好幾年前流行過(guò)幾本全部與銷(xiāo)售有關(guān)的職場(chǎng)小說(shuō)～?輸贏?、?浮沉?,、?圈子圈套?,、?對(duì)決?、?做單?,。前四本并稱(chēng)為四大職場(chǎng)商戰(zhàn)小說(shuō),，尤以?輸贏?為火。其共同點(diǎn)都描述了主人翁在重重困難面前,，如何調(diào)動(dòng)一切資源,，想盡各種辦法爭(zhēng)取機(jī)會(huì)以至扭轉(zhuǎn)局面。又如何在眼見(jiàn)即將成功時(shí)節(jié)外生枝,，險(xiǎn)象迭生,，描述了一線銷(xiāo)售與管理團(tuán)隊(duì)的艱辛與成長(zhǎng)經(jīng)歷。也說(shuō)明了團(tuán)隊(duì)的力量是多么重要,。

其實(shí),，銷(xiāo)售的方式方法千萬(wàn)種，個(gè)中滋味個(gè)人深有體會(huì),。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刀光劍影抑或惺惺相惜,，爭(zhēng)取合作，都將是每一個(gè)扎根于銷(xiāo)售的朋友的必經(jīng)之路,。在銷(xiāo)售圈呆久了,，自然會(huì)明白一個(gè)道理～天下無(wú)處不銷(xiāo)售，最終還是要與客戶(hù),，與朋友相互成就,！汗水與淚水鑄就堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心，掌聲與尊重贏得未來(lái),！

當(dāng)然,，大凡描述銷(xiāo)售的書(shū)多多少少都會(huì)有一些聲色犬馬和一些陰暗的東西，但這對(duì)于真正的銷(xiāo)售職業(yè)來(lái)說(shuō),，絕非必要要素,，堂堂正正是完全可以做好銷(xiāo)售的,！

個(gè)人拙見(jiàn)，供大家參考分享,。

初來(lái)乍到,，望大家關(guān)注支持。

如何培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力,？

領(lǐng)導(dǎo)力就是影響別人,，讓別人跟從的能力。領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面,，一種是職位本身賦予的能力,，另一種是自己本身的個(gè)人魅力對(duì)別人的影響力。前一種來(lái)自職務(wù)本身,，別人是被動(dòng)服從;后一種來(lái)自己,，是下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的人格深深認(rèn)同后產(chǎn)生的一種主動(dòng)跟隨行為。那么,，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)才具有超一流的領(lǐng)導(dǎo)力呢?

方法/步驟1一,、關(guān)注目的

三流的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心手段，二流的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注目標(biāo),，一流的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注目的,。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，一定要有戰(zhàn)略思考的能力,。著名領(lǐng)導(dǎo)學(xué)家約瀚.阿代你指出,，戰(zhàn)略思是指:“了解全部情況、在紛繁復(fù)雜中識(shí)別出本質(zhì),、進(jìn)行與重要程度相匹配的思考,。”也就是說(shuō),，領(lǐng)導(dǎo)的首要任務(wù)是確定方向,，即目的。并以此為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，以確保組織能夠達(dá)成目標(biāo),。做任何事情前都需要精密地策劃和思考，特別要搞清楚的正是做事情的最終目的,。

2二,、率先垂范

古羅馬著名將軍色諾芬曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“領(lǐng)導(dǎo)人無(wú)論倡導(dǎo)什么，只要表明他自己最擅長(zhǎng)履行,，就很少會(huì)遭到手下人的蔑視,。”,。行動(dòng)的感召力和影響力比語(yǔ)言強(qiáng)了百倍,，這是人的一種天性。實(shí)現(xiàn)際,，人從幼兒開(kāi)始,，便有強(qiáng)烈的模仿大人行為的傾向，這種傾向成年后并未消失,，仍然是主導(dǎo)我們行為的最主要力量,。

