一,、概念：搜索引擎營(yíng)銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡(jiǎn)稱為“SEM”,。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來說,，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)客戶,。搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解所需要的信息,。SEM的方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO),、付費(fèi)排名、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄二,、價(jià)值：1,、帶來更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；2,、帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì),；3、樹立行業(yè)品牌,；4,、增加網(wǎng)站廣度；5,、提升品牌知名度,；6、增加網(wǎng)站曝光度,；7,、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹,。三,、工作原理：1、用戶搜索,；2,、返回結(jié)果；3,、查看結(jié)果,；4、點(diǎn)擊內(nèi)容,；5,、瀏覽網(wǎng)站；6,、咨詢搜索四,、基本要素：根據(jù)搜索引擎推廣的原理,，搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，需要有五個(gè)基本要素：信息源（網(wǎng)頁(yè)）,、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫(kù),、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對(duì)檢索結(jié)果的分析判斷,、對(duì)選中檢索結(jié)果的點(diǎn)擊,。對(duì)這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過程的研究和有效實(shí)現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容。其實(shí)最主要的還是需要做好用戶體驗(yàn),，百度算法進(jìn)步升級(jí),，更加重視了用戶體驗(yàn)這一塊，做好內(nèi)容,，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道,。五、基本過程：1,、企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁(yè)形式存在的信息源（包括企業(yè)內(nèi)部信息源及外部信息源）,；2、搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù),；3,、用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對(duì)于分類目錄則是逐級(jí)目錄查詢）；4,、檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL,；5、根據(jù)用戶對(duì)檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁(yè),。6,、搜索關(guān)鍵詞7、看到搜索結(jié)果8,、點(diǎn)擊鏈接9,、瀏覽企業(yè)網(wǎng)站10,、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化六,、營(yíng)銷特點(diǎn)：1、使用廣泛,；2,、用戶主動(dòng)查詢；3,、獲取新客戶,；4、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),；5,、動(dòng)態(tài)更新,，隨時(shí)調(diào)整；6,、投資回報(bào)率高,。七、營(yíng)銷宗旨：1,、被收錄,；2、排名靠前,；3,、常被點(diǎn)擊；4,、客戶轉(zhuǎn)化,；5、提高品牌知名度,。八,、營(yíng)銷目標(biāo)：1、搜索引擎的存在層,，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會(huì),，這是搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次,，搜索引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn),。搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄,、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式,。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁(yè)獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁(yè)），也就是為增加網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎可見性,。2,、是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn),，因而可稱為表現(xiàn)層,。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量?jī)?nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后,，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告,、競(jìng)價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣,，如果在分類目錄中的位置不理想,，則需要同時(shí)考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前。3、直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標(biāo)方面,，也就是通過搜索結(jié)果點(diǎn)擊率的增加來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量的目的,。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊,，因此可稱為關(guān)注層,。從搜索引擎的實(shí)際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的,，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率,，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客,。要通過搜索引擎營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo),，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù),。4,、通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高,，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個(gè)目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升,，是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn),，但并不是搜索引擎營(yíng)銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益,，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加,，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能,、服務(wù),、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此,，第四個(gè)目標(biāo)在搜索引擎營(yíng)銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo),。其他三個(gè)層次的目標(biāo)則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征,，實(shí)現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營(yíng)銷的主要任務(wù),。

