首先我認(rèn)為,，對(duì)大部分人而言（起碼現(xiàn)在還沒(méi)達(dá)到財(cái)務(wù)自由）的人來(lái)說(shuō),，當(dāng)然我自己也不例外；曾經(jīng)也會(huì)因?yàn)橄敫淖?，于是求賢若渴的找什么所謂的書(shū)來(lái)看,，但結(jié)果很明顯，沒(méi)什么暖用,；

若對(duì)一些牛人大V來(lái)說(shuō),，看書(shū)是錦上添花，因?yàn)樗麄儽旧砭褪菗碛辛己玫牧?xí)慣（也可說(shuō)是執(zhí)行力）,，看書(shū)只是為了從書(shū)中找到啟發(fā)自己的靈感,，最重要的一點(diǎn)，他們學(xué)來(lái)的招數(shù),，套路,，能實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行起來(lái),！

所以我建議，銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)籍還是別看為好,，有看書(shū)的這些功夫,，不如熟悉關(guān)于自身產(chǎn)品方面的知識(shí)，可以從以下幾個(gè)方向入手：

1.自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì),，客戶(hù)使用反饋信息方面

2.競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，解釋?zhuān)陨懋a(chǎn)品與競(jìng)品的差異化

3.不斷挖掘客戶(hù)需求,，找到客戶(hù)痛點(diǎn),，對(duì)癥下藥

以上三點(diǎn)，整理話(huà)術(shù),，然后背的滾瓜爛熟,，張口就來(lái)，能做到這幾點(diǎn),，成為銷(xiāo)售高手那還不是順手拈來(lái),！

共勉之……

沒(méi)有品牌如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去？

無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)今是個(gè)品牌的時(shí)代,，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值,，市場(chǎng)也在追逐品牌產(chǎn)品，仿佛沒(méi)有品牌就等于沒(méi)有市場(chǎng),。所有的企業(yè)仿佛都開(kāi)始做自己的品牌,，試圖利用品牌力幫助自己擴(kuò)充市場(chǎng)份額，贏(yíng)取更多的利益,。 但是在現(xiàn)實(shí)中,，并不是所有的企業(yè)都適合在當(dāng)前做品牌營(yíng)銷(xiāo)的，尤其對(duì)于正在摸索中的小型企業(yè)而言,，以自身實(shí)際情況出發(fā),，進(jìn)行無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)才更有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。

出現(xiàn)

小型企業(yè)本身是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最底層,，所面對(duì)的是直接的生存問(wèn)題，而品牌營(yíng)銷(xiāo)所需要的是企業(yè)應(yīng)該有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，能夠在建立品牌的過(guò)程中投入大量的人力物力和時(shí)間,。小型企業(yè)顯然在這一點(diǎn)上是沒(méi)有那么多空間和資金去進(jìn)行運(yùn)作的。

實(shí)際上,，在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中對(duì)那些從事特殊行業(yè)的企業(yè)和一些自身實(shí)力不強(qiáng),、綜合素質(zhì)不高的中小企業(yè)而言，實(shí)行無(wú)品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，或許給它們提供一個(gè)更加廣闊的空間,，更有利于企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展,。

意義

1、實(shí)行無(wú)品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有利于中小企業(yè)更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),。對(duì)很多中小企業(yè)而言,，它們的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)不在于品牌推廣、廣告策劃,、公關(guān)運(yùn)作等創(chuàng)建品牌的必需要素,，而在于靈敏的市場(chǎng)反映度，靈活多變的通路策略等,。只要發(fā)揮了這些優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),，中小企業(yè)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)，并獲得穩(wěn)定發(fā)展,。

2,、創(chuàng)建一個(gè)品牌，特別是強(qiáng)勢(shì)品牌,，是一個(gè)投入巨大的長(zhǎng)期復(fù)雜的工程,，并不像注冊(cè)商標(biāo)那么簡(jiǎn)單，也不僅是提升知名度就夠了,。因?yàn)槠放茟?yīng)該包括一些深層次的內(nèi)容,，如品牌的核心理念、品牌文化,、品牌聯(lián)想等等,，這些深層次的內(nèi)容需要通過(guò)企業(yè)長(zhǎng)期細(xì)致地做好各方面的工作才能造就。

3,、一個(gè)品牌的本身是不能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的,，品牌的真正意義和價(jià)值在于通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)額外的收益，比如,，同是一家中國(guó)內(nèi)地企業(yè)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)服,，貼上耐克商標(biāo)，其價(jià)格就可翻上幾翻,。但是,，對(duì)于某些特殊的行業(yè)和產(chǎn)品而言，品牌就很難通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值了,，比如象食鹽,、食醋等價(jià)格彈性很小、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有很高要求的某些日常生活用品,，這些產(chǎn)品的品牌就不可能為企業(yè)帶來(lái)多少額外收益,。此外，那些為下游企業(yè)提供原料或原材料的企業(yè),，由于它們沒(méi)有直接面向最終用戶(hù),。因而一般而言是沒(méi)有創(chuàng)建品牌的必要,，只要做好產(chǎn)品品質(zhì)工作，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通即可,。

