元旦超市促銷品類,？

元旦超市搞活動應(yīng)該是有哪些商品呢？

答元旦起市搞活動應(yīng)該是有食油米,，面,，肉蛋,，還有日常生活用品比如洗衣液等等還有家里的機(jī)械化產(chǎn)品象冰箱等以機(jī)還有更多反正是應(yīng)有盡有呀，所以我們大家在過元旦的時候趕快去超市搶購吧,，其實(shí)起超市里最主要是便宜是食品粒的呀

節(jié)日促銷活動方案該怎么寫

(一)先介紹一下促銷方案該怎么寫

怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

第一,、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,，市場的需要量身制訂一份方案。

第二,、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品,，哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

第三,、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

A、確定促銷活動的主題

是因?yàn)閲鴳c?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,，甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,，當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的，這個時間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司,，哪個分店周年慶典等。

B,、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

第四,、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

第五、促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

第六、活動前期準(zhǔn)備：1,、人員安排2,、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)，分清楚,，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多,，更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好,，有哪些地方做得好，怎么做會更好,，試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，有獎問卷，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第七,、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

第八、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九,、費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。

第十、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

第十一,、

效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,，活動方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中,，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改，會更好,，注意：,，小心求證，,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會效益。

(二)下面來介紹一個簡單的案例：

某酒店中秋節(jié)活動促銷方案

一,、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益,。

二,、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20~30遠(yuǎn)(不含酒水),。

4,、其他的酒水價格和其實(shí)服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定),。

三,、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可以專車接送,，同時也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯店贈送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四,、推廣策略

1、在酒店的門口附近,、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、做個網(wǎng)店廣告。比如：在中國吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer,，網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)的市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全：對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀太方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

六、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣,，我們策劃時要選好活動主題,。

確定主題

常規(guī)主題：

一年有元旦、五一,、國慶,、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié),。年底旺季,。本店的周年慶的常規(guī)主題。

非常規(guī)主題:

需要策劃者的創(chuàng)意,，如某手機(jī)特賣會,、以舊換新、買手機(jī)送美元,、買手機(jī)送電視,、買手機(jī)推車來。

創(chuàng)意：

任何一場成功活動,，都離不開好的創(chuàng)意,，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī),、猜謎語,、抽獎、抓現(xiàn)金,。

活動的開展：

宣傳造勢：

任何成功一場活動,，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律,，人員可以在一個上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動費(fèi)用,?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,，宣傳費(fèi)用必然更多,。

宣傳工具：

1：單頁：

優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快,、1萬張單頁1000元左右,。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁

電視飛播：

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右,。一般要發(fā)一星期,，1400元。

缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒,，不容易記憶,。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋,，一條5分,，一萬條500元。

缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信,。

3：游車：

優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力,，一天200元左右,，一般要3天到5天。1000元左右,。

缺點(diǎn)：不容易記憶,，活動內(nèi)容。

4：過街條幅：

優(yōu)點(diǎn)：成本低,，懸掛時間長,，一條80元，一般要十條左右,。

缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多,，一般用于開業(yè)、大慶典,。

5：腰鼓隊(duì)：

優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力,，一天500元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎,，一般開業(yè)用,。

6：路演：

優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大,，一場天2000元左右,。

缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量,，可能導(dǎo)致活動虧損,。

不同的活動，根據(jù)你的活動需要,，選擇不同的活動工具,，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益,。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響,、視覺、服務(wù),、人氣組合起的一種氛圍,。

促銷活動開始之前，有2件事情必做：

1.把活動地點(diǎn)周圍的小區(qū)業(yè)主手機(jī)號碼統(tǒng)計(jì)一下,，做成excel的表格,，準(zhǔn)備發(fā)短信給他們。如果你沒有他們的手機(jī)號碼,，可以點(diǎn)選下面的號碼范圍,，選本地的號碼發(fā)送，不要選外地的手機(jī)號碼,。

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2.把促銷活動方案編輯成短信內(nèi)容,，寫到上面界面,，再導(dǎo)入手機(jī)號碼，發(fā)了9秒全到,?；顒优e辦周圍的小區(qū)，凡是已經(jīng)導(dǎo)入手機(jī)號碼的手機(jī),，都會收到你的短信。