一,、概念：搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ,，我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁,，進(jìn)一步了解所需要的信息。SEM的方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO),、付費(fèi)排名,、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄二,、價值：1、帶來更多的點(diǎn)擊與關(guān)注,；2,、帶來更多的商業(yè)機(jī)會；3,、樹立行業(yè)品牌,；4、增加網(wǎng)站廣度,；5,、提升品牌知名度；6,、增加網(wǎng)站曝光度,；7、根據(jù)關(guān)鍵詞,，通過創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹,。三、工作原理：1,、用戶搜索,；2、返回結(jié)果,；3,、查看結(jié)果；4,、點(diǎn)擊內(nèi)容,；5、瀏覽網(wǎng)站,；6,、咨詢搜索四、基本要素：根據(jù)搜索引擎推廣的原理,，搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn),，需要有五個基本要素：信息源（網(wǎng)頁）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫,、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果,、用戶對檢索結(jié)果的分析判斷、對選中檢索結(jié)果的點(diǎn)擊,。對這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過程的研究和有效實(shí)現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容,。其實(shí)最主要的還是需要做好用戶體驗(yàn)，百度算法進(jìn)步升級,，更加重視了用戶體驗(yàn)這一塊,，做好內(nèi)容,，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。五,、基本過程：1,、企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源（包括企業(yè)內(nèi)部信息源及外部信息源）；2,、搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫,；3、用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）,；4,、檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；5,、根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁,。6、搜索關(guān)鍵詞7,、看到搜索結(jié)果8,、點(diǎn)擊鏈接9、瀏覽企業(yè)網(wǎng)站10,、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化六,、營銷特點(diǎn)：1、使用廣泛,；2、用戶主動查詢,；3,、獲取新客戶；4,、競爭性強(qiáng),；5、動態(tài)更新,，隨時調(diào)整,；6、投資回報率高,。七,、營銷宗旨：1、被收錄,；2,、排名靠前；3,、常被點(diǎn)擊,；4,、客戶轉(zhuǎn)化；5,、提高品牌知名度,。八、營銷目標(biāo)：1,、搜索引擎的存在層,，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ),，離開這個層次,，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄,、付費(fèi)登錄,、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁）,，也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性,。2、是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名,，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn),，因而可稱為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容,，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后,，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),。同樣,，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前,。3,、直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標(biāo)方面，也就是通過搜索結(jié)果點(diǎn)擊率的增加來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量的目的,。由于只有受到用戶關(guān)注,，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊，因此可稱為關(guān)注層,。從搜索引擎的實(shí)際情況來看,，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率,，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客,。要通過搜索引擎營銷實(shí)現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計,，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù),。4,、通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層,。轉(zhuǎn)化層是前面三個目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升,，是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果,。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益,，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的,，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能,、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的,。因此,，第四個目標(biāo)在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個層次的目標(biāo)則屬于策略范疇,，具有可操作性和可控制性的特征,，實(shí)現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。

搜索引擎營銷,，是英文Search Engine Marketing的翻譯,，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,，利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。 搜索引擎營銷-核心思想搜索引擎營銷 　　搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一,，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，到目前為止仍然是免費(fèi)的,，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。目前對于搜索引擎營銷的研究,，無論是對于搜索引擎優(yōu)化還是付費(fèi)搜索引擎廣告,，基本上都處于操作層面，如果要對這些具體的操作方法和技巧歸納為搜索引擎推廣的一般規(guī)律時,，有必要提出這樣的問題：搜索引擎推廣的核心思想是什么,？ 　　新競爭力通過對搜索引擎營銷的規(guī)律深入研究認(rèn)為：搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣――這就是搜索引擎營銷的核心思想。這句話說起來很簡單,，如果仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn),，這句話的確包含了搜索引擎推廣的一般規(guī)律,。本文作者在“網(wǎng)站推廣策略之內(nèi)容推廣思想漫談”一文中提出一個觀點(diǎn)：“網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的效果同樣是至關(guān)重要的”,。因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段,，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個信息檢索工具，因此網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實(shí)際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應(yīng)用,。