首先我認(rèn)為,，對大部分人而言（起碼現(xiàn)在還沒達(dá)到財(cái)務(wù)自由）的人來說，當(dāng)然我自己也不例外,；曾經(jīng)也會因?yàn)橄敫淖儯谑乔筚t若渴的找什么所謂的書來看,，但結(jié)果很明顯,，沒什么暖用；

若對一些牛人大V來說,，看書是錦上添花,，因?yàn)樗麄儽旧砭褪菗碛辛己玫牧?xí)慣（也可說是執(zhí)行力），看書只是為了從書中找到啟發(fā)自己的靈感,，最重要的一點(diǎn),，他們學(xué)來的招數(shù)，套路,，能實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行起來,！

所以我建議，銷售類的書籍還是別看為好,，有看書的這些功夫,，不如熟悉關(guān)于自身產(chǎn)品方面的知識，可以從以下幾個方向入手：

1.自身產(chǎn)品優(yōu)勢,，劣勢,，客戶使用反饋信息方面

2.競品優(yōu)勢,，解釋,，自身產(chǎn)品與競品的差異化

3.不斷挖掘客戶需求，找到客戶痛點(diǎn),，對癥下藥

以上三點(diǎn),，整理話術(shù)，然后背的滾瓜爛熟,，張口就來,，能做到這幾點(diǎn)，成為銷售高手那還不是順手拈來,！

共勉之……

沒有品牌如何把產(chǎn)品銷售出去,？

無品牌營銷

當(dāng)今是個品牌的時(shí)代，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品帶來價(jià)值，市場也在追逐品牌產(chǎn)品,，仿佛沒有品牌就等于沒有市場,。所有的企業(yè)仿佛都開始做自己的品牌，試圖利用品牌力幫助自己擴(kuò)充市場份額,，贏取更多的利益,。 但是在現(xiàn)實(shí)中，并不是所有的企業(yè)都適合在當(dāng)前做品牌營銷的,，尤其對于正在摸索中的小型企業(yè)而言,，以自身實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)行無品牌營銷才更有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,。

出現(xiàn)

小型企業(yè)本身是在市場競爭的最底層,，所面對的是直接的生存問題，而品牌營銷所需要的是企業(yè)應(yīng)該有足夠的市場競爭力,，能夠在建立品牌的過程中投入大量的人力物力和時(shí)間,。小型企業(yè)顯然在這一點(diǎn)上是沒有那么多空間和資金去進(jìn)行運(yùn)作的。

實(shí)際上,，在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中對那些從事特殊行業(yè)的企業(yè)和一些自身實(shí)力不強(qiáng),、綜合素質(zhì)不高的中小企業(yè)而言，實(shí)行無品牌的營銷戰(zhàn)略,，或許給它們提供一個更加廣闊的空間,，更有利于企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。

意義

1,、實(shí)行無品牌的營銷戰(zhàn)略有利于中小企業(yè)更好地發(fā)揮優(yōu)勢和特長,。對很多中小企業(yè)而言，它們的優(yōu)勢和特長不在于品牌推廣,、廣告策劃,、公關(guān)運(yùn)作等創(chuàng)建品牌的必需要素，而在于靈敏的市場反映度,，靈活多變的通路策略等,。只要發(fā)揮了這些優(yōu)勢和特長，中小企業(yè)就能在激烈的市場競爭中活下來,，并獲得穩(wěn)定發(fā)展,。

2、創(chuàng)建一個品牌,，特別是強(qiáng)勢品牌,，是一個投入巨大的長期復(fù)雜的工程，并不像注冊商標(biāo)那么簡單,，也不僅是提升知名度就夠了,。因?yàn)槠放茟?yīng)該包括一些深層次的內(nèi)容,，如品牌的核心理念、品牌文化,、品牌聯(lián)想等等,，這些深層次的內(nèi)容需要通過企業(yè)長期細(xì)致地做好各方面的工作才能造就。

3,、一個品牌的本身是不能為企業(yè)帶來價(jià)值的,，品牌的真正意義和價(jià)值在于通過產(chǎn)品的銷售能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來額外的收益，比如,，同是一家中國內(nèi)地企業(yè)生產(chǎn)的運(yùn)動服,，貼上耐克商標(biāo)，其價(jià)格就可翻上幾翻,。但是,，對于某些特殊的行業(yè)和產(chǎn)品而言，品牌就很難通過產(chǎn)品的銷售來體現(xiàn)其價(jià)值了,，比如象食鹽,、食醋等價(jià)格彈性很小、消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)沒有很高要求的某些日常生活用品,，這些產(chǎn)品的品牌就不可能為企業(yè)帶來多少額外收益,。此外，那些為下游企業(yè)提供原料或原材料的企業(yè),，由于它們沒有直接面向最終用戶,。因而一般而言是沒有創(chuàng)建品牌的必要，只要做好產(chǎn)品品質(zhì)工作,，加強(qiáng)與客戶的溝通即可,。

