“體育營銷”這個話題現(xiàn)在很多人提,，不少企業(yè),，不論是贊助商還是非贊助商，都在利用奧運(yùn)契機(jī)做營銷。很多人說體育營銷的服務(wù)對象應(yīng)該是品牌的提升而不是銷量的提升,。新意互動吳孝明博士認(rèn)為,，真正有效的體育營銷應(yīng)該是把體育當(dāng)作營銷的特色進(jìn)行長期的規(guī)劃。

有的企業(yè),，做所謂的體育營銷,，僅僅只是希望借助一個活動來產(chǎn)生期望的效果。對前者來說,，因?yàn)殚L期規(guī)劃使然,，它的營銷思路是貫穿全程的，不論是像奧運(yùn)會這樣的幾年一次的體育盛會,，還是準(zhǔn)備在中國進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的NBA,，都不會有斷層的困擾。

在《環(huán)球企業(yè)家》2月份的“NBA中國戰(zhàn)略解密”專題當(dāng)中,，新意互動（CIG）吳孝明博士給出了這樣的觀點(diǎn)：“對中國籃球市場投資價(jià)值更明確的質(zhì)疑也存在,，我不認(rèn)為這個模式能行，因?yàn)槲也豢春肗BA中國的結(jié)果,。中國不是歐美,，籃球在中國的市場不夠大，職業(yè)化的程度也不足,。NBA中國為自己確定的“啟蒙者”角色,，或可成為這一論點(diǎn)的注腳?！?/p>

優(yōu)勢

不論是精力還是財(cái)力,，體育營銷都需要一個長期的投入，與其它的營銷方式相比,，體育營銷的優(yōu)勢在于跟每一個人的生活息息相關(guān),。它所涵蓋的消費(fèi)群體非常廣，同時,，不同的企業(yè),，根據(jù)不同的消費(fèi)群體還可以把對象細(xì)分。比如按性別分,，男性喜歡什么樣的體育項(xiàng)目,，女性喜歡什么樣的體育項(xiàng)目，按年齡分,，年輕人老年人都可以細(xì)分出來,，同時，它的效果自然,、易于被接受,。另外,，作為體育營銷一種，體育贊助實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告,，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn),，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯。加之這種方式溝通對象面廣量大,、有針對性,，尤其是在重大比賽現(xiàn)場，觀眾動輒成千上萬,，媒體受眾更是不計(jì)其數(shù),，非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對象進(jìn)行有效的溝通，達(dá)到事半功倍的效果,。

體育營銷最大的特點(diǎn)就是公益性,。可以說,，體育是人類共同的事業(yè),，贊助體育，進(jìn)行體育營銷的市場運(yùn)作,，其作用是普通廣告無法相比的,。

忠告

體育營銷，特別講奧運(yùn)營銷,，應(yīng)該搞清楚一件事,，那就是這種方式不僅僅是做產(chǎn)品的廣告，對于體育營銷,，要想獲得預(yù)期的效果,，必須有一個系統(tǒng)的規(guī)劃，對體育營銷有一個正確的認(rèn)識,。因?yàn)闋I銷活動跟體育項(xiàng)目,、體育產(chǎn)品集合在一塊就叫體育營銷。但是,，做體育營銷要強(qiáng)調(diào)一個關(guān)聯(lián)性,，體育營銷強(qiáng)調(diào)的是一種文化，真正執(zhí)行體育營銷的企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品,，而是一種文化，一種與消費(fèi)者針對體育產(chǎn)生共鳴的情感,。

由于體育本身是有活力的,，健康的，有競爭意識的,，對于一個企業(yè)而言,，這種營銷對公司的品牌有非常好的促進(jìn)作用。

個案

李寧的奧運(yùn)營銷之道

關(guān)于奧運(yùn)會開幕式上李寧點(diǎn)燃火炬的行為，奧組委作為奧運(yùn)會主辦的單位,，在選擇點(diǎn)火人選的時候,，的確必須考慮到是否會造成廣告“擦邊球”，以及之后的效果會不會和贊助商產(chǎn)生沖突之類,。然而,，李寧在開幕式上的行為從某從意義上講并不屬于營銷活動，而是公民個體參與國家盛事,，其他只是一個附加利益,。這是一個利益的主動選擇和被動選擇的問題。

此外,，奧運(yùn)會其間我們發(fā)現(xiàn),，運(yùn)動員只有在領(lǐng)獎的時候才會穿上的阿迪達(dá)斯的衣服，我們看到更多的還是他們穿著李寧的衣服在場上拼殺,。對于普通的觀眾來說,，這是一個非常的成功的的營銷手段。因?yàn)榇蟊姴粫械叫睦锊皇娣?/p>

很難有人能做到李寧這個程度,，李寧品牌的形成可以說是一種機(jī)會的融合產(chǎn)生的營銷效果,，而不是一種可被復(fù)制的營銷模式。當(dāng)然,，它成功的啟示意義依然重大,，它用現(xiàn)實(shí)告訴企業(yè)：一個企業(yè)是否確定要把體育當(dāng)作自己品牌形象的捆綁特色之一？如果答案是肯定的,，那么準(zhǔn)備和鋪墊就要從平時開始積累,。