4,、實(shí)行無(wú)品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，可以在很大程度上降低成本,，有利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。實(shí)行無(wú)品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略后，企業(yè)節(jié)約了大量的品牌推廣與維護(hù)費(fèi)用,，甚至連商標(biāo)的設(shè)計(jì),、注冊(cè)費(fèi)和年費(fèi)及大部分的包裝費(fèi)都省了（采用簡(jiǎn)易包裝后所節(jié)省的費(fèi)用）。這樣,，產(chǎn)品的成本著實(shí)降低了不少,，而且，由于采用無(wú)品牌戰(zhàn)略,，企業(yè)可以不必費(fèi)神去做那些涉及到品牌的一系列工作,，從而可以集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)及提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感度,，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中在產(chǎn)品和通路上,，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和方便購(gòu)買(mǎi)的有用性。

5,、無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際上已有成功的先例,，如在美國(guó)，已有相當(dāng)部分的零售店在銷(xiāo)售無(wú)品牌的大眾化商品,，這些商品質(zhì)量過(guò)關(guān),，價(jià)格低廉，很受中低階層的消費(fèi)者歡迎,。同樣在我們中國(guó),，廣大的中低薪階層和農(nóng)民是大眾化日常消費(fèi)品的消費(fèi)主體，他們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),，價(jià)格仍然是他們的首要考慮因素,，因而，能夠真真體現(xiàn)物美價(jià)廉的大眾化無(wú)品牌商品具有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力,。

適用企業(yè)

1,、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的價(jià)格彈性應(yīng)很小，所謂的價(jià)格彈性小就是說(shuō)同一種產(chǎn)品不同品牌間的價(jià)差不大,，不象服裝，有的只能賣(mài)幾十元,，而有的卻能賣(mài)上幾千元,，之間的價(jià)差幾十上百倍,。

2、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品單價(jià)不高,，屬于日常生活必需品或企業(yè)生產(chǎn)所用的普遍性原料,，如生產(chǎn)家電所需要的一些小元器件。

3,、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒(méi)有特殊的含義,，特殊的聯(lián)想，不能象名車(chē),，名表那樣有意味著身份象征的特殊含義或聯(lián)想,。

4、消費(fèi)者或客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有特殊的要求,，只要符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)即可,。

5、企業(yè)的規(guī)模不大,，實(shí)力不強(qiáng),，員工素質(zhì)不高。

6,、企業(yè)現(xiàn)擁有的品牌已經(jīng)開(kāi)始老化,，而企業(yè)又沒(méi)有足夠的能力扭轉(zhuǎn)這個(gè)趨勢(shì)，或者企業(yè)現(xiàn)擁有的品牌不能夠而且將來(lái)也沒(méi)有希望能夠?yàn)榱似髽I(yè)帶來(lái)多少的額外收益,。

步驟

戰(zhàn)略制訂

首先,，對(duì)于規(guī)模和生產(chǎn)水平都并不大的小型企業(yè)而言，企業(yè)成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)并不在于投入品牌廣告和市場(chǎng)公關(guān)行為,，而在于對(duì)市場(chǎng)靈活的應(yīng)變能力和可調(diào)控的終端渠道,。對(duì)于這一點(diǎn)，無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠有利于小企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),，不浪費(fèi)掉每一份投入,。

其次，對(duì)于小型企業(yè)而言,，無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)節(jié)約了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成本,。如果做品牌營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)首先需要知道這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工程,，企業(yè)不僅僅是要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)品牌名,，更要圍繞這個(gè)品牌名去做多元的輻射，這是因?yàn)槠放浦辉诰哂猩詈竦滋N(yùn)的時(shí)候才能夠?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生作用,。而無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)則繞過(guò)了這些繁文縟節(jié),，使企業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者的選擇，做更有效更有實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)選擇,，既為企業(yè)減少了多余的開(kāi)支,，更增加了實(shí)際的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。

小型企業(yè)要實(shí)施無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo),，需要進(jìn)行思想的統(tǒng)一,。

無(wú)論是新成立的企業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)期的小型企業(yè)，首先做到敢于對(duì)以前的工作說(shuō)不,。這是因?yàn)楫?dāng)企業(yè)決心要以無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施市場(chǎng)行為時(shí),，應(yīng)該勇于斬?cái)嘣?jīng)為企業(yè)和產(chǎn)品制訂的有關(guān)品牌營(yíng)銷(xiāo)的所有戰(zhàn)略規(guī)劃，而這些戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)變的毫無(wú)意義了,。

