集中營銷亦稱聚焦?fàn)I銷,，是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場,，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場目標(biāo)市場,。資源有限的中中小企業(yè)多采用這一策略。這種策略的優(yōu)點是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點,，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場,。生產(chǎn)和營銷的集中性，使企業(yè)經(jīng)營成本降低,，但該策略風(fēng)險較大,。如果目標(biāo)市場突然變化，如價格猛跌或突然出現(xiàn)強有力的競爭者,，企業(yè)就可能陷入困境,。　　　　醫(yī)藥代表總結(jié)：集中性目標(biāo)市場策略　　　　集中性目標(biāo)市場策略,，是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)市場,，針對一部分特定的消費者群的需求，實行專業(yè)化生產(chǎn)和專門化經(jīng)營的策略,。采用集中性目標(biāo)市場策略的企業(yè),，追求的不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在較小的市場上占有較大的市場份額,，也就是寧當(dāng)雞頭,，不做鳳尾,。企業(yè)面對若干細(xì)分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的全部或大部,，但企業(yè)的資源條件畢竟有限,，過高的希望將成為不切實際的幻想，應(yīng)該將有限的資源集中在特定的市場上,，以集中力量辦大事,。這種策略比較適應(yīng)資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè)。在實際操作中,，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在特定的藥品細(xì)分市場上,，取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。比如,，東阿阿膠專注于補血市場,，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場，貴州益佰專注于止咳市場,，修正藥業(yè)專注于胃藥市場,，九鑫集團(tuán)專注于除蜻市場，傅山藥業(yè)專注于心腦血管及肝病用藥市場,，等等,。(1)專業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢,，降低成本,，提高投資報酬率。(2)專門化經(jīng)營,，營銷對象集中,，易于取得比較優(yōu)勢。風(fēng)險較大,，一旦市場發(fā)生突然變化,，如出現(xiàn)強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉(zhuǎn)移等,，企業(yè)可能陷人困境,。醫(yī)藥代表的相關(guān)信息：　　　　集中性目標(biāo)市場策略亦稱聚焦?fàn)I銷，是指企業(yè)不是面向整體市場,，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場,，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略,。這種策略的優(yōu)點是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點,，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場。生產(chǎn)和營銷的集中性,，使企業(yè)經(jīng)營成本降低,，但該策略風(fēng)險較大,。如果目標(biāo)市場突然變化，如價格猛跌或突然出現(xiàn)強有力的競爭者,，企業(yè)就可能陷入困境,。　　　　集中營銷市場的特點　　　　欲進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場應(yīng)具備如下特點：（1）該市場的需求與企業(yè)的特長及目標(biāo)相吻合,，以便企業(yè)在未來的競爭角逐中能處于有利地位,；（2）該市場應(yīng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γo企業(yè)的入主留有一定的上升空間,；（3）該市場的現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)具備長期的內(nèi)在吸引力,，為企業(yè)的贏利提供充分的前提條件；（4）目標(biāo)市場能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)新老產(chǎn)品的更替,，實現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)大銷售量和提高市場占有率的目的,。　　　　集中性市場營銷是指企業(yè)選擇一個細(xì)分市場,，并對之進(jìn)行密集的營銷活動,，這種方式特別適合于企業(yè)資源有限的情況。根據(jù)這種戰(zhàn)略,，企業(yè)將放棄一個市場中的小份額,，而去爭取一個或幾個亞市場中的大份額。優(yōu)點：目標(biāo)市場集中能夠深入的了解市場的需求,，使產(chǎn)品更加適銷對路。有利于樹立和提高企業(yè)形象,，在市場上建立鞏固地位,。同時由于實行專業(yè)化經(jīng)營，可以節(jié)省成本和營銷費用增加盈利,。差異性市場營銷,，是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo),，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實施。在世界著名的跨國公司中,，寶潔公司是實行差異化營銷的典型,，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去污的碧浪,，價格教較高,；去污亦強但價格適中的汰漬,；突出物廉價美的熊貓。洗發(fā)水則有6個品牌,，有品位代表的沙宣,；潮流一族的海飛絲；優(yōu)雅的潘婷,；新一代的飄柔,。此外，它還有8個品牌的香皂,，4個品牌的洗滌液,，4個品牌的牙膏，3個品牌的清潔劑,，3個品牌的衛(wèi)生紙等,。企業(yè)采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,，也使差異化營銷每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險,，一個子市場的失敗,，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,，企業(yè)樹立的幾個品牌,，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,，多渠道的分銷,，多種市場調(diào)研費用，管理費用等,，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,，所以，對于雄厚財力,、強大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇,。同時,，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高,，生產(chǎn)一般為小批量,，使單位產(chǎn)品的成本相對上升，不具經(jīng)濟(jì)性。另外,，市場調(diào)研,、銷售分析、促銷計劃,、渠道建立,、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加,。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷,，市場占有率擴(kuò)大了，銷量增加了,，利潤卻降低了的原因所在,。　　　　集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。　　　　

東東和道道為你詳細(xì)解釋什么是市場營銷策略,，市場營銷策略的重要意義以及如何做好市場營銷策略,？