首先明確做這個(gè)方案的目的什么！如打擊對手,，新品研發(fā),、品牌推廣等,！明確目的然后確定相對應(yīng)的計(jì)劃！
1.方案制定——首先制定初步的方案,！下面的各個(gè)單項(xiàng)也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃,！然后到后面進(jìn)行一個(gè)整體，形成一份詳細(xì)而全面的項(xiàng)目策劃方案報(bào)告！
2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個(gè)項(xiàng)目成功的前提
3.SWOT分析——這即所謂的一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 和面對威脅的一個(gè)大致上的整理,！以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃,！
這只是前期的一個(gè)準(zhǔn)備策劃方案 。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案,！
中期就是全面實(shí)施,，實(shí)施的過程中也要隨著市場以及環(huán)境或是其他因素的變化而對方案進(jìn)行相應(yīng)的更改！
后期當(dāng)然就是維護(hù)和保持該項(xiàng)目所創(chuàng)造出來的效益,！
這其中有很多方面,，建議你去看看相關(guān)營銷策劃的理論知識會(huì)對你更有幫助！
打這么多希望對你有幫助,！謝謝,！

一個(gè)完整的銷售方案怎么做？

策劃方案的步驟包括：（八步驟）一,、策劃的目的二,、目前的營銷狀況（一）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。（二）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。（三）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。（四）分銷狀況：銷售渠道等。三,、SWOT問題分析（一）優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。（二）劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。（三）機(jī)會(huì)：市場機(jī)會(huì)與把握情況。（四）威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。四,、 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（二）營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。五,、 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略,、策略（一）目標(biāo)市場：（二）定位：（三）產(chǎn)品策略：1,、產(chǎn)品定位 2、產(chǎn)品質(zhì)量功能 3,、產(chǎn)品品牌 4,、產(chǎn)品包裝 5、產(chǎn)品服務(wù) （四）定價(jià)策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。（五）分銷策略：分銷渠道（包括代理渠道等）,。（六）促銷策略：1、人員推銷 2,、廣告：宣傳廣告形式 3,、公關(guān) 六、行動(dòng)方案營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。七,、預(yù)計(jì)的費(fèi)用及預(yù)計(jì)的損益表、其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表八,、結(jié)語： 注：評定成績?yōu)閮?yōu)秀,、良好、及格,、不及格,。 格式要求：1、封皮和內(nèi)容統(tǒng)一用A4紙打印,，左側(cè)裝訂2,、頁邊距設(shè)置為：上2.5cm，下 2.5m,左3cm,右2.5cm3,、無特殊說明的漢字采用小四,、宋體、行間距為1.5倍 相信有了這些類容就已經(jīng)非常詳細(xì)了