同時(shí),，更新企業(yè)自身已有的各單位組織和市場(chǎng)推廣模式。過(guò)去某些與市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品上市無(wú)關(guān)的部門(mén)應(yīng)該肅清,，重建為市場(chǎng)和產(chǎn)品運(yùn)作市場(chǎng)的新部門(mén),。具體表現(xiàn)為，直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工,、銷(xiāo)售計(jì)劃、渠道管理的單獨(dú)部門(mén)與收集和分析市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋信息,，兩大部門(mén)直接面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行工作,，簡(jiǎn)化工作流程，便于企業(yè)在生產(chǎn)中和市場(chǎng)緊密接軌,，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的應(yīng)變能力和發(fā)展空間,。

另外，在無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)中,，最大的優(yōu)勢(shì)在于最大限度的減少日常慣性支出和成本控制,，這兩大因素的貫徹實(shí)施能夠有效提高產(chǎn)品在價(jià)格上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品直面消費(fèi)者時(shí),，產(chǎn)品名變的不再重要,，企業(yè)名成為了醒目識(shí)別，消費(fèi)者看到產(chǎn)品時(shí)能夠有效同其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做出認(rèn)知和比較,，提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)記憶力,。

質(zhì)量為先

以上所做的工作是使產(chǎn)品在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)能夠有效進(jìn)入，并且最大化的爭(zhēng)取消費(fèi)者的目光,。但是光有這些是不夠的,，無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)雖然是在盡力為企業(yè)爭(zhēng)取成本的降低，但決不是說(shuō)放棄產(chǎn)品的質(zhì)量,。緊抓質(zhì)量關(guān)是小型企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上勝出非常重要的因素之一,。

沒(méi)有質(zhì)量的保證,，產(chǎn)品即使成功登陸了市場(chǎng)，其生命力也是短暫的,，對(duì)企業(yè)而言更是危機(jī),。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，才能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)同,，才能夠發(fā)生市場(chǎng)需要的持續(xù)。對(duì)于小型企業(yè)而言,，提高生產(chǎn)和銷(xiāo)售的規(guī)模就能夠有效降低單位成本,，并且在質(zhì)量上得到一定程度的保證。有了質(zhì)量,，再有了成本的控制,，就等于消滅了模仿對(duì)手的市場(chǎng)空間，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦〉搅霜?dú)有的市場(chǎng)份額,，以便企業(yè)不斷獲取市場(chǎng)利益,，不斷成長(zhǎng)。

渠道發(fā)力

最后,，小型企業(yè)需要真正投入的,，則是在終端渠道上的發(fā)力。

有了好的產(chǎn)品,，也有了適應(yīng)性極強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),，剩下的就是如何讓產(chǎn)品便利的在市場(chǎng)中出現(xiàn)，消費(fèi)者能夠便利的購(gòu)買(mǎi)到企業(yè)的產(chǎn)品,。無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的限制是,，企業(yè)并不會(huì)為產(chǎn)品的上市進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)告之推廣，銷(xiāo)售額只能靠消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中實(shí)現(xiàn),。因此,，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和選擇。

根據(jù)自身當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展情況,，結(jié)合自身控制條件,，進(jìn)行有針對(duì)性的渠道選擇，有針對(duì)性的市場(chǎng)選擇,，以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的鋪貨率,。實(shí)現(xiàn)了鋪貨，就等于實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，培養(yǎng)了固定消費(fèi)群,。有針對(duì)性的渠道管理和針對(duì)性的市場(chǎng)鋪貨，能夠有效在預(yù)期市場(chǎng)中形成市場(chǎng)占有率,，便于人們?cè)谌粘Ｉ钪匈?gòu)買(mǎi),，提升企業(yè)的收益。

到這里，無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的根本基本上就建立成功,，企業(yè)就能夠在解決生存問(wèn)題的時(shí)候,，有多余的空間去尋找更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是在前進(jìn)的過(guò)程中,，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思想不動(dòng)搖,，不能覺(jué)得有了一定的市場(chǎng)就要去改變無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的工作，那只會(huì)讓企業(yè)重新成為市場(chǎng)不確定者,，非常容易被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰,。

重點(diǎn)

無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就在于企業(yè)能夠從無(wú)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)行為中獲取利益，以提供企業(yè)的發(fā)展,，無(wú)論以任何方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化包裝,，就等于讓無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)徹底崩潰，企業(yè)也就失去了自身最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也就等于失去了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段和機(jī)會(huì),。

小型企業(yè)應(yīng)該在無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中不斷尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)去不斷擴(kuò)張渠道空間,，但這種擴(kuò)張應(yīng)該是有節(jié)制的,，不盲目的。很多小型企業(yè)在最初成功的贏(yíng)得了生存空間后,，急不可待的進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)鋪貨,，結(jié)果卻導(dǎo)致入不敷出，企業(yè)不得不在前進(jìn)的路上倒下,。

