口碑營銷策略口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù),，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來,。這種營銷方式可信度強、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,，稱為口碑營銷?？诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中,，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強調(diào)關(guān)系與興趣,，我們曾在論壇,、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享,，這些都是口碑碎片,，通過用戶自行分享出來。情感營銷策略情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求,，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,。這個時候,，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了,，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā),，喚起和激發(fā)消費者的情感需求,，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。恐嚇營銷策略所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告,、營銷人員等方式,，向目標客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害,，以達到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式,。但當營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇,?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品,、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性,，從心理上恐嚇,，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù),、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),，比如保險公司、空氣凈化,、安全座椅,、保健品、藥品,、母嬰用品,、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實,，甚至捏造謠言危害競品,，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右,，遭受巨大的損失,，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意,，然而此策略運用得當,，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌,，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念,，通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來,，紛紛掏錢搶購,。利用恐嚇營銷，只要摸準心理,，詳盡列舉,，巧妙實施，恐嚇適度,，準能讓顧客的顧慮對號入座！體驗營銷策略體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的,，不論這個事件是真實的,，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感,、感官,、情緒等一系列感性因素,，當然也會涉及到智力、知識,、思考等理性因素,，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中,，例如描述體驗的動詞：贊賞,、喜歡、討厭,、憎恨等,，形容詞：誘人的、可愛的,、刺激的等等,。為何進行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加,；消費需求的日趨個性化,、差異化、多樣化,；消費者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速,；消費者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費的觀念轉(zhuǎn)變,，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求,。植入營銷策略植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇,、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中,，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象,，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的,。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影,、微視頻中看到不同品牌的植入,。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲,、微博段子,、長微博圖文，甚至小說之中,。事件營銷策略事件營銷的英文為EventMarketing,，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件,，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。簡單地說,，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件,，并通過具體的操作,，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果,。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱,，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生,，將公眾,、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理,。饑餓營銷策略饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”,，維持商品較高售價和利潤率的目的,。表面上，饑餓營銷的操作很簡單,，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量,，造成供不應(yīng)求的熱銷假想,，從而提高售價，賺取更高的利潤,。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格,，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負,。談起饑餓營銷,，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷,，喬布斯深深了解其中的道理,。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。比附營銷策略比附營銷是一種比較有效的營銷手段,，能讓目標受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌,，從認識到感興趣甚至到購買的過程,。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系（即攀附知名品牌），并與其進行比較,，但承認自己比其稍遜一籌,。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附,，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動,，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告營銷活動，這次暴風影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷,。會員營銷策略會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法,，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息,，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值,，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化,。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同,。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進行分群,、清洗,、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略,，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員,，根絕年齡、地域,、性別,、習慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進行分群,，在促銷時針對不同群體進行不同內(nèi)容的傳播,。驚嚇營銷策略對于不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進行逃避,，因為我們都有趨利避害的心理,。看東西時,，哪怕是最悲觀的人,，也是帶著美好的心理預(yù)期去的，還沒看到的時候,，就已經(jīng)在腦子里加工過了,。這就是傳說中的：你看到的,，是你想看到的。這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營銷中也會讓你有一些有價值的思考,，最直接的就是：你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害,。這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息,。一個經(jīng)常宣布壞消息的人,，即使Ta長得傾國傾城，也會很招人討厭,。所以,，我們在進行內(nèi)容表達的時候，要多說好話,，具體的可以參考以下幾點：1,、語氣要溫和，少用命令式和說教式的字眼如“必須”,、“一定要”,、“應(yīng)該”……2、少用帶有負能量的字眼如“拉倒”,、“切”,、“得了吧”、“不可能”,、“反正”,、“毛線”……3、少用感嘆號,。這個符號不容易引起共鳴,，反而會有冷場的副作用。4,、不要說出真相,。“基因決定了胖子喝口水也會發(fā)胖”,，這種真相千萬別說出來,，否則會被亂棍打死。5,、傳播真善美,。多歌頌各種情的美好和溫暖，構(gòu)建對應(yīng)的場景,，讓人產(chǎn)生幸福的聯(lián)想,。6、多加入人的元素。在一些可視化內(nèi)容中,，笑臉,、萌照、感人畫面這些東西百試百靈,?？偟膩碚f，我們只要做到兩點,，表達的內(nèi)容就會讓人感覺很舒服：1、克服以自我為中心的本能,。有你沒我,，有我沒你，這就是游戲規(guī)則,。所以,，表達的時候要充分考慮你的受眾的感受，你自己低調(diào),，讓他們膨脹去吧,。2、揚美避丑,。有些人什么都沒有錯,，錯就錯在長得太丑了。沒辦法,，人人都向往美好,，厭惡丑惡，趨利避害也是一種游戲規(guī)則,。所以,，即使是真相，也要潤色一下再放出去,。3,、少用否定句式。即少用“NO”和“不”,，即使要表達否定的意思,，有盡量軟著來，或者干脆來個雙重否定,。你看到的,，是你想看到的；你聽到的,，是你想聽到的,。朋友圈中看到不爽的就會趕緊屏蔽掉，最后只剩下那些看得順眼的，這就是人的本能,，既以自我為中心,，又天天幻想真善美。如果你的內(nèi)容能夠適當?shù)胤糯筮@些弱點,，營銷就不費吹灰之力了,。

同樣的營銷策略，為什么有些企業(yè)成功了,，而有些企業(yè)失敗了,？東東和道道來為你揭開其中奧秘。