營銷的目的,，

只有一個(gè)，

那就是創(chuàng)造顧客,！

因?yàn)?，沒有顧客，或則無法創(chuàng)造出顧客,，就無法把產(chǎn)品銷售出去,，就無法賺取利潤(rùn)。

我看到很多人把營銷的目的理解成銷售產(chǎn)品,，賺取利潤(rùn),，這是營銷的手段，而不是本質(zhì),。

管理大師彼得·德魯克說“企業(yè)的宗旨只有一種恰當(dāng)?shù)亩x,，那就是創(chuàng)造顧客。這是他廣為人知的經(jīng)典結(jié)論之一,。他還特別強(qiáng)調(diào)：

利潤(rùn)最大化并不能說明應(yīng)該如何經(jīng)營一家企業(yè),，其概念本身也是毫無意義的。利潤(rùn)并不是企業(yè)行為何企業(yè)決策的解釋,、原因或其合理性的依據(jù),，而是對(duì)其有效性的一種靠考驗(yàn),。

因此，從這個(gè)角度來說,，企業(yè)營銷就是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造顧客這個(gè)目的的最直接的手段,。那么，營銷的目的也只有一個(gè)：

創(chuàng)造顧客,！

而在創(chuàng)造顧客的背后,，是創(chuàng)造需求！

關(guān)于創(chuàng)造需求這一點(diǎn),，喬布斯的品牌營銷是做的最極致的,，當(dāng)年ipod面世時(shí)，他是這么說的：

人類第一次可以將1000首歌裝進(jìn)口袋,！

因此，喬布斯成功的創(chuàng)造了一種需求：將1000首歌裝進(jìn)口袋,！

也就創(chuàng)造了蘋果公司的ipod新顧客,！

同樣，100年前的的亨利·福特說：

如果我最初問消費(fèi)者他們想要什么,，他們應(yīng)該是會(huì)告訴我,，“要一匹更快的馬！”

因此,，福特成功的創(chuàng)造了另一種需求：人們不是想要一匹更快的馬,，而是汽車！

再回到當(dāng)下環(huán)境的一個(gè)問題——在已經(jīng)有微博,、微信,、快手、秒拍等這樣的社交媒體格局的背景下,，為什么今日頭條,、抖音這樣的后來者，在巨頭當(dāng)前的形勢(shì)下,，還能成功的殺出一條血路,，并能快速做到后來居上？

是因?yàn)榻袢疹^條,、抖音的營銷很強(qiáng)嗎,？

是因?yàn)樗麄兒軙?huì)做推廣嗎？

還是因?yàn)樗麄儎?chuàng)造出了新的需求,？

創(chuàng)造出了新的顧客群體,？