4、實(shí)行無品牌的營銷戰(zhàn)略,，可以在很大程度上降低成本,，有利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢。實(shí)行無品牌的營銷戰(zhàn)略后,，企業(yè)節(jié)約了大量的品牌推廣與維護(hù)費(fèi)用,，甚至連商標(biāo)的設(shè)計(jì)、注冊費(fèi)和年費(fèi)及大部分的包裝費(fèi)都省了（采用簡易包裝后所節(jié)省的費(fèi)用）,。這樣,，產(chǎn)品的成本著實(shí)降低了不少，而且,，由于采用無品牌戰(zhàn)略，企業(yè)可以不必費(fèi)神去做那些涉及到品牌的一系列工作,，從而可以集中企業(yè)的優(yōu)勢資源加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制,，營銷渠道建設(shè)及提升企業(yè)對市場的敏感度,，把企業(yè)的優(yōu)勢集中在產(chǎn)品和通路上，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和方便購買的有用性,。

5,、無品牌營銷在國際上已有成功的先例，如在美國,，已有相當(dāng)部分的零售店在銷售無品牌的大眾化商品,，這些商品質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格低廉,，很受中低階層的消費(fèi)者歡迎,。同樣在我們中國，廣大的中低薪階層和農(nóng)民是大眾化日常消費(fèi)品的消費(fèi)主體,，他們在進(jìn)行購買決策時(shí),，價(jià)格仍然是他們的首要考慮因素，因而,，能夠真真體現(xiàn)物美價(jià)廉的大眾化無品牌商品具有相當(dāng)大的市場潛力,。

適用企業(yè)

1、所經(jīng)營的產(chǎn)品的價(jià)格彈性應(yīng)很小,，所謂的價(jià)格彈性小就是說同一種產(chǎn)品不同品牌間的價(jià)差不大,，不象服裝，有的只能賣幾十元,，而有的卻能賣上幾千元,，之間的價(jià)差幾十上百倍。

2,、所經(jīng)營的產(chǎn)品單價(jià)不高,，屬于日常生活必需品或企業(yè)生產(chǎn)所用的普遍性原料，如生產(chǎn)家電所需要的一些小元器件,。

3,、所經(jīng)營的產(chǎn)品沒有特殊的含義，特殊的聯(lián)想,，不能象名車,，名表那樣有意味著身份象征的特殊含義或聯(lián)想。

4,、消費(fèi)者或客戶對產(chǎn)品品質(zhì)沒有特殊的要求,，只要符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)即可。

5,、企業(yè)的規(guī)模不大,，實(shí)力不強(qiáng)，員工素質(zhì)不高,。

6,、企業(yè)現(xiàn)擁有的品牌已經(jīng)開始老化,，而企業(yè)又沒有足夠的能力扭轉(zhuǎn)這個趨勢，或者企業(yè)現(xiàn)擁有的品牌不能夠而且將來也沒有希望能夠?yàn)榱似髽I(yè)帶來多少的額外收益,。

步驟

戰(zhàn)略制訂

首先,，對于規(guī)模和生產(chǎn)水平都并不大的小型企業(yè)而言，企業(yè)成長的優(yōu)勢并不在于投入品牌廣告和市場公關(guān)行為,，而在于對市場靈活的應(yīng)變能力和可調(diào)控的終端渠道,。對于這一點(diǎn)，無品牌營銷能夠有利于小企業(yè)在面對市場時(shí)更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，不浪費(fèi)掉每一份投入,。

其次，對于小型企業(yè)而言,，無品牌營銷更為企業(yè)節(jié)約了市場競爭的成本,。如果做品牌營銷，企業(yè)首先需要知道這是一個長遠(yuǎn)的工程,，企業(yè)不僅僅是要創(chuàng)造出一個品牌名,，更要圍繞這個品牌名去做多元的輻射，這是因?yàn)槠放浦辉诰哂猩詈竦滋N(yùn)的時(shí)候才能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生作用,。而無品牌營銷則繞過了這些繁文縟節(jié),，使企業(yè)直接面對市場，面對消費(fèi)者的選擇,，做更有效更有實(shí)戰(zhàn)的營銷選擇,，既為企業(yè)減少了多余的開支，更增加了實(shí)際的市場開發(fā)空間,。

小型企業(yè)要實(shí)施無品牌營銷,，需要進(jìn)行思想的統(tǒng)一。

無論是新成立的企業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)期的小型企業(yè),，首先做到敢于對以前的工作說不,。這是因?yàn)楫?dāng)企業(yè)決心要以無品牌營銷實(shí)施市場行為時(shí)，應(yīng)該勇于斬?cái)嘣?jīng)為企業(yè)和產(chǎn)品制訂的有關(guān)品牌營銷的所有戰(zhàn)略規(guī)劃,，而這些戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)變的毫無意義了,。

