時(shí)間過的很快,，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期的選修課商品營(yíng)銷策略就要結(jié)課了,，在這門課上，我們學(xué)到了很多知識(shí),，老師的講解更是讓課堂是栩栩如生,，這樣大大增加了我們聽課的積極性，只是時(shí)間過的很快,，想起來這節(jié)課學(xué)的東西總結(jié)也是有下面的心得體會(huì),。
隨著時(shí)代的變遷和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)得到了巨大的發(fā)展,，形式也多種多樣,，但競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。德國(guó)的麥德龍,、法國(guó)的家樂福和歐尚,、美國(guó)的沃爾馬等大型超市也紛紛登陸中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步高速增長(zhǎng)的中國(guó)將是市場(chǎng)發(fā)展的良好環(huán)境,。市場(chǎng)有著如此大的發(fā)展?jié)摿Σ⒛軌蛟诹闶蹣I(yè)規(guī)模化進(jìn)程中起帶頭作用的原因很簡(jiǎn)單——市場(chǎng)有其獨(dú)特的營(yíng)銷策略,，如中央采購制度,、連鎖經(jīng)營(yíng)制，以及其商品,、定價(jià),、促銷策略等。其中商品營(yíng)銷策略已成為當(dāng)今以及未來市場(chǎng)營(yíng)銷策略的前提和核心,，也是吸引顧客的重要手段,。超市管理者應(yīng)把握哪些商品營(yíng)銷策略是頗具現(xiàn)實(shí)意義的研究課題。
1 市場(chǎng)要把握好自身的業(yè)態(tài),，準(zhǔn)確定位商品經(jīng)營(yíng)范圍
不同的市場(chǎng)應(yīng)有其不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),，這是市場(chǎng)的不同業(yè)態(tài)。不同的業(yè)態(tài)決定了市場(chǎng)各不相同的商品定位,。
2 經(jīng)營(yíng)者對(duì)所經(jīng)營(yíng)商品應(yīng)做科學(xué)分類
市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的商品品種繁多,，進(jìn)行分類管理是非常必要的。一般來講市場(chǎng)可將所有商品劃分成大分類,、中分類,、小分類和單品四個(gè)層次：
分類有助于經(jīng)營(yíng)者將商品分門別類進(jìn)行采購、配送、銷售,、庫存等管理,，而且可以在商品分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)顧客的需要,，選擇有特色的商品組合,，體現(xiàn)個(gè)性化經(jīng)營(yíng)特色，求得超市經(jīng)營(yíng)的成功,。
3 商品群是市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略單位
市場(chǎng)在對(duì)自己的商品進(jìn)行分類的時(shí)候,，往往會(huì)把多個(gè)有一定關(guān)系商品組成一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，即商品群,。商品群的管理是市場(chǎng)吸引顧客的一個(gè)非常重要的營(yíng)銷策略,。這種經(jīng)營(yíng)單位既可以是商品結(jié)構(gòu)中的大分類、中分類,、小分類,，更多情況下是一種跨分類的新的商品組合。,。由于現(xiàn)代社會(huì)中消費(fèi)需求存在多樣性和變化性,，所以超市經(jīng)營(yíng)者應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客消費(fèi)行為的變化特征，不斷適時(shí)推出符合消費(fèi)者新需要的新組合,。
4 加強(qiáng)商品陳列管理
琳瑯滿目的商品對(duì)銷售的促進(jìn)作用是毋庸置疑的,，但具體怎么放卻有不少講究。商品陳列應(yīng)與賣場(chǎng)的布局相結(jié)合考慮,。賣場(chǎng)布局是顧客對(duì)超市的第一印象,，所以超市的賣場(chǎng)首先要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)輕松舒適的環(huán)境，并充分考慮顧客的行動(dòng)路線,，使其感到商品齊全而且容易選擇,。這要求超市的通道設(shè)置要足夠的寬，并且盡量筆直,、平坦,，盡可能的避免迷宮式的道路，使顧客在購物過程中感到輕松自在,；其次超市的布局要最大程度的吸引顧客來購買物品,，市場(chǎng)的賣場(chǎng)中一般有幾個(gè)特別能吸引顧客注意力的地方，這些地方經(jīng)理層要格外注意加強(qiáng)商品的陳列管理,。
市場(chǎng)營(yíng)銷是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶,。在科學(xué)技術(shù)不斷提高，社會(huì)生產(chǎn)日益現(xiàn)代化,、信息化的當(dāng)今社會(huì),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)銷,，在于市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗很大程度上取決于市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷能力,。因此,，企業(yè)要發(fā)展，就必須注重營(yíng)銷策略的持續(xù)創(chuàng)新,。
營(yíng)銷策略創(chuàng)新,，就是準(zhǔn)確判斷價(jià)值鏈利潤(rùn)區(qū)所在，并且根據(jù)利潤(rùn)區(qū)的轉(zhuǎn)移,，迅速調(diào)整戰(zhàn)略,，將客戶群的選擇、價(jià)值的獲取,、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定等各方面的戰(zhàn)略措施,，都圍繞最高利潤(rùn)區(qū)來進(jìn)行配置，營(yíng)銷的意義在價(jià)值發(fā)現(xiàn),。通過營(yíng)銷策略的創(chuàng)新,，面向市場(chǎng)重組生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上解決企業(yè)成長(zhǎng)中的關(guān)鍵問題,，提高企業(yè)的管理體制和運(yùn)行機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)人、財(cái),、物等資源的有效配置,，才能指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
中國(guó)已經(jīng)加入世貿(mào)組織，面對(duì)的是敞開國(guó)門的競(jìng)爭(zhēng),，外資零售商更是看中了中國(guó)這塊潛力巨大的零售市場(chǎng),，中國(guó)的零售企業(yè)應(yīng)積極面對(duì)這些因素，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí),，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)是零售業(yè)中的主要形式,，其商品營(yíng)銷策略也在很大程度上決定了超市的成敗,，中國(guó)的超市經(jīng)營(yíng)者除了把握已經(jīng)成功的商品策略外，還應(yīng)該在實(shí)踐中不斷總結(jié),、不斷創(chuàng)新,，只有這樣才能贏得先機(jī)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。