好幾年前流行過幾本全部與銷售有關的職場小說～?輸贏?、?浮沉?,、?圈子圈套?,、?對決?、?做單?,。前四本并稱為四大職場商戰(zhàn)小說,，尤以?輸贏?為火。其共同點都描述了主人翁在重重困難面前,，如何調(diào)動一切資源,，想盡各種辦法爭取機會以至扭轉局面。又如何在眼見即將成功時節(jié)外生枝,，險象迭生,，描述了一線銷售與管理團隊的艱辛與成長經(jīng)歷。也說明了團隊的力量是多么重要,。

其實,，銷售的方式方法千萬種，個中滋味個人深有體會,。與競爭對手刀光劍影抑或惺惺相惜,，爭取合作，都將是每一個扎根于銷售的朋友的必經(jīng)之路,。在銷售圈呆久了,，自然會明白一個道理～天下無處不銷售，最終還是要與客戶,，與朋友相互成就,！汗水與淚水鑄就堅強內(nèi)心，掌聲與尊重贏得未來,！

當然,，大凡描述銷售的書多多少少都會有一些聲色犬馬和一些陰暗的東西，但這對于真正的銷售職業(yè)來說,，絕非必要要素,，堂堂正正是完全可以做好銷售的！

個人拙見,，供大家參考分享,。

初來乍到，望大家關注支持。

如何培養(yǎng)領導力,？

領導力就是影響別人,，讓別人跟從的能力。領導力來自兩個方面,，一種是職位本身賦予的能力,，另一種是自己本身的個人魅力對別人的影響力。前一種來自職務本身,，別人是被動服從;后一種來自己,，是下屬對領導的人格深深認同后產(chǎn)生的一種主動跟隨行為。那么,，什么樣的領導才具有超一流的領導力呢?

方法/步驟1一,、關注目的

三流的領導關心手段，二流的領導關注目標,，一流的領導關注目的,。作為一個領導，一定要有戰(zhàn)略思考的能力,。著名領導學家約瀚.阿代你指出,，戰(zhàn)略思是指:“了解全部情況、在紛繁復雜中識別出本質,、進行與重要程度相匹配的思考,。”也就是說,，領導的首要任務是確定方向,，即目的。并以此為出發(fā)點來設計戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,，以確保組織能夠達成目標,。做任何事情前都需要精密地策劃和思考，特別要搞清楚的正是做事情的最終目的,。

2二,、率先垂范

古羅馬著名將軍色諾芬曾經(jīng)說過：“領導人無論倡導什么，只要表明他自己最擅長履行,，就很少會遭到手下人的蔑視,。”,。行動的感召力和影響力比語言強了百倍,，這是人的一種天性。實現(xiàn)際,，人從幼兒開始,，便有強烈的模仿大人行為的傾向,，這種傾向成年后并未消失，仍然是主導我們行為的最主要力量,。

3三,、關心下屬

春秋時期，吳國著名將領吳起非常體恤關心下屬,，他在巡視戰(zhàn)場時看見一個士兵腿部化膿,，便用口將膿吸了出來，士兵的母親聽到后大哭,，別人問為什么,，她答道：“我兒的命不久矣，他有一個哥哥,，吳將軍也曾幫吸過腿上的膿，后來戰(zhàn)死沙場”,。果然,，不久這個士兵便因感激而勇猛作戰(zhàn)，最后戰(zhàn)死”,。這就是下屬感動后激發(fā)出來的潛力,。著名職業(yè)經(jīng)理人唐駿認為，管理的本質就是感動下屬,。感動下屬其實并不難,，只需要溝通、關心,、肯定,、承擔責任、站在下屬的立場思考問題則可,。

4四,、知人善任

易中天在《品人錄》中談到劉邦時說過：“作為一個領袖人物，劉邦最大的特點是‘知人’,，這里說的知人,，還不是一般意義上的尊重人才和善用人才，而是懂得人情人性,，既知道人性中的優(yōu)點,，又知道人性中的弱點，這才能最大限度地團結一切可以團結的力量,，又能孤立敵人各個擊破,，終于運天下于股掌之中。他還懂一個道理：世間一切事物中,，人是第一個可貴的”,。其實,，真正的領導都是懂得人性的人，他們都知道“用人所長”,，而包容人才的短處和缺點,。領導力的核心是用人，人一用對,，整盤棋就活了,。

5五、目標高遠

《西游記》里最沒有本事的應該就是唐僧了,，可為什么孫悟空,、豬八戒和沙僧都愿意追隨他?就是因為他有遠大的目標。阿代爾在《戰(zhàn)略領導》一書中指出：“士氣只能為成功或對最終成功的渴望所鼓舞,。提供更好的食物,、更好的辦公室或更好的報酬只能給士氣帶來瞬間的效果，因為錢財或物資不能買來本質上屬于精神層面的東西,?！币蚨嬲念I導,，一定懂得利用遠大的目標在激發(fā)下屬的潛能,，最大限度地去提升組織的績效。

6六,、智力,、經(jīng)驗和美德

在古西臘，此三者之和即是智慧,。智力使人做事富有邏輯;經(jīng)驗能使人明智,，避免走彎路、犯錯誤;最重要的是美德,，美德才是領導力的源泉,。如果一個人身上擁有包容、咸恩,、愛和同理心,，那么他一個能夠受到別人的尊重和感激，繼而能激發(fā)別人跟隨的欲望和行為,，這叫“以德服人”,。

END注意事項有的人說領導力是天生的，有的人說領導力只可意會不可言傳,。其實,，領導力是可以通過后天的訓練培養(yǎng)出來的。著名成功學大師詹姆斯,。庫澤斯曾說過：領導力是普通人也能使用的,，把他們自己和其他人的最好狀態(tài)發(fā)揮出來的一個過程,，當你把自身的領導力釋放出來的時，你就能成就非凡的事業(yè),。