營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。

企業(yè)營銷的三個基本競爭策略是什么？

策略1：差異化──人無我有

策略2：成本領(lǐng)導(dǎo)──人有我強
成本領(lǐng)導(dǎo)策略是指：根據(jù)在業(yè)界所累積的最大經(jīng)驗值,，控制成本低于對手的策略,。

策略3：目標集中──顧客導(dǎo)向
目標集中策略則是：將資源集中在特定買家、市場或產(chǎn)品種類；一般說法就是“市場定位”,。如果把競爭策略放在針對特定的顧客群,、某個產(chǎn)品鏈的一個特定區(qū)段或某個地區(qū)市場上，專門滿足特定對象或特定細分市場的需要,，就是目標集中,。

要分析目標市場營銷策略，要從哪幾個方面進行分析

第一步要進行市場細分,，消費者市場細分依據(jù)有地理細分,、人口細分、心理細分和行為細分,。產(chǎn)業(yè)市場的細分依據(jù)有最終用戶,、顧客規(guī)模等。
接下來要選擇目標市場,，可以選擇三種市場營銷方案：無差異市場營銷,、差異市場營銷、集中市場營銷,。
最后要進行產(chǎn)品市場定位,，主要方法包括根據(jù)屬性和利益，價格和質(zhì)量,、用途,、使用者、產(chǎn)品檔次,、競爭局勢及各種方法組合定位等,，重新定位需權(quán)衡成本效益。

企業(yè)營銷策略分析

企業(yè)營銷策略 速度營銷

速度比完美更重要!快人半步,，成功一半!有速度,，就有可能!沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡;有了速度,，就有了跨越式發(fā)展的可能,。對速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)之一,，也是中國式企業(yè)家和營銷家的成功必修課,。

招商營銷

招商是企業(yè)的第一次營銷!招商是系統(tǒng)營銷工程!再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商!對企業(yè)來講,，招商就是招親,，一“招”不慎，全盤皆輸,，終身不幸!

觀念營銷

首先,，營銷必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認識到：營銷是第一生產(chǎn)力!營銷比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要,。開發(fā)任何產(chǎn)品,，都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導(dǎo)向,，方向不對一切白費,。然而,，這個簡單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘,，所以，營銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

實戰(zhàn)營銷

銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場效果是檢驗營銷的唯一標準!一切理論都是紙老虎!反對營銷本本主義!不管土的還是洋的,，適合企業(yè)的就是對的!不管黑貓白貓,，能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國市場上，沒有權(quán)威,、沒有真理,，只有實戰(zhàn)!

整合營銷

一個指頭打人，不僅沒有感覺,，沒準你還會扭了自己的指頭,。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠,。只有三個指頭,、四個指頭、五個指頭握在一起,，攥成拳頭,。

特色營銷

中國有“56個民族56朵花”，每個省份都有自己的特色,，即便是同省的不同地市,，也是各有特色?；谌澜绐氁粺o二的國情,，我們所走特色營銷之路。中國市場的難題,，只能用中國特色營銷智慧解決!所以,，在營銷上，我們必須堅持“中國特色”：立足本土國情,，運用地方特色的理念,、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實際營銷問題,。

環(huán)節(jié)營銷

我們不僅要與競爭對手競爭,，還要與自己競爭，我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整，還要做到細節(jié)的完美,。營銷有一招驚世的奇跡,，卻不可能有一招制勝的.神話。

雜交營銷

不怕不專業(yè),，就怕太專業(yè)!營銷本無墻,，經(jīng)驗主義和因循守舊的人多了，便形成了墻,。墻,，就是傳統(tǒng)的營銷思維和模式。雜交營銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè),、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”,，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng),，大膽借鑒,、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源,、思想,、模式和方法，為我所用,，贏取優(yōu)勢,，獲得突破!

長板營銷

木桶理論害死人!誰都有短板，有些短板注定要帶進墳?zāi)?、無法彌補!誰都有長板,，長板是1，其它的是0,。營銷就是要重新挖掘和認識自己,，最大化把握長板，揚長避短,，以“長”制勝!中小企業(yè),、弱勢企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌,、贏市場,。

雞頭營銷

誰說市場已經(jīng)飽和?再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場,，依然有許多地荒蕪,，等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱,，等著你去取代,。只要你夠睿智,、果敢!誰，都會有機會!

聚焦營銷

再強大的對手也有軟肋,，再弱小的企業(yè)也有拳頭,。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力,，聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對優(yōu)勢,，改變強弱競爭格局。一句話：集中優(yōu)勢兵力,，打贏營銷戰(zhàn)爭!

率真營銷

營銷,，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題!越簡單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場和消費者越近,，營銷成本越低,，成功的機率越大,。故弄玄虛,，把簡單的問題復(fù)雜化，只能害人又害己,。

品牌功效化

大企業(yè),，千萬不要好高騖遠，拿品牌嚇人;小企業(yè),，一定不要急功近利,，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化,，功效品牌化”,，將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結(jié)合，才是中國企業(yè)的實效營銷傳播之道,。品牌和功效,，兩手都要抓，兩手都要硬!

資源營銷

資源制勝!中國正步入一個資源營銷時代!市場成功不僅需要產(chǎn)品,、人力,、策劃、財力,，更需要政府,、行業(yè)、學(xué)術(shù),、渠道,、專家、媒介等營銷資源,。所以,，對資源的整合和把握能力,，成為企業(yè)營銷競爭力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺和關(guān)鍵推動力!

新聞營銷

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷更促銷的促銷!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對公關(guān)和新聞,，有條件要做,，沒有條件創(chuàng)造條件也要做!沒有新聞眼和公關(guān)耳的營銷人，是弱智和殘疾的!