搜索引擎營(yíng)銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯,，簡(jiǎn)稱為SEM,。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,。簡(jiǎn)單來說,，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。 搜索引擎營(yíng)銷-核心思想搜索引擎營(yíng)銷 　　搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一,，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,，到目前為止仍然是免費(fèi)的,，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分,。目前對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷的研究,，無論是對(duì)于搜索引擎優(yōu)化還是付費(fèi)搜索引擎廣告，基本上都處于操作層面,，如果要對(duì)這些具體的操作方法和技巧歸納為搜索引擎推廣的一般規(guī)律時(shí),，有必要提出這樣的問題：搜索引擎推廣的核心思想是什么？ 　　新競(jìng)爭(zhēng)力通過對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的規(guī)律深入研究認(rèn)為：搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣――這就是搜索引擎營(yíng)銷的核心思想,。這句話說起來很簡(jiǎn)單,，如果仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這句話的確包含了搜索引擎推廣的一般規(guī)律,。本文作者在“網(wǎng)站推廣策略之內(nèi)容推廣思想漫談”一文中提出一個(gè)觀點(diǎn)：“網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉,，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果同樣是至關(guān)重要的”。因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段,，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個(gè)信息檢索工具,，因此網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實(shí)際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應(yīng)用。搜索引擎營(yíng)銷的核心思想對(duì)網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義“搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站有效文字信息的推廣”,，這一指導(dǎo)思想對(duì)制定網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義表現(xiàn)在幾個(gè)方面： 網(wǎng)站推廣需要有效的網(wǎng)站內(nèi)容 　　網(wǎng)站的有效內(nèi)容,，亦即對(duì)網(wǎng)站推廣有價(jià)值的內(nèi)容。增加網(wǎng)站內(nèi)容在的作用首先表現(xiàn)在滿足用戶獲取信息方面,，這是任何網(wǎng)站發(fā)布內(nèi)容的基本目的,，從直接瀏覽者的角度來看，網(wǎng)上的信息通常并不能完全滿足所有用戶的需要,，每增加一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容,，也就意味著為滿足用戶的信息需求需求增加了一點(diǎn)努力。因此網(wǎng)站內(nèi)容策略的基本出發(fā)點(diǎn)是可以為用戶提供有效的信息和服務(wù),，這樣,，無論用戶通過哪種渠道來到網(wǎng)站，都可以獲得盡可能詳盡的信息,。在滿足用戶這一基本需求的前提下,，網(wǎng)站內(nèi)容還應(yīng)考慮到搜索引擎的收錄和檢索規(guī)律，這樣可以為用戶通過搜索引擎獲取網(wǎng)站信息帶來更多的機(jī)會(huì),。搜索引擎收錄的信息量是以網(wǎng)頁(yè)數(shù)為單位的,，被收錄的每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)都有被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也只有被搜索引擎收錄才能獲得搜索引擎推廣的機(jī)會(huì),。因此,，通過增加網(wǎng)站內(nèi)容而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的策略，本質(zhì)上仍然是搜索引擎推廣方法的一種具體應(yīng)用形式，應(yīng)服從于搜索引擎營(yíng)銷的一般原理,。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否具有網(wǎng)站推廣的價(jià)值,，不僅依賴于搜索引擎，也取決于用戶使用搜索引擎的行為,，只有做到網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容被搜索引擎收錄,，并且在用戶利用某些關(guān)鍵詞檢索時(shí)出現(xiàn)在檢索結(jié)果靠前的位置，才有可能被用戶發(fā)現(xiàn)并引起進(jìn)一步的興趣,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本任務(wù)之一就是利用互聯(lián)網(wǎng)手段將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,，網(wǎng)站的內(nèi)容策略正是實(shí)現(xiàn)這一基本任務(wù)的具體方法之一。 網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略密不可分 　　新競(jìng)爭(zhēng)力的研究認(rèn)為,，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程,，不僅網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平、網(wǎng)站的功能和結(jié)構(gòu)等因素與網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)站推廣效果直接相關(guān),，網(wǎng)站的內(nèi)容策略同樣直接影響著網(wǎng)站推廣的效果,。只是在一般網(wǎng)站推廣策略方面，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容策略的研究比較少,，或者很少將網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略聯(lián)系起來,。