集中營(yíng)銷亦稱聚焦?fàn)I銷,，是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng),，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)。資源有限的中中小企業(yè)多采用這一策略,。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn),，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場(chǎng)。生產(chǎn)和營(yíng)銷的集中性,，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本降低,，但該策略風(fēng)險(xiǎn)較大。如果目標(biāo)市場(chǎng)突然變化,，如價(jià)格猛跌或突然出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,，企業(yè)就可能陷入困境?！　　　♂t(yī)藥代表總結(jié)：集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略　　　　集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,，是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)一部分特定的消費(fèi)者群的需求,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和專門化經(jīng)營(yíng)的策略,。采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略的企業(yè)，追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額,，而是在較小的市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額,，也就是寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾,。企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的全部或大部，但企業(yè)的資源條件畢竟有限,，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的幻想,，應(yīng)該將有限的資源集中在特定的市場(chǎng)上，以集中力量辦大事,。這種策略比較適應(yīng)資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè),。在實(shí)際操作中,，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在特定的藥品細(xì)分市場(chǎng)上,，取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如,，東阿阿膠專注于補(bǔ)血市場(chǎng),，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場(chǎng),，貴州益佰專注于止咳市場(chǎng)，修正藥業(yè)專注于胃藥市場(chǎng),，九鑫集團(tuán)專注于除蜻市場(chǎng),，傅山藥業(yè)專注于心腦血管及肝病用藥市場(chǎng)，等等,。(1)專業(yè)化生產(chǎn),，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低成本,，提高投資報(bào)酬率,。(2)專門化經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷對(duì)象集中,，易于取得比較優(yōu)勢(shì),。風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦市場(chǎng)發(fā)生突然變化,，如出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，或消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)可能陷人困境,。醫(yī)藥代表的相關(guān)信息：　　　　集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略亦稱聚焦?fàn)I銷,，是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn),，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場(chǎng),。生產(chǎn)和營(yíng)銷的集中性，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本降低,，但該策略風(fēng)險(xiǎn)較大,。如果目標(biāo)市場(chǎng)突然變化，如價(jià)格猛跌或突然出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,，企業(yè)就可能陷入困境,。　　　　集中營(yíng)銷市場(chǎng)的特點(diǎn)　　　　欲進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具備如下特點(diǎn)：（1）該市場(chǎng)的需求與企業(yè)的特長(zhǎng)及目標(biāo)相吻合,，以便企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)角逐中能處于有利地位,；（2）該市場(chǎng)應(yīng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γo企業(yè)的入主留有一定的上升空間,；（3）該市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)具備長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力,，為企業(yè)的贏利提供充分的前提條件；（4）目標(biāo)市場(chǎng)能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)新老產(chǎn)品的更替，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)大銷售量和提高市場(chǎng)占有率的目的,?！　　　〖行允袌?chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)之進(jìn)行密集的營(yíng)銷活動(dòng),，這種方式特別適合于企業(yè)資源有限的情況,。根據(jù)這種戰(zhàn)略，企業(yè)將放棄一個(gè)市場(chǎng)中的小份額,，而去爭(zhēng)取一個(gè)或幾個(gè)亞市場(chǎng)中的大份額,。優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)集中能夠深入的了解市場(chǎng)的需求，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路,。有利于樹立和提高企業(yè)形象,，在市場(chǎng)上建立鞏固地位。同時(shí)由于實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng),，可以節(jié)省成本和營(yíng)銷費(fèi)用增加盈利,。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制定產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施,。在世界著名的跨國(guó)公司中,，寶潔公司是實(shí)行差異化營(yíng)銷的典型，它的洗衣粉就有11個(gè)品牌,，中國(guó)婦孺皆知的有強(qiáng)力去污的碧浪,，價(jià)格教較高；去污亦強(qiáng)但價(jià)格適中的汰漬,；突出物廉價(jià)美的熊貓,。洗發(fā)水則有6個(gè)品牌，有品位代表的沙宣,；潮流一族的海飛絲,；優(yōu)雅的潘婷；新一代的飄柔,。此外,，它還有8個(gè)品牌的香皂，4個(gè)品牌的洗滌液,，4個(gè)品牌的牙膏,，3個(gè)品牌的清潔劑,，3個(gè)品牌的衛(wèi)生紙等。企業(yè)采用差異化營(yíng)銷策略,，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使差異化營(yíng)銷每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率,。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗,，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境,。差異化營(yíng)銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹立的幾個(gè)品牌,，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率,。多樣化的廣告，多渠道的分銷,，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用,，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,，所以,，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),，差異化營(yíng)銷是良好的選擇。同時(shí),，差異化有有自身的局限性,，最大的缺點(diǎn)就是營(yíng)銷成本過(guò)高，生產(chǎn)一般為小批量,，使單位產(chǎn)品的成本相對(duì)上升,，不具經(jīng)濟(jì)性。另外,，市場(chǎng)調(diào)研,、銷售分析、促銷計(jì)劃,、渠道建立,、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無(wú)疑會(huì)大幅度的增加,。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營(yíng)銷,，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大了，銷量增加了,，利潤(rùn)卻降低了的原因所在,。　　　　集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,?！　　　?/p>

東東和道道為你詳細(xì)解釋什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要意義以及如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略,？