市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程,。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理步驟：
1,、制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略；
2,、建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),；
3、制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo),，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī),；
4、對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程,，它的五個(gè)步驟是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程有以下幾個(gè)步驟：
1,、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),；
2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),；
3,、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合
4、決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,；
5,、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷作為管理過(guò)程是一個(gè)計(jì)劃與實(shí)施的過(guò)程,，具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì),、定價(jià)、促銷、分銷和交換等,，以達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)



擴(kuò)展資料
市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程是決策過(guò)程和管理過(guò)程的統(tǒng)一,。
一、決策過(guò)程
對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)而言,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是營(yíng)銷決策,，是為了既定的目標(biāo)，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的方案中選擇一個(gè)最佳方案,，并加以實(shí)施的過(guò)程,。一個(gè)合理的營(yíng)銷決策過(guò)程反應(yīng)在決策程序上一般就有四個(gè)步驟：
1、確定問(wèn)題所在,，提出決策目標(biāo),；
2、發(fā)現(xiàn),、探索和擬定各種可能的行動(dòng)方案,；
3、選擇最合適的方案,；
4,、決策的實(shí)施。
二,、管理過(guò)程
市場(chǎng)營(yíng)銷,，作為一個(gè)管理過(guò)程，應(yīng)充分發(fā)揮計(jì)劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào),、控制的職能，以完成組織的目標(biāo),。
決策過(guò)程和管理過(guò)程在市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中是統(tǒng)一的不可分割的,，是同一過(guò)程中的兩個(gè)不同的方面，這兩個(gè)方面相互影響,。每一個(gè)決策過(guò)程都受管理五大職能的影響,；同時(shí)，每個(gè)職能的實(shí)現(xiàn)都應(yīng)遵循決策是四大步驟,。
三,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略措施
品牌營(yíng)銷組合與市場(chǎng)營(yíng)銷組合相對(duì)應(yīng)，品牌營(yíng)銷組合的基本組成部分也就包含了品牌的產(chǎn)品組合,、品牌的渠道組合,、品牌的促銷組合、品牌的定價(jià)組合。
影響企業(yè)營(yíng)銷有兩類因素,，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；另一類則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的,。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來(lái)主要有以下四方面：
一,、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計(jì)劃,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性,、質(zhì)量,、外觀、附件,、品牌,、商標(biāo)、包裝,、擔(dān)保,、服務(wù)等。
二,、價(jià)格策略
價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo),、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷渠道,、區(qū)域分布,、中間商類型、運(yùn)輸方式,、存儲(chǔ)條件等,。
三、促銷策略
促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購(gòu)買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略,。其影響因素包括廣告,、人員推銷、宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系等。
四,、分銷策略
分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略,。其影響因素包括付款方式、信用條件,、基本價(jià)格,、折扣,、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等,。
參考資料來(lái)源：搜狗百科——市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程
搜狗百科——市場(chǎng)營(yíng)銷組合