每個(gè)公司的情況不一樣.所以這個(gè)策劃書只能是一個(gè)參考.1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。2.目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等,。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。3.SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。5.營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式,。促銷：促銷方式,。R

營銷策劃方案樣本 一、 封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作 二,、 方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出,。 三、 方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。 2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。 3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。 （二） 競爭對手基本情況 1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。 2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。 3、 策劃項(xiàng)目概況,。 （三） 市場分析 1,、 市場調(diào)查 2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。 3,、 市場規(guī)劃,。 4、 市場特性,。 5,、 競爭對手排隊(duì)――上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。 6、 競爭格局辨認(rèn)――是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。 7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。 8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。 9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。 10,、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。 12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。） 13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四） 項(xiàng)目定位 1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn) （六） 業(yè)主情況 1,、 業(yè)主分類/分布,。 2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3,、 有多少業(yè)主,？ 4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。 5,、 裝修誘因的設(shè)置。 （七） 營銷活動(dòng)的開展 1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。 2、 目標(biāo)市場,。 3,、 面臨問題。 4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。 5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。 （八） 營銷策略 1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。 2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。 3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。 4、 促銷策略： （1） 促銷總體思路,； （2） 促銷手段/方法選擇,； （3） 促銷概念 念與主題； （4） 促銷對象‘ （5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,； （6） 促銷活動(dòng)過程,； （7） 促銷活動(dòng)效果； （8） 促銷費(fèi)用,。 5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測 （九） 營銷/銷售管理 1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。 2,、 營銷/銷售組織管理： （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,； （2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬； （3） 銷售區(qū)域管理,； （4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。 3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制： （1） 財(cái)務(wù)控制,； （2） 商品控制,； （3） 人員控制； （4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,； （5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 （十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 （十二） 效果評估