同時(shí)，更新企業(yè)自身已有的各單位組織和市場推廣模式,。過去某些與市場開拓和產(chǎn)品上市無關(guān)的部門應(yīng)該肅清,，重建為市場和產(chǎn)品運(yùn)作市場的新部門。具體表現(xiàn)為,，直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工、銷售計(jì)劃、渠道管理的單獨(dú)部門與收集和分析市場對產(chǎn)品的反饋信息,，兩大部門直接面對市場進(jìn)行工作,，簡化工作流程,，便于企業(yè)在生產(chǎn)中和市場緊密接軌,，提高企業(yè)在市場中的應(yīng)變能力和發(fā)展空間。

另外,，在無品牌營銷中,，最大的優(yōu)勢在于最大限度的減少日常慣性支出和成本控制，這兩大因素的貫徹實(shí)施能夠有效提高產(chǎn)品在價(jià)格上的市場競爭力,。在產(chǎn)品直面消費(fèi)者時(shí),，產(chǎn)品名變的不再重要，企業(yè)名成為了醒目識別,，消費(fèi)者看到產(chǎn)品時(shí)能夠有效同其他競爭產(chǎn)品做出認(rèn)知和比較,，提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的市場記憶力。

質(zhì)量為先

以上所做的工作是使產(chǎn)品在面對市場時(shí)能夠有效進(jìn)入,，并且最大化的爭取消費(fèi)者的目光,。但是光有這些是不夠的，無品牌營銷雖然是在盡力為企業(yè)爭取成本的降低,，但決不是說放棄產(chǎn)品的質(zhì)量,。緊抓質(zhì)量關(guān)是小型企業(yè)產(chǎn)品在市場上勝出非常重要的因素之一。

沒有質(zhì)量的保證,，產(chǎn)品即使成功登陸了市場,，其生命力也是短暫的，對企業(yè)而言更是危機(jī),。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，才能夠得到市場的認(rèn)同，才能夠發(fā)生市場需要的持續(xù),。對于小型企業(yè)而言,，提高生產(chǎn)和銷售的規(guī)模就能夠有效降低單位成本，并且在質(zhì)量上得到一定程度的保證,。有了質(zhì)量,，再有了成本的控制，就等于消滅了模仿對手的市場空間,，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦〉搅霜?dú)有的市場份額,，以便企業(yè)不斷獲取市場利益，不斷成長,。

渠道發(fā)力

最后,，小型企業(yè)需要真正投入的，則是在終端渠道上的發(fā)力,。

有了好的產(chǎn)品,，也有了適應(yīng)性極強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢,，剩下的就是如何讓產(chǎn)品便利的在市場中出現(xiàn)，消費(fèi)者能夠便利的購買到企業(yè)的產(chǎn)品,。無品牌營銷的限制是,，企業(yè)并不會為產(chǎn)品的上市進(jìn)行相關(guān)的市場告之推廣，銷售額只能靠消費(fèi)者在購買中實(shí)現(xiàn),。因此,，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對渠道的管理和選擇。

根據(jù)自身當(dāng)前市場發(fā)展情況,，結(jié)合自身控制條件,，進(jìn)行有針對性的渠道選擇，有針對性的市場選擇,，以提高產(chǎn)品在市場中的鋪貨率,。實(shí)現(xiàn)了鋪貨，就等于實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售,，培養(yǎng)了固定消費(fèi)群,。有針對性的渠道管理和針對性的市場鋪貨，能夠有效在預(yù)期市場中形成市場占有率,，便于人們在日常生活中購買,，提升企業(yè)的收益。

到這里,，無品牌營銷的根本基本上就建立成功,，企業(yè)就能夠在解決生存問題的時(shí)候，有多余的空間去尋找更好的發(fā)展機(jī)會,。但是在前進(jìn)的過程中,，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持無品牌營銷的戰(zhàn)略思想不動搖，不能覺得有了一定的市場就要去改變無品牌營銷的工作,，那只會讓企業(yè)重新成為市場不確定者,，非常容易被市場競爭所淘汰。

重點(diǎn)

無品牌營銷的重點(diǎn)就在于企業(yè)能夠從無品牌產(chǎn)品的市場行為中獲取利益,，以提供企業(yè)的發(fā)展,，無論以任何方式對產(chǎn)品進(jìn)行品牌化包裝，就等于讓無品牌營銷的實(shí)質(zhì)徹底崩潰,，企業(yè)也就失去了自身最大的市場競爭優(yōu)勢,，也就等于失去了市場的競爭手段和機(jī)會。

