一次EDM推廣的完整過(guò)程6大步驟：1、策劃目的----是驗(yàn)證商業(yè)模式、獲得種子用戶,、與用戶交流獲得反饋,、召回用戶活躍網(wǎng)站（譬如知乎圓桌）還是推送新內(nèi)容（適合轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)讓用戶覺(jué)得你靠譜）推廣主題---推廣什么內(nèi)容？注意一定要垂直,、單一,、精準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè),，可適當(dāng)展開(kāi).目標(biāo)人群---大學(xué)生還是小白領(lǐng),？達(dá)到什么效果----目標(biāo)的到達(dá)率、打開(kāi)率,、點(diǎn)擊率,、購(gòu)買(mǎi)率是多少？2,、內(nèi)容制作（文案怎么寫(xiě),、郵件內(nèi)容、著陸頁(yè)怎么做,、使用什么模板,、轉(zhuǎn)化點(diǎn)如何設(shè)置）3、收集郵箱（可用內(nèi)容換取郵箱,、注冊(cè)訂閱換取郵箱,、檢漏）4、發(fā)送郵箱（做好測(cè)試,、制定推送時(shí)間）5,、回收數(shù)據(jù)（打開(kāi)率、點(diǎn)擊率,，可利用GA配合監(jiān)測(cè)著陸頁(yè)的鏈接得出該次edm推廣的會(huì)話時(shí)長(zhǎng),、瀏覽的頁(yè)面數(shù)、客戶分布區(qū)域等等）6,、分析優(yōu)化----利用A/B測(cè)試的思想,，分別修改標(biāo)題、郵件內(nèi)容（更換圖片,、更換順序,、修改促銷(xiāo)力度）、轉(zhuǎn)化點(diǎn)等,，注意的是每一次之修改一個(gè)變量,，其余內(nèi)容不作修改,。核心要素：內(nèi)容要精準(zhǔn)、用戶要精準(zhǔn),、定位要精準(zhǔn).零散要點(diǎn)：1,、標(biāo)題的寫(xiě)法內(nèi)容（你是誰(shuí)）+結(jié)果（你有什么用）結(jié)果要注意區(qū)別使用場(chǎng)景、利用貪婪恐懼,、輔以數(shù)據(jù)說(shuō)話三點(diǎn)進(jìn)行寫(xiě)作.如：知乎種子用戶總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，利用知乎推廣累計(jì)獲取有效流量10w+2、內(nèi)容的寫(xiě)法：緊扣標(biāo)題,，垂直專(zhuān)業(yè),，適當(dāng)展開(kāi)，讓客戶盡快離開(kāi)網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化頁(yè)面拿上面標(biāo)題舉例子：你說(shuō)的是知乎,，內(nèi)容就不能出現(xiàn)微信,，但可以適當(dāng)展開(kāi)（可以展開(kāi)與知乎推廣相關(guān)的內(nèi)容，最終繞輝到知乎推廣主題上）,，最后設(shè)置轉(zhuǎn)化點(diǎn)誘惑客戶離開(kāi)你的網(wǎng)頁(yè)而不是停留在你的網(wǎng)站做太多動(dòng)作3,、轉(zhuǎn)化點(diǎn)的設(shè)置突出、符合用戶習(xí)慣（藍(lán)色下劃線表示可以點(diǎn)擊）盡快讓用戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化路徑（點(diǎn)擊查看更多優(yōu)惠）轉(zhuǎn)化點(diǎn)要清晰,、可預(yù)見(jiàn)的結(jié)果（客戶點(diǎn)擊查看優(yōu)惠,，頁(yè)面彈出注冊(cè)頁(yè)面，客戶會(huì)很氣憤）4,、優(yōu)化技巧A,、任何商業(yè)模式都可以利用A/B測(cè)試，我們不是藝術(shù)家,，推廣也不是藝術(shù)的活,，可能有藝術(shù)成分，但更多的是科學(xué),?？茖W(xué)的核心是實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)得出科學(xué)成果.B,、在保持精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上再優(yōu)化才有意義（一開(kāi)始一定要精準(zhǔn)）注意優(yōu)化的性價(jià)比（用了一天優(yōu)化標(biāo)題只能提升0.5%,，那就去優(yōu)化其他目標(biāo)）不斷優(yōu)化.5、3個(gè)發(fā)展階段的推廣策略初期推廣/驗(yàn)證新產(chǎn)品：手工發(fā)送（收集種子用戶,，驗(yàn)證商業(yè)模式）,、訂閱郵件中長(zhǎng)期推廣：利用郵箱訂閱與微信配合，郵箱比微信公眾號(hào)承載的內(nèi)容多,，形式,、內(nèi)容更自由可以互補(bǔ).(音頻、視頻,、游戲.)后期推廣：利用郵箱服務(wù)器進(jìn)行,，后可以使用這個(gè)召回用戶,，活躍網(wǎng)站6、監(jiān)測(cè)方法及工具A,、郵件提供商提供的后臺(tái)（只能粗略的打開(kāi)率,、點(diǎn)擊率）---mailchilp-B、如果是騰訊的企業(yè)列表,，那可以在網(wǎng)站中放進(jìn)GA監(jiān)測(cè)代碼（廣告系列設(shè)定好，生成代碼摻入郵件中,，只能監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊率）C,、第三方+GA（可以監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊率、打開(kāi)率）,。

