銷售新人如何速成電話銷售高手,?
1,、積極地心態(tài)打電話
我開(kāi)始打電話的時(shí)候很多電話都被掛斷,,一天也沒(méi)接通幾個(gè)電話,,心理很排斥打電話。尤其是下午的時(shí)候由于總在撥號(hào)但又沒(méi)有接通,,本來(lái)電話打不通就很煩,,再加上犯困,狀態(tài)更加糟糕,。
有一次周末休息的時(shí)候看了一個(gè)關(guān)于電話銷售的視頻,,3個(gè)關(guān)于打電話的金句對(duì)我影響很大。
金句1:要喜歡電話,,電話是你桌子上的一座寶藏
金句2:電話是全世界最快的交通工具,,可以快速的幫助你達(dá)成你想要的結(jié)果
金句3:打電話目的是為了幫助更多的客戶解決問(wèn)題
2 打電話前先問(wèn)自己6個(gè)問(wèn)題
剛開(kāi)始打電話的時(shí)候總是沒(méi)有頭緒,客戶一問(wèn)我問(wèn)題就不知怎樣回答,,后來(lái)我學(xué)會(huì)了問(wèn)自己6個(gè)問(wèn)題,。我把產(chǎn)品結(jié)合這6個(gè)問(wèn)題做了大量的準(zhǔn)備工作,打電話的時(shí)候順暢了很多,,也更加自信了,。這6個(gè)問(wèn)題可以稱作是電話銷售的秘密武器。
1,、你是誰(shuí),?
2、你要講什么?
3,、你要講的對(duì)我有什么好處,?
4、如何證明你講的是真實(shí)的,?
5,、為什么我要跟你買產(chǎn)品,?
6,、為什么我要現(xiàn)在跟你買產(chǎn)品?
3 最大的捷徑就是最大量的電話呼出
001 用每通電話的價(jià)值來(lái)鼓舞自己瘋狂打電話,。
電話銷售是零存整取的工作,,積累到一定量后結(jié)果自然就會(huì)出來(lái)。記得我在做銷售的時(shí)候算了一筆賬,,按照每天打120個(gè)電話,,每個(gè)月打2500個(gè)電話,每月做15萬(wàn)的業(yè)績(jī)計(jì)算,,相當(dāng)于每通電話價(jià)值是60元的業(yè)績(jī),。 你知道了每通電話價(jià)值60元的業(yè)績(jī),是不是就有了打電話的動(dòng)力呢,?
002 每天鼓勵(lì)自己比別人努力2倍,,不要小看每天的付出。
假如你和小王同一天入職,,大家條件都一樣,,小王每天呼出90通電話,你每天呼出180通電話,,你一天的工作量就是他的2倍,,一周是他的10倍,一個(gè)月4周就是他的40倍,。相當(dāng)于你一個(gè)月做了小王40個(gè)月的工作量,。 如果可以保持3個(gè)月呢?那就是120倍的差距,。到那時(shí)別人已經(jīng)徹底追不上你了,。
4 每通電話都要保持微笑
電話傳遞著情緒的變化,你打電話的表情,,客戶是可以感覺(jué)到的,。每個(gè)人都愿意跟微笑的銷售溝通,都會(huì)拒絕跟板著臉沒(méi)有微笑的銷售溝通,。
你想一下,,你們公司、你們團(tuán)隊(duì),那個(gè)業(yè)績(jī)最厲害的銷售是不是最會(huì)微笑的呢? 那個(gè)業(yè)績(jī)最差的是不是很少微笑,,每天愁眉苦臉呢,? 所以,如果你想成為電話銷售高手,,先從微笑開(kāi)始,。
我是互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練【金旺大講堂】,歡迎關(guān)注我,,一起加速成為行業(yè)冠軍,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.