“體育營銷”這個話題現(xiàn)在很多人提,，不少企業(yè),，不論是贊助商還是非贊助商，都在利用奧運契機做營銷,。很多人說體育營銷的服務(wù)對象應(yīng)該是品牌的提升而不是銷量的提升,。新意互動吳孝明博士認為，真正有效的體育營銷應(yīng)該是把體育當作營銷的特色進行長期的規(guī)劃,。

有的企業(yè),，做所謂的體育營銷，僅僅只是希望借助一個活動來產(chǎn)生期望的效果,。對前者來說,，因為長期規(guī)劃使然，它的營銷思路是貫穿全程的,，不論是像奧運會這樣的幾年一次的體育盛會,，還是準備在中國進行業(yè)務(wù)拓展的NBA，都不會有斷層的困擾。

在《環(huán)球企業(yè)家》2月份的“NBA中國戰(zhàn)略解密”專題當中,，新意互動（CIG）吳孝明博士給出了這樣的觀點：“對中國籃球市場投資價值更明確的質(zhì)疑也存在,，我不認為這個模式能行，因為我不看好NBA中國的結(jié)果,。中國不是歐美,，籃球在中國的市場不夠大，職業(yè)化的程度也不足,。NBA中國為自己確定的“啟蒙者”角色,，或可成為這一論點的注腳?！?/p>

優(yōu)勢

不論是精力還是財力,，體育營銷都需要一個長期的投入，與其它的營銷方式相比,，體育營銷的優(yōu)勢在于跟每一個人的生活息息相關(guān),。它所涵蓋的消費群體非常廣，同時,，不同的企業(yè),，根據(jù)不同的消費群體還可以把對象細分。比如按性別分,，男性喜歡什么樣的體育項目,，女性喜歡什么樣的體育項目，按年齡分,，年輕人老年人都可以細分出來,，同時，它的效果自然,、易于被接受,。另外，作為體育營銷一種,，體育贊助實質(zhì)上是一種軟廣告,，但是由于廣告并不單獨出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,。加之這種方式溝通對象面廣量大,、有針對性，尤其是在重大比賽現(xiàn)場,，觀眾動輒成千上萬,，媒體受眾更是不計其數(shù)，非常有利于企業(yè)與目標對象進行有效的溝通,，達到事半功倍的效果,。

體育營銷最大的特點就是公益性。可以說,，體育是人類共同的事業(yè),，贊助體育，進行體育營銷的市場運作,，其作用是普通廣告無法相比的,。

忠告

體育營銷，特別講奧運營銷,，應(yīng)該搞清楚一件事,，那就是這種方式不僅僅是做產(chǎn)品的廣告，對于體育營銷,，要想獲得預(yù)期的效果，必須有一個系統(tǒng)的規(guī)劃,，對體育營銷有一個正確的認識,。因為營銷活動跟體育項目、體育產(chǎn)品集合在一塊就叫體育營銷,。但是,，做體育營銷要強調(diào)一個關(guān)聯(lián)性，體育營銷強調(diào)的是一種文化,，真正執(zhí)行體育營銷的企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品,，而是一種文化，一種與消費者針對體育產(chǎn)生共鳴的情感,。

由于體育本身是有活力的,，健康的，有競爭意識的,，對于一個企業(yè)而言,，這種營銷對公司的品牌有非常好的促進作用。

個案

李寧的奧運營銷之道

關(guān)于奧運會開幕式上李寧點燃火炬的行為,，奧組委作為奧運會主辦的單位,，在選擇點火人選的時候，的確必須考慮到是否會造成廣告“擦邊球”,，以及之后的效果會不會和贊助商產(chǎn)生沖突之類,。然而，李寧在開幕式上的行為從某從意義上講并不屬于營銷活動,，而是公民個體參與國家盛事,，其他只是一個附加利益。這是一個利益的主動選擇和被動選擇的問題,。

此外,，奧運會其間我們發(fā)現(xiàn)，運動員只有在領(lǐng)獎的時候才會穿上的阿迪達斯的衣服，我們看到更多的還是他們穿著李寧的衣服在場上拼殺,。對于普通的觀眾來說,，這是一個非常的成功的的營銷手段。因為大眾不會感到心里不舒服,。

很難有人能做到李寧這個程度,，李寧品牌的形成可以說是一種機會的融合產(chǎn)生的營銷效果，而不是一種可被復(fù)制的營銷模式,。當然,，它成功的啟示意義依然重大，它用現(xiàn)實告訴企業(yè)：一個企業(yè)是否確定要把體育當作自己品牌形象的捆綁特色之一,？如果答案是肯定的,，那么準備和鋪墊就要從平時開始積累。