市場營銷畢業(yè)論文企業(yè)綠色營銷策略探析摘要：論文闡述了綠色營銷概念,，分析了綠色營銷特點,，詳述了綠色營銷意義，提出發(fā)展綠色營銷的策略即綠色產(chǎn)品,、綠色價格,、綠色渠道和綠色促銷，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷,，綠色營銷，綠色營銷策略近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,，消費者綠色消費意識的覺醒，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到,，要想在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展,，必須尋找一種新的營銷理念指導(dǎo)企業(yè)營銷活動，綠色營銷應(yīng)運而生,。一,、綠色營銷概念消費者意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量、生活方式,，甚至影響到人類子孫后代生存和發(fā)展,，要求企業(yè)負(fù)起社會責(zé)任，生產(chǎn),、銷售對環(huán)境危害小的綠色產(chǎn)品,，就出現(xiàn)了綠色消費觀念。綠色營銷是在綠色消費觀念驅(qū)動下產(chǎn)生的,，企業(yè)以環(huán)境保護(hù)理念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想,，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為出發(fā)點,，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略,。它要求企業(yè)在營銷活動中．謀求消費者、企業(yè),、社會和生態(tài)利益的統(tǒng)一．既要滿足消費者需求,、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)．也要充分關(guān)注自然生態(tài)平衡．核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合策略。二,、綠色營銷的特點綠色營銷是以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動．它的主要特征是：1．倡導(dǎo)綠色消費意識綠色營銷的核心是倡導(dǎo)綠色消費意識,，讓消費者意識到使用綠色產(chǎn)品、采用綠色生活方式．不僅能提高自身的生活質(zhì)量和健康水平．而且能夠改善生態(tài)環(huán)境,，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財富,。在培養(yǎng)消費者綠色消費意識的同時．培養(yǎng)成熟的綠色市場。2．實行綠色促銷策略由于綠色營銷對企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略,，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變,，企業(yè)營銷活動的注意力從過去單純追求利潤增長．轉(zhuǎn)變?yōu)樵跔I銷活動中注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展上來,。企業(yè)在進(jìn)行促銷時,，注重宣揚綠色產(chǎn)品的使用價值、社會價值和環(huán)境價值,。3．采用綠色標(biāo)志在綠色市場發(fā)展期,，使用綠色標(biāo)志是綠色營銷的重要特點。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標(biāo)志,，便于消費者識別綠色產(chǎn)品,，消費綠色產(chǎn)品，保護(hù)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益,，保護(hù)消費者的合法權(quán)益,，同時，對于非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場壓力,，有利于綠色市場盡快成熟起來,。4．培育綠色文化綠色營銷的發(fā)展推動了企業(yè)綠色文化建設(shè)，綠色文化成了企業(yè)文化的核心內(nèi)容,。在綠色文化的建設(shè)中,，企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境目標(biāo)相融合 企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融合。在企業(yè)內(nèi)部,，要培養(yǎng)員工的綠色理念,，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念,、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍,。三、綠色營銷的意義1．綠色營銷可促進(jìn)社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會環(huán)境相協(xié)調(diào),，以保證社會,、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán),。