首先明確做這個方案的目的什么！如打擊對手,，新品研發(fā),、品牌推廣等,！明確目的然后確定相對應(yīng)的計劃！
1.方案制定——首先制定初步的方案,！下面的各個單項也要單獨的進行策劃,！然后到后面進行一個整體，形成一份詳細而全面的項目策劃方案報告,！
2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個項目成功的前提
3.SWOT分析——這即所謂的一個企業(yè)的優(yōu)勢 劣勢 機會 和面對威脅的一個大致上的整理,！以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃！
這只是前期的一個準備策劃方案 ,。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進行科學的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動實施方案,！
中期就是全面實施,，實施的過程中也要隨著市場以及環(huán)境或是其他因素的變化而對方案進行相應(yīng)的更改！
后期當然就是維護和保持該項目所創(chuàng)造出來的效益,！
這其中有很多方面,，建議你去看看相關(guān)營銷策劃的理論知識會對你更有幫助！
打這么多希望對你有幫助,！謝謝,！

一個完整的銷售方案怎么做？

策劃方案的步驟包括：（八步驟）一,、策劃的目的二,、目前的營銷狀況（一）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（二）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。（三）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。（四）分銷狀況：銷售渠道等。三,、SWOT問題分析（一）優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。（二）劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。（三）機會：市場機會與把握情況。（四）威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。四,、 市場營銷策劃達到的目標（一）財務(wù)目標：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（二）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。五,、 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略,、策略（一）目標市場：（二）定位：（三）產(chǎn)品策略：1、產(chǎn)品定位 2,、產(chǎn)品質(zhì)量功能 3,、產(chǎn)品品牌 4、產(chǎn)品包裝 5、產(chǎn)品服務(wù) （四）定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。（五）分銷策略：分銷渠道（包括代理渠道等）,。（六）促銷策略：1、人員推銷 2,、廣告：宣傳廣告形式 3,、公關(guān) 六、行動方案營銷活動（時間）安排,。七,、預(yù)計的費用及預(yù)計的損益表、其他重要財務(wù)規(guī)劃表八,、結(jié)語： 注：評定成績?yōu)閮?yōu)秀、良好,、及格,、不及格。 格式要求：1,、封皮和內(nèi)容統(tǒng)一用A4紙打印,，左側(cè)裝訂2、頁邊距設(shè)置為：上2.5cm,，下 2.5m,左3cm,右2.5cm3,、無特殊說明的漢字采用小四、宋體,、行間距為1.5倍 相信有了這些類容就已經(jīng)非常詳細了