每個(gè)公司的情況不一樣.所以這個(gè)策劃書只能是一個(gè)參考.1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。2.目前營(yíng)銷狀況(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。(4)分銷狀況：銷售渠道等,。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。3.SWOT問題分析優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。5.營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。服務(wù)：售后客戶服務(wù),。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式,。R

營(yíng)銷策劃方案樣本 一,、 封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營(yíng)銷方案 ×××制作 二、 方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出,。 三,、 方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。 2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。 3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。 （二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。 3,、 策劃項(xiàng)目概況。 （三） 市場(chǎng)分析 1,、 市場(chǎng)調(diào)查 2,、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。 3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。 4、 市場(chǎng)特性,。 5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)――上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。 6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)――是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。 7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。 9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四） 項(xiàng)目定位 1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、 項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 業(yè)主情況 1、 業(yè)主分類/分布,。 2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),？） 3、 有多少業(yè)主,？ 4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。 5,、 裝修誘因的設(shè)置,。 （七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展 1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。 2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。 3,、 面臨問題,。 4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。 5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。 （八） 營(yíng)銷策略 1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。 2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。 3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。 4、 促銷策略： （1） 促銷總體思路,； （2） 促銷手段/方法選擇,； （3） 促銷概念 念與主題； （4） 促銷對(duì)象‘ （5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,； （6） 促銷活動(dòng)過程,； （7） 促銷活動(dòng)效果； （8） 促銷費(fèi)用,。 5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè) （九） 營(yíng)銷/銷售管理 1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。 2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理： （1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,； （2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。 3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制： （1） 財(cái)務(wù)控制,； （2） 商品控制； （3） 人員控制,； （4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,； （5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。 （十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。 （十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 （十二） 效果評(píng)估