搜索引擎營銷的核心思想對網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義“搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站有效文字信息的推廣”,，這一指導(dǎo)思想對制定網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義表現(xiàn)在幾個方面： 網(wǎng)站推廣需要有效的網(wǎng)站內(nèi)容 　　網(wǎng)站的有效內(nèi)容，亦即對網(wǎng)站推廣有價值的內(nèi)容,。增加網(wǎng)站內(nèi)容在的作用首先表現(xiàn)在滿足用戶獲取信息方面,，這是任何網(wǎng)站發(fā)布內(nèi)容的基本目的，從直接瀏覽者的角度來看,，網(wǎng)上的信息通常并不能完全滿足所有用戶的需要,，每增加一個網(wǎng)頁的內(nèi)容，也就意味著為滿足用戶的信息需求需求增加了一點(diǎn)努力,。因此網(wǎng)站內(nèi)容策略的基本出發(fā)點(diǎn)是可以為用戶提供有效的信息和服務(wù),，這樣，無論用戶通過哪種渠道來到網(wǎng)站,，都可以獲得盡可能詳盡的信息,。在滿足用戶這一基本需求的前提下，網(wǎng)站內(nèi)容還應(yīng)考慮到搜索引擎的收錄和檢索規(guī)律,，這樣可以為用戶通過搜索引擎獲取網(wǎng)站信息帶來更多的機(jī)會,。搜索引擎收錄的信息量是以網(wǎng)頁數(shù)為單位的，被收錄的每一個網(wǎng)頁都有被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會,，也只有被搜索引擎收錄才能獲得搜索引擎推廣的機(jī)會,。因此，通過增加網(wǎng)站內(nèi)容而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的策略,，本質(zhì)上仍然是搜索引擎推廣方法的一種具體應(yīng)用形式,，應(yīng)服從于搜索引擎營銷的一般原理。網(wǎng)頁內(nèi)容是否具有網(wǎng)站推廣的價值,，不僅依賴于搜索引擎,，也取決于用戶使用搜索引擎的行為，只有做到網(wǎng)頁內(nèi)容被搜索引擎收錄,，并且在用戶利用某些關(guān)鍵詞檢索時出現(xiàn)在檢索結(jié)果靠前的位置,，才有可能被用戶發(fā)現(xiàn)并引起進(jìn)一步的興趣。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)之一就是利用互聯(lián)網(wǎng)手段將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,，網(wǎng)站的內(nèi)容策略正是實(shí)現(xiàn)這一基本任務(wù)的具體方法之一,。 網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略密不可分 　　新競爭力的研究認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，不僅網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平,、網(wǎng)站的功能和結(jié)構(gòu)等因素與網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)站推廣效果直接相關(guān),，網(wǎng)站的內(nèi)容策略同樣直接影響著網(wǎng)站推廣的效果。只是在一般網(wǎng)站推廣策略方面,，對網(wǎng)站內(nèi)容策略的研究比較少,，或者很少將網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略聯(lián)系起來?？紤]到網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣的意義之后,，便于協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系，兩者均為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分,，應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷總體策略層面得到統(tǒng)一,。前述分析說明，有效的網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣策略如此重要,，多一個網(wǎng)頁,，只要包含有效關(guān)鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就多了一次被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會,，但是實(shí)際上并不是每個網(wǎng)站都有很多內(nèi)容,，尤其是用戶感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)容貧乏,，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍,，好像除了公司簡介、產(chǎn)品簡介之外,，再沒有其他內(nèi)容可以發(fā)布了,。那么，應(yīng)該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容,？這正是許多企業(yè)網(wǎng)站面臨的網(wǎng)站推廣難題之一,。對此，網(wǎng)上營銷新觀察進(jìn)行的專題研究結(jié)論是,，增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部兩個方面的資源來考慮增加內(nèi)容：（1）充分利用內(nèi)部資源,，也就是對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展,；（2）合理利用外部資源,，包括利用合作伙伴的資源、利用相關(guān)的信息資源,，以及將企業(yè)的信息資源通過其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等 搜索引擎營銷的常用手段 　　一、 競價排名,，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面,，付費(fèi)越高者排名越靠前；競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名,，按點(diǎn)擊計費(fèi)的一種服務(wù),。客戶可以通過調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價格,，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名,；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。 　　而在國內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度,，雅虎和Google,。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計,，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中,。 　　二、 購買關(guān)鍵詞廣告,，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞,，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告,； 　　三、 搜索引擎優(yōu)化（SEO）,，就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計,，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化,、關(guān)鍵詞優(yōu)化,、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化,、代碼優(yōu)化,、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等. 　　四,、 PPC（ Pay Per call,，按照有效通話收費(fèi) ），比如：“TMTW來電付費(fèi)”,，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi),。購買競價廣告也被稱做PPC 　　目前，SEM正處于發(fā)展階段,，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路,。 　　SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO,。 　　