【摘 要】良好的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的前提和基礎(chǔ),，同時(shí)需要充分考慮客戶的利益,，然后結(jié)合企業(yè)的具體情況，制定相應(yīng)的策略,，以獲得更好的發(fā)展,，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值越來(lái)越重要,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案具有指引作用,。選擇了一個(gè)市場(chǎng)，需要制定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，發(fā)掘潛在市場(chǎng),，確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額,，帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益,。【關(guān)鍵詞】企業(yè),；營(yíng)銷(xiāo),；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)值信息技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用已經(jīng)非常普遍,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，需要特別準(zhǔn)確地確定自己需求的目標(biāo)市場(chǎng),，生產(chǎn)適合銷(xiāo)售符合銷(xiāo)路的產(chǎn)品,，營(yíng)建合理的渠道,，調(diào)整確定制定價(jià)格策略，通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,。營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售,，推廣銷(xiāo)售是由生產(chǎn)導(dǎo)向，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，然后由業(yè)務(wù)員或代理出售,。而營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)為向?qū)У模紫纫私馐袌?chǎng)需求,，然后組織生產(chǎn),，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。一,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)別1.產(chǎn)品策略企業(yè)的產(chǎn)品策略需要企業(yè)能使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品可以符合市場(chǎng)的需求,，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以是有形的組合,，也可以是無(wú)形的組合,，主要包括價(jià)格、服務(wù),、包裝等,，所以產(chǎn)品的策略也

當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：　　(一)當(dāng)代企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鬈略進(jìn)行的　　本質(zhì)上講,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是交換,。在當(dāng)代企業(yè)中，從個(gè)人到整個(gè)企業(yè)都是按照一定的生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn),，產(chǎn)品從最初設(shè)計(jì)到投入生產(chǎn),。再到進(jìn)行包裝銷(xiāo)售以及售后服務(wù)等開(kāi)展的一系列的與自身密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在其中充當(dāng)交換的場(chǎng)所,，即企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造出的價(jià)值與客戶手中代表價(jià)值的貨幣之間的交換,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是面向市場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)，其終端接受者就是客戶,。制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在一定程度上就是爭(zhēng)取到了與客戶進(jìn)行交換的最佳方法,。這對(duì)企業(yè)最終的效益也就產(chǎn)生了深刻的影響。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施,。有利于當(dāng)代企業(yè)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到最終的銷(xiāo)售以及服務(wù)做到最合理的規(guī)劃,?！　亩_(dá)到順利推向市場(chǎng),，獲得收益的目的。因此,，我們可以簡(jiǎn)單理解到,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿了當(dāng)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)并產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。　　(二)當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展和價(jià)值離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略　　一個(gè)企業(yè)的建立本身就是為了實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和獲得較高的利益回報(bào),。只有不斷向前發(fā)展的企業(yè)才能獲得更大的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益,。而當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展一刻也離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是維系著企業(yè)生存與發(fā)展的首要戰(zhàn)略,，它涵蓋了商品的制造銷(xiāo)售價(jià)值和市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值,。首先，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，通過(guò)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略將其生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,。是其直接的目標(biāo)。如果沒(méi)有正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo),。企業(yè)無(wú)法向前發(fā)展等惡性循環(huán),，就無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品中凝結(jié)著的勞動(dòng)者的技術(shù)、智力,、體力等形成的價(jià)值,。其次，市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié),。只有通過(guò)調(diào)研才能獲得市場(chǎng)需求的信息,，才能采取有針對(duì)性發(fā)展策略，制定出合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略正是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值的準(zhǔn)確反饋,。同時(shí)也為以后的市場(chǎng)調(diào)研提供基礎(chǔ)和參考,。