考慮到網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣的意義之后,，便于協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系,，兩者均為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重要組成部分，應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體策略層面得到統(tǒng)一,。前述分析說明,，有效的網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣策略如此重要，多一個(gè)網(wǎng)頁(yè),，只要包含有效關(guān)鍵詞,，那么在搜索結(jié)果中就多了一次被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是實(shí)際上并不是每個(gè)網(wǎng)站都有很多內(nèi)容,，尤其是用戶感興趣的內(nèi)容,，因此顯得內(nèi)容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍,，好像除了公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再?zèng)]有其他內(nèi)容可以發(fā)布了,。那么,，應(yīng)該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？這正是許多企業(yè)網(wǎng)站面臨的網(wǎng)站推廣難題之一,。對(duì)此,，網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察進(jìn)行的專題研究結(jié)論是,，增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來考慮增加內(nèi)容：（1）充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝,、優(yōu)化和擴(kuò)展,；（2）合理利用外部資源,，包括利用合作伙伴的資源,、利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等 搜索引擎營(yíng)銷的常用手段 　　一,、 競(jìng)價(jià)排名,，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，付費(fèi)越高者排名越靠前,；競(jìng)價(jià)排名服務(wù),，是由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù),?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名,；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者,。 　　而在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google,。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名,，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中,。 　　二,、 購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放,，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告,； 　　三,、 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì),，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前,。 搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化,、外部鏈接優(yōu)化,、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化,、圖片優(yōu)化,、搜索引擎登錄等. 　　四,、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費(fèi) ）,，比如：“TMTW來電付費(fèi)”,，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購(gòu)買競(jìng)價(jià)廣告也被稱做PPC 　　目前,，SEM正處于發(fā)展階段,，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。 　　SEO是屬于SEM的一部分,，SEM包含了SEO,。 　　SEO和SEM的區(qū)別 　　SEO和SEM最主要的是最終目標(biāo)的不同： 　　SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量,、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),、搜索引擎中頁(yè)面收錄的數(shù)據(jù)； 　　SEM是通過SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價(jià)值,，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，包括一系列的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析，并進(jìn)行實(shí)施,，營(yíng)銷效果進(jìn)行檢測(cè),。 搜索引擎營(yíng)銷主要實(shí)現(xiàn)方法包括 　　競(jìng)價(jià)排名(如百度競(jìng)價(jià)）、分類目錄登錄,、搜索引擎登錄,、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告,、TMTW來電付費(fèi)廣告,、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索,、網(wǎng)站鏈接策略等,。 　　利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)層次的營(yíng)銷目標(biāo)： 　　1）被搜索引擎收錄； 　　2）在搜索結(jié)果中排名靠前,； 　　3）增加用戶的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率,； 　　4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。</B> 　　在這四個(gè)層次中,，前三個(gè)可以理解為搜索引擎營(yíng)銷的過程,，而只有將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優(yōu)化中,，通過設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題,、META標(biāo)簽中的描述標(biāo)簽、關(guān)鍵詞標(biāo)簽等,，通?？梢詫?shí)現(xiàn)前兩個(gè)初級(jí)目標(biāo)（如果付費(fèi)登錄,，當(dāng)然直接就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)了，甚至不需要考慮網(wǎng)站優(yōu)化問題）,。實(shí)現(xiàn)高層次的目標(biāo),，還需要進(jìn)一步對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，或者說,，設(shè)計(jì)從整體上對(duì)搜索引擎友好的網(wǎng)站,。 sem的好處 　　潛在顧客在使用搜索 　　推行搜索引擎營(yíng)銷SEM最根本的原因之一是搜索者會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品：33%的搜索者在進(jìn)行購(gòu)物，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點(diǎn)來為購(gòu)物做調(diào)研,。