一次EDM推廣的完整過程6大步驟：1,、策劃目的----是驗證商業(yè)模式、獲得種子用戶,、與用戶交流獲得反饋,、召回用戶活躍網(wǎng)站（譬如知乎圓桌）還是推送新內(nèi)容（適合轉(zhuǎn)化周期長讓用戶覺得你靠譜）推廣主題---推廣什么內(nèi)容？注意一定要垂直,、單一,、精準、專業(yè),，可適當展開.目標人群---大學生還是小白領,？達到什么效果----目標的到達率、打開率,、點擊率,、購買率是多少？2,、內(nèi)容制作（文案怎么寫、郵件內(nèi)容,、著陸頁怎么做,、使用什么模板、轉(zhuǎn)化點如何設置）3,、收集郵箱（可用內(nèi)容換取郵箱,、注冊訂閱換取郵箱、檢漏）4,、發(fā)送郵箱（做好測試,、制定推送時間）5、回收數(shù)據(jù)（打開率,、點擊率,，可利用GA配合監(jiān)測著陸頁的鏈接得出該次edm推廣的會話時長,、瀏覽的頁面數(shù)、客戶分布區(qū)域等等）6,、分析優(yōu)化----利用A/B測試的思想,，分別修改標題、郵件內(nèi)容（更換圖片,、更換順序,、修改促銷力度）、轉(zhuǎn)化點等,，注意的是每一次之修改一個變量,，其余內(nèi)容不作修改。核心要素：內(nèi)容要精準,、用戶要精準,、定位要精準.零散要點：1、標題的寫法內(nèi)容（你是誰）+結(jié)果（你有什么用）結(jié)果要注意區(qū)別使用場景,、利用貪婪恐懼,、輔以數(shù)據(jù)說話三點進行寫作.如：知乎種子用戶總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗，利用知乎推廣累計獲取有效流量10w+2,、內(nèi)容的寫法：緊扣標題,，垂直專業(yè)，適當展開,，讓客戶盡快離開網(wǎng)頁導致轉(zhuǎn)化頁面拿上面標題舉例子：你說的是知乎,，內(nèi)容就不能出現(xiàn)微信，但可以適當展開（可以展開與知乎推廣相關的內(nèi)容,，最終繞輝到知乎推廣主題上）,，最后設置轉(zhuǎn)化點誘惑客戶離開你的網(wǎng)頁而不是停留在你的網(wǎng)站做太多動作3、轉(zhuǎn)化點的設置突出,、符合用戶習慣（藍色下劃線表示可以點擊）盡快讓用戶進入轉(zhuǎn)化路徑（點擊查看更多優(yōu)惠）轉(zhuǎn)化點要清晰,、可預見的結(jié)果（客戶點擊查看優(yōu)惠，頁面彈出注冊頁面,，客戶會很氣憤）4,、優(yōu)化技巧A、任何商業(yè)模式都可以利用A/B測試,，我們不是藝術家,，推廣也不是藝術的活，可能有藝術成分,，但更多的是科學,。科學的核心是實驗,，實驗得出科學成果.B,、在保持精準的基礎上再優(yōu)化才有意義（一開始一定要精準）注意優(yōu)化的性價比（用了一天優(yōu)化標題只能提升0.5%,，那就去優(yōu)化其他目標）不斷優(yōu)化.5、3個發(fā)展階段的推廣策略初期推廣/驗證新產(chǎn)品：手工發(fā)送（收集種子用戶,，驗證商業(yè)模式）,、訂閱郵件中長期推廣：利用郵箱訂閱與微信配合，郵箱比微信公眾號承載的內(nèi)容多,，形式,、內(nèi)容更自由可以互補.(音頻、視頻,、游戲.)后期推廣：利用郵箱服務器進行,，后可以使用這個召回用戶，活躍網(wǎng)站6,、監(jiān)測方法及工具A,、郵件提供商提供的后臺（只能粗略的打開率、點擊率）---mailchilp-B,、如果是騰訊的企業(yè)列表,，那可以在網(wǎng)站中放進GA監(jiān)測代碼（廣告系列設定好，生成代碼摻入郵件中,，只能監(jiān)測點擊率）C,、第三方+GA（可以監(jiān)測點擊率、打開率）,。

近些年來,，一些在互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的企業(yè)和產(chǎn)品，依靠著互聯(lián)網(wǎng)信息快速傳遞的特性和龐大的網(wǎng)民群體,，快速的發(fā)展著,，例如：電商平臺、社交軟件等互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品,。那么郵箱作為互聯(lián)網(wǎng)較早的通訊工具,，如何利用郵件群體提升營銷的效果呢，下面來給大家講解一下,。首先,，需要了解一些營銷人員比較常見的誤區(qū)：1.不太重視用戶群體的劃分，導致郵件營銷產(chǎn)品與客戶需求對不上,；2.不會根據(jù)郵件群發(fā)數(shù)據(jù)，調(diào)整郵件群發(fā)計劃,；3.郵件內(nèi)容比較單一,，像大多數(shù)廣告一樣生硬的內(nèi)容；4.郵件內(nèi)容無新意,，通常關于優(yōu)惠,、促銷之類的活動和“限量”,、“甩賣”等；5.很少站在客戶的角度去寫郵件,，難以引起客戶共鳴,。在如今的時代中，每一個產(chǎn)品都有著屬于自己的客戶群體,，舉個簡單的例子來說,，一件衣服有人喜歡，也會有人不喜歡,。所以,，為了能夠?qū)懗鲆环夥峡蛻羧后w的郵件，給出了幾個方案,。（一）,、客戶群體劃分要對客戶進行群體的劃分，可以從年齡,、收入,、行業(yè)等客戶特性進行劃分后，一定要結(jié)合銷售產(chǎn)品的價位等情況進行郵件群發(fā),。例如：一家銷售手表的企業(yè),，面對一款價格高昂的手表，高端客戶群體和低端客戶群體的反應都是不一樣的,，高端客戶群體可能看到合適并且喜歡就會去購買,，而低端客戶群體即使喜歡，但是看到價格,，最終的結(jié)果可能只是看看,，那營銷效果可想而知。所以客戶群體的劃分是非常重要的,，想要對客戶群體進行精準劃分,，需要有精準的群發(fā)數(shù)據(jù)作為支撐。Rushmail郵件群發(fā)平臺為用戶提供精準的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)清晰可見,。同時對郵件進行跟蹤統(tǒng)計，可以具體到哪些目標客戶打開了郵件,、打開時間,、客戶操作記錄，客戶IP及地區(qū)都能精準統(tǒng)計,，設置不同的客戶群體分組,，制定針對性的郵件推廣計劃，提升郵件營銷的效果。（二）,、郵件風格設計在郵件風格設計中,，要和郵件所銷售產(chǎn)品的風格所對應。例如：出售高端手表,，盡量不要在郵件中使用可愛和卡通的風格,，會跟產(chǎn)品附帶的屬性很違和，讓客戶覺得不是很靠譜,。（三）,、節(jié)假日祝福在節(jié)假日，企業(yè)通常都會給客戶發(fā)送祝福郵件,，而每個節(jié)日的主題都是無法復制到另外一個節(jié)日上面,，每個節(jié)日都有著自己獨特的主題和含義。