近些年來(lái),，一些在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的企業(yè)和產(chǎn)品，依靠著互聯(lián)網(wǎng)信息快速傳遞的特性和龐大的網(wǎng)民群體,，快速的發(fā)展著,，例如：電商平臺(tái)、社交軟件等互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品,。那么郵箱作為互聯(lián)網(wǎng)較早的通訊工具,，如何利用郵件群體提升營(yíng)銷(xiāo)的效果呢，下面來(lái)給大家講解一下,。首先,，需要了解一些營(yíng)銷(xiāo)人員比較常見(jiàn)的誤區(qū)：1.不太重視用戶群體的劃分，導(dǎo)致郵件營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與客戶需求對(duì)不上,；2.不會(huì)根據(jù)郵件群發(fā)數(shù)據(jù),，調(diào)整郵件群發(fā)計(jì)劃；3.郵件內(nèi)容比較單一,，像大多數(shù)廣告一樣生硬的內(nèi)容,；4.郵件內(nèi)容無(wú)新意，通常關(guān)于優(yōu)惠,、促銷(xiāo)之類(lèi)的活動(dòng)和“限量”,、“甩賣(mài)”等；5.很少站在客戶的角度去寫(xiě)郵件,，難以引起客戶共鳴,。在如今的時(shí)代中，每一個(gè)產(chǎn)品都有著屬于自己的客戶群體,，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō),，一件衣服有人喜歡，也會(huì)有人不喜歡,。所以,，為了能夠?qū)懗鲆环夥峡蛻羧后w的郵件,，給出了幾個(gè)方案。（一）,、客戶群體劃分要對(duì)客戶進(jìn)行群體的劃分,，可以從年齡、收入,、行業(yè)等客戶特性進(jìn)行劃分后,，一定要結(jié)合銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)位等情況進(jìn)行郵件群發(fā)。例如：一家銷(xiāo)售手表的企業(yè),，面對(duì)一款價(jià)格高昂的手表,，高端客戶群體和低端客戶群體的反應(yīng)都是不一樣的，高端客戶群體可能看到合適并且喜歡就會(huì)去購(gòu)買(mǎi),，而低端客戶群體即使喜歡,，但是看到價(jià)格，最終的結(jié)果可能只是看看,，那營(yíng)銷(xiāo)效果可想而知,。所以客戶群體的劃分是非常重要的，想要對(duì)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)劃分,，需要有精準(zhǔn)的群發(fā)數(shù)據(jù)作為支撐,。Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)為用戶提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)清晰可見(jiàn),。同時(shí)對(duì)郵件進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),，可以具體到哪些目標(biāo)客戶打開(kāi)了郵件、打開(kāi)時(shí)間,、客戶操作記錄,，客戶IP及地區(qū)都能精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)，設(shè)置不同的客戶群體分組,，制定針對(duì)性的郵件推廣計(jì)劃,，提升郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果。（二）,、郵件風(fēng)格設(shè)計(jì)在郵件風(fēng)格設(shè)計(jì)中,，要和郵件所銷(xiāo)售產(chǎn)品的風(fēng)格所對(duì)應(yīng)。例如：出售高端手表,，盡量不要在郵件中使用可愛(ài)和卡通的風(fēng)格,，會(huì)跟產(chǎn)品附帶的屬性很違和，讓客戶覺(jué)得不是很靠譜,。（三）,、節(jié)假日祝福在節(jié)假日，企業(yè)通常都會(huì)給客戶發(fā)送祝福郵件,，而每個(gè)節(jié)日的主題都是無(wú)法復(fù)制到另外一個(gè)節(jié)日上面,，每個(gè)節(jié)日都有著自己獨(dú)特的主題和含義,。