市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據(jù)第二或是后為次，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng),，希望取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位,。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是 （一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 （二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 包括1正面進(jìn)攻,、2側(cè)翼進(jìn)攻、3包抄進(jìn)攻,、4迂回進(jìn)攻,、5游擊進(jìn)攻。 （三）特定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略