小型企業(yè)應(yīng)該在無品牌營銷的過程中不斷尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢去不斷擴(kuò)張渠道空間,，但這種擴(kuò)張應(yīng)該是有節(jié)制的，不盲目的。很多小型企業(yè)在最初成功的贏得了生存空間后,，急不可待的進(jìn)行大規(guī)模市場鋪貨,，結(jié)果卻導(dǎo)致入不敷出，企業(yè)不得不在前進(jìn)的路上倒下,。

小型企業(yè)的生存和發(fā)展決定只能做市場的游擊隊(duì),，但決不是游擊者，尋找市場并結(jié)合自己“小米加步槍”的優(yōu)勢,，才能夠形成自己的前沿陣地,，在市場中穩(wěn)步成長,。

原則

決定采用無品牌營銷戰(zhàn)略的企業(yè),，在經(jīng)營過程中還應(yīng)堅(jiān)持以下基本原則：

轉(zhuǎn)變觀念

進(jìn)行全面的自我否定，建立全新的組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式,。

品牌營銷與無品牌營銷是完全不同的兩種經(jīng)營戰(zhàn)略,，當(dāng)企業(yè)一旦確定了無品牌營銷戰(zhàn)略思想后，那些在品牌營銷戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下建立的各種組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式便不能適應(yīng)新戰(zhàn)略思想的需要,，必須進(jìn)行全面的自我否定,，建立新戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下的組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式等。像廣告部等一些在新戰(zhàn)略思想下沒有必要的部門應(yīng)一次裁去,，取而代之的是一個產(chǎn)品規(guī)劃部和信息中心,。產(chǎn)品規(guī)劃部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃，銷售規(guī)劃,，通路規(guī)劃與管理,，信息中心負(fù)責(zé)市場信息的搜集與分析研究，這項(xiàng)工作可以提升企業(yè)的市場敏感度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些新的市場空間,。再如，企業(yè)原有的產(chǎn)品推廣模式可能是以廣告,、促銷等方式來拉動需求,，實(shí)行了無品牌營銷后，只需加強(qiáng)對通路的規(guī)劃與管理,，有針對性地提高鋪貨率,，并加強(qiáng)與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通即可。

簡化包裝

實(shí)行無品牌營銷,，為的就是降低成本取得價(jià)格競爭優(yōu)勢,，因而產(chǎn)品的包裝應(yīng)盡量簡化，甚至可以提供大包裝或散裝,。包裝簡化后,，還應(yīng)給人以簡潔之美，例如，食鹽的包裝無需豪華,，光彩奪目,，讓人一眼就認(rèn)出來，但需要能夠給人以干凈的感覺,；同時(shí),，包裝還需簡潔地印上產(chǎn)品名，所含物的比例,，符合什么質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)的名稱,，地址聯(lián)系方式等，這樣,，企業(yè)的名稱從某種意義上代替了商標(biāo)的作用,，使自己的產(chǎn)品有別于其他企業(yè)生產(chǎn)的同類無品牌產(chǎn)品。3,、在保證質(zhì)量的前提下,，提升生產(chǎn)與銷售的規(guī)模 　質(zhì)量是產(chǎn)品的市場生命線，沒有質(zhì)量保證,，哪怕你的價(jià)格再低,，最終也會被消費(fèi)者所拋棄，只有在保證質(zhì)量前提下的低價(jià)才會得到消費(fèi)者的忠誠,。提升了生產(chǎn)和銷售的規(guī)模,，也就意味著單位成本的降低，成本的降低意味著價(jià)格的降低,，當(dāng)無品牌商品的價(jià)格低到連造假者都無利可圖時(shí)（這對品牌商品可能很難做到,，但對無品牌商品而言卻是可能的），市場也就做大了,，做穩(wěn)了,。

營銷渠道下功夫

再好的產(chǎn)品，再低的價(jià)格,，只有消費(fèi)者買得到并便于買到,，才能進(jìn)行價(jià)值交換。而且對于無品牌商品來講,，由于其一般不做廣告宣傳活動,，因而與消費(fèi)者的見面機(jī)會只有在貨架上，因此,，實(shí)行無品牌營銷戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對通路的規(guī)劃與建設(shè),，有針對性地提高鋪貨率，因?yàn)闊o品牌商品多為大眾化的日常消費(fèi)品,，有其固定的消費(fèi)群體,，提高鋪貨率就是為了方便這些消費(fèi)群體購買,。

堅(jiān)持無品牌

在無品牌商品的銷售過程中，可能有些零售商,，特別是一些大零售商要求這些無品牌商品使用它們的零售品牌進(jìn)行銷售,。這表面上看起是很美，但實(shí)際上,，若無品牌商品使用了零售品牌,，就變成了品牌商品，而且零售商不可免費(fèi)給你使用它的品牌,，肯定要收取一定的品牌管理費(fèi)用或提高商品的零售價(jià)格,，這不就違背了實(shí)行無品牌營銷戰(zhàn)略的初衷了嗎？