“體育營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)話題現(xiàn)在很多人提,，不少企業(yè),，不論是贊助商還是非贊助商，都在利用奧運(yùn)契機(jī)做營(yíng)銷(xiāo),。很多人說(shuō)體育營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是品牌的提升而不是銷(xiāo)量的提升,。新意互動(dòng)吳孝明博士認(rèn)為，真正有效的體育營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是把體育當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)的特色進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃,。

有的企業(yè),，做所謂的體育營(yíng)銷(xiāo)，僅僅只是希望借助一個(gè)活動(dòng)來(lái)產(chǎn)生期望的效果,。對(duì)前者來(lái)說(shuō),，因?yàn)殚L(zhǎng)期規(guī)劃使然，它的營(yíng)銷(xiāo)思路是貫穿全程的,，不論是像奧運(yùn)會(huì)這樣的幾年一次的體育盛會(huì),，還是準(zhǔn)備在中國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的NBA，都不會(huì)有斷層的困擾,。

在《環(huán)球企業(yè)家》2月份的“NBA中國(guó)戰(zhàn)略解密”專題當(dāng)中,，新意互動(dòng)（CIG）吳孝明博士給出了這樣的觀點(diǎn)：“對(duì)中國(guó)籃球市場(chǎng)投資價(jià)值更明確的質(zhì)疑也存在，我不認(rèn)為這個(gè)模式能行,，因?yàn)槲也豢春肗BA中國(guó)的結(jié)果,。中國(guó)不是歐美，籃球在中國(guó)的市場(chǎng)不夠大,，職業(yè)化的程度也不足,。NBA中國(guó)為自己確定的“啟蒙者”角色，或可成為這一論點(diǎn)的注腳,?！?/p>

優(yōu)勢(shì)

不論是精力還是財(cái)力,，體育營(yíng)銷(xiāo)都需要一個(gè)長(zhǎng)期的投入，與其它的營(yíng)銷(xiāo)方式相比,，體育營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于跟每一個(gè)人的生活息息相關(guān),。它所涵蓋的消費(fèi)群體非常廣，同時(shí),，不同的企業(yè),，根據(jù)不同的消費(fèi)群體還可以把對(duì)象細(xì)分。比如按性別分,，男性喜歡什么樣的體育項(xiàng)目,，女性喜歡什么樣的體育項(xiàng)目，按年齡分,，年輕人老年人都可以細(xì)分出來(lái),，同時(shí)，它的效果自然,、易于被接受,。另外，作為體育營(yíng)銷(xiāo)一種,，體育贊助實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告,，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,。加之這種方式溝通對(duì)象面廣量大,、有針對(duì)性，尤其是在重大比賽現(xiàn)場(chǎng),，觀眾動(dòng)輒成千上萬(wàn),，媒體受眾更是不計(jì)其數(shù)，非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通,，達(dá)到事半功倍的效果,。

體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是公益性?？梢哉f(shuō),，體育是人類(lèi)共同的事業(yè)，贊助體育,，進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)運(yùn)作,，其作用是普通廣告無(wú)法相比的。

忠告

體育營(yíng)銷(xiāo),，特別講奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo),，應(yīng)該搞清楚一件事，那就是這種方式不僅僅是做產(chǎn)品的廣告,，對(duì)于體育營(yíng)銷(xiāo),，要想獲得預(yù)期的效果,，必須有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)跟體育項(xiàng)目,、體育產(chǎn)品集合在一塊就叫體育營(yíng)銷(xiāo)。但是,，做體育營(yíng)銷(xiāo)要強(qiáng)調(diào)一個(gè)關(guān)聯(lián)性，體育營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是一種文化,，真正執(zhí)行體育營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品,，而是一種文化，一種與消費(fèi)者針對(duì)體育產(chǎn)生共鳴的情感,。

由于體育本身是有活力的,，健康的，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的,，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,，這種營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司的品牌有非常好的促進(jìn)作用。

個(gè)案

李寧的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)之道

關(guān)于奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上李寧點(diǎn)燃火炬的行為,，奧組委作為奧運(yùn)會(huì)主辦的單位,，在選擇點(diǎn)火人選的時(shí)候，的確必須考慮到是否會(huì)造成廣告“擦邊球”,，以及之后的效果會(huì)不會(huì)和贊助商產(chǎn)生沖突之類(lèi),。然而，李寧在開(kāi)幕式上的行為從某從意義上講并不屬于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而是公民個(gè)體參與國(guó)家盛事,，其他只是一個(gè)附加利益。這是一個(gè)利益的主動(dòng)選擇和被動(dòng)選擇的問(wèn)題,。

此外,，奧運(yùn)會(huì)其間我們發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)員只有在領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候才會(huì)穿上的阿迪達(dá)斯的衣服,，我們看到更多的還是他們穿著李寧的衣服在場(chǎng)上拼殺,。對(duì)于普通的觀眾來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常的成功的的營(yíng)銷(xiāo)手段,。因?yàn)榇蟊姴粫?huì)感到心里不舒服,。

很難有人能做到李寧這個(gè)程度，李寧品牌的形成可以說(shuō)是一種機(jī)會(huì)的融合產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)效果,，而不是一種可被復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)模式,。當(dāng)然，它成功的啟示意義依然重大,，它用現(xiàn)實(shí)告訴企業(yè)：一個(gè)企業(yè)是否確定要把體育當(dāng)作自己品牌形象的捆綁特色之一,？如果答案是肯定的,，那么準(zhǔn)備和鋪墊就要從平時(shí)開(kāi)始積累。