SEO和SEM的區(qū)別 　　SEO和SEM最主要的是最終目標(biāo)的不同： 　　SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名,、網(wǎng)站的流量,、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù),； 　　SEM是通過SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價值,，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運(yùn)營策略分析,，并進(jìn)行實(shí)施,，營銷效果進(jìn)行檢測。 搜索引擎營銷主要實(shí)現(xiàn)方法包括 　　競價排名(如百度競價）,、分類目錄登錄,、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告,、關(guān)鍵詞廣告,、TMTW來電付費(fèi)廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）,、地址欄搜索,、網(wǎng)站鏈接策略等。 　　利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)4個層次的營銷目標(biāo)： 　　1）被搜索引擎收錄,； 　　2）在搜索結(jié)果中排名靠前,； 　　3）增加用戶的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率； 　　4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客,。</B> 　　在這四個層次中,，前三個可以理解為搜索引擎營銷的過程，而只有將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客才是最終目的,。在一般的搜索引擎優(yōu)化中,，通過設(shè)計網(wǎng)頁標(biāo)題、META標(biāo)簽中的描述標(biāo)簽,、關(guān)鍵詞標(biāo)簽等,，通常可以實(shí)現(xiàn)前兩個初級目標(biāo)（如果付費(fèi)登錄,，當(dāng)然直接就可以實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)了,，甚至不需要考慮網(wǎng)站優(yōu)化問題）。實(shí)現(xiàn)高層次的目標(biāo),，還需要進(jìn)一步對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計,，或者說，設(shè)計從整體上對搜索引擎友好的網(wǎng)站,。 sem的好處 　　潛在顧客在使用搜索 　　推行搜索引擎營銷SEM最根本的原因之一是搜索者會購買產(chǎn)品：33%的搜索者在進(jìn)行購物,，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點(diǎn)來為購物做調(diào)研。2009年9月21日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《2009年中國搜索引擎用戶行為研究報告》,，報告顯示,，截至2009年6月底，中國搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到2.35億人,，較一年前相比，我國搜索引擎用戶人數(shù)增長了5949萬人,，年增長率達(dá)34%,。搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達(dá)到69.4%，較2008年底增長了1.4個百分點(diǎn),，這是自2007年以來我國搜索引擎使用率首次出現(xiàn)增長趨勢,。 　　可以說，電子商務(wù)在中國已經(jīng)進(jìn)入了正式起步的階段,，如果你公司的網(wǎng)站沒有被列在最前面的幾個搜索結(jié)果里面,，那就意味著你已經(jīng)不在中國或者國外龐大用戶群的備選之列。如果沒有被列入備選名單,，你就根本沒有機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)上推銷你的產(chǎn)品,。你將憑什么在網(wǎng)絡(luò)競爭中獲得優(yōu)勢？ 　　就算你網(wǎng)站的目的不是做在線銷售,，顧客也必須能夠找到網(wǎng)站,，以便了解你們的產(chǎn)品、下載信息或是找到零售店的地址,。搜索者比起隨便點(diǎn)擊廣告條的那些人,，是更為合格的訪問者，他們的訪問都是有針對性的,。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情,，而且現(xiàn)今的形勢下，也是必須去好好做的,。 　　搜索引擎營銷SEM的成本效率高 　　歐洲市場營銷人員指出他們?yōu)楦顿M(fèi)搜索產(chǎn)生的每次點(diǎn)擊付出約為2歐元,，55%的人認(rèn)為是“比較便宜”。實(shí)際上,，在所有營銷手段中,，搜索引擎營銷產(chǎn)生的每個有效反饋的成本最低。 　　搜索引擎營銷是一種趨勢 　　美國投資銀行Piper Jaffray最新報告認(rèn)為,，2005年的全球付費(fèi)搜索引擎營銷市場規(guī)模估計達(dá)到100億美元,，預(yù)計2006年將增長41％，超過140億美元,。下一個5年,，估計付費(fèi)搜索市場的復(fù)合年增長率為37％，到2010年達(dá)到330億美元,。搜索引擎營銷的增長已經(jīng)成為全球的趨勢,。中國搜索引擎營銷市場的增長率也超過了100%,。2006年中國付費(fèi)搜索市場總收入為2.21億美元。 如何進(jìn)行搜索引擎營銷 　　第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)] 　　第二步: 了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 [目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品,？] 　　第三步: 目標(biāo)群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站 　　</B> 　　第四步:分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性,，例如品牌、價格,、性能,、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢等等] 　　第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組,；需要考慮管理的便捷,，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性] 　　第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具,，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的,，具有很高的參考價值] 　　第七步：撰寫有吸引力的廣告文案 　　</B> 　　第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放 　　第九步：目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計 　　</B> 　　第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估 　　付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)的共同點(diǎn) 　　付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)都有一個共同點(diǎn)，排名會不斷的產(chǎn)生波動,，付費(fèi)搜索引擎廣告并不是關(guān)鍵詞單價高就能排在前面的,，例如Google Adwords，Google Adwords的關(guān)鍵詞排名與單價是與展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)相關(guān)的,。例如,，如果展示次數(shù)高而點(diǎn)擊次數(shù)少，那么單價就會水漲船高,。所以我們需要對關(guān)鍵詞的展示進(jìn)行設(shè)計分析,，跟蹤展示和點(diǎn)擊效果以及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化,，如何提高用戶點(diǎn)擊率降低單價是一個不小的話題,。但目前很多企業(yè)都一味地追求超熱門的關(guān)鍵詞，不愿意去分析這些關(guān)鍵詞的效果及轉(zhuǎn)化率,。 　　運(yùn)用付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO) 　　搜索引擎營銷應(yīng)該懂得搜索引擎優(yōu)化與付費(fèi)搜索引擎廣告的結(jié)合,。搜索引擎算法的不斷改變造成的關(guān)鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關(guān)鍵詞需要付費(fèi)搜索引擎廣告的補(bǔ)充，付費(fèi)搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優(yōu)化的介入以降低搜索引擎營銷的成本,。而且目前很多企業(yè)往往只看重?zé)衢T關(guān)鍵字的付費(fèi)搜索引擎廣告,，所以把注意力完全集中在少數(shù)熱門關(guān)鍵詞上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。