市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃要注意以下要點(diǎn)。
1.營(yíng)銷計(jì)劃書為了增強(qiáng)可執(zhí)行性,,有時(shí)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析,,通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料。比如對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查,,了解市場(chǎng)人口容量,、文化程度、年齡結(jié)構(gòu),、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等指標(biāo);對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查,,了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平,為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù);對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查,,了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo),找到我們的消費(fèi)者;對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,,了解主流市場(chǎng)在哪,,確定市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向。通過(guò)分析找到所要開發(fā)市場(chǎng)的特性,,找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑,。
2.營(yíng)銷計(jì)劃書為了增強(qiáng)針對(duì)性,有時(shí)還需要對(duì)重點(diǎn)對(duì)手進(jìn)行分析,。不是所有的企業(yè)都是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手,,只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的企業(yè)才是我們真正的對(duì)手,,因而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行斟酌和篩選,。只有找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能找到要超越的目標(biāo),使市場(chǎng)的開發(fā)工作具備針對(duì)性,。在選定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,,我們還需要做的工作就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)它進(jìn)行全面的分析,,了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)以及給我們帶來(lái)威脅,只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴露在我們面前,,市場(chǎng)計(jì)劃書才能有的放矢,,市場(chǎng)后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛,。
3.計(jì)劃書還要正視自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。只有正視自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),,才能在市場(chǎng)開發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中制定出符合自身的實(shí)施方案,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,克敵制勝,。
范文
××世界休閑博覽會(huì)的贊助計(jì)劃是一攬子計(jì)劃,,產(chǎn)品類別眾多,營(yíng)銷期長(zhǎng)達(dá)兩年,,贊助企業(yè)享有使用世界休閑博覽會(huì)品牌進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的權(quán)利,。該計(jì)劃力求鞏固、加強(qiáng)和保護(hù)贊助企業(yè)的特有權(quán)利,。
一,、贊助宗旨
xx世界休閑博覽會(huì)贊助計(jì)劃的宗旨如下:
1.推廣先進(jìn)休閑理念,推動(dòng)[[休閑產(chǎn)業(yè)]]發(fā)展,,提升世界休閑博覽會(huì)和XX--東方休閑之都在國(guó)內(nèi)外的形象與品牌知名度,。
2.確保世界休閑博覽會(huì)獲得充足、穩(wěn)定的組織經(jīng)費(fèi)和可靠的技術(shù)和服務(wù)支持,。
3.為中外企業(yè)提供獨(dú)特的世界休閑博覽會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái),,鼓勵(lì)中外企業(yè)廣泛參與,通過(guò)世界休閑博覽會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌,。
4.與中外企業(yè)分享商機(jī),,通過(guò)資源互換實(shí)現(xiàn)共贏。
5.為贊助商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),,使它們獲得充分的[[投資回報(bào)]],。
二、層次與類別
XX世界休閑博覽會(huì)贊助計(jì)劃包括兩個(gè)層次,。
1.世界休閑博覽會(huì)合作伙伴,。
2.世界休閑博覽會(huì)贊助商。
每個(gè)層次設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價(jià)位,。在同一層次中,,不同的基準(zhǔn)價(jià)位也會(huì)有所差異,以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別,。具體價(jià)位將在協(xié)商過(guò)程中向潛在贊助企業(yè)作出說(shuō)明,。
各級(jí)贊助商將通過(guò)在資金、技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的贊助,,支持xx世界休閑博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)的籌辦工作,支持世界休閑博覽會(huì)的舉辦,。不同層次的贊助商享有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán),。贊助商在指定地域范圍內(nèi)享有市場(chǎng)開發(fā)的排他權(quán),。
三、開發(fā)方式與步驟
(一)開發(fā)方式
堅(jiān)持公開,、透明,、公平原則,根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的推廣方式,。
1.公開推廣:公告通知或公開征集企業(yè)贊助意向,。
2.定向推廣:向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請(qǐng)。
3.個(gè)案推廣:與符合技術(shù)條件的企業(yè)進(jìn)行直接洽談,。
(二)推廣步驟
主要采取以下步驟進(jìn)行推廣,。
1.xx世界休閑博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)(授權(quán)xx世界休閑博覽會(huì)有限公司,,下同)將征集情況知會(huì)企業(yè),,向企業(yè)征集贊助意向。
2.企業(yè)提交贊助意向文件,。
3.進(jìn)行企業(yè)資格評(píng)審,。
4.與企業(yè)洽談贊助方案。
5.企業(yè)提交正式的贊助方案,。
6.提出贊助商候選人,。
7.博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)最后審定贊助方案并授權(quán)xx世界休閑博覽會(huì)有限公司與贊助商簽訂合約。
在實(shí)際操作中,,以上步驟可根據(jù)需要增加或減少,。
四、享有的權(quán)益
贊助企業(yè)向xx世界休閑博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)直接提供有力的資金和實(shí)物支持,。作為回報(bào),,贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益。以下是執(zhí)委會(huì)給予贊助企業(yè)的主要回報(bào)方式,。
1.使用xx世界休閑博覽會(huì)名稱,、會(huì)標(biāo)和吉祥物進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
2.享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利,。
3.獲得世界休閑博覽會(huì)的接待權(quán)益,,包括休閑博覽會(huì)期間的住宿、證件,、開閉幕式及會(huì)展和活動(dòng)門票,,使用贊助商接待中心等。
4.享有世界休閑博覽會(huì)期間電視廣告,、報(bào)紙廣告,、戶外廣告的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。
5.享有贊助文化活動(dòng)和各類特色活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán),。
6.博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃和鳴謝活動(dòng),。
7.博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)實(shí)施防范隱性市場(chǎng)計(jì)劃,,保護(hù)贊助商權(quán)益。
8.根據(jù)對(duì)博覽會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值的不同,,合作伙伴和贊助商享有不同的權(quán)益回報(bào),。
相應(yīng)的其他更具體的選擇標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)益細(xì)節(jié),、特別聲明等條款略,。
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:1)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)①營(yíng)銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。⑤廣告宣傳,。A,、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。⑥具體行動(dòng)方案,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定。4)方案調(diào)整,。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍5)結(jié)束語(yǔ),。
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