3三、關(guān)心下屬

春秋時(shí)期,，吳國(guó)著名將領(lǐng)吳起非常體恤關(guān)心下屬,，他在巡視戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)看見(jiàn)一個(gè)士兵腿部化膿，便用口將膿吸了出來(lái),，士兵的母親聽(tīng)到后大哭,，別人問(wèn)為什么，她答道：“我兒的命不久矣,，他有一個(gè)哥哥,，吳將軍也曾幫吸過(guò)腿上的膿，后來(lái)戰(zhàn)死沙場(chǎng)”,。果然,，不久這個(gè)士兵便因感激而勇猛作戰(zhàn)，最后戰(zhàn)死”,。這就是下屬感動(dòng)后激發(fā)出來(lái)的潛力,。著名職業(yè)經(jīng)理人唐駿認(rèn)為，管理的本質(zhì)就是感動(dòng)下屬,。感動(dòng)下屬其實(shí)并不難,，只需要溝通、關(guān)心,、肯定,、承擔(dān)責(zé)任、站在下屬的立場(chǎng)思考問(wèn)題則可,。

4四,、知人善任

易中天在《品人錄》中談到劉邦時(shí)說(shuō)過(guò)：“作為一個(gè)領(lǐng)袖人物，劉邦最大的特點(diǎn)是‘知人’,，這里說(shuō)的知人,，還不是一般意義上的尊重人才和善用人才，而是懂得人情人性,，既知道人性中的優(yōu)點(diǎn),，又知道人性中的弱點(diǎn)，這才能最大限度地團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,，又能孤立敵人各個(gè)擊破,，終于運(yùn)天下于股掌之中,。他還懂一個(gè)道理：世間一切事物中，人是第一個(gè)可貴的”,。其實(shí),，真正的領(lǐng)導(dǎo)都是懂得人性的人，他們都知道“用人所長(zhǎng)”,，而包容人才的短處和缺點(diǎn),。領(lǐng)導(dǎo)力的核心是用人，人一用對(duì),，整盤(pán)棋就活了,。

5五、目標(biāo)高遠(yuǎn)

《西游記》里最沒(méi)有本事的應(yīng)該就是唐僧了,，可為什么孫悟空,、豬八戒和沙僧都愿意追隨他?就是因?yàn)樗羞h(yuǎn)大的目標(biāo)。阿代爾在《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)》一書(shū)中指出：“士氣只能為成功或?qū)ψ罱K成功的渴望所鼓舞,。提供更好的食物,、更好的辦公室或更好的報(bào)酬只能給士氣帶來(lái)瞬間的效果，因?yàn)殄X(qián)財(cái)或物資不能買(mǎi)來(lái)本質(zhì)上屬于精神層面的東西,?！币蚨嬲念I(lǐng)導(dǎo),，一定懂得利用遠(yuǎn)大的目標(biāo)在激發(fā)下屬的潛能,，最大限度地去提升組織的績(jī)效。

6六,、智力,、經(jīng)驗(yàn)和美德

在古西臘，此三者之和即是智慧,。智力使人做事富有邏輯;經(jīng)驗(yàn)?zāi)苁谷嗣髦?，避免走彎路、犯錯(cuò)誤;最重要的是美德,，美德才是領(lǐng)導(dǎo)力的源泉,。如果一個(gè)人身上擁有包容、咸恩,、愛(ài)和同理心,，那么他一個(gè)能夠受到別人的尊重和感激，繼而能激發(fā)別人跟隨的欲望和行為,，這叫“以德服人”,。

END注意事項(xiàng)有的人說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)力是天生的，有的人說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)力只可意會(huì)不可言傳。其實(shí),，領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過(guò)后天的訓(xùn)練培養(yǎng)出來(lái)的,。著名成功學(xué)大師詹姆斯。庫(kù)澤斯曾說(shuō)過(guò)：領(lǐng)導(dǎo)力是普通人也能使用的,，把他們自己和其他人的最好狀態(tài)發(fā)揮出來(lái)的一個(gè)過(guò)程,，當(dāng)你把自身的領(lǐng)導(dǎo)力釋放出來(lái)的時(shí)，你就能成就非凡的事業(yè),。