管理?負責(zé)禮品發(fā)放?負責(zé)顧客投訴?負責(zé)收銀通道暢通?負責(zé)貨物運輸?等等事情誰負責(zé)哪一項,，分清楚,，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好,，就要不斷的吸取更多,，更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好,，怎么做會更好,，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第七、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

第八,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

第九,、費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十,、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

第十一、

效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當(dāng)中,，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,，會更好,，注意：，小心求證,，,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益,。

(二)下面來介紹一個簡單的案例：

某酒店中秋節(jié)活動促銷方案

一,、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

二、定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20~30遠(不含酒水),。

4,、其他的酒水價格和其實服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定),。

三,、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可以專車接送，同時也建議他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯店贈送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四、推廣策略

1,、在酒店的門口附近,、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、做個網(wǎng)店廣告,。比如：在中國吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer，網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點的市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全：對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容)：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀太方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六,、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

活動主題是活動是否成功的靈魂,，每個季節(jié)的主題不一樣,，我們策劃時要選好活動主題。

確定主題

常規(guī)主題：

一年有元旦,、五一,、國慶、三大節(jié),。還有七八月份的學(xué)生購機季節(jié),。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題,。

非常規(guī)主題:

需要策劃者的創(chuàng)意,，如某手機特賣會、以舊換新,、買手機送美元,、買手機送電視、買手機推車來,。

創(chuàng)意：

任何一場成功活動,，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡,、8元購機,、猜謎語、抽獎,、抓現(xiàn)金,。

活動的開展：

宣傳造勢：

任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳,。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律,，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少,，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用,?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,，宣傳費用必然更多,。

宣傳工具：

1：單頁：

優(yōu)點：成本低,、見效快,、1萬張單頁1000元左右。

缺點：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁

電視飛播：

優(yōu)點：覆蓋面廣,，一天200元左右,。一般要發(fā)一星期，1400元,。

缺點：一般飛播字幕幾十秒,，不容易記憶。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點：高覆蓋,，可以精準(zhǔn)覆蓋,，一條5分，一萬條500元,。

缺點：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信,。

3：游車：

優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天200元左右,，一般要3天到5天,。1000元左右。

缺點：不容易記憶,，活動內(nèi)容,。

4：過街條幅：

優(yōu)點：成本低，懸掛時間長,，一條80元,，一般要十條左右。

缺點：表達內(nèi)容不多,，一般用于開業(yè),、大慶典。

5：腰鼓隊：

優(yōu)點：活動造勢加大影響力,，一天500元左右,。

缺點：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎,，一般開業(yè)用。

6：路演：

優(yōu)點：迅速聚集人氣,，活動造勢影響力大,，一場天2000元左右。

缺點：成本投入大,，如果沒有達到一定的銷量,，可能導(dǎo)致活動虧損。

不同的活動,，根據(jù)你的活動需要,，選擇不同的活動工具，達到最佳的宣傳效果,，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益,。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺,、服務(wù),、人氣組合起的一種氛圍。

促銷活動開始之前,，有2件事情必做：

1.把活動地點周圍的小區(qū)業(yè)主手機號碼統(tǒng)計一下,，做成excel的表格，準(zhǔn)備發(fā)短信給他們,。如果你沒有他們的手機號碼,，可以點選下面的號碼范圍，選本地的號碼發(fā)送,，不要選外地的手機號碼,。

請點擊輸入圖片描述

2.把促銷活動方案編輯成短信內(nèi)容，寫到上面界面,，再導(dǎo)入手機號碼,，發(fā)了9秒全到?；顒优e辦周圍的小區(qū),，凡是已經(jīng)導(dǎo)入手機號碼的手機，都會收到你的短信,。