2009年9月21日,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《2009年中國(guó)搜索引擎用戶行為研究報(bào)告》,，報(bào)告顯示,，截至2009年6月底，中國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到2.35億人,，較一年前相比,，我國(guó)搜索引擎用戶人數(shù)增長(zhǎng)了5949萬人，年增長(zhǎng)率達(dá)34%,。搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達(dá)到69.4%,，較2008年底增長(zhǎng)了1.4個(gè)百分點(diǎn)，這是自2007年以來我國(guó)搜索引擎使用率首次出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),。 　　可以說,，電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了正式起步的階段，如果你公司的網(wǎng)站沒有被列在最前面的幾個(gè)搜索結(jié)果里面,，那就意味著你已經(jīng)不在中國(guó)或者國(guó)外龐大用戶群的備選之列,。如果沒有被列入備選名單，你就根本沒有機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上推銷你的產(chǎn)品,。你將憑什么在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),？ 　　就算你網(wǎng)站的目的不是做在線銷售，顧客也必須能夠找到網(wǎng)站,，以便了解你們的產(chǎn)品,、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點(diǎn)擊廣告條的那些人,，是更為合格的訪問者,，他們的訪問都是有針對(duì)性的。所以吸引搜索訪問者絕對(duì)是件值得去做的事情,，而且現(xiàn)今的形勢(shì)下,，也是必須去好好做的。 　　搜索引擎營(yíng)銷SEM的成本效率高 　　歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷人員指出他們?yōu)楦顿M(fèi)搜索產(chǎn)生的每次點(diǎn)擊付出約為2歐元,，55%的人認(rèn)為是“比較便宜”,。實(shí)際上,，在所有營(yíng)銷手段中，搜索引擎營(yíng)銷產(chǎn)生的每個(gè)有效反饋的成本最低,。 　　搜索引擎營(yíng)銷是一種趨勢(shì) 　　美國(guó)投資銀行Piper Jaffray最新報(bào)告認(rèn)為,，2005年的全球付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)達(dá)到100億美元，預(yù)計(jì)2006年將增長(zhǎng)41％,，超過140億美元,。下一個(gè)5年，估計(jì)付費(fèi)搜索市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為37％,，到2010年達(dá)到330億美元,。搜索引擎營(yíng)銷的增長(zhǎng)已經(jīng)成為全球的趨勢(shì)。中國(guó)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)率也超過了100%,。2006年中國(guó)付費(fèi)搜索市場(chǎng)總收入為2.21億美元,。 如何進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷 　　第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)] 　　第二步: 了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 [目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？] 　　第三步: 目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問哪些類型的網(wǎng)站 　　</B> 　　第四步:分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶購(gòu)買的主要特性,，例如品牌,、價(jià)格、性能,、可擴(kuò)展性,、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等] 　　第五步：競(jìng)價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷,，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性] 　　第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具,，及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的,，具有很高的參考價(jià)值] 　　第七步：撰寫有吸引力的廣告文案 　　</B> 　　第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放 　　第九步：目標(biāo)廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì) 　　</B> 　　第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評(píng)估 　　付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)的共同點(diǎn) 　　付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)都有一個(gè)共同點(diǎn),，排名會(huì)不斷的產(chǎn)生波動(dòng)，付費(fèi)搜索引擎廣告并不是關(guān)鍵詞單價(jià)高就能排在前面的,，例如Google Adwords,，Google Adwords的關(guān)鍵詞排名與單價(jià)是與展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)相關(guān)的。例如,，如果展示次數(shù)高而點(diǎn)擊次數(shù)少,，那么單價(jià)就會(huì)水漲船高。所以我們需要對(duì)關(guān)鍵詞的展示進(jìn)行設(shè)計(jì)分析,，跟蹤展示和點(diǎn)擊效果以及轉(zhuǎn)化率,，進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，如何提高用戶點(diǎn)擊率降低單價(jià)是一個(gè)不小的話題,。但目前很多企業(yè)都一味地追求超熱門的關(guān)鍵詞,，不愿意去分析這些關(guān)鍵詞的效果及轉(zhuǎn)化率。 　　運(yùn)用付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO) 　　搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)該懂得搜索引擎優(yōu)化與付費(fèi)搜索引擎廣告的結(jié)合,。搜索引擎算法的不斷改變?cè)斐傻年P(guān)鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關(guān)鍵詞需要付費(fèi)搜索引擎廣告的補(bǔ)充,，付費(fèi)搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優(yōu)化的介入以降低搜索引擎營(yíng)銷的成本,。而且目前很多企業(yè)往往只看重?zé)衢T關(guān)鍵字的付費(fèi)搜索引擎廣告，所以把注意力完全集中在少數(shù)熱門關(guān)鍵詞上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。