為了保護(hù)我國的自然資源和環(huán)境,，政府不斷完善環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī),，改善執(zhí)法環(huán)境,，提高環(huán)境監(jiān)測技術(shù)和手段，對危害環(huán)境的行為加大處罰力度,，企業(yè)因污染環(huán)境而付出的代價越來越大,；與此同時,，社會團(tuán)體保護(hù)環(huán)境的呼聲越來越高，企業(yè)已不能像從前一樣毫無節(jié)制地浪費資源,、污染環(huán)境來維持企業(yè)的生存與發(fā)展。這迫使企業(yè)必須把人類生存,、社會與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來,，把有限的自然資源和生存環(huán)境運用于人類社會福利的改善和提高的經(jīng)濟(jì)活動中，促進(jìn)了社會的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施,。2．綠色營銷有利于企業(yè)的國際化經(jīng)營保護(hù)人類賴以生存的星球,，已成為各國負(fù)責(zé)任政府的共識。在國際貿(mào)易中,，為了保護(hù)本國公民的身心健康．促使企業(yè)開發(fā),、生產(chǎn)有利于環(huán)境保護(hù)的產(chǎn)品，各國政府制訂了苛刻的綠色標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)定凡是未經(jīng)綠色認(rèn)證的產(chǎn)品,，嚴(yán)禁進(jìn)1：3。這樣,，未取得綠色認(rèn)證的產(chǎn)品在國際市場上受到嚴(yán)格限制,，被排斥于國際市場之外。我國企業(yè)只有積極開發(fā)綠色產(chǎn)品,，爭取國際綠色認(rèn)證標(biāo)志．全面開展綠色營銷活動才能打破”綠色壁壘,。擴(kuò)大產(chǎn)品的出1：3額和國際市場占有率，推進(jìn)企業(yè)的國際化經(jīng)營,。3.綠色營銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場和擴(kuò)大市場占有率隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民收入水平的增長．消費者的消費觀念由過去單純追求量的享受，轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高,；再加上,，環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)，人們認(rèn)識到過度地消耗自然資源,、污染環(huán)境將加深地球生態(tài)系統(tǒng)災(zāi)難．危及人類生存,，消費者自覺消費綠色產(chǎn)品成為必然趨勢。針對消費市場的變化,，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，開展以綠色生產(chǎn)、綠色消費,、保護(hù)環(huán)境為中心的綠色營銷戰(zhàn)略,，為消費者提供綠色產(chǎn)品．滿足消費者的綠色需求，擴(kuò)大市場占有率,，提升企業(yè)的市場競爭能力,。4．綠色營銷可營造綠色文明，促進(jìn)企業(yè)塑造綠色文化綠色文明以追求環(huán)境與人類和諧生存和發(fā)展的新型文明。通過綠色營銷活動,，可以協(xié)調(diào)企業(yè),、環(huán)境和社會發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展既能滿足當(dāng)代人需要,，又不至于對子孫后代的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅,，促進(jìn)社會文明的進(jìn)步。綠色企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)通過大家的共同努力,，使我們生存的地球和環(huán)境變得更美好而人人負(fù)起責(zé)任并付諸行動,，它具有豐富的內(nèi)涵和強(qiáng)大的生命力。5．綠色營銷可構(gòu)建綠色形象,，贏得獨特的競爭優(yōu)勢在市場競爭日益激烈,，環(huán)境保護(hù)愈來愈重要的今天，企業(yè)要想在競爭中脫穎而出,，進(jìn)行綠色營銷,，樹立綠色企業(yè)形象、贏得獨特競爭優(yōu)勢是一種手段,。企業(yè)通過采用綠色技術(shù),、開發(fā)綠色產(chǎn)品，將環(huán)境保護(hù)觀念納入生產(chǎn)經(jīng)營活動中,，從生產(chǎn)技術(shù)的選擇,、設(shè)備的建造、產(chǎn)品的設(shè)計,、原材料的采用,、生產(chǎn)工藝流程的制定、包裝方式的確立,、廢棄物的處置等各個方面都注意對環(huán)境的保護(hù),，可以兼顧消費者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系,，以贏得政府的支持和消費者的好感 從而樹立起良好的企業(yè)形象,，贏得競爭優(yōu)勢。6綠色營銷可以提高資源的使用效率和企業(yè)效益由于企業(yè)的綠色營銷活動始終和節(jié)約資源和能源,、提高資源的利用效率,、重視環(huán)境保護(hù)緊密聯(lián)系在一起 所以，綠色營銷的過程就是企業(yè)努力提高資源和能源的利用率,，盡可能減少環(huán)境污染,。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展集約化經(jīng)營的過程、而且,，因為綠色產(chǎn)品品質(zhì)好,，盡管價格高于同類產(chǎn)品 仍然會被消費看所青睞．