營(yíng)銷的目的,，

只有一個(gè)，

那就是創(chuàng)造顧客,！

因?yàn)?，沒有顧客,，或則無法創(chuàng)造出顧客，就無法把產(chǎn)品銷售出去,，就無法賺取利潤(rùn),。

我看到很多人把營(yíng)銷的目的理解成銷售產(chǎn)品,，賺取利潤(rùn)，這是營(yíng)銷的手段,，而不是本質(zhì),。

管理大師彼得·德魯克說“企業(yè)的宗旨只有一種恰當(dāng)?shù)亩x，那就是創(chuàng)造顧客,。這是他廣為人知的經(jīng)典結(jié)論之一,。他還特別強(qiáng)調(diào)：

利潤(rùn)最大化并不能說明應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，其概念本身也是毫無意義的,。利潤(rùn)并不是企業(yè)行為何企業(yè)決策的解釋,、原因或其合理性的依據(jù)，而是對(duì)其有效性的一種靠考驗(yàn),。

因此,，從這個(gè)角度來說，企業(yè)營(yíng)銷就是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造顧客這個(gè)目的的最直接的手段,。那么,，營(yíng)銷的目的也只有一個(gè)：

創(chuàng)造顧客,！

而在創(chuàng)造顧客的背后,，是創(chuàng)造需求！

關(guān)于創(chuàng)造需求這一點(diǎn),，喬布斯的品牌營(yíng)銷是做的最極致的,，當(dāng)年ipod面世時(shí)，他是這么說的：

人類第一次可以將1000首歌裝進(jìn)口袋,！

因此,，喬布斯成功的創(chuàng)造了一種需求：將1000首歌裝進(jìn)口袋！

也就創(chuàng)造了蘋果公司的ipod新顧客,！

同樣,，100年前的的亨利·福特說：

如果我最初問消費(fèi)者他們想要什么，他們應(yīng)該是會(huì)告訴我,，“要一匹更快的馬,！”

因此，福特成功的創(chuàng)造了另一種需求：人們不是想要一匹更快的馬,，而是汽車,！

再回到當(dāng)下環(huán)境的一個(gè)問題——在已經(jīng)有微博、微信,、快手,、秒拍等這樣的社交媒體格局的背景下，為什么今日頭條,、抖音這樣的后來者,，在巨頭當(dāng)前的形勢(shì)下,，還能成功的殺出一條血路，并能快速做到后來居上,？

是因?yàn)榻袢疹^條,、抖音的營(yíng)銷很強(qiáng)嗎？

是因?yàn)樗麄兒軙?huì)做推廣嗎,？

還是因?yàn)樗麄儎?chuàng)造出了新的需求,？

創(chuàng)造出了新的顧客群體？