時間過的很快,，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期的選修課商品營銷策略就要結(jié)課了，在這門課上,，我們學(xué)到了很多知識,，老師的講解更是讓課堂是栩栩如生，這樣大大增加了我們聽課的積極性,，只是時間過的很快,，想起來這節(jié)課學(xué)的東西總結(jié)也是有下面的心得體會。
隨著時代的變遷和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場得到了巨大的發(fā)展,，形式也多種多樣，但競爭也越來越激烈,。德國的麥德龍,、法國的家樂福和歐尚、美國的沃爾馬等大型超市也紛紛登陸中國市場,，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步高速增長的中國將是市場發(fā)展的良好環(huán)境,。市場有著如此大的發(fā)展?jié)摿Σ⒛軌蛟诹闶蹣I(yè)規(guī)模化進(jìn)程中起帶頭作用的原因很簡單——市場有其獨特的營銷策略,，如中央采購制度,、連鎖經(jīng)營制，以及其商品,、定價,、促銷策略等。其中商品營銷策略已成為當(dāng)今以及未來市場營銷策略的前提和核心,，也是吸引顧客的重要手段,。超市管理者應(yīng)把握哪些商品營銷策略是頗具現(xiàn)實意義的研究課題。
1 市場要把握好自身的業(yè)態(tài),，準(zhǔn)確定位商品經(jīng)營范圍
不同的市場應(yīng)有其不同的經(jīng)營重點,，這是市場的不同業(yè)態(tài)。不同的業(yè)態(tài)決定了市場各不相同的商品定位,。
2 經(jīng)營者對所經(jīng)營商品應(yīng)做科學(xué)分類
市場所經(jīng)營的商品品種繁多,，進(jìn)行分類管理是非常必要的。一般來講市場可將所有商品劃分成大分類,、中分類,、小分類和單品四個層次：
分類有助于經(jīng)營者將商品分門別類進(jìn)行采購、配送,、銷售、庫存等管理,，而且可以在商品分類的基礎(chǔ)上,，根據(jù)目標(biāo)顧客的需要,，選擇有特色的商品組合，體現(xiàn)個性化經(jīng)營特色,，求得超市經(jīng)營的成功,。
3 商品群是市場商品競爭的戰(zhàn)略單位
市場在對自己的商品進(jìn)行分類的時候，往往會把多個有一定關(guān)系商品組成一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位,，即商品群,。商品群的管理是市場吸引顧客的一個非常重要的營銷策略。這種經(jīng)營單位既可以是商品結(jié)構(gòu)中的大分類,、中分類,、小分類，更多情況下是一種跨分類的新的商品組合,。,。由于現(xiàn)代社會中消費需求存在多樣性和變化性，所以超市經(jīng)營者應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)顧客消費行為的變化特征,，不斷適時推出符合消費者新需要的新組合,。
4 加強(qiáng)商品陳列管理
琳瑯滿目的商品對銷售的促進(jìn)作用是毋庸置疑的，但具體怎么放卻有不少講究,。商品陳列應(yīng)與賣場的布局相結(jié)合考慮,。賣場布局是顧客對超市的第一印象，所以超市的賣場首先要創(chuàng)造一個輕松舒適的環(huán)境,，并充分考慮顧客的行動路線,，使其感到商品齊全而且容易選擇。這要求超市的通道設(shè)置要足夠的寬,，并且盡量筆直,、平坦，盡可能的避免迷宮式的道路,，使顧客在購物過程中感到輕松自在,；其次超市的布局要最大程度的吸引顧客來購買物品，市場的賣場中一般有幾個特別能吸引顧客注意力的地方,，這些地方經(jīng)理層要格外注意加強(qiáng)商品的陳列管理,。
市場營銷是聯(lián)系企業(yè)與消費者的紐帶。在科學(xué)技術(shù)不斷提高,，社會生產(chǎn)日益現(xiàn)代化,、信息化的當(dāng)今社會，企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵在于營銷,，在于市場,。企業(yè)經(jīng)營的成敗很大程度上取決于市場開拓和營銷能力。因此,，企業(yè)要發(fā)展,，就必須注重營銷策略的持續(xù)創(chuàng)新,。
營銷策略創(chuàng)新，就是準(zhǔn)確判斷價值鏈利潤區(qū)所在,，并且根據(jù)利潤區(qū)的轉(zhuǎn)移,，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將客戶群的選擇,、價值的獲取,、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定等各方面的戰(zhàn)略措施，都圍繞最高利潤區(qū)來進(jìn)行配置,，營銷的意義在價值發(fā)現(xiàn),。通過營銷策略的創(chuàng)新，面向市場重組生產(chǎn)過程和流通過程,，不斷從根本上解決企業(yè)成長中的關(guān)鍵問題,，提高企業(yè)的管理體制和運行機(jī)制，實現(xiàn)人,、財,、物等資源的有效配置，才能指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
中國已經(jīng)加入世貿(mào)組織,，面對的是敞開國門的競爭,，外資零售商更是看中了中國這塊潛力巨大的零售市場，中國的零售企業(yè)應(yīng)積極面對這些因素,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識,，提升自身競爭力。市場是零售業(yè)中的主要形式,，其商品營銷策略也在很大程度上決定了超市的成敗,，中國的超市經(jīng)營者除了把握已經(jīng)成功的商品策略外，還應(yīng)該在實踐中不斷總結(jié),、不斷創(chuàng)新,，只有這樣才能贏得先機(jī)，在激烈的競爭中立于不敗之地,。