因此．綠色營銷雖然增加了企業(yè)必要的環(huán)保投入,，同時也給企業(yè)帶來了可觀經(jīng)濟(jì)和社會效益。 四,、企業(yè)實施綠色營銷的策略綠色營銷將成為21世紀(jì)營銷的潮流,，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用．現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大．在經(jīng)營過程中就必須采取一系列行之有效的綠色營銷策略,。1,、綠色產(chǎn)品策略隨著人們生活水平的提高 環(huán)境意識的增強(qiáng)．人們的消費觀念也發(fā)生了重大變化，在購物時．更加注重企業(yè)及其商品對環(huán)境保護(hù)和自身健康的有益性．在這一觀念指導(dǎo)下 綠色產(chǎn)品備受青睞,。(1)綠色設(shè)計。綠色設(shè)計是指企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門,，根據(jù)消費市場的需求研發(fā)產(chǎn)品時 首先要甄別消費者需求是否為綠色需求,，對自然環(huán)境是否會產(chǎn)生危害：其次要考慮到 該產(chǎn)品在生產(chǎn)、消費過程中會對自然環(huán)境產(chǎn)生哪些危害,，這些危害 在設(shè)計產(chǎn)品時就被充分考慮,，將環(huán)境污染在設(shè)計環(huán)節(jié)降低到最低限度。即便是不能完全根除污染 也要考慮到產(chǎn)品被消費后的治污措施用環(huán)保的理念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計,。(2)綠色生產(chǎn),。綠色生產(chǎn)是指在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用無污染的設(shè)備 無污染技術(shù)，降低資源消耗 減少對環(huán)境污染和對產(chǎn)品的污染,。使產(chǎn)品在消費過程中 有利于保護(hù)消費者身心健康．減少對環(huán)境的污染和破壞(3)綠色包裝 綠色包裝是能節(jié)約資源．減少廢棄物．用后易于回收再用或再生 易于自然降解 又不污染環(huán)境的包裝物,。這就要求企業(yè)在包裝產(chǎn)品過程甲 既要努力降低其包裝費用，又要考慮到包裝廢棄物對環(huán)境的污染程度 不斷研制,、開發(fā),、使用新型的綠色包裝材料 探索一條“綠色包裝”的新路子 有利于突破新貿(mào)易保護(hù)主義利用包裝為我國設(shè)置的綠色壁壘(4)綠色標(biāo)志。綠色標(biāo)志是指依據(jù)有關(guān)綠色產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，由政府部門或某個具有權(quán)威性的認(rèn)證機(jī)構(gòu)確認(rèn)并頒發(fā)的一種標(biāo)志,。企業(yè)產(chǎn)品被確認(rèn)為綠色產(chǎn)品，貼上綠色標(biāo)志后就取得了進(jìn)入綠色市場的“通行證”．其身價大增 但需要注意的是．綠色產(chǎn)品必須貨真價實 否則就會有損企業(yè)的形象 影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。2,、綠色價格策略在綠色市場未成熟期 綠色產(chǎn)品的市場投入期，生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品．因為綠色產(chǎn)品成本中計入了產(chǎn)品環(huán)保成本主要包括以下幾方面．(1)在產(chǎn)品開發(fā)中 因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費,。(2)在產(chǎn)品制造中 因研制對環(huán)境和人體無污染,，無傷害而增加的工藝成本。(3)使用新的綠色原料,、輔料而可能增加的資源成本(4)由于實施綠色營銷而可能增加的管理成本,、銷售費用綠色成本的提高 必然要反映到綠色產(chǎn)品的價格上．造成綠色產(chǎn)品價格較高。但是,，在綠色市場尚不成熟時期．綠色產(chǎn)品就要實行高價策略 以與非綠色產(chǎn)品相區(qū)別,。因為．價格的高低,，影響到消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的評判 隨著綠色市場的成熟．科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和綠色社會分工的完善 綠色產(chǎn)品的成本會逐步下降，綠色產(chǎn)品價格趨向穩(wěn)定企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價格時 一方面要考慮成本因素,，另一方面也要注意到,，隨著人們綠色消費意識的增強(qiáng)．經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費觀念也發(fā)生了變化．從對產(chǎn)品價格的過高關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)閷ψ陨斫】岛铜h(huán)境保護(hù)的關(guān)注,。所以．較高綠色價格也能被相當(dāng)多的消費者接受,，彌補過高的綠色成本，獲得綠色利潤,。