市場營銷計劃要注意以下要點,。

1.營銷計劃書為了增強可執(zhí)行性,，有時需要進(jìn)行市場調(diào)查與分析，通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料。比如對整體市場環(huán)境的調(diào)查,，了解市場人口容量,、文化程度,、年齡結(jié)構(gòu),、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等指標(biāo);對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平,，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù);對人文環(huán)境的調(diào)查,，了解消費者的消費動機(jī)、特點等相關(guān)指標(biāo),，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,，了解主流市場在哪，確定市場后期進(jìn)攻的方向,。通過分析找到所要開發(fā)市場的特性,，找到后期工作的突破點和捷徑,。

2.營銷計劃書為了增強針對性,，有時還需要對重點對手進(jìn)行分析。不是所有的企業(yè)都是我們市場競爭的對手,，只有和我們旗鼓相當(dāng),、品類接近的企業(yè)才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選,。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標(biāo),，使市場的開發(fā)工作具備針對性。在選定好競爭對手后,，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認(rèn)識,，對它進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢,、劣勢和我方可利用的機(jī)會以及給我們帶來威脅,，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前,，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛,。

3.計劃書還要正視自身的優(yōu)勢劣勢,。只有正視自身的優(yōu)勢劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定出符合自身的實施方案,，揚長避短,，克敵制勝。

范文

××世界休閑博覽會的贊助計劃是一攬子計劃,，產(chǎn)品類別眾多,，營銷期長達(dá)兩年，贊助企業(yè)享有使用世界休閑博覽會品牌進(jìn)行市場開發(fā)的權(quán)利,。該計劃力求鞏固,、加強和保護(hù)贊助企業(yè)的特有權(quán)利。

一,、贊助宗旨

xx世界休閑博覽會贊助計劃的宗旨如下：

1.推廣先進(jìn)休閑理念,，推動[[休閑產(chǎn)業(yè)]]發(fā)展，提升世界休閑博覽會和XX--東方休閑之都在國內(nèi)外的形象與品牌知名度,。

2.確保世界休閑博覽會獲得充足,、穩(wěn)定的組織經(jīng)費和可靠的技術(shù)和服務(wù)支持。

3.為中外企業(yè)提供獨特的世界休閑博覽會市場營銷平臺,，鼓勵中外企業(yè)廣泛參與,，通過世界休閑博覽會的市場營銷提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌。

4.與中外企業(yè)分享商機(jī),，通過資源互換實現(xiàn)共贏,。

5.為贊助商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使它們獲得充分的[[投資回報]],。

二,、層次與類別

XX世界休閑博覽會贊助計劃包括兩個層次。

1.世界休閑博覽會合作伙伴,。

2.世界休閑博覽會贊助商,。

每個層次設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價位。在同一層次中,，不同的基準(zhǔn)價位也會有所差異,，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。具體價位將在協(xié)商過程中向潛在贊助企業(yè)作出說明,。

各級贊助商將通過在資金,、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的贊助,，支持xx世界休閑博覽會執(zhí)委會的籌辦工作,，支持世界休閑博覽會的舉辦,。不同層次的贊助商享有不同的市場營銷權(quán)。贊助商在指定地域范圍內(nèi)享有市場開發(fā)的排他權(quán),。

三,、開發(fā)方式與步驟

(一)開發(fā)方式

堅持公開、透明,、公平原則,，根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的推廣方式。

1.公開推廣:公告通知或公開征集企業(yè)贊助意向,。

2.定向推廣:向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請,。

3.個案推廣:與符合技術(shù)條件的企業(yè)進(jìn)行直接洽談。

(二)推廣步驟

主要采取以下步驟進(jìn)行推廣,。

1.xx世界休閑博覽會執(zhí)委會(授權(quán)xx世界休閑博覽會有限公司,，下同)將征集情況知會企業(yè)，向企業(yè)征集贊助意向,。

2.企業(yè)提交贊助意向文件,。

3.進(jìn)行企業(yè)資格評審。

4.與企業(yè)洽談贊助方案,。

5.企業(yè)提交正式的贊助方案,。

6.提出贊助商候選人。

7.博覽會執(zhí)委會最后審定贊助方案并授權(quán)xx世界休閑博覽會有限公司與贊助商簽訂合約,。

在實際操作中,，以上步驟可根據(jù)需要增加或減少。

四,、享有的權(quán)益

贊助企業(yè)向xx世界休閑博覽會執(zhí)委會直接提供有力的資金和實物支持,。作為回報，贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益,。以下是執(zhí)委會給予贊助企業(yè)的主要回報方式,。

1.使用xx世界休閑博覽會名稱、會標(biāo)和吉祥物進(jìn)行廣告和市場營銷活動,。

2.享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利,。

3.獲得世界休閑博覽會的接待權(quán)益,，包括休閑博覽會期間的住宿,、證件、開閉幕式及會展和活動門票,，使用贊助商接待中心等,。

4.享有世界休閑博覽會期間電視廣告、報紙廣告,、戶外廣告的優(yōu)先購買權(quán),。

5.享有贊助文化活動和各類特色活動的優(yōu)先選擇權(quán),。

6.博覽會執(zhí)委會實施贊助商識別計劃和鳴謝活動。

7.博覽會執(zhí)委會實施防范隱性市場計劃,，保護(hù)贊助商權(quán)益,。

8.根據(jù)對博覽會貢獻(xiàn)價值的不同，合作伙伴和贊助商享有不同的權(quán)益回報,。

相應(yīng)的其他更具體的選擇標(biāo)準(zhǔn),、權(quán)益細(xì)節(jié)、特別聲明等條款略,。

基本上會包含以下內(nèi)容：1)營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。⑤廣告宣傳。A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。B,、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。⑥具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。3)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。4)方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍5）結(jié)束語。