小型企業(yè)的生存和發(fā)展決定只能做市場(chǎng)的游擊隊(duì),，但決不是游擊者，尋找市場(chǎng)并結(jié)合自己“小米加步槍”的優(yōu)勢(shì),，才能夠形成自己的前沿陣地,，在市場(chǎng)中穩(wěn)步成長(zhǎng)。

原則

決定采用無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè),，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還應(yīng)堅(jiān)持以下基本原則：

轉(zhuǎn)變觀(guān)念

進(jìn)行全面的自我否定,，建立全新的組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式。

品牌營(yíng)銷(xiāo)與無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)是完全不同的兩種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，當(dāng)企業(yè)一旦確定了無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想后,，那些在品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下建立的各種組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式便不能適應(yīng)新戰(zhàn)略思想的需要，必須進(jìn)行全面的自我否定,，建立新戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下的組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式等,。像廣告部等一些在新戰(zhàn)略思想下沒(méi)有必要的部門(mén)應(yīng)一次裁去，取而代之的是一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃部和信息中心,。產(chǎn)品規(guī)劃部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃,，銷(xiāo)售規(guī)劃,，通路規(guī)劃與管理，信息中心負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集與分析研究,，這項(xiàng)工作可以提升企業(yè)的市場(chǎng)敏感度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些新的市場(chǎng)空間。再如,，企業(yè)原有的產(chǎn)品推廣模式可能是以廣告,、促銷(xiāo)等方式來(lái)拉動(dòng)需求，實(shí)行了無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)后,，只需加強(qiáng)對(duì)通路的規(guī)劃與管理,，有針對(duì)性地提高鋪貨率，并加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通即可,。

簡(jiǎn)化包裝

實(shí)行無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)，為的就是降低成本取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，因而產(chǎn)品的包裝應(yīng)盡量簡(jiǎn)化,，甚至可以提供大包裝或散裝。包裝簡(jiǎn)化后,，還應(yīng)給人以簡(jiǎn)潔之美,，例如，食鹽的包裝無(wú)需豪華,，光彩奪目,，讓人一眼就認(rèn)出來(lái)，但需要能夠給人以干凈的感覺(jué),；同時(shí),，包裝還需簡(jiǎn)潔地印上產(chǎn)品名，所含物的比例,，符合什么質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)的名稱(chēng),，地址聯(lián)系方式等，這樣,，企業(yè)的名稱(chēng)從某種意義上代替了商標(biāo)的作用,，使自己的產(chǎn)品有別于其他企業(yè)生產(chǎn)的同類(lèi)無(wú)品牌產(chǎn)品。3,、在保證質(zhì)量的前提下,，提升生產(chǎn)與銷(xiāo)售的規(guī)模 　質(zhì)量是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命線(xiàn)，沒(méi)有質(zhì)量保證,，哪怕你的價(jià)格再低,，最終也會(huì)被消費(fèi)者所拋棄，只有在保證質(zhì)量前提下的低價(jià)才會(huì)得到消費(fèi)者的忠誠(chéng),。提升了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的規(guī)模,，也就意味著單位成本的降低,，成本的降低意味著價(jià)格的降低，當(dāng)無(wú)品牌商品的價(jià)格低到連造假者都無(wú)利可圖時(shí)（這對(duì)品牌商品可能很難做到,，但對(duì)無(wú)品牌商品而言卻是可能的）,，市場(chǎng)也就做大了，做穩(wěn)了,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道下功夫

再好的產(chǎn)品,，再低的價(jià)格，只有消費(fèi)者買(mǎi)得到并便于買(mǎi)到,，才能進(jìn)行價(jià)值交換,。而且對(duì)于無(wú)品牌商品來(lái)講，由于其一般不做廣告宣傳活動(dòng),，因而與消費(fèi)者的見(jiàn)面機(jī)會(huì)只有在貨架上,，因此，實(shí)行無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)通路的規(guī)劃與建設(shè),，有針對(duì)性地提高鋪貨率,，因?yàn)闊o(wú)品牌商品多為大眾化的日常消費(fèi)品，有其固定的消費(fèi)群體,，提高鋪貨率就是為了方便這些消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi),。

堅(jiān)持無(wú)品牌

在無(wú)品牌商品的銷(xiāo)售過(guò)程中，可能有些零售商,，特別是一些大零售商要求這些無(wú)品牌商品使用它們的零售品牌進(jìn)行銷(xiāo)售,。這表面上看起是很美，但實(shí)際上,，若無(wú)品牌商品使用了零售品牌,，就變成了品牌商品，而且零售商不可免費(fèi)給你使用它的品牌,，肯定要收取一定的品牌管理費(fèi)用或提高商品的零售價(jià)格,，這不就違背了實(shí)行無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的初衷了嗎？