好幾年前流行過幾本全部與銷售有關(guān)的職場小說～?輸贏?、?浮沉?,、?圈子圈套?,、?對決?、?做單?,。前四本并稱為四大職場商戰(zhàn)小說，尤以?輸贏?為火。其共同點都描述了主人翁在重重困難面前,，如何調(diào)動一切資源，想盡各種辦法爭取機會以至扭轉(zhuǎn)局面,。又如何在眼見即將成功時節(jié)外生枝,，險象迭生，描述了一線銷售與管理團(tuán)隊的艱辛與成長經(jīng)歷,。也說明了團(tuán)隊的力量是多么重要,。

其實,，銷售的方式方法千萬種，個中滋味個人深有體會,。與競爭對手刀光劍影抑或惺惺相惜,，爭取合作，都將是每一個扎根于銷售的朋友的必經(jīng)之路,。在銷售圈呆久了,，自然會明白一個道理～天下無處不銷售，最終還是要與客戶,，與朋友相互成就,！汗水與淚水鑄就堅強內(nèi)心，掌聲與尊重贏得未來,！

當(dāng)然,，大凡描述銷售的書多多少少都會有一些聲色犬馬和一些陰暗的東西，但這對于真正的銷售職業(yè)來說,，絕非必要要素,，堂堂正正是完全可以做好銷售的！

個人拙見,，供大家參考分享,。

初來乍到，望大家關(guān)注支持,。

如何培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力,？

領(lǐng)導(dǎo)力就是影響別人，讓別人跟從的能力,。領(lǐng)導(dǎo)力來自兩個方面,，一種是職位本身賦予的能力，另一種是自己本身的個人魅力對別人的影響力,。前一種來自職務(wù)本身,，別人是被動服從;后一種來自己，是下屬對領(lǐng)導(dǎo)的人格深深認(rèn)同后產(chǎn)生的一種主動跟隨行為,。那么,，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)才具有超一流的領(lǐng)導(dǎo)力呢?

方法/步驟1一、關(guān)注目的

三流的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心手段,，二流的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注目標(biāo),，一流的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注目的。作為一個領(lǐng)導(dǎo),，一定要有戰(zhàn)略思考的能力,。著名領(lǐng)導(dǎo)學(xué)家約瀚.阿代你指出，戰(zhàn)略思是指:“了解全部情況,、在紛繁復(fù)雜中識別出本質(zhì),、進(jìn)行與重要程度相匹配的思考,。”也就是說,，領(lǐng)導(dǎo)的首要任務(wù)是確定方向,，即目的。并以此為出發(fā)點來設(shè)計戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，以確保組織能夠達(dá)成目標(biāo),。做任何事情前都需要精密地策劃和思考，特別要搞清楚的正是做事情的最終目的,。

2二,、率先垂范

古羅馬著名將軍色諾芬曾經(jīng)說過：“領(lǐng)導(dǎo)人無論倡導(dǎo)什么，只要表明他自己最擅長履行,，就很少會遭到手下人的蔑視,。”,。行動的感召力和影響力比語言強了百倍,，這是人的一種天性。實現(xiàn)際,，人從幼兒開始,，便有強烈的模仿大人行為的傾向，這種傾向成年后并未消失,，仍然是主導(dǎo)我們行為的最主要力量,。

3三、關(guān)心下屬

春秋時期,，吳國著名將領(lǐng)吳起非常體恤關(guān)心下屬,，他在巡視戰(zhàn)場時看見一個士兵腿部化膿，便用口將膿吸了出來,，士兵的母親聽到后大哭,，別人問為什么，她答道：“我兒的命不久矣,，他有一個哥哥,，吳將軍也曾幫吸過腿上的膿，后來戰(zhàn)死沙場”,。果然，不久這個士兵便因感激而勇猛作戰(zhàn),，最后戰(zhàn)死”,。這就是下屬感動后激發(fā)出來的潛力。著名職業(yè)經(jīng)理人唐駿認(rèn)為,，管理的本質(zhì)就是感動下屬,。感動下屬其實并不難,，只需要溝通、關(guān)心,、肯定,、承擔(dān)責(zé)任、站在下屬的立場思考問題則可,。

4四,、知人善任

易中天在《品人錄》中談到劉邦時說過：“作為一個領(lǐng)袖人物，劉邦最大的特點是‘知人’,，這里說的知人,，還不是一般意義上的尊重人才和善用人才，而是懂得人情人性,，既知道人性中的優(yōu)點,，又知道人性中的弱點，這才能最大限度地團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,，又能孤立敵人各個擊破,，終于運天下于股掌之中。他還懂一個道理：世間一切事物中,，人是第一個可貴的”,。其實，真正的領(lǐng)導(dǎo)都是懂得人性的人,，他們都知道“用人所長”,，而包容人才的短處和缺點。領(lǐng)導(dǎo)力的核心是用人,，人一用對,，整盤棋就活了。

5五,、目標(biāo)高遠(yuǎn)

《西游記》里最沒有本事的應(yīng)該就是唐僧了,，可為什么孫悟空、豬八戒和沙僧都愿意追隨他?就是因為他有遠(yuǎn)大的目標(biāo),。阿代爾在《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)》一書中指出：“士氣只能為成功或?qū)ψ罱K成功的渴望所鼓舞,。提供更好的食物、更好的辦公室或更好的報酬只能給士氣帶來瞬間的效果,，因為錢財或物資不能買來本質(zhì)上屬于精神層面的東西,。”因而,，真正的領(lǐng)導(dǎo),，一定懂得利用遠(yuǎn)大的目標(biāo)在激發(fā)下屬的潛能，最大限度地去提升組織的績效。

6六,、智力,、經(jīng)驗和美德

在古西臘，此三者之和即是智慧,。智力使人做事富有邏輯;經(jīng)驗?zāi)苁谷嗣髦?，避免走彎路、犯錯誤;最重要的是美德,，美德才是領(lǐng)導(dǎo)力的源泉,。如果一個人身上擁有包容、咸恩,、愛和同理心,，那么他一個能夠受到別人的尊重和感激，繼而能激發(fā)別人跟隨的欲望和行為,，這叫“以德服人”,。

END注意事項有的人說領(lǐng)導(dǎo)力是天生的，有的人說領(lǐng)導(dǎo)力只可意會不可言傳,。其實,，領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過后天的訓(xùn)練培養(yǎng)出來的。著名成功學(xué)大師詹姆斯,。庫澤斯曾說過：領(lǐng)導(dǎo)力是普通人也能使用的,，把他們自己和其他人的最好狀態(tài)發(fā)揮出來的一個過程，當(dāng)你把自身的領(lǐng)導(dǎo)力釋放出來的時,，你就能成就非凡的事業(yè),。