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如何寫一份營銷計劃書

2021-12-13 14:03:22任務營銷1

每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.1.執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。2.目前營銷狀況(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4)分銷狀況:銷售渠道等,。(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。3.SWOT問題分析優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟,、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。劣勢:銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。機率:市場機率與把握情況,。威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險,。4.目標財務目標:公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):(單位:萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。5.營銷戰(zhàn)略目標市場:-定位:-產(chǎn)品線:-定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,。服務:售后客戶服務。廣告:宣傳廣告形式,。促銷:促銷方式,。R

營銷策劃方案樣本 一、 封面:方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作 二,、 方案目錄 將方案中的主要項目列出,。 三、 方案內(nèi)容 (一) 企劃客體環(huán)境 1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境),。 2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。 3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。 (二) 競爭對手基本情況 1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標,。 2,、 銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。 3,、 策劃項目概況,。 (三) 市場分析 1、 市場調(diào)查 2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。 3,、 市場規(guī)劃。 4,、 市場特性,。 5、 競爭對手排隊――上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。 6,、 競爭格局辨認――是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。 7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。 8,、 本項目的營銷機會。 9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。 10,、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。 12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。) 13、市場機會點與障礙點 (四) 項目定位 1,、 項目定位點及理論支持 2,、 項目訴求及理論支持 (五) 市場定位 1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點 2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點 (六) 業(yè)主情況 1,、 業(yè)主分類/分布,。 2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務?) 3,、 有多少業(yè)主,? 4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。 5,、 裝修誘因的設置。 (七) 營銷活動的開展 1,、 營銷活動的目標,。 2、 目標市場,。 3,、 面臨問題。 4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。 5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。 (八) 營銷策略 1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。 2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。 3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。 4,、 促銷策略: (1) 促銷總體思路,; (2) 促銷手段/方法選擇; (3) 促銷概念 念與主題,; (4) 促銷對象‘ (5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,; (6) 促銷活動過程; (7) 促銷活動效果,; (8) 促銷費用,。 5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測 (九) 營銷/銷售管理 1,、 營銷/銷售計劃管理,。 2、 營銷/銷售組織管理: (1) 組織職能,、職務職責,、工作程序; (2) 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,; (3) 銷售區(qū)域管理,; (4) 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。 3、 營銷/銷售活動的控制: (1) 財務控制,; (2) 商品控制,; (3) 人員控制; (4) 營銷/業(yè)務活動控制,; (5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。 (十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3,、 服務體系(組織結(jié)構(gòu)、職責,、程序,、過程、資源),。 4,、 服務質(zhì)量標準及控制方法。 (十一) 總體費